第329章 開售，震驚同行！
羊城七月的清晨，空氣中已經瀰漫開濕熱的氣息。
宋青和妻子柳思思從深市驅車抵達羊城天河區，當車子緩緩駛入「碧水閣」小區大門時，連見慣了後世諸多精品樓盤的宋青，眼底也掠過一絲不易察覺的滿意。
而坐在他身旁的柳思思，則是在車子停穩、走下車的瞬間，便不由自主地發出了一聲低低的驚呼。
「這……這就是我們的碧水閣？」
她微微仰著頭，映入眼帘的是精心鋪設的入戶道路，道路兩旁是錯落有致的花圃，新栽的綠植生機勃勃，幾棵特意保留或移栽的喬木已然枝繁葉茂、
幾棟住宅樓外牆貼著素雅乾淨的瓷磚，在陽光下泛著柔和的光澤，樓間距開闊得讓人心曠神怡，確保了每一戶都能擁有極佳的採光。
「宋總，柳總，歡迎回家！」李麗早已等候在此。
這一個多月，為了最終的收尾和驗收，她幾乎是吃住在工地。
「李麗，辛苦了，柳總建成後第一次來，你給她介紹一下。」宋青頷首。
「好的宋總，柳總，請跟我來，我帶您仔細看看。」李麗在前引路，聲音清脆地介紹起來。
「我們首先在小區整體規劃上就做了突破，摒棄了常見的兵營式排列，採用錯落布局，最大化利用光照和通風，同時保證了中心花園的面積和完整性……」
柳思思跟著李麗，漫步在小區內部蜿蜒的步道上。
腳下是防滑耐磨的地磚，旁邊是精心搭配的四季常青灌木和應季花卉，甚至還有一個已經注水、養著幾尾錦鯉的景觀水池，小巧的假山點綴其間。微風拂過，帶來植物的清新氣息。
「你看這裡，思思，」宋青指著樓棟之間大片的綠地和孩子嬉戲的小型沙坑。
「這裡是孩子的遊樂場，設計是不是你沒有見過？。」
「老公，我……我真是第一次見到這麼精緻，布局這麼好的房子！感覺比我們在京城住的，還有深市那邊見的，都要好太多太多了！」
她越看越是喜歡，忍不住搖晃著宋青的手臂，語氣帶上了幾分撒嬌和期盼：「老公，我們……我們自己也留一套自己住好不好？以後來羊城出差或者玩，就不用住酒店了。而且，我是真的真的太喜歡這樣的房子了！」
「好，你看中哪套，我們就留哪套。以後這裡就是我們在羊城的家，連你都喜歡，我覺得到時候客戶們看了也肯定會喜歡這樣子的房子的！」
「真的？太好了！」柳思思雀躍起來。
參觀小區綠化園林，一行人走進其中一棟樓的單元門。
樓道寬敞明亮，牆壁雪白，聲控燈反應靈敏。
李麗打開一套位於中層、視野極佳的房子。
「宋總，柳總，這是我們主力戶型之一，三房兩廳，雙陽台設計。」
柳思思迫不及待地走了進去。
甫一進門，是一個方正獨立的玄關，預留了鞋櫃位置，避免了開門見山的尷尬。
客廳寬敞明亮，連接著一個寬闊的觀景陽台，陽光毫無遮擋地灑滿整個空間。
餐廳與客廳自然分隔，又相互貫通。
廚房不再是狹小黑暗的角落，而是擁有明窗，通風採光極佳，與衛生間完全分離，乾淨衛生。臥室格局方正，面積配比合理，主臥還帶有一個獨立的衛生間。
「你看，老公，這個房間做書房正好，這間可以做兒童房……這個陽台，下午我們可以在這裡喝茶曬太陽……」柳思思興奮地在各個房間穿梭，恨不得立馬叫人來裝修似的。
宋青微笑著看著她，心中感慨。他帶來的超越這個時代二十年的設計理念，在此時展現出了碾壓性的優勢。
這不僅僅是房子，更是一種全新的生活方式體驗。
「李麗，目前周邊樓盤的售價，你摸底摸得怎麼樣了？」
