第141章 這個世界可真瘋狂啊！
第141章 這個世界可真瘋狂啊！
旭陽愣了愣，問道：「陳總，還有什麼事嗎？」
陳言尷尬的笑了笑：「其實，我還有一個更大的項目想給兩位老總過目一下。」
旭陽：「？」
李明傑：「？」
兩位老總對視一眼，都從彼此眼中讀出了驚訝之色。
好傢夥，現在的大學生都這麼能打嗎？
搞出一個估值過億的企業還不夠，還要再搞一個？
旭陽再次看了看手腕上的積家手錶，認真道：「二十分鐘內能講完嗎？」
「可以。」
陳言點點頭，然後快速打開了第二份PPT。
首頁依舊是兩行大字——
【找工作我要和老闆談！】
【老闆直聘——全球首創網際網路「直聘」模式的在線招聘產品】
陳言把雷射筆點在「直聘」這兩個字上：
「顧名思義，這款產品的一個核心賣點就是老闆和求職者可以直接在我們平台上建立起聯繫。」
「當然了，大公司可能每年要招幾百上千人，讓老闆自己來招肯定是不現實的。」
「所以，這裡的『老闆』特指小公司的老闆，大公司的部門經理，或者業務主管。」
緊接著，陳言翻到了下一張PPT。
——行業現狀和痛點
行業現狀：傳統招聘效率極其低下
企業端：平均45天招聘周期| 35%錯配率（哈佛商業評論）
求職端：78%簡歷石沉大海| 60%崗位信息滯後
「為什麼會導致這種情況呢？」
陳言頓了頓，繼續說道：
「因為現在所有招聘網站，不管是國內還是國外，用的都是職位搜素模式。」
「說難聽點，就跟以前在報紙縫中賣GG，一小塊賣你500塊錢一樣。」
「比如 51]b、智連招聘、獵頭聘、 Monster、SEEK、JobsDB，這幫哥們兒在世界各大洲做了一模一樣的產品，就是把招聘的職位放到網站上，相當於把報紙中縫放到網站上，然後就開始收簡歷，剩下的就不管了，請你企業自己去解決。」
「導致了小公司即便排在前面也沒有人看，大公司簡歷卻看不過來。」
「於是，小公司永遠在抱怨管殺不管埋，錢倒是收走了，簡歷呢？」
「大公司總是抱怨，我本來花錢是想解決問題的，沒想到卻製造了這麼多問題，你知道我要雇多少HR鼓搗這些簡歷嗎？」
「我曾經仔仔細細的想過，為什麼在這樣一個涉及數億人、數千萬企業，如此剛需的領域，沒有出現過一個真正意義上的大企業？」
「現在……答案已經不言而喻了。」
說到這裡，陳言的聲音頓時大了起來：
「就是因為招聘行業20多年來，從沒有發生過本質上的變化，依舊停留在20年前報紙縫裡賣GG的那套模式！」
「這個行業在1997年上線的時候為用戶和客戶創造什麼價值，時至今日還是在創造那些價值，那就導致不管是客戶端還是用戶端，對這個價值其實是越來越不滿意的。」
「對比各種各樣的網際網路服務，無論是訂餐、訂機票酒店還是電商，都是兩三年一次疊代，但是招聘網站從那個時候到今天始終沒有什麼變化。」
「這就帶來一個結果——用戶不願意為你的服務付錢！」
「但用戶其實是願意為獵頭付錢的。行業公認，十幾萬獵頭顧問僅在對高端人群的服務上，一年應該有100億美金以上的產值。」
「等等！」
旭陽打斷了陳言：「100億美金是指大陸地區？」
陳言頷首：「當然，只算大陸地區，如果算上港澳台，還會多得多，畢竟香港那邊遍地都是年薪幾百萬的金融人士。」
「再回到我們剛才的話題，獵頭行業十幾萬個顧問，一年創造100億美金的產值。」
「為什麼？」
「因為人家確實把人才給你了，你交個 20%~25%的年薪作為費用，大家是認可的。
所以說，用戶其實是願意為人才買單的。
但是網際網路招聘這個領域，好幾家公司忙了一年，加起來產值才100多億人民幣，又是為什麼？
