第140章 一億五千萬！？
第140章 一億五千萬！？
翌日。
早八。
陳言和室友們一起去教室上課。
經管4班的同學看到半個多月沒見的陳言，也沒有太過驚訝，因為就算他不請假，平時也基本見不到人的。
一般來說，大學裡的教室座位分布也有講究，成績好的一般坐在前排，成績差的那幫人通常坐在後排，這是為了方便玩手機或者打瞌睡。
303寢室一行4人浩浩蕩蕩的在教室最後排坐下。
離上課時間還有5分鐘，已經到教室的同學們一半在吃早餐，一半在刷手機。
這時，坐在教室中間的胡展意突然站起身，屁顛屁顛的走到陳言旁邊，一臉諂媚：
「陳哥，我看你平時喜歡抽菸，不知道這煙你抽的慣不，我們杭城人都喜歡抽這款。」
說著，胡展意畢恭畢敬的遞上了一條陽光利群。
這一舉動把周邊同學都看懵了。
尤其是303的其他三位室友。
胡展意這人平時傲的很，還特愛裝逼，現在怎麼一副卑躬屈膝的嘴臉？
這態度像極了以前混社會的那幫人里，幫派小弟對帶頭大哥的諂媚。
陳言一邊吸溜著豆漿，一邊抬起眼皮看了一眼：「嗯，有心了，先回去上課吧。」
胡展意看陳言收下，心中的大石頭終於落地。
這幾天他一直沒睡好，生怕陳言把他當舔狗的聊天記錄發到班級群里。
要是真發了，那都不是大型社死現場了好吧，那TM是得考慮要不要轉學了！
上午的課結束後，陳言就收到了李明傑的微信：【下午一點，公司見】
於是乎，他在食堂匆匆對付了一口，便拿上資料往華潤大廈趕去。
……
華潤大廈26樓。
前台小姐姐昨天見過陳言，對這個年輕的小帥哥頗有印象。
看到陳言走出電梯廳，立即起身掛上職業性微笑：
「陳總，李總他們已經在會議室等您了。」
「好的。」
接著，陳言就在前台小姐姐的帶領下來到會議室。
會議室的門沒關，陳言邁步入內。
只見橢圓形會議桌一側，李明傑正和兩位男士交談著，見陳言進來，紛紛停下話語，抬起頭來。
李明傑率先起身，臉上掛著一貫的熱情笑容，幾步迎上前，伸手拍了拍陳言的上臂，輕聲道：「都準備好了吧？」
「嗯。」
陳言回以微笑，點頭示意。
李明傑隨即轉身，向陳言介紹道：「這位是企鵝戰略投資部的SVP（高級副總裁）——旭陽。」
旭陽朝陳言點頭示意，他身形高大挺拔，身著剪裁得體的高級西裝，渾身上下透著沉穩幹練的氣質。
隨後，李明傑又指向旭陽身旁那位年輕男子，介紹道：「這是旭陽總的助理，小李。」
小李趕忙起身，臉上帶著謙遜的笑容，微微欠身，不卑不亢道：「陳總，您好。」
「你們好。」
陳言走上前依次和他們禮貌握手。
簡單的寒暄過後，陳言在李明傑身旁落座。
會議桌上，文件資料擺放得整整齊齊，幾杯冒著熱氣的咖啡散發著醇厚香氣。
旭陽抬手看了看手腕上的積家大師，對陳言道：
「我有四十分鐘時間，講講你正在做的事，做到哪個階段了，未來的規劃是什麼。」
「沒問題。」
說著，陳言站起身走到大屏幕前，把U盤插進面前的筆記本電腦，打開昨晚做好的PPT，然後把屏幕投屏到大屏幕上。
PPT的第一頁只有兩句話——
【每日兼職——精準匹配你的碎片時間】
【國內第一家垂直領域兼職平台】
陳言沒有廢話，直接翻到第二頁——目錄頁。
**目錄頁**
1.市場機遇：零工經濟的黃金時代
2.產品革新：智能匹配兼職生態
3.商業引擎：三層盈利加速器
4.行業未來：彈性就業新基建
5.核心團隊
……………………
陳言用雷射筆點在第一條上：「旭總，我先簡單介紹下吧。」
「據權威數據表明，2013年，也就是去年，我國靈活用工市場規模達944億元。
2008-2013年，年均複合增長率30.5%，預計2014年將突破1700億元，2015年進一步增長。」
「靈活用工滲透率從2008年的11.4%提升至2013年的16.4%，成為企業優化人力資源配置的核心手段。」
說到這裡，陳言語調突然拔高：
「但是呢，據統計，68%的求職者遭遇過虛假兼職信息！」
「我有個朋友……」
「在網上看到一則招人貼，說是誠聘KTV兼職服務員，日薪1000，要求女，相貌端正，身高165以上，工作內容：幫客戶點歌，端果盤等等。」
「結果去了才知道，原來那裡是招雞的。」
台下三人嘴角不由得扯了扯，顯然是被這個冷笑話給冷到了……
陳言繼續道：
「不僅如此，市面上的人力中介機構，普遍存在匹配效率低下的問題……」
「另一方面，」