李麗立刻收斂了臉上的輕鬆，正色回答道：「宋總，我已經詳細調查過了。目前天河區這邊，新開的樓盤不多，周邊幾個在售的，均價大概在1200元一平米左右。位置和配套稍微好一點的，比如靠近主幹道的『富華苑』，最高也就賣到1250元一平米，這已經是目前的行情天花板了。」
宋青點了點頭，對這個價格區間並不意外。90年代初的房地產市場才剛剛起步，商品房的品質同質化嚴重，價格自然也拉不開差距。
李麗想起前幾天宋青讓她準備預售計劃的指示，趁機詢問道：「宋總，那您看……我們的碧水閣，定價多少比較合理？」
「以我們樓盤的品質，肯定不能和那些1200的看齊，但要是定太高了……」她語氣中帶著一絲不易察覺的擔憂，畢竟比周邊貴個五十塊可能還好說，若是貴得太多，在當前的市場環境下，會不會直接把潛在客戶都嚇跑？
市場競爭力從何談起？
「我們的優勢在哪裡？是劃時代的設計，是這精心打造的小區花園綠化，是更合理的戶型，是更高的居住品質。我們走的，就是中高端路線，目標客戶是對生活品質有要求的人。價格，自然要匹配我們的價值。」
「定價，1350元一平米！」
「1350？」李麗儘管有心理準備，還是忍不住倒吸了一口涼氣。
這比最貴的富華苑還整整高出了100元！每平米一百，一套一百平米的房子總價就貴出一萬塊！
這在普通工人月薪才兩三百塊的1990年，絕對是一個令人瞠目的數字。
她仿佛已經看到了客戶們聽到價格後搖頭離開的場景。
「宋總，這個價格……會不會太冒險了？比周邊貴了整整一百塊，我擔心……」李麗還是把自己的憂慮說了出來。
宋青擺了擺手，力排眾議：「李麗，你要對我們的產品有信心。我們要賣的，不僅僅是四面牆一個頂，是一種更好的生活。相信我，真正識貨的人，會願意為這『更好』買單。按我說的去準備預售方案，另外，售樓部抓緊時間布置起來，半個月後，我要碧水閣正式開售！」
李麗看著宋青自信沉穩的臉龐，將到嘴邊的話又咽了回去。
她跟了宋青這麼久，深知他看似冒險的決策背後，往往都有著深遠的考量。
她用力點了點頭：「是，宋總！我馬上安排，保證半個月後準時開售！」
接下來的半個月，李麗帶領團隊全力以赴。
精美的售樓書、沙盤模型、戶型圖迅速到位，小區入口處一個臨時搭建但布置得明亮整潔的售樓部也悄然成型。
「碧水閣」即將以1350元/平米高價開售的消息，也不脛而走，如同一塊石頭投入平靜的湖面，在羊城，特別是天河區的地產圈裡，激起了不小的漣漪。
不少同行聽到這個價格，第一反應都是嗤之以鼻。
「宋青？那個從深市過來的？搞服裝和鞋子的？他懂房地產嗎？」
「1350？他想錢想瘋了吧！周邊才賣1200！」
「嘖嘖，真是喪心病狂，我看他這樓盤，到時候能賣出去十套就算他本事！」
「初生牛犢不怕虎，等他撞了南牆就知道疼了。」
質疑、嘲諷、等著看笑話的聲音不絕於耳。
甚至有幾個附近樓盤的老總和市場經理，互相通了氣，決定在碧水閣開售第一天，就親自去「見識」一下，這個敢賣天價的樓盤，到底有何過人之處，順便看看宋青如何慘澹收場，也好當作日後茶餘飯後的談資。
開售日，如期而至。
天氣晴好，碧水閣售樓部門口擺上了花籃，紅色的地毯鋪地，顯得頗為喜慶。
宋青並沒有親自坐鎮售樓部，而是在不遠處自己的辦公室里遙控指揮，將現場全權交給了李麗。
陸陸續續，有一些得到消息或被GG吸引來的客戶走進售樓部諮詢。
人群之中，果然混進了那幾個抱著挑刺和看熱鬧心態的同行。
