第357章 反轉，氣死黃武寧！
掛斷陳賓那個充滿歉意的電話，房間內的空氣仿佛瞬間凝固。
李小華愣了幾秒，隨即臉上湧起一股血氣，猛地一拍桌子：「操！陳賓他什麼意思？耍我們玩呢？！明明說好了一個星期後簽合同，我們都在這等了快七天，他轉頭就跟別人勾搭上了？一點誠信都不講了嗎？！」
他胸口劇烈起伏，顯然氣得不輕。
在他看來，雙方有過成功合作的基礎，這次又相談甚歡，幾乎已是板上釘釘的事情，臨門一腳卻被合伙人給背刺了，這種背叛感讓他怒火中燒。
宋青緩緩放下手機，臉上卻沒有李小華預想中的暴怒，反而是一種極致的冷靜。
「小華，冷靜點。」宋青的聲音平靜。
「在商言商，沒有什麼耍不耍。陳賓是個商人，商人逐利是天性。他既然能反口，只能說明對方開出的條件，讓他覺得比與我們合作更『利』。」
他走到窗邊，看著樓下台市街道的車水馬龍，語氣帶著一絲看透世事的淡漠：「記住，在生意場上，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。感情和承諾在巨大的利益誘惑面前，往往不堪一擊。」
李小華張了張嘴，想反駁，卻發現宋青說的字字在理，只能憤憤地坐下，憋屈道：「那……宋哥，我們就這樣算了？眼睜睜看著《仙劍》被那個什麼狗屁晶河互動搶走？」
「算了？」宋青轉過身，「怎麼可能。只是談判的方式，需要變一變了。」
他的大腦飛速運轉，分析著眼前的局勢。
陳賓動搖，根本原因在於利益。
那麼，破局的關鍵，也在於利益！他必須拿出讓陳賓無法拒絕，或者說，讓陳賓覺得選擇他宋青，遠比選擇那個黃武寧更划算的方案！
一個小時後，宋青和李小華再次出現在大宇資訊公司陳賓的辦公室門口。
陳賓見到去而復返的兩人，臉上閃過一絲極不自然的尷尬，連忙起身相迎：「宋先生，李經理，你們……快請坐。」
氣氛有些凝滯。
宋青沒有繞圈子，直接開門見山：「陳總，我們明人不說暗話。我想知道，晶河互動的黃總，到底開出了什麼條件，能讓您如此迅速地改變了主意？」
陳賓眼神閃爍，搓著手，支支吾吾：「這個……宋先生，實在抱歉，這涉及商業機密，我不太方便透露……總之，對方確實展現出了非常大的誠意，條件……條件確實比我們之前談的要優厚一些。」
他這話說得含糊，但意思已經很明確——對方給得更多。
宋青點了點頭，表示理解，並沒有繼續逼問具體數字。這反而讓陳賓稍稍鬆了口氣。
「陳總，」宋青話鋒一轉，「我知道晶河互動的黃總，在內地經營多年，旗下擁有不少軟體零售店鋪，銷售網絡確實有一定規模。」
陳賓附和道：「是啊，黃總他們的渠道實力，我也是有所了解的……」
「但是，」宋青打斷了他，目光如炬地盯著陳賓，「陳總是否清楚，我們萬盛遊戲的渠道，究竟是什麼？」
他不等陳賓回答，便自問自答：「我們萬盛遊戲，目前自有店鋪的確不多。但是，我們擁有全國新樺書店所有軟體銷售專櫃的獨家合作權！這意味著什麼？意味著我們的遊戲，可以在一夜之間，鋪遍全國每一個設有新樺書店的城市！從首都到邊陲小鎮，只要有新樺書店的地方，就有可能看到《仙劍奇俠傳》！」
「請問黃總的軟體店鋪，能做到如此無死角的全地域覆蓋嗎？他能保證他的遊戲，能同時出現在京城、滬市，也能出現在西部的某個小城嗎？」
「這……」陳賓一時語塞。他之前只注意到晶河互動自有店鋪的數量，卻忽略了新樺書店這個龐然大物所代表的、真正意義上的「全國渠道」！
這個渠道的廣度和深度，絕非幾家或幾十家自有店鋪可以比擬。