得先問問你創造的價值夠不夠？」
接著，陳言又把PPT切到了下一頁。
這頁PPT上只有簡單的五個大字——
【職位匹配器】
陳言繼續說道：
「我想做一個顛覆行業的產品。」
「於是，就有了【老闆直聘】的萌芽。」
「【老闆直聘】內置推薦引擎，可以把一個人才資源和一個崗位資源精準匹配起來。」
「舉個例子，如果你是一家傳媒公司的老闆，需要招幾個年輕漂亮的美女來培養成藝人，那【老闆直聘】就會優先給你推薦高顏值的求職者過來。」
「或者說，如果企鵝集團需要招聘一些有相關經驗的遊戲工程師，【老闆直聘】就會給你推送名校畢業，有3年工作經驗以上的遊戲工程師。」
「這樣一來，省掉了大量繁瑣耗時的篩簡歷過程，大大提高了企業的招聘效率。」
「這就是上面寫的——『職位匹配器』的意思。」
「啪啪啪啪」
話音剛落，旭陽率先鼓起掌來，緊接著是李明傑還有助理小李。
三人的掌聲熱烈而真摯，在安靜的會議室里格外響亮。
旭陽臉上掛著認可與驚喜，問道：「現在這個產品做出來了嗎？」
「快了，預計月底前肯定能做出來。」
「好！」
旭陽用力的拍了拍手：「這個項目你打算出讓多少股份？」
陳言豎起一根手指，平靜道：「10%，2000萬。」
「沒問題。」
似乎是怕一旁的李明傑也過來分一杯羹，旭陽幾乎沒有任何猶豫的就答應了陳言。
就連陳言都有些意外：「旭總不回去開個會討論下嗎，畢竟現在產品還沒做出來。」
「哈哈哈。」
旭陽爽朗大笑：「不用，幾千萬我還是可以拍板的，什麼時候你需要融幾個億了，我們才會專門開會討論。」
「不過，我相信那一天很快會來的。」
「感謝旭總信任。」
陳言上前和旭陽相握。
一旁的李明傑看的忍不住咋舌。
一個大一新生拿了企鵝5000萬的投資！
這個世界可真瘋狂啊！
……
(本章完)
旭陽愣了愣，問道：「陳總，還有什麼事嗎？」
陳言尷尬的笑了笑：「其實，我還有一個更大的項目想給兩位老總過目一下。」
旭陽：「？」
李明傑：「？」
兩位老總對視一眼，都從彼此眼中讀出了驚訝之色。
好傢夥，現在的大學生都這麼能打嗎？
搞出一個估值過億的企業還不夠，還要再搞一個？
旭陽再次看了看手腕上的積家手錶，認真道：「二十分鐘內能講完嗎？」
「可以。」
陳言點點頭，然後快速打開了第二份PPT。
首頁依舊是兩行大字——
【找工作我要和老闆談！】
【老闆直聘——全球首創網際網路「直聘」模式的在線招聘產品】
陳言把雷射筆點在「直聘」這兩個字上：
「顧名思義，這款產品的一個核心賣點就是老闆和求職者可以直接在我們平台上建立起聯繫。」
「當然了，大公司可能每年要招幾百上千人，讓老闆自己來招肯定是不現實的。」
「所以，這裡的『老闆』特指小公司的老闆，大公司的部門經理，或者業務主管。」
緊接著，陳言翻到了下一張PPT。
——行業現狀和痛點
行業現狀：傳統招聘效率極其低下
企業端：平均45天招聘周期| 35%錯配率（哈佛商業評論）
求職端：78%簡歷石沉大海| 60%崗位信息滯後
「為什麼會導致這種情況呢？」
陳言頓了頓，繼續說道：
「因為現在所有招聘網站，不管是國內還是國外，用的都是職位搜素模式。」
「說難聽點，就跟以前在報紙縫中賣GG，一小塊賣你500塊錢一樣。」
「比如 51]b、智連招聘、獵頭聘、 Monster、SEEK、JobsDB，這幫哥們兒在世界各大洲做了一模一樣的產品，就是把招聘的職位放到網站上，相當於把報紙中縫放到網站上，然後就開始收簡歷，剩下的就不管了，請你企業自己去解決。」