「喲，王總，你也來了？」 「李經理，彼此彼此嘛，來看看這『羊城第一盤』到底長啥樣。」
「哈哈，看看就看看，反正咱們是『學習』來的。」
幾人互相打著哈哈，眼神交換間儘是心照不宣的戲謔。
他們跟著銷售顧問，假意是看房的客戶，走進了碧水閣小區的大門。
然而，當他們踏進小區的那一刻，臉上的輕鬆和戲謔，幾乎是在瞬間凝固了。
首先衝擊他們視覺的，就是那與當下所有樓盤都截然不同的花園式景觀。
不再是象徵性地種幾棵樹、弄塊草皮，而是真正意義上的園林設計！
蜿蜒的步道、層次分明的綠植、精巧的水景、供人休憩的石凳涼亭……一切組合得如此和諧自然，充滿了生活氣息和美感。
他們自己的樓盤，所謂的綠化跟眼前這一比，簡直就像是荒草地般簡陋不堪。
「這……這小區還能做成這樣？」一個姓張的經理忍不住低聲驚呼，眼睛都看直了。
等走進樓內，參觀樣板間時，更大的震驚一波接一波地襲來。
戶型布局的碾壓： 他們看到的，不再是常見的狹長「筒子樓」戶型，而是方方正正、南北通透（或擁有極佳穿堂風）的格局。
獨立的玄關保護了隱私，客廳與餐廳功能分區明確，面積比例協調。
廚房明亮寬敞，與狹小黑暗的舊式廚房天差地別。
衛生間做到了乾濕分離（概念雛形），並且多數明衛設計，徹底告別了異味和潮濕。
臥室大小適中，動線合理。
雙陽台的設計，更是讓觀景和生活晾曬互不干擾。
功能分區的明晰： 「進門居然是玄關？這設計妙啊！不會一眼看到底了。」
「客廳和餐廳是這樣分開的？感覺空間利用率高了很多，也體面！」
「廚房還有窗戶？我的天，我們那個樓盤，廚房和廁所還是挨著的暗間……」
「這主臥還能帶個單獨的衛生間？這……這想法太超前了！」
這些在後世看來司空見慣的設計，在1990年的房地產同行眼中，不啻於一場頭腦風暴。
他們感覺自己固有的房地產觀念被徹底顛覆了。
他們自己的樓盤，和眼前這個碧水閣比起來，不僅僅是外觀和綠化的差距，更是從設計理念、功能規劃到生活體驗上的全面落後！簡直就是一個天，一個地的差距！
宋青帶來的，是經過未來二十年市場檢驗和優化的住宅設計理念，對於這些還停留在解決「有房住」基本需求的90年代開發商來說，無疑是降維打擊。
那幾個原本是來看笑話的老總和經理們，臉上的表情從最初的不屑，到驚訝，再到震驚，最後變得無比凝重和複雜。
他們互相看著對方，都從對方眼中看到了同樣的難以置信和一絲……被打臉的火辣辣的感覺。 「王總……這房子……」李經理喉嚨有些發乾，想說點什麼挽回點面子，卻發現任何語言在這樣直觀的差距面前都顯得蒼白無力。
王總臉色變幻不定，他看著那精緻的陽台，看著那灑滿陽光的客廳，最終長長地嘆了口氣，聲音帶著一絲苦澀和前所未有的嚴肅：「怪不得……怪不得他宋青敢賣1350……這房子，值這個價！」
他之前覺得宋青喪心病狂，想錢想瘋了。但現在看來，瘋了的可能是他們自己。
是他們固步自封，對產品力的認知還停留在最低層次的競爭上。 另一個之前嘲諷得最厲害的市場經理，此刻也啞口無言，他默默地計算著如果自己的樓盤要做出類似的效果需要投入多少成本，改動多少設計，結果發現幾乎是推倒重來。
一股無力感湧上心頭。 他們原本是來看宋青笑話的，卻不曾想，自己成了被震撼教育、被無情打臉的對象。
碧水閣的開售日，沒有他們預想中的門可羅雀和慘澹銷量，反而成了宋青的產品發布會，用實打實的、超越時代的產品力，給了這些傲慢的同行一記響亮的耳光！
