第330章 房子賣爆了
碧水閣售樓部在開售第一天，卻並未迎來預期中摩肩接踵的火爆場面。
這一整天，李麗都是在售樓部主持工作，可是看著這一天陸陸續續進來的看房客戶，粗粗算去，一天下來也不過幾十人。
這與李麗內心期盼的「開門紅」景象，多少有些差距。
售樓部里，身著統一制服、經過培訓的銷售顧問們精神飽滿，臉上掛著職業而親切的笑容。李麗站在相對僻靜的角落，目光掃過略顯空曠的大廳，心頭不免縈繞著一絲陰霾。
她知道，1350元每平米的定價，像一道無形的門檻，將許多潛在客戶攔在了門外。
這個年頭，商品房本就是新鮮事物，能掏得出全款買房的，此時銀行按揭貸款業務尚未普及，所以買的起房子的無不是先富起來的那批人——個體戶、企業主、高級知識分子或是有著海外關係的家庭。
這些人精明、務實，對價格異常敏感，畢竟錢不是大風颳來的。
「麗姐，人好像……不是很多啊。」一個新來的銷售小姑娘趁著空檔，悄聲對李麗說道。
李麗深吸一口氣，：「別急，人少更要做好。來的都是誠心看房的，把我們的優勢，清清楚楚、明明白白地展示給他們看！記住宋總的話，我們賣的不是磚頭水泥，是未來的生活！」
在她的激勵下，銷售團隊沒有絲毫鬆懈，對每一位走進來的客戶都報以最大的熱情。這些客戶，大多是通過《羊城晚報》或本地一些宣傳單頁得知消息，抱著「看看這比別家貴一百塊的房子，到底憑什麼」的好奇心態來的。
「1350？嘖嘖，旁邊的富華苑才1250，這邊憑什麼啊？」一位穿著的確良襯衫、腋下夾著公文包的中年男子，在門口看著價格水牌，就忍不住跟同行的夥伴嘀咕。
「就是，多出一百塊，夠買多少東西了。走走走，進去瞅一眼，看它能好到哪裡去。」同伴附和著，兩人帶著幾分審視和挑剔，邁進了售樓部。
類似的心態，普遍存在於這第一批客戶中。
他們並非沒有購買力，而是覺得這額外的支出，需要足夠充分的理由。
很多人心裡早已打定主意：看看就走，絕不衝動，畢竟別處能省下不少真金白銀。
然而，當他們在銷售顧問的引導下，真正踏入碧水閣小區的大門時，預設的想法開始動搖了。 首先衝擊他們感官的，是那與周遭荒蕪工地或簡陋綠化截然不同的園林景致。而是真正經過設計的花園！
「咦？這小區……走進來感覺是不一樣啊，涼快，心裡也舒坦。」一位帶著老伴來看房的老先生，忍不住駐足。
這還僅僅是開始。當銷售顧問打開樣板間的房門，更大的視覺衝擊和認知顛覆迎面而來。 「各位請進，注意我們門口的玄關設計，這裡可以做一個鞋櫃，進門換鞋，既乾淨又保持了室內的隱私。」銷售顧問熟練地介紹著。
客戶們好奇地魚貫而入。
映入眼帘的是方正明亮的客廳，巨大的窗戶將陽光毫無保留地迎入室內，與當下常見的昏暗「筒子樓」客廳形成天壤之別。
「這是客廳，連接我們這個觀景陽台，那邊是生活陽台，分開設計，互不干擾。」
「餐廳在這裡，和客廳既有區分又能聯動，一家人吃飯其樂融融。」
「請看廚房，我們預留了足夠的操作空間，最重要的是，窗戶明亮，通風透氣，再也不怕油煙悶在裡面了。」
銷售顧問每介紹一處，都能引來客戶們低低的驚呼和竊竊私語。
「老天爺，這房子……這房子怎麼這麼亮堂！」
「老公，你看！兩個陽台！這邊看風景，那邊晾衣服，太好了！不像咱姐家那個，晾個衣服屋裡暗半天！」一位年輕女士激動地拉著丈夫的胳膊。