「對於企業方來說，一直以來也有很大的痛點，比如季節性用工缺口達40%，培訓成本增加35%……」
「基於此，【每日兼職】誕生了。」
「【每日兼職】使用信用雙保體系。」
「即企業保證金池+接單者技能證書區塊鏈存證。」
「而且在最新版本中，我們加入了即時通訊中樞。」
「用人機構可以在最新版【每日兼職】app上實現語音/視頻面試，以及電子合同秒簽。」
接著，陳言把PPT點到運營數據這一欄。
*運營數據**-
冷啟動成果：不到半年時間覆蓋江省109所高校，留存率39%-
匹配效率：平均接單時間10.4分鐘（行業平均32分鐘）
-
標杆案例：
知味關連鎖餐飲：節假日用工成本降低28%
大學生：人均月增收800元
——
「這是我們【每日兼職】成立近半年來的運營數據……」
「我們本輪融資的資金用途將用於開拓新的城市，未來我希望【每日兼職】可以成為全國最大的兼職服務平台……」
「大家可以看下【每日科技】最近幾個月的財報。」
說著，陳言從手提包里拿出早就讓鄭佳列印好的幾份文件，依次遞給他們。
5分鐘後，旭陽看完財報，抬頭看向陳言：
「陳總，我司對每日科技的發展抱有極大信心，來之前，其實我們部門同事也對【每日兼職】進行過深入的調研。
我們直接點吧，這次你打算出讓多少股份，價格合適的話，我們企鵝全要了。」
這話一出，陳言還沒回話，一旁的李明傑就先坐不住了：「停停停，旭總，我們剛剛不是商量好了一人一半嗎？」
李明傑之前投給陳言的200萬天使投資現在至少翻了好幾倍，嘗到甜頭後，他本就計劃好在這輪繼續跟投1000萬的。
說實話，要不是普順資本體量太小，他都想把A輪給直接包圓了。
旭陽也不遑多讓：「李總啊，你天使輪都獲益這麼多了，這A輪還要跟我搶嗎？」
「這樣子，這輪都讓我來，等下一輪的時候，我肯定不跟你搶，怎麼樣？」
李明傑內心已經在罵娘了。
艹，傻子都知道投資越在前，收益就越大，這人可太TM陰了！
李明傑剛想據理力爭，陳言打斷了他：「兩位老總，不如我們先來談談價格吧？」
聞言，李明傑和旭陽對視一眼，都表示沒有問題。
於是，陳言直接把PPT調到最後一頁。
上面赫然寫著——出讓20%股份，融資3000萬。
這個價格看的李明傑倒吸一口涼氣！
好傢夥，按這個比例算的話，【每日兼職】現在的估值已經到了一億五千萬！
不過，一旁的旭陽倒是沒什麼太大反應。
「企鵝集團果然財大氣粗啊。」陳言心想。
實際上，1.5億（2400萬美元）的估值對旭陽來說確實是小打小鬧。
要知道，作為企鵝戰略投資部的SVP（高級副總裁），他每天接觸的企業很多都是上百億美元市值的，況且企鵝每年都要對外投資幾百億以上，這點錢確實灑灑水了。
不過，陳言報的這個價格稍稍有點超出他的心理預期了。
旭陽略作思考，問道：「【每日兼職】現在多少DAU（日均活躍人數）？」
陳言：「5000。」
「穩定5000嗎？」
「摸到5000。」
「那你覺得一個DAU算多少錢合適？」
「國際上，每個DAU大概值5000美金，【每日兼職】目前DAU5000，所以值2500萬美元。不過我給兩位老總優惠了100萬美金，只算了2400萬美金。」
「哈哈哈哈。」
旭陽第一次開口大笑，「你小子還真是精啊。」
說完，旭陽看向李明傑：「李總，怎麼樣，跟不跟？」
李明傑似乎是在猶豫，這個價格比他的心理預期整整高了50%，而且自己已經有10%的股份在手了，真的還要冒這個風險進場嗎？
見李明傑不說話，旭陽轉頭對自己助理小李說道：「你去打一份TS（投資條款清單）出來。」
「好。」
「陳總，我一會兒還要趕飛機，接下來的事宜讓小李跟你對接，這3000萬我們企鵝全投了。」
旭陽一邊說著，還特意問了李明傑一嘴：「李總，你沒意見吧？」
李明傑苦笑著搖搖頭，這個價格確實超出他的承受能力了。
自此，【每日兼職】的A輪談判基本已成定局。
「等下！旭總，你不是說有40分鐘嗎，現在才過去20分鐘呢？」
……
（第一章先發，第二章晚點，義父們，月初求月票~）
(本章完)
翌日。
早八。
陳言和室友們一起去教室上課。
經管4班的同學看到半個多月沒見的陳言，也沒有太過驚訝，因為就算他不請假，平時也基本見不到人的。
一般來說，大學裡的教室座位分布也有講究，成績好的一般坐在前排，成績差的那幫人通常坐在後排，這是為了方便玩手機或者打瞌睡。