宋青和妻子柳思思從深市驅車抵達羊城天河區，當車子緩緩駛入「碧水閣」小區大門時，連見慣了後世諸多精品樓盤的宋青，眼底也掠過一絲不易察覺的滿意。
而坐在他身旁的柳思思，則是在車子停穩、走下車的瞬間，便不由自主地發出了一聲低低的驚呼。
「這……這就是我們的碧水閣？」
她微微仰著頭，映入眼帘的是精心鋪設的入戶道路，道路兩旁是錯落有致的花圃，新栽的綠植生機勃勃，幾棵特意保留或移栽的喬木已然枝繁葉茂、
幾棟住宅樓外牆貼著素雅乾淨的瓷磚，在陽光下泛著柔和的光澤，樓間距開闊得讓人心曠神怡，確保了每一戶都能擁有極佳的採光。
「宋總，柳總，歡迎回家！」李麗早已等候在此。
這一個多月，為了最終的收尾和驗收，她幾乎是吃住在工地。
「李麗，辛苦了，柳總建成後第一次來，你給她介紹一下。」宋青頷首。
「好的宋總，柳總，請跟我來，我帶您仔細看看。」李麗在前引路，聲音清脆地介紹起來。
「我們首先在小區整體規劃上就做了突破，摒棄了常見的兵營式排列，採用錯落布局，最大化利用光照和通風，同時保證了中心花園的面積和完整性……」
柳思思跟著李麗，漫步在小區內部蜿蜒的步道上。
腳下是防滑耐磨的地磚，旁邊是精心搭配的四季常青灌木和應季花卉，甚至還有一個已經注水、養著幾尾錦鯉的景觀水池，小巧的假山點綴其間。微風拂過，帶來植物的清新氣息。
「你看這裡，思思，」宋青指著樓棟之間大片的綠地和孩子嬉戲的小型沙坑。
「這裡是孩子的遊樂場，設計是不是你沒有見過？。」
「老公，我……我真是第一次見到這麼精緻，布局這麼好的房子！感覺比我們在京城住的，還有深市那邊見的，都要好太多太多了！」
她越看越是喜歡，忍不住搖晃著宋青的手臂，語氣帶上了幾分撒嬌和期盼：「老公，我們……我們自己也留一套自己住好不好？以後來羊城出差或者玩，就不用住酒店了。而且，我是真的真的太喜歡這樣的房子了！」
「好，你看中哪套，我們就留哪套。以後這裡就是我們在羊城的家，連你都喜歡，我覺得到時候客戶們看了也肯定會喜歡這樣子的房子的！」
「真的？太好了！」柳思思雀躍起來。
參觀小區綠化園林，一行人走進其中一棟樓的單元門。
樓道寬敞明亮，牆壁雪白，聲控燈反應靈敏。
李麗打開一套位於中層、視野極佳的房子。
「宋總，柳總，這是我們主力戶型之一，三房兩廳，雙陽台設計。」
柳思思迫不及待地走了進去。
甫一進門，是一個方正獨立的玄關，預留了鞋櫃位置，避免了開門見山的尷尬。
客廳寬敞明亮，連接著一個寬闊的觀景陽台，陽光毫無遮擋地灑滿整個空間。
餐廳與客廳自然分隔，又相互貫通。
廚房不再是狹小黑暗的角落，而是擁有明窗，通風採光極佳，與衛生間完全分離，乾淨衛生。臥室格局方正，面積配比合理，主臥還帶有一個獨立的衛生間。
「你看，老公，這個房間做書房正好，這間可以做兒童房……這個陽台，下午我們可以在這裡喝茶曬太陽……」柳思思興奮地在各個房間穿梭，恨不得立馬叫人來裝修似的。
宋青微笑著看著她，心中感慨。他帶來的超越這個時代二十年的設計理念，在此時展現出了碾壓性的優勢。
這不僅僅是房子，更是一種全新的生活方式體驗。
「李麗，目前周邊樓盤的售價，你摸底摸得怎麼樣了？」