「嘖嘖，這廚房和廁所是分開的？還都有窗戶？這設計……絕了！俺家那老房子，廚房廁所挨著，味兒串得喲……」一個穿著工裝模樣的大叔用力點頭，眼中放光。
「爸，媽，我要住這間！這間房子方正，放我的書桌正好！」一個半大的孩子興奮地在未來的「兒童房」里跑來跑去。
宋青帶來的，領先這個時代二十年的戶型設計理念，在這一刻展現出了摧枯拉朽般的魅力。南北通透（或極致通風採光）的格局、明確的功能分區、雙陽台設計、明廚明衛……這些在後世看來基礎的要求，在1990年，卻如同給這些看房者打開了一扇新世界的大門。
他們原本是帶著挑剔和比較的心態來的，心想「不就是房子嗎，能有多大區別」？
但親眼所見、親身感受之後，才發現區別如此巨大！這不僅僅是多一個陽台、多一扇窗的問題，這是一種全新的、更舒適、更體面、更符合人性化需求的居住方式！
強烈的對比產生了。
看過碧水閣的房子，再回想之前看過的其他樓盤——那些狹長昏暗的客廳、廚房衛生間擠在一起的尷尬、毫無隱私可言的戶型、以及幾乎可以忽略不計的小區環境……頓時覺得那些賣1200、1250的房子，瞬間不香了。
「嘶……」
最早那個夾著公文包的中年男子，此刻倒吸一口涼氣，對著同伴低聲嘆道，「老劉，說實話，這房子……貴是貴了點，但我怎麼覺得，這多出來的一百塊，花得值啊！」
被稱為老劉的同伴也是目光灼灼，連連點頭：「值！太值了！你看這布局，這採光，這小區環境……住在這裡，跟住在那些地方，完全不是一個檔次！這老闆，是用了心的！」
「占地面積2萬平米的樓盤，只起了8棟樓，這樓間距，這綠化，老闆的確是良心了，沒把地皮用盡啊！」有懂行的客戶看出了門道，不禁讚嘆。
觀念的轉變，直接體現在了行動上。
原本只是「看看」的客戶們，心態發生了微妙的變化。
從「絕不考慮」到「似乎可以想想」，再到「機會難得，錯過了可能就沒了」。
銷售顧問敏銳地捕捉到了客戶情緒的轉變，適時地加以引導：「先生/女士，您看，我們碧水閣的品質是獨一份的，未來升值潛力也巨大。現在下定，還能優先挑選好的樓層和朝向……」 猶豫，比較，最終是對更美好生活的嚮往占據了上風。
開售第一天結束時，李麗拿著銷售報表，心情複雜。全天來訪客戶不足六十組，這個數字確實不算亮眼。
但是……當看到「當日下定套數」那一欄赫然寫著的「15」時，她的心猛地跳了一下！ 十五套！在定價高出周邊一百元的情況下，第一天就有十五組客戶毫不猶豫地交了定金！
這轉化率高得驚人！ 她強壓著內心的激動，撥通了遠在深市的宋青的電話。
「宋總，今天……今天來訪量一般，只有五十多組客戶。
」李麗匯報時，語氣還帶著一絲忐忑，她覺得這個「叫好不叫座」的局面，可能讓宋總失望。
「嗯。」電話那頭，宋青的聲音平靜無波，似乎早有預料。
「但是，」李麗深吸一口氣，報出了那個讓她自己都驚訝的數字，「今天有15個客戶當場下了定金！」
她等待著宋青的指示，是調整策略還是加大宣傳？ 然而，宋青只是輕笑了一聲：「李麗，我說了，讓子彈再飛一會兒。做好你們的接待和服務工作，把每一個下定客戶服務好，口碑，很快就會起來的。」
時間，印證了宋青的判斷。
碧水閣開售的消息，以及它那「駭人聽聞」的價格和「驚為天人」的品質，本身就是一個極具傳播性的話題。
第一批那幾十個客戶，尤其是那十五個果斷下定的業主，成為了碧水閣最好的活GG。
