第361章 八個樓盤開售，狂攬三億！
一九九四年的深市，冬意漸濃。
此時，宋青正在視察深市其中一個驗收完成了的樓盤。
他站在剛剛落成的「萬盛·雅園」頂樓，宋青扶著冰冷的欄杆，俯瞰著腳下這片嶄新的樓宇。
灰白色的外牆，整齊的窗戶，以及已經開始進行綠化的園林，一切都符合他記憶中對「好房子」的模糊定義。
「宋總，八個樓盤，全部驗收完成，就等您一聲令下了。」李麗的聲音在一旁響起。
宋青轉過身，看向身後的一眾萬盛地產高管。
「辛苦了，各位。」宋青點了點頭。
「接下來，就是定價了。李總，周邊的情況摸清楚了嗎？」
李麗立刻翻開手中的文件夾，語速清晰而快速：「已經詳細調研過了。我們這八個樓盤，位置各有優劣，但整體地段價值都不錯。周邊在售的樓盤，均價普遍在3200到4300之間。根據我們的樓盤品質、設計、還有未來物業服務的溢價，我建議……」
「四個定位稍低的樓盤，定價在3500到3800元每平；另外四個定位高端的，定價在4200到4500元每平。平均比周邊高出兩百到三百塊。」
「嗯，就按這個價。我們賣的不是磚頭水泥，是品質，是生活。記住，從設計圖紙定稿的那天起，我們就註定和周邊的樓盤不一樣。園林是請了專家設計的，戶型是反覆推敲優化的，物業，」他強調了一下這個詞。
「是我們未來立足的根本。貴，自然有貴的道理。」
幾年前，他力排眾議，將物業公司納入集團直管，並推行了一套在當下看來近乎「奇葩」的服務標準——24小時響應，公共區域每日清潔，定期社區文化活動，保安嚴格值守且要求禮貌問好。
當時很多人不理解，覺得是浪費錢。
但現在，宋青相信，這將是撕開市場的一道利刃。
定價策略，就此敲定。深市房地產的平靜水面下，一股新的浪潮正在醞釀。
一個月後，萬盛在深市的兩個標杆樓盤，「萬盛·雅園」和「萬盛·濱江府」同日開盤。
清晨，天剛蒙蒙亮，「萬盛·雅園」售樓部門前的空地上，已經黑壓壓地聚集了一大群人。
寒風吹過，有人裹緊了大衣，隊伍蜿蜒，排出老遠。
「瘋了，真是瘋了！萬盛的房子比旁邊『幸福里』貴了整整三百塊一平！這錢夠買多少東西了！」一個穿著工裝棉襖的中年男人搓著手，嘴裡抱怨著，眼神卻在售樓部精緻的模型和巨幅GG牌上來回掃視。
他旁邊一個戴著金絲眼鏡，幹部模樣的人接話道：「貴是貴點，但你看這環境，你看這戶型，方方正正，南北通透。再看看『幸福里』，密密麻麻跟鴿子籠似的。一分錢一分貨嘛。」
「聽說他們的物業特別好，保安都是退伍軍人，樓道天天有人打掃，家裡有點啥問題打個電話就有人上門……」一個抱著孩子的年輕女人對身旁的丈夫小聲說著。
人群議論紛紛，期待、猶豫、比較、權衡，各種情緒在寒冷的空氣中交織。
開盤正式開始，剎那間，原本寬敞明亮的售樓部變得人聲鼎沸。
穿著統一制服的銷售顧問們立刻被分割包圍，講解聲、詢問聲、計算器按鍵聲不絕於耳。
「先生，我們這套98平的三房，客廳開間達到四米二，採光非常好！」
「阿姨，您看我們的園林，這是請了蘇州的師傅設計的，以後您下樓散步，就跟逛公園一樣。」 「車位！對，我們配比是1：0.8，現在購買有優惠……」
沙盤周圍圍滿了人，樣板間的通道幾乎水泄不通。