李麗立刻收斂了臉上的輕鬆，正色回答道：「宋總，我已經詳細調查過了。目前天河區這邊，新開的樓盤不多，周邊幾個在售的，均價大概在1200元一平米左右。位置和配套稍微好一點的，比如靠近主幹道的『富華苑』，最高也就賣到1250元一平米，這已經是目前的行情天花板了。」
宋青點了點頭，對這個價格區間並不意外。90年代初的房地產市場才剛剛起步，商品房的品質同質化嚴重，價格自然也拉不開差距。
李麗想起前幾天宋青讓她準備預售計劃的指示，趁機詢問道：「宋總，那您看……我們的碧水閣，定價多少比較合理？」
「以我們樓盤的品質，肯定不能和那些1200的看齊，但要是定太高了……」她語氣中帶著一絲不易察覺的擔憂，畢竟比周邊貴個五十塊可能還好說，若是貴得太多，在當前的市場環境下，會不會直接把潛在客戶都嚇跑？
市場競爭力從何談起？
「我們的優勢在哪裡？是劃時代的設計，是這精心打造的小區花園綠化，是更合理的戶型，是更高的居住品質。我們走的，就是中高端路線，目標客戶是對生活品質有要求的人。價格，自然要匹配我們的價值。」
「定價，1350元一平米！」
「1350？」李麗儘管有心理準備，還是忍不住倒吸了一口涼氣。
這比最貴的富華苑還整整高出了100元！每平米一百，一套一百平米的房子總價就貴出一萬塊！
這在普通工人月薪才兩三百塊的1990年，絕對是一個令人瞠目的數字。
她仿佛已經看到了客戶們聽到價格後搖頭離開的場景。
「宋總，這個價格……會不會太冒險了？比周邊貴了整整一百塊，我擔心……」李麗還是把自己的憂慮說了出來。
宋青擺了擺手，力排眾議：「李麗，你要對我們的產品有信心。我們要賣的，不僅僅是四面牆一個頂，是一種更好的生活。相信我，真正識貨的人，會願意為這『更好』買單。按我說的去準備預售方案，另外，售樓部抓緊時間布置起來，半個月後，我要碧水閣正式開售！」
李麗看著宋青自信沉穩的臉龐，將到嘴邊的話又咽了回去。
她跟了宋青這麼久，深知他看似冒險的決策背後，往往都有著深遠的考量。
她用力點了點頭：「是，宋總！我馬上安排，保證半個月後準時開售！」
接下來的半個月，李麗帶領團隊全力以赴。
精美的售樓書、沙盤模型、戶型圖迅速到位，小區入口處一個臨時搭建但布置得明亮整潔的售樓部也悄然成型。
「碧水閣」即將以1350元/平米高價開售的消息，也不脛而走，如同一塊石頭投入平靜的湖面，在羊城，特別是天河區的地產圈裡，激起了不小的漣漪。
不少同行聽到這個價格，第一反應都是嗤之以鼻。
「宋青？那個從深市過來的？搞服裝和鞋子的？他懂房地產嗎？」
「1350？他想錢想瘋了吧！周邊才賣1200！」
「嘖嘖，真是喪心病狂，我看他這樓盤，到時候能賣出去十套就算他本事！」
「初生牛犢不怕虎，等他撞了南牆就知道疼了。」
質疑、嘲諷、等著看笑話的聲音不絕於耳。
甚至有幾個附近樓盤的老總和市場經理，互相通了氣，決定在碧水閣開售第一天，就親自去「見識」一下，這個敢賣天價的樓盤，到底有何過人之處，順便看看宋青如何慘澹收場，也好當作日後茶餘飯後的談資。
開售日，如期而至。
天氣晴好，碧水閣售樓部門口擺上了花籃，紅色的地毯鋪地，顯得頗為喜慶。
宋青並沒有親自坐鎮售樓部，而是在不遠處自己的辦公室里遙控指揮，將現場全權交給了李麗。
陸陸續續，有一些得到消息或被GG吸引來的客戶走進售樓部諮詢。
人群之中，果然混進了那幾個抱著挑刺和看熱鬧心態的同行。
「喲，王總，你也來了？」 「李經理，彼此彼此嘛，來看看這『羊城第一盤』到底長啥樣。」