「老王，你不是去看過那個很貴的碧水閣嗎？怎麼樣？真值那個價？」
「值！太值了！我跟你說，那房子，你進去就不想出來了！格局那叫一個敞亮，小區跟公園似的！我當場就定了一套！你也趕緊去看看，好樓層不等人！」
「張工，你見識廣，給參謀參謀，碧水閣1350，能買嗎？」
「買！絕對能買！我干建築這麼多年，沒見過設計這麼合理的住宅樓！這房子住著肯定舒服，以後想轉手，也絕對搶手！」
口耳相傳的力量，在信息相對閉塞的年代，爆發出了驚人的效果。
看過房的人，無不成為其忠實擁躉，向親朋好友極力推薦。
「碧水閣」三個字，迅速在羊城特定的圈子裡形成了口碑效應。
來看房的人，一天天多了起來。
從第一天幾十組，到後來每天破百，售樓部開始變得熙熙攘攘。
銷售顧問們忙得腳不沾地，連喝水的時間都擠不出來。
樣板間裡總是擠滿了人，訂單，如同滾雪球一般，一天比一天多。十天，二十天，三十天……
一個月時間，轉瞬即逝。
這天晚上，李麗在辦公室核算完最後的銷售數據，她再次撥通了宋青的電話： 「宋總！宋總！匯報好消息！開售第一個月，我們……我們一共賣出去89套！89套啊！」
八棟樓，總共256套房子，一個月的時間，去化了超過三分之一！
而且，看目前每天絡繹不絕的看房人流和持續走高的下定趨勢，剩下的房子，恐怕在未來兩三個月內就能售罄！
這個銷售速度，在1990年的羊城房地產市場，堪稱奇蹟！
「宋總，我們……我們賣爆了！」
「很好。李麗，辛苦了。告訴兄弟們，這個月獎金翻倍！接下來，穩住節奏，做好服務，我們要的，不僅是賣得快，更要贏得口碑。」
放下電話，宋青明白，現在，碧水閣算是真正意義上的賣爆了！這僅僅是一個開始！
這一整天，李麗都是在售樓部主持工作，可是看著這一天陸陸續續進來的看房客戶，粗粗算去，一天下來也不過幾十人。
這與李麗內心期盼的「開門紅」景象，多少有些差距。
售樓部里，身著統一制服、經過培訓的銷售顧問們精神飽滿，臉上掛著職業而親切的笑容。李麗站在相對僻靜的角落，目光掃過略顯空曠的大廳，心頭不免縈繞著一絲陰霾。
她知道，1350元每平米的定價，像一道無形的門檻，將許多潛在客戶攔在了門外。
這個年頭，商品房本就是新鮮事物，能掏得出全款買房的，此時銀行按揭貸款業務尚未普及，所以買的起房子的無不是先富起來的那批人——個體戶、企業主、高級知識分子或是有著海外關係的家庭。
這些人精明、務實，對價格異常敏感，畢竟錢不是大風颳來的。
「麗姐，人好像……不是很多啊。」一個新來的銷售小姑娘趁著空檔，悄聲對李麗說道。
李麗深吸一口氣，：「別急，人少更要做好。來的都是誠心看房的，把我們的優勢，清清楚楚、明明白白地展示給他們看！記住宋總的話，我們賣的不是磚頭水泥，是未來的生活！」
在她的激勵下，銷售團隊沒有絲毫鬆懈，對每一位走進來的客戶都報以最大的熱情。這些客戶，大多是通過《羊城晚報》或本地一些宣傳單頁得知消息，抱著「看看這比別家貴一百塊的房子，到底憑什麼」的好奇心態來的。
「1350？嘖嘖，旁邊的富華苑才1250，這邊憑什麼啊？」一位穿著的確良襯衫、腋下夾著公文包的中年男子，在門口看著價格水牌，就忍不住跟同行的夥伴嘀咕。
「就是，多出一百塊，夠買多少東西了。走走走，進去瞅一眼，看它能好到哪裡去。」同伴附和著，兩人帶著幾分審視和挑剔，邁進了售樓部。