銷售們嗓子說啞了，腳步跑軟了，臉上卻洋溢著興奮的紅光。不斷有成交的鈴聲響起，一塊塊標著「已售」的小紅牌被貼到銷控表的房號上，刺激著尚未下定決心的客戶。
當然，也有人搖頭離開。一對年輕情侶在計算了首付和月供後，面露難色，最終還是依依不捨地放下了手中的戶型圖，轉身走向隔壁價格更親民的競爭對手樓盤。
但更多預算相對充足，或者對生活品質有更高要求的人，在反覆比較後，做出了選擇。
「就這套吧！」那位幹部模樣的眼鏡男，在經過近一個小時的詳細諮詢和實地看了樣板間後，終於掏出了銀行卡，指著銷控表上一套125平的四房，對銷售顧問說道。
「我看了周邊好幾個盤，就你們這的設計最合理，物業聽起來也靠譜。多花幾萬塊，買個舒心值得！」
類似的情景，在「萬盛·濱江府」同樣上演著。
開盤的喧囂持續了整整一天，乃至隨後的幾周。時間飛快流逝，轉眼已是一個月後，臨近農曆新年。
萬盛地產公司總部會議室里。
宋青坐在主位，聽著李麗的月度銷售匯報。
李麗站在投影幕布前：「宋總，各位同事，過去一個月，我們八個樓盤首戰告捷！銷售最好的『萬盛·濱江府』，憑藉一線江景和頂級配置，首月售出118套！銷售相對最少的『萬盛·城北新苑』，也完成了35套的成交。」
「八個樓盤總計首月銷售套數達到了……」
她報出一個具體的數字，會議室里響起一陣低低的驚嘆和熱烈的掌聲。
這個成績，在94，絕對堪稱耀眼。
宋青的臉上也露出了滿意的笑容，他輕輕頷首：「大家做得很好。」
李麗接著道：「馬上就要過年了，按照往年慣例，房地產市場會有一個短暫的淡季。但宋總指示，我們今年要反其道而行，除了年三十、初一、初二，各售樓處照常開放，抓住節假日看房人流可能增加的機會，衝擊一波銷量！」
這個決定讓部分高管有些意外，但基於這一個月來的成功，無人提出異議。
事實證明，宋青的判斷再次精準。
春節期間，雖然整體看房量有所下降，但趁著假期有空專門來看房、買房的客戶，決策周期更短，購買意向更強。
萬盛的八個樓盤，在爆竹聲中，依然維持著可觀的人氣和成交。
年味漸散。
房地產市場的「小陽春」如期而至。萬盛樓盤的口碑經過前期業主和看房客戶的口口相傳，開始發酵。優質的園林環境、科學合理的戶型設計，尤其是那遠超同行標準的物業服務，成為了最有力的GG。
「你是沒看到，他們保安敬禮那個標準，樓道乾淨得能照鏡子！」
「我家水管半夜爆了，打個電話，物業十分鐘就帶著工具上門了，這服務，沒得說！」
「隔壁小區那物業，收錢的時候積極，有點事找他們推三阻四的，早知道多花點錢買萬盛的了……」
對比之下，當初因為價格而猶豫，或者選擇了其他樓盤的客戶，不少人都心生悔意。
而萬盛的售樓部，人氣在年後不僅沒有回落，反而迎來了新一波高峰。
銷控表上的「已售」紅牌越來越多，如同燎原的星火。
轉眼，又是三個月過去。春末夏初，陽光變得有些炙熱。
萬盛地產會議室，再次坐滿了人。氣氛比年前那次更加熱烈，所有人的目光都聚焦在李麗和她身後的投影幕布上。
李麗深吸一口氣：「宋總，各位高管，現在我匯報一下我們八個樓盤項目的最終利潤情況。」 她點擊了一下手中的控制器，幕布上顯示出清晰的圖表和數據。
「截止目前，我們首批推出的八個樓盤，所有可售房源，去化率已經超過90%！基本完成清盤目標！」 會議室里響起一陣壓抑的歡呼聲。