看到陳賓眼神中的猶豫，宋青知道第一擊奏效了。
他立刻乘勝追擊，拋出了第二個重磅籌碼。
「陳總，我們再看看成績。」宋青的聲音不高，卻字字千鈞，「拋開《大富翁2》不談，就說《神秘島》。引入內地四個月，銷量突破十二萬套，目前正向二十萬套邁進！這個銷量，是目前內地遊戲代理市場的最高記錄！它不僅僅是一個數字，它更是我們萬盛遊戲渠道強大消化能力和市場推廣能力的最有力證明！」
他目光灼灼：「請問黃總的晶河互動，可曾代理過任何一款遊戲，達到過哪怕接近這個的銷量？如果沒有，您又如何能相信，他空有店鋪，就一定能把《仙劍》賣得比我們更好？」
「……」陳賓徹底陷入了沉默，額頭甚至滲出了細密的汗珠。
宋青的話，像一把精準的手術刀，剖開了他之前被黃武寧高額報價沖昏的頭腦。
渠道的廣度，歷史的業績……這些都是實實在在的硬實力對比！
黃武寧的條件固然誘人，但萬一他的渠道消化不了，或者推廣不力，那再高的分成比例也只是空中樓閣。
而宋青，是用實打實的銷量證明過自己的！ 宋青敏銳地捕捉到了陳賓那劇烈的心理動搖。他知道，決戰的時刻到了！
他不知道黃武寧具體給了多少分成，但猜測不會超過30%，大概率在25%左右。
他清楚《仙劍》未來的價值，在分成上多讓一個點，都是巨大的損失。
那麼，突破口就在預付金上！對於陳賓而言，一筆高昂的、確定能落袋為安的預付金，無疑具有巨大的吸引力，能極大降低他的決策風險。
「陳總，」宋青繼續開口。
「為了表示我們的誠意，以及對《仙劍奇俠傳》這款傑作的絕對信心，我們萬盛遊戲，願意開出新的條件——」
他頓了頓，清晰地吐出每一個字：「預付金，一百萬！銷售分成，依舊按20%計算！」
「一百萬？！」 不僅是陳賓失聲驚呼，連旁邊的李小華都震驚地看向宋青。
這可是一筆巨款！遠超他們之前談的50萬，也幾乎可以肯定超過了黃武寧的80萬！
宋青面色平靜，內心卻計算分明。
他賭的就是《仙劍》未來超過二十萬套的銷量和帶來的巨大品牌效應。這一百萬預付金，看似高昂，但只要銷量達標，分攤到每套遊戲上的成本完全在可接受範圍內。
而守住20%的分成底線，為他保住了未來更大的利潤空間。
陳賓的心臟不爭氣地狂跳起來。
一百萬！這可是實打實、立刻就能進入公司帳戶的真金白銀！
足以覆蓋遊戲大部分研發成本還有富餘！
相比之下，黃武寧那25%的分成，雖然比例高，但需要遊戲大賣才能兌現，存在不確定性。而宋青，既有覆蓋全國的恐怖渠道，又有輝煌的銷售戰績背書，現在更是拿出了如此有魄力的預付金…… 風險和收益在天平上劇烈搖擺，最終，穩穩地倒向了宋青這一邊。
陳賓臉上的猶豫和尷尬瞬間消失，他猛地站起身，隔著桌子向宋青伸出手：「宋先生！您的誠意和魄力，令我嘆服！沒問題，就按您說的條件！我們大宇資訊，選擇和萬盛遊戲繼續攜手！」
宋青心中一塊大石落地，臉上也露出了真誠的笑容，伸手與陳賓緊緊一握：「合作愉快，陳總！」
「合作愉快！」陳賓用力搖晃著宋青的手，轉頭就對秘書吩咐：「立刻讓法務部準備合同！不，把草案拿過來，我們現在就核對，今天就把合同簽了！」
他生怕夜長夢多，再出什麼變故。 當天下午，在雙方律師的見證下，宋青與陳賓正式簽訂了《仙劍奇俠傳》內地獨家代理合同。
白紙黑字，落筆為安。
第二天，台市某高檔酒店內。 黃武寧志得意滿地品著咖啡，悠閒地看著報紙，只等陳賓的電話一來，就過去簽訂合同，將那個被宋青看中的「爆款」收入囊中。
他仿佛已經看到，晶河互動憑藉《仙劍》一舉翻身，將萬盛遊戲踩在腳下的美好未來。