「導致了小公司即便排在前面也沒有人看，大公司簡歷卻看不過來。」
「於是，小公司永遠在抱怨管殺不管埋，錢倒是收走了，簡歷呢？」
「大公司總是抱怨，我本來花錢是想解決問題的，沒想到卻製造了這麼多問題，你知道我要雇多少HR鼓搗這些簡歷嗎？」
「我曾經仔仔細細的想過，為什麼在這樣一個涉及數億人、數千萬企業，如此剛需的領域，沒有出現過一個真正意義上的大企業？」
「現在……答案已經不言而喻了。」
說到這裡，陳言的聲音頓時大了起來：
「就是因為招聘行業20多年來，從沒有發生過本質上的變化，依舊停留在20年前報紙縫裡賣GG的那套模式！」
「這個行業在1997年上線的時候為用戶和客戶創造什麼價值，時至今日還是在創造那些價值，那就導致不管是客戶端還是用戶端，對這個價值其實是越來越不滿意的。」
「對比各種各樣的網際網路服務，無論是訂餐、訂機票酒店還是電商，都是兩三年一次疊代，但是招聘網站從那個時候到今天始終沒有什麼變化。」
「這就帶來一個結果——用戶不願意為你的服務付錢！」
「但用戶其實是願意為獵頭付錢的。行業公認，十幾萬獵頭顧問僅在對高端人群的服務上，一年應該有100億美金以上的產值。」
「等等！」
旭陽打斷了陳言：「100億美金是指大陸地區？」
陳言頷首：「當然，只算大陸地區，如果算上港澳台，還會多得多，畢竟香港那邊遍地都是年薪幾百萬的金融人士。」
「再回到我們剛才的話題，獵頭行業十幾萬個顧問，一年創造100億美金的產值。」
「為什麼？」
「因為人家確實把人才給你了，你交個 20%~25%的年薪作為費用，大家是認可的。
所以說，用戶其實是願意為人才買單的。
但是網際網路招聘這個領域，好幾家公司忙了一年，加起來產值才100多億人民幣，又是為什麼？
得先問問你創造的價值夠不夠？」
接著，陳言又把PPT切到了下一頁。
這頁PPT上只有簡單的五個大字——
【職位匹配器】
陳言繼續說道：
「我想做一個顛覆行業的產品。」
「於是，就有了【老闆直聘】的萌芽。」
「【老闆直聘】內置推薦引擎，可以把一個人才資源和一個崗位資源精準匹配起來。」
「舉個例子，如果你是一家傳媒公司的老闆，需要招幾個年輕漂亮的美女來培養成藝人，那【老闆直聘】就會優先給你推薦高顏值的求職者過來。」
「或者說，如果企鵝集團需要招聘一些有相關經驗的遊戲工程師，【老闆直聘】就會給你推送名校畢業，有3年工作經驗以上的遊戲工程師。」
「這樣一來，省掉了大量繁瑣耗時的篩簡歷過程，大大提高了企業的招聘效率。」
「這就是上面寫的——『職位匹配器』的意思。」
「啪啪啪啪」
話音剛落，旭陽率先鼓起掌來，緊接著是李明傑還有助理小李。
三人的掌聲熱烈而真摯，在安靜的會議室里格外響亮。
旭陽臉上掛著認可與驚喜，問道：「現在這個產品做出來了嗎？」
「快了，預計月底前肯定能做出來。」
「好！」
旭陽用力的拍了拍手：「這個項目你打算出讓多少股份？」
陳言豎起一根手指，平靜道：「10%，2000萬。」
「沒問題。」
似乎是怕一旁的李明傑也過來分一杯羹，旭陽幾乎沒有任何猶豫的就答應了陳言。
就連陳言都有些意外：「旭總不回去開個會討論下嗎，畢竟現在產品還沒做出來。」
「哈哈哈。」
旭陽爽朗大笑：「不用，幾千萬我還是可以拍板的，什麼時候你需要融幾個億了，我們才會專門開會討論。」
「不過，我相信那一天很快會來的。」
「感謝旭總信任。」
陳言上前和旭陽相握。
一旁的李明傑看的忍不住咋舌。
一個大一新生拿了企鵝5000萬的投資！
這個世界可真瘋狂啊！
……
(本章完)