「接下來是利潤，」李麗的聲音提高了一些，「經過財務部門嚴格核算，刨除所有土地成本、建安成本、營銷費用、管理費用，以及依法繳納的各項稅款之後……」
她再次停頓，目光掃過全場，最後落在宋青臉上，一字一句地報出了那個石破天驚的數字： 「本項目，累計實現淨利潤——三億人民幣！」
「轟！」
會議室徹底炸開了鍋！
掌聲、歡呼聲、桌椅挪動的聲音響成一片。
三億！在九十年代中期，這無疑是一個天文數字！足以讓任何一家企業為之瘋狂！
所有高管的臉上都充滿了激動和難以置信的喜悅，不少人甚至激動得臉色漲紅。
宋青坐在那裡，臉上終於露出了極為燦爛的笑容。
沒有人比他更清楚這筆錢的意義。
去年，又買入幾十塊地皮，他幾乎掏空了公司的流動資金，幾個公司帳戶上的存款加起來，一度只剩下可憐的一千萬左右，每一步都走得如履薄冰。
現在，不僅所有的投入成倍收回，更重要的是，萬盛地產一舉奠定了在深市乃至全國房地產行業的強勢地位！
他微微抬起手，壓下滿室的喧鬧。
會議室迅速安靜下來，所有人都目光灼灼地看著他，等待著他的指示。
「三個億，」宋青緩緩開口。
「這是我們全體萬盛人努力的結果，謝謝大家！」
他頓了頓，繼續道：「這筆錢，我的計劃是，留出一個億作為公司的儲備資金和日常運營。另外兩個億……」
「全部投入進去，繼續拿地！同時，加快開發節奏，今年之內，我要看到有十個新項目動工！明年，後年，我們要實現囤地一百塊的目標！萬盛的腳步，不會停止！」
話語落下，會議室里先是一片寂靜，隨即爆發出更加熱烈的掌聲和喝彩。兩個億！繼續拿地！十個新項目！囤地一百塊！
此時，宋青正在視察深市其中一個驗收完成了的樓盤。
他站在剛剛落成的「萬盛·雅園」頂樓，宋青扶著冰冷的欄杆，俯瞰著腳下這片嶄新的樓宇。
灰白色的外牆，整齊的窗戶，以及已經開始進行綠化的園林，一切都符合他記憶中對「好房子」的模糊定義。
「宋總，八個樓盤，全部驗收完成，就等您一聲令下了。」李麗的聲音在一旁響起。
宋青轉過身，看向身後的一眾萬盛地產高管。
「辛苦了，各位。」宋青點了點頭。
「接下來，就是定價了。李總，周邊的情況摸清楚了嗎？」
李麗立刻翻開手中的文件夾，語速清晰而快速：「已經詳細調研過了。我們這八個樓盤，位置各有優劣，但整體地段價值都不錯。周邊在售的樓盤，均價普遍在3200到4300之間。根據我們的樓盤品質、設計、還有未來物業服務的溢價，我建議……」
「四個定位稍低的樓盤，定價在3500到3800元每平；另外四個定位高端的，定價在4200到4500元每平。平均比周邊高出兩百到三百塊。」
「嗯，就按這個價。我們賣的不是磚頭水泥，是品質，是生活。記住，從設計圖紙定稿的那天起，我們就註定和周邊的樓盤不一樣。園林是請了專家設計的，戶型是反覆推敲優化的，物業，」他強調了一下這個詞。
「是我們未來立足的根本。貴，自然有貴的道理。」
幾年前，他力排眾議，將物業公司納入集團直管，並推行了一套在當下看來近乎「奇葩」的服務標準——24小時響應，公共區域每日清潔，定期社區文化活動，保安嚴格值守且要求禮貌問好。
當時很多人不理解，覺得是浪費錢。
但現在，宋青相信，這將是撕開市場的一道利刃。