就在這時，手機響了。看來電顯示，正是陳賓。
黃武寧嘴角露出勝利者的笑容，優雅地接起電話：「喂，陳總，是不是合同準備好了？」
然而，電話那頭傳來的，卻是陳賓充滿歉意的聲音：「黃總，這個……非常抱歉地通知您，關於《仙劍奇俠傳》的代理權，我們經過慎重考慮，已經決定和萬盛遊戲的宋總簽約了。所以，只能跟您說聲對不起了。」
「什麼？！！」黃武寧臉上的笑容瞬間僵住，仿佛被一道驚雷劈中，整個人都懵了。
「簽……簽了？和宋青？陳總，你……你昨天不是……」 他語無倫次，完全無法理解這突如其來的逆轉。
「黃總，實在抱歉，這是公司綜合考量後的決定。」陳賓的語氣帶著公式化的疏離，顯然不願多談。
「不是，陳總，你總得告訴我為什麼吧？他們到底開了什麼條件？」黃武寧不甘心地追問，聲音因為急切而有些尖銳。
「抱歉，黃總，合同細節不便透露。再次向您表示歉意，希望我們未來還有合作的機會。」陳賓說完，便客氣而堅決地掛斷了電話。 聽著手機里傳來的忙音，黃武寧呆立當場，臉上的血色一點點褪去，取而代之的是一種被戲耍後的鐵青。
幾秒鐘後。
「砰！」一聲巨響，他手中的咖啡杯被狠狠摔在地毯上，褐色的污漬濺得到處都是。
「宋青！我操你大爺！！！」一聲壓抑到極致，又猛然爆發的怒吼在酒店房間內迴蕩。
黃武寧像一頭被困在籠子裡的野獸，喘著粗氣，雙目赤紅，在房間裡來回踱步，嘴裡不停地咒罵著。
「媽的！該死的陳賓！言而無信的小人！」
「宋青！你他媽到底給了他什麼好處？！！」
「敢跟老子搶！老子詛咒你代理的這破遊戲撲街！血本無歸！賠死你！！！」
無能狂怒的咆哮在密閉的空間裡撞擊，卻無法改變合同已簽的既定事實。
在這場突如其來的代理權爭奪戰中，他黃武寧，成了一個徹底的失敗者。
李小華愣了幾秒，隨即臉上湧起一股血氣，猛地一拍桌子：「操！陳賓他什麼意思？耍我們玩呢？！明明說好了一個星期後簽合同，我們都在這等了快七天，他轉頭就跟別人勾搭上了？一點誠信都不講了嗎？！」
他胸口劇烈起伏，顯然氣得不輕。
在他看來，雙方有過成功合作的基礎，這次又相談甚歡，幾乎已是板上釘釘的事情，臨門一腳卻被合伙人給背刺了，這種背叛感讓他怒火中燒。
宋青緩緩放下手機，臉上卻沒有李小華預想中的暴怒，反而是一種極致的冷靜。
「小華，冷靜點。」宋青的聲音平靜。
「在商言商，沒有什麼耍不耍。陳賓是個商人，商人逐利是天性。他既然能反口，只能說明對方開出的條件，讓他覺得比與我們合作更『利』。」
他走到窗邊，看著樓下台市街道的車水馬龍，語氣帶著一絲看透世事的淡漠：「記住，在生意場上，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。感情和承諾在巨大的利益誘惑面前，往往不堪一擊。」
李小華張了張嘴，想反駁，卻發現宋青說的字字在理，只能憤憤地坐下，憋屈道：「那……宋哥，我們就這樣算了？眼睜睜看著《仙劍》被那個什麼狗屁晶河互動搶走？」
「算了？」宋青轉過身，「怎麼可能。只是談判的方式，需要變一變了。」
他的大腦飛速運轉，分析著眼前的局勢。
陳賓動搖，根本原因在於利益。
那麼，破局的關鍵，也在於利益！他必須拿出讓陳賓無法拒絕，或者說，讓陳賓覺得選擇他宋青，遠比選擇那個黃武寧更划算的方案！
一個小時後，宋青和李小華再次出現在大宇資訊公司陳賓的辦公室門口。
陳賓見到去而復返的兩人，臉上閃過一絲極不自然的尷尬，連忙起身相迎：「宋先生，李經理，你們……快請坐。」