「哈哈，看看就看看，反正咱們是『學習』來的。」
幾人互相打著哈哈，眼神交換間儘是心照不宣的戲謔。
他們跟著銷售顧問，假意是看房的客戶，走進了碧水閣小區的大門。
然而，當他們踏進小區的那一刻，臉上的輕鬆和戲謔，幾乎是在瞬間凝固了。
首先衝擊他們視覺的，就是那與當下所有樓盤都截然不同的花園式景觀。
不再是象徵性地種幾棵樹、弄塊草皮，而是真正意義上的園林設計！
蜿蜒的步道、層次分明的綠植、精巧的水景、供人休憩的石凳涼亭……一切組合得如此和諧自然，充滿了生活氣息和美感。
他們自己的樓盤，所謂的綠化跟眼前這一比，簡直就像是荒草地般簡陋不堪。
「這……這小區還能做成這樣？」一個姓張的經理忍不住低聲驚呼，眼睛都看直了。
等走進樓內，參觀樣板間時，更大的震驚一波接一波地襲來。
戶型布局的碾壓： 他們看到的，不再是常見的狹長「筒子樓」戶型，而是方方正正、南北通透（或擁有極佳穿堂風）的格局。
獨立的玄關保護了隱私，客廳與餐廳功能分區明確，面積比例協調。
廚房明亮寬敞，與狹小黑暗的舊式廚房天差地別。
衛生間做到了乾濕分離（概念雛形），並且多數明衛設計，徹底告別了異味和潮濕。
臥室大小適中，動線合理。
雙陽台的設計，更是讓觀景和生活晾曬互不干擾。
功能分區的明晰： 「進門居然是玄關？這設計妙啊！不會一眼看到底了。」
「客廳和餐廳是這樣分開的？感覺空間利用率高了很多，也體面！」
「廚房還有窗戶？我的天，我們那個樓盤，廚房和廁所還是挨著的暗間……」
「這主臥還能帶個單獨的衛生間？這……這想法太超前了！」
這些在後世看來司空見慣的設計，在1990年的房地產同行眼中，不啻於一場頭腦風暴。
他們感覺自己固有的房地產觀念被徹底顛覆了。
他們自己的樓盤，和眼前這個碧水閣比起來，不僅僅是外觀和綠化的差距，更是從設計理念、功能規劃到生活體驗上的全面落後！簡直就是一個天，一個地的差距！
宋青帶來的，是經過未來二十年市場檢驗和優化的住宅設計理念，對於這些還停留在解決「有房住」基本需求的90年代開發商來說，無疑是降維打擊。
那幾個原本是來看笑話的老總和經理們，臉上的表情從最初的不屑，到驚訝，再到震驚，最後變得無比凝重和複雜。
他們互相看著對方，都從對方眼中看到了同樣的難以置信和一絲……被打臉的火辣辣的感覺。 「王總……這房子……」李經理喉嚨有些發乾，想說點什麼挽回點面子，卻發現任何語言在這樣直觀的差距面前都顯得蒼白無力。
王總臉色變幻不定，他看著那精緻的陽台，看著那灑滿陽光的客廳，最終長長地嘆了口氣，聲音帶著一絲苦澀和前所未有的嚴肅：「怪不得……怪不得他宋青敢賣1350……這房子，值這個價！」
他之前覺得宋青喪心病狂，想錢想瘋了。但現在看來，瘋了的可能是他們自己。
是他們固步自封，對產品力的認知還停留在最低層次的競爭上。 另一個之前嘲諷得最厲害的市場經理，此刻也啞口無言，他默默地計算著如果自己的樓盤要做出類似的效果需要投入多少成本，改動多少設計，結果發現幾乎是推倒重來。
一股無力感湧上心頭。 他們原本是來看宋青笑話的，卻不曾想，自己成了被震撼教育、被無情打臉的對象。
碧水閣的開售日，沒有他們預想中的門可羅雀和慘澹銷量，反而成了宋青的產品發布會，用實打實的、超越時代的產品力，給了這些傲慢的同行一記響亮的耳光！