定價策略，就此敲定。深市房地產的平靜水面下，一股新的浪潮正在醞釀。
一個月後，萬盛在深市的兩個標杆樓盤，「萬盛·雅園」和「萬盛·濱江府」同日開盤。
清晨，天剛蒙蒙亮，「萬盛·雅園」售樓部門前的空地上，已經黑壓壓地聚集了一大群人。
寒風吹過，有人裹緊了大衣，隊伍蜿蜒，排出老遠。
「瘋了，真是瘋了！萬盛的房子比旁邊『幸福里』貴了整整三百塊一平！這錢夠買多少東西了！」一個穿著工裝棉襖的中年男人搓著手，嘴裡抱怨著，眼神卻在售樓部精緻的模型和巨幅GG牌上來回掃視。
他旁邊一個戴著金絲眼鏡，幹部模樣的人接話道：「貴是貴點，但你看這環境，你看這戶型，方方正正，南北通透。再看看『幸福里』，密密麻麻跟鴿子籠似的。一分錢一分貨嘛。」
「聽說他們的物業特別好，保安都是退伍軍人，樓道天天有人打掃，家裡有點啥問題打個電話就有人上門……」一個抱著孩子的年輕女人對身旁的丈夫小聲說著。
人群議論紛紛，期待、猶豫、比較、權衡，各種情緒在寒冷的空氣中交織。
開盤正式開始，剎那間，原本寬敞明亮的售樓部變得人聲鼎沸。
穿著統一制服的銷售顧問們立刻被分割包圍，講解聲、詢問聲、計算器按鍵聲不絕於耳。
「先生，我們這套98平的三房，客廳開間達到四米二，採光非常好！」
「阿姨，您看我們的園林，這是請了蘇州的師傅設計的，以後您下樓散步，就跟逛公園一樣。」 「車位！對，我們配比是1：0.8，現在購買有優惠……」
沙盤周圍圍滿了人，樣板間的通道幾乎水泄不通。
銷售們嗓子說啞了，腳步跑軟了，臉上卻洋溢著興奮的紅光。不斷有成交的鈴聲響起，一塊塊標著「已售」的小紅牌被貼到銷控表的房號上，刺激著尚未下定決心的客戶。
當然，也有人搖頭離開。一對年輕情侶在計算了首付和月供後，面露難色，最終還是依依不捨地放下了手中的戶型圖，轉身走向隔壁價格更親民的競爭對手樓盤。
但更多預算相對充足，或者對生活品質有更高要求的人，在反覆比較後，做出了選擇。
「就這套吧！」那位幹部模樣的眼鏡男，在經過近一個小時的詳細諮詢和實地看了樣板間後，終於掏出了銀行卡，指著銷控表上一套125平的四房，對銷售顧問說道。
「我看了周邊好幾個盤，就你們這的設計最合理，物業聽起來也靠譜。多花幾萬塊，買個舒心值得！」
類似的情景，在「萬盛·濱江府」同樣上演著。
開盤的喧囂持續了整整一天，乃至隨後的幾周。時間飛快流逝，轉眼已是一個月後，臨近農曆新年。
萬盛地產公司總部會議室里。
宋青坐在主位，聽著李麗的月度銷售匯報。
李麗站在投影幕布前：「宋總，各位同事，過去一個月，我們八個樓盤首戰告捷！銷售最好的『萬盛·濱江府』，憑藉一線江景和頂級配置，首月售出118套！銷售相對最少的『萬盛·城北新苑』，也完成了35套的成交。」
「八個樓盤總計首月銷售套數達到了……」
她報出一個具體的數字，會議室里響起一陣低低的驚嘆和熱烈的掌聲。
這個成績，在94，絕對堪稱耀眼。
宋青的臉上也露出了滿意的笑容，他輕輕頷首：「大家做得很好。」
李麗接著道：「馬上就要過年了，按照往年慣例，房地產市場會有一個短暫的淡季。但宋總指示，我們今年要反其道而行，除了年三十、初一、初二，各售樓處照常開放，抓住節假日看房人流可能增加的機會，衝擊一波銷量！」