氣氛有些凝滯。
宋青沒有繞圈子，直接開門見山：「陳總，我們明人不說暗話。我想知道，晶河互動的黃總，到底開出了什麼條件，能讓您如此迅速地改變了主意？」
陳賓眼神閃爍，搓著手，支支吾吾：「這個……宋先生，實在抱歉，這涉及商業機密，我不太方便透露……總之，對方確實展現出了非常大的誠意，條件……條件確實比我們之前談的要優厚一些。」
他這話說得含糊，但意思已經很明確——對方給得更多。
宋青點了點頭，表示理解，並沒有繼續逼問具體數字。這反而讓陳賓稍稍鬆了口氣。
「陳總，」宋青話鋒一轉，「我知道晶河互動的黃總，在內地經營多年，旗下擁有不少軟體零售店鋪，銷售網絡確實有一定規模。」
陳賓附和道：「是啊，黃總他們的渠道實力，我也是有所了解的……」
「但是，」宋青打斷了他，目光如炬地盯著陳賓，「陳總是否清楚，我們萬盛遊戲的渠道，究竟是什麼？」
他不等陳賓回答，便自問自答：「我們萬盛遊戲，目前自有店鋪的確不多。但是，我們擁有全國新樺書店所有軟體銷售專櫃的獨家合作權！這意味著什麼？意味著我們的遊戲，可以在一夜之間，鋪遍全國每一個設有新樺書店的城市！從首都到邊陲小鎮，只要有新樺書店的地方，就有可能看到《仙劍奇俠傳》！」
「請問黃總的軟體店鋪，能做到如此無死角的全地域覆蓋嗎？他能保證他的遊戲，能同時出現在京城、滬市，也能出現在西部的某個小城嗎？」
「這……」陳賓一時語塞。他之前只注意到晶河互動自有店鋪的數量，卻忽略了新樺書店這個龐然大物所代表的、真正意義上的「全國渠道」！
這個渠道的廣度和深度，絕非幾家或幾十家自有店鋪可以比擬。
看到陳賓眼神中的猶豫，宋青知道第一擊奏效了。
他立刻乘勝追擊，拋出了第二個重磅籌碼。
「陳總，我們再看看成績。」宋青的聲音不高，卻字字千鈞，「拋開《大富翁2》不談，就說《神秘島》。引入內地四個月，銷量突破十二萬套，目前正向二十萬套邁進！這個銷量，是目前內地遊戲代理市場的最高記錄！它不僅僅是一個數字，它更是我們萬盛遊戲渠道強大消化能力和市場推廣能力的最有力證明！」
他目光灼灼：「請問黃總的晶河互動，可曾代理過任何一款遊戲，達到過哪怕接近這個的銷量？如果沒有，您又如何能相信，他空有店鋪，就一定能把《仙劍》賣得比我們更好？」
「……」陳賓徹底陷入了沉默，額頭甚至滲出了細密的汗珠。
宋青的話，像一把精準的手術刀，剖開了他之前被黃武寧高額報價沖昏的頭腦。
渠道的廣度，歷史的業績……這些都是實實在在的硬實力對比！
黃武寧的條件固然誘人，但萬一他的渠道消化不了，或者推廣不力，那再高的分成比例也只是空中樓閣。
而宋青，是用實打實的銷量證明過自己的！ 宋青敏銳地捕捉到了陳賓那劇烈的心理動搖。他知道，決戰的時刻到了！
他不知道黃武寧具體給了多少分成，但猜測不會超過30%，大概率在25%左右。
他清楚《仙劍》未來的價值，在分成上多讓一個點，都是巨大的損失。
那麼，突破口就在預付金上！對於陳賓而言，一筆高昂的、確定能落袋為安的預付金，無疑具有巨大的吸引力，能極大降低他的決策風險。
「陳總，」宋青繼續開口。
「為了表示我們的誠意，以及對《仙劍奇俠傳》這款傑作的絕對信心，我們萬盛遊戲，願意開出新的條件——」
他頓了頓，清晰地吐出每一個字：「預付金，一百萬！銷售分成，依舊按20%計算！」
「一百萬？！」 不僅是陳賓失聲驚呼，連旁邊的李小華都震驚地看向宋青。