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離上課時間還有5分鐘，已經到教室的同學們一半在吃早餐，一半在刷手機。
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陳言用雷射筆點在第一條上：「旭總，我先簡單介紹下吧。」
「據權威數據表明，2013年，也就是去年，我國靈活用工市場規模達944億元。
2008-2013年，年均複合增長率30.5%，預計2014年將突破1700億元，2015年進一步增長。」
「靈活用工滲透率從2008年的11.4%提升至2013年的16.4%，成為企業優化人力資源配置的核心手段。」
說到這裡，陳言語調突然拔高：
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大學生：人均月增收800元
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「這是我們【每日兼職】成立近半年來的運營數據……」
「我們本輪融資的資金用途將用於開拓新的城市，未來我希望【每日兼職】可以成為全國最大的兼職服務平台……」
「大家可以看下【每日科技】最近幾個月的財報。」
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5分鐘後，旭陽看完財報，抬頭看向陳言：
「陳總，我司對每日科技的發展抱有極大信心，來之前，其實我們部門同事也對【每日兼職】進行過深入的調研。
我們直接點吧，這次你打算出讓多少股份，價格合適的話，我們企鵝全要了。」
這話一出，陳言還沒回話，一旁的李明傑就先坐不住了：「停停停，旭總，我們剛剛不是商量好了一人一半嗎？」
李明傑之前投給陳言的200萬天使投資現在至少翻了好幾倍，嘗到甜頭後，他本就計劃好在這輪繼續跟投1000萬的。
說實話，要不是普順資本體量太小，他都想把A輪給直接包圓了。
旭陽也不遑多讓：「李總啊，你天使輪都獲益這麼多了，這A輪還要跟我搶嗎？」
「這樣子，這輪都讓我來，等下一輪的時候，我肯定不跟你搶，怎麼樣？」
李明傑內心已經在罵娘了。
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李明傑剛想據理力爭，陳言打斷了他：「兩位老總，不如我們先來談談價格吧？」
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好傢夥，按這個比例算的話，【每日兼職】現在的估值已經到了一億五千萬！
不過，一旁的旭陽倒是沒什麼太大反應。
「企鵝集團果然財大氣粗啊。」陳言心想。
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不過，陳言報的這個價格稍稍有點超出他的心理預期了。
旭陽略作思考，問道：「【每日兼職】現在多少DAU（日均活躍人數）？」
陳言：「5000。」
「穩定5000嗎？」
「摸到5000。」
「那你覺得一個DAU算多少錢合適？」
「國際上，每個DAU大概值5000美金，【每日兼職】目前DAU5000，所以值2500萬美元。不過我給兩位老總優惠了100萬美金，只算了2400萬美金。」
「哈哈哈哈。」
旭陽第一次開口大笑，「你小子還真是精啊。」
說完，旭陽看向李明傑：「李總，怎麼樣，跟不跟？」
李明傑似乎是在猶豫，這個價格比他的心理預期整整高了50%，而且自己已經有10%的股份在手了，真的還要冒這個風險進場嗎？
見李明傑不說話，旭陽轉頭對自己助理小李說道：「你去打一份TS（投資條款清單）出來。」
「好。」
「陳總，我一會兒還要趕飛機，接下來的事宜讓小李跟你對接，這3000萬我們企鵝全投了。」
旭陽一邊說著，還特意問了李明傑一嘴：「李總，你沒意見吧？」
李明傑苦笑著搖搖頭，這個價格確實超出他的承受能力了。
自此，【每日兼職】的A輪談判基本已成定局。
「等下！旭總，你不是說有40分鐘嗎，現在才過去20分鐘呢？」
……
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