這個決定讓部分高管有些意外，但基於這一個月來的成功，無人提出異議。
事實證明，宋青的判斷再次精準。
春節期間，雖然整體看房量有所下降，但趁著假期有空專門來看房、買房的客戶，決策周期更短，購買意向更強。
萬盛的八個樓盤，在爆竹聲中，依然維持著可觀的人氣和成交。
年味漸散。
房地產市場的「小陽春」如期而至。萬盛樓盤的口碑經過前期業主和看房客戶的口口相傳，開始發酵。優質的園林環境、科學合理的戶型設計，尤其是那遠超同行標準的物業服務，成為了最有力的GG。
「你是沒看到，他們保安敬禮那個標準，樓道乾淨得能照鏡子！」
「我家水管半夜爆了，打個電話，物業十分鐘就帶著工具上門了，這服務，沒得說！」
「隔壁小區那物業，收錢的時候積極，有點事找他們推三阻四的，早知道多花點錢買萬盛的了……」
對比之下，當初因為價格而猶豫，或者選擇了其他樓盤的客戶，不少人都心生悔意。
而萬盛的售樓部，人氣在年後不僅沒有回落，反而迎來了新一波高峰。
銷控表上的「已售」紅牌越來越多，如同燎原的星火。
轉眼，又是三個月過去。春末夏初，陽光變得有些炙熱。
萬盛地產會議室，再次坐滿了人。氣氛比年前那次更加熱烈，所有人的目光都聚焦在李麗和她身後的投影幕布上。
李麗深吸一口氣：「宋總，各位高管，現在我匯報一下我們八個樓盤項目的最終利潤情況。」 她點擊了一下手中的控制器，幕布上顯示出清晰的圖表和數據。
「截止目前，我們首批推出的八個樓盤，所有可售房源，去化率已經超過90%！基本完成清盤目標！」 會議室里響起一陣壓抑的歡呼聲。
「接下來是利潤，」李麗的聲音提高了一些，「經過財務部門嚴格核算，刨除所有土地成本、建安成本、營銷費用、管理費用，以及依法繳納的各項稅款之後……」
她再次停頓，目光掃過全場，最後落在宋青臉上，一字一句地報出了那個石破天驚的數字： 「本項目，累計實現淨利潤——三億人民幣！」
「轟！」
會議室徹底炸開了鍋！
掌聲、歡呼聲、桌椅挪動的聲音響成一片。
三億！在九十年代中期，這無疑是一個天文數字！足以讓任何一家企業為之瘋狂！
所有高管的臉上都充滿了激動和難以置信的喜悅，不少人甚至激動得臉色漲紅。
宋青坐在那裡，臉上終於露出了極為燦爛的笑容。
沒有人比他更清楚這筆錢的意義。
去年，又買入幾十塊地皮，他幾乎掏空了公司的流動資金，幾個公司帳戶上的存款加起來，一度只剩下可憐的一千萬左右，每一步都走得如履薄冰。
現在，不僅所有的投入成倍收回，更重要的是，萬盛地產一舉奠定了在深市乃至全國房地產行業的強勢地位！
他微微抬起手，壓下滿室的喧鬧。
會議室迅速安靜下來，所有人都目光灼灼地看著他，等待著他的指示。
「三個億，」宋青緩緩開口。
「這是我們全體萬盛人努力的結果，謝謝大家！」
他頓了頓，繼續道：「這筆錢，我的計劃是，留出一個億作為公司的儲備資金和日常運營。另外兩個億……」
「全部投入進去，繼續拿地！同時，加快開發節奏，今年之內，我要看到有十個新項目動工！明年，後年，我們要實現囤地一百塊的目標！萬盛的腳步，不會停止！」
話語落下，會議室里先是一片寂靜，隨即爆發出更加熱烈的掌聲和喝彩。兩個億！繼續拿地！十個新項目！囤地一百塊！