這可是一筆巨款！遠超他們之前談的50萬，也幾乎可以肯定超過了黃武寧的80萬！
宋青面色平靜，內心卻計算分明。
他賭的就是《仙劍》未來超過二十萬套的銷量和帶來的巨大品牌效應。這一百萬預付金，看似高昂，但只要銷量達標，分攤到每套遊戲上的成本完全在可接受範圍內。
而守住20%的分成底線，為他保住了未來更大的利潤空間。
陳賓的心臟不爭氣地狂跳起來。
一百萬！這可是實打實、立刻就能進入公司帳戶的真金白銀！
足以覆蓋遊戲大部分研發成本還有富餘！
相比之下，黃武寧那25%的分成，雖然比例高，但需要遊戲大賣才能兌現，存在不確定性。而宋青，既有覆蓋全國的恐怖渠道，又有輝煌的銷售戰績背書，現在更是拿出了如此有魄力的預付金…… 風險和收益在天平上劇烈搖擺，最終，穩穩地倒向了宋青這一邊。
陳賓臉上的猶豫和尷尬瞬間消失，他猛地站起身，隔著桌子向宋青伸出手：「宋先生！您的誠意和魄力，令我嘆服！沒問題，就按您說的條件！我們大宇資訊，選擇和萬盛遊戲繼續攜手！」
宋青心中一塊大石落地，臉上也露出了真誠的笑容，伸手與陳賓緊緊一握：「合作愉快，陳總！」
「合作愉快！」陳賓用力搖晃著宋青的手，轉頭就對秘書吩咐：「立刻讓法務部準備合同！不，把草案拿過來，我們現在就核對，今天就把合同簽了！」
他生怕夜長夢多，再出什麼變故。 當天下午，在雙方律師的見證下，宋青與陳賓正式簽訂了《仙劍奇俠傳》內地獨家代理合同。
白紙黑字，落筆為安。
第二天，台市某高檔酒店內。 黃武寧志得意滿地品著咖啡，悠閒地看著報紙，只等陳賓的電話一來，就過去簽訂合同，將那個被宋青看中的「爆款」收入囊中。
他仿佛已經看到，晶河互動憑藉《仙劍》一舉翻身，將萬盛遊戲踩在腳下的美好未來。
就在這時，手機響了。看來電顯示，正是陳賓。
黃武寧嘴角露出勝利者的笑容，優雅地接起電話：「喂，陳總，是不是合同準備好了？」
然而，電話那頭傳來的，卻是陳賓充滿歉意的聲音：「黃總，這個……非常抱歉地通知您，關於《仙劍奇俠傳》的代理權，我們經過慎重考慮，已經決定和萬盛遊戲的宋總簽約了。所以，只能跟您說聲對不起了。」
「什麼？！！」黃武寧臉上的笑容瞬間僵住，仿佛被一道驚雷劈中，整個人都懵了。
「簽……簽了？和宋青？陳總，你……你昨天不是……」 他語無倫次，完全無法理解這突如其來的逆轉。
「黃總，實在抱歉，這是公司綜合考量後的決定。」陳賓的語氣帶著公式化的疏離，顯然不願多談。
「不是，陳總，你總得告訴我為什麼吧？他們到底開了什麼條件？」黃武寧不甘心地追問，聲音因為急切而有些尖銳。
「抱歉，黃總，合同細節不便透露。再次向您表示歉意，希望我們未來還有合作的機會。」陳賓說完，便客氣而堅決地掛斷了電話。 聽著手機里傳來的忙音，黃武寧呆立當場，臉上的血色一點點褪去，取而代之的是一種被戲耍後的鐵青。
幾秒鐘後。
「砰！」一聲巨響，他手中的咖啡杯被狠狠摔在地毯上，褐色的污漬濺得到處都是。
「宋青！我操你大爺！！！」一聲壓抑到極致，又猛然爆發的怒吼在酒店房間內迴蕩。
黃武寧像一頭被困在籠子裡的野獸，喘著粗氣，雙目赤紅，在房間裡來回踱步，嘴裡不停地咒罵著。
「媽的！該死的陳賓！言而無信的小人！」
「宋青！你他媽到底給了他什麼好處？！！」
「敢跟老子搶！老子詛咒你代理的這破遊戲撲街！血本無歸！賠死你！！！」
無能狂怒的咆哮在密閉的空間裡撞擊，卻無法改變合同已簽的既定事實。
在這場突如其來的代理權爭奪戰中，他黃武寧，成了一個徹底的失敗者。