類似的心態，普遍存在於這第一批客戶中。
他們並非沒有購買力，而是覺得這額外的支出，需要足夠充分的理由。
很多人心裡早已打定主意：看看就走，絕不衝動，畢竟別處能省下不少真金白銀。
然而，當他們在銷售顧問的引導下，真正踏入碧水閣小區的大門時，預設的想法開始動搖了。 首先衝擊他們感官的，是那與周遭荒蕪工地或簡陋綠化截然不同的園林景致。而是真正經過設計的花園！
「咦？這小區……走進來感覺是不一樣啊，涼快，心裡也舒坦。」一位帶著老伴來看房的老先生，忍不住駐足。
這還僅僅是開始。當銷售顧問打開樣板間的房門，更大的視覺衝擊和認知顛覆迎面而來。 「各位請進，注意我們門口的玄關設計，這裡可以做一個鞋櫃，進門換鞋，既乾淨又保持了室內的隱私。」銷售顧問熟練地介紹著。
客戶們好奇地魚貫而入。
映入眼帘的是方正明亮的客廳，巨大的窗戶將陽光毫無保留地迎入室內，與當下常見的昏暗「筒子樓」客廳形成天壤之別。
「這是客廳，連接我們這個觀景陽台，那邊是生活陽台，分開設計，互不干擾。」
「餐廳在這裡，和客廳既有區分又能聯動，一家人吃飯其樂融融。」
「請看廚房，我們預留了足夠的操作空間，最重要的是，窗戶明亮，通風透氣，再也不怕油煙悶在裡面了。」
銷售顧問每介紹一處，都能引來客戶們低低的驚呼和竊竊私語。
「老天爺，這房子……這房子怎麼這麼亮堂！」
「老公，你看！兩個陽台！這邊看風景，那邊晾衣服，太好了！不像咱姐家那個，晾個衣服屋裡暗半天！」一位年輕女士激動地拉著丈夫的胳膊。
「嘖嘖，這廚房和廁所是分開的？還都有窗戶？這設計……絕了！俺家那老房子，廚房廁所挨著，味兒串得喲……」一個穿著工裝模樣的大叔用力點頭，眼中放光。
「爸，媽，我要住這間！這間房子方正，放我的書桌正好！」一個半大的孩子興奮地在未來的「兒童房」里跑來跑去。
宋青帶來的，領先這個時代二十年的戶型設計理念，在這一刻展現出了摧枯拉朽般的魅力。南北通透（或極致通風採光）的格局、明確的功能分區、雙陽台設計、明廚明衛……這些在後世看來基礎的要求，在1990年，卻如同給這些看房者打開了一扇新世界的大門。
他們原本是帶著挑剔和比較的心態來的，心想「不就是房子嗎，能有多大區別」？
但親眼所見、親身感受之後，才發現區別如此巨大！這不僅僅是多一個陽台、多一扇窗的問題，這是一種全新的、更舒適、更體面、更符合人性化需求的居住方式！
強烈的對比產生了。
看過碧水閣的房子，再回想之前看過的其他樓盤——那些狹長昏暗的客廳、廚房衛生間擠在一起的尷尬、毫無隱私可言的戶型、以及幾乎可以忽略不計的小區環境……頓時覺得那些賣1200、1250的房子，瞬間不香了。
「嘶……」
最早那個夾著公文包的中年男子，此刻倒吸一口涼氣，對著同伴低聲嘆道，「老劉，說實話，這房子……貴是貴了點，但我怎麼覺得，這多出來的一百塊，花得值啊！」
被稱為老劉的同伴也是目光灼灼，連連點頭：「值！太值了！你看這布局，這採光，這小區環境……住在這裡，跟住在那些地方，完全不是一個檔次！這老闆，是用了心的！」
「占地面積2萬平米的樓盤，只起了8棟樓，這樓間距，這綠化，老闆的確是良心了，沒把地皮用盡啊！」有懂行的客戶看出了門道，不禁讚嘆。
觀念的轉變，直接體現在了行動上。
原本只是「看看」的客戶們，心態發生了微妙的變化。
從「絕不考慮」到「似乎可以想想」，再到「機會難得，錯過了可能就沒了」。
銷售顧問敏銳地捕捉到了客戶情緒的轉變，適時地加以引導：「先生/女士，您看，我們碧水閣的品質是獨一份的，未來升值潛力也巨大。現在下定，還能優先挑選好的樓層和朝向……」 猶豫，比較，最終是對更美好生活的嚮往占據了上風。
開售第一天結束時，李麗拿著銷售報表，心情複雜。全天來訪客戶不足六十組，這個數字確實不算亮眼。
但是……當看到「當日下定套數」那一欄赫然寫著的「15」時，她的心猛地跳了一下！ 十五套！在定價高出周邊一百元的情況下，第一天就有十五組客戶毫不猶豫地交了定金！
這轉化率高得驚人！ 她強壓著內心的激動，撥通了遠在深市的宋青的電話。
「宋總，今天……今天來訪量一般，只有五十多組客戶。
」李麗匯報時，語氣還帶著一絲忐忑，她覺得這個「叫好不叫座」的局面，可能讓宋總失望。
「嗯。」電話那頭，宋青的聲音平靜無波，似乎早有預料。
「但是，」李麗深吸一口氣，報出了那個讓她自己都驚訝的數字，「今天有15個客戶當場下了定金！」
她等待著宋青的指示，是調整策略還是加大宣傳？ 然而，宋青只是輕笑了一聲：「李麗，我說了，讓子彈再飛一會兒。做好你們的接待和服務工作，把每一個下定客戶服務好，口碑，很快就會起來的。」
時間，印證了宋青的判斷。
碧水閣開售的消息，以及它那「駭人聽聞」的價格和「驚為天人」的品質，本身就是一個極具傳播性的話題。
第一批那幾十個客戶，尤其是那十五個果斷下定的業主，成為了碧水閣最好的活GG。
「老王，你不是去看過那個很貴的碧水閣嗎？怎麼樣？真值那個價？」
「值！太值了！我跟你說，那房子，你進去就不想出來了！格局那叫一個敞亮，小區跟公園似的！我當場就定了一套！你也趕緊去看看，好樓層不等人！」
「張工，你見識廣，給參謀參謀，碧水閣1350，能買嗎？」
「買！絕對能買！我干建築這麼多年，沒見過設計這麼合理的住宅樓！這房子住著肯定舒服，以後想轉手，也絕對搶手！」
口耳相傳的力量，在信息相對閉塞的年代，爆發出了驚人的效果。
看過房的人，無不成為其忠實擁躉，向親朋好友極力推薦。
「碧水閣」三個字，迅速在羊城特定的圈子裡形成了口碑效應。
來看房的人，一天天多了起來。
從第一天幾十組，到後來每天破百，售樓部開始變得熙熙攘攘。
銷售顧問們忙得腳不沾地，連喝水的時間都擠不出來。
樣板間裡總是擠滿了人，訂單，如同滾雪球一般，一天比一天多。十天，二十天，三十天……
一個月時間，轉瞬即逝。
這天晚上，李麗在辦公室核算完最後的銷售數據，她再次撥通了宋青的電話： 「宋總！宋總！匯報好消息！開售第一個月，我們……我們一共賣出去89套！89套啊！」
八棟樓，總共256套房子，一個月的時間，去化了超過三分之一！
而且，看目前每天絡繹不絕的看房人流和持續走高的下定趨勢，剩下的房子，恐怕在未來兩三個月內就能售罄！
這個銷售速度，在1990年的羊城房地產市場，堪稱奇蹟！
「宋總，我們……我們賣爆了！」
「很好。李麗，辛苦了。告訴兄弟們，這個月獎金翻倍！接下來，穩住節奏，做好服務，我們要的，不僅是賣得快，更要贏得口碑。」
放下電話，宋青明白，現在，碧水閣算是真正意義上的賣爆了！這僅僅是一個開始！