第126章 老闆直聘！
第126章 老闆直聘！
「職位匹配器？」
孔振邦第一次聽見這個名詞，覺得有些新鮮。
「沒錯。」
陳言頓了頓，繼續道：「不要讓他自己去搜，而是由我們來給他推薦工作！」
「舉個例子，用戶在線填寫完所期望的崗位和薪資後，由大數據給他推薦合適的工作。
大小公司不分先後排名順序，越符合他的要求，排名就越靠前。
比方說，如果他簡歷上寫了博士學位，想在金融領域工作。
那系統優先給他推送的崗位，必然不可能是貸款中介、電話銷售這種低門檻行業，而是一些比較高大上的諸如投行、證券公司之類的崗位。
反之，如果一個人是大專畢業，以前的工作履歷也沒有很突出，那就給他推薦一些低門檻的工作。」
「哦！明白了！」
孔振邦若有所思的點點頭。
「不，你不懂。」
陳言搖搖頭：「振邦啊，其實我們這個軟體的客戶並不是求職者，而是企業主。」
「？
業孔振邦又是一臉茫然。
「振邦啊，先問你一個問題，你覺得人才市場是買方市場還是賣方市場？」
「那這麼說吧，你覺得找工作的時候，總體來說，那些企業主是大爺，還是求職者是大爺？」
這題我會！
「當然企業主是大爺。」孔振邦脫口而出。
陳言微微一笑：「錯！」
「？」
這也能錯？
孔振邦不解。
陳言耐心解釋：「一說招人就應者雲集的那種年代早就過去了。
1990年出生了2400萬人，這些人在2012年紛紛大學畢業了；
而1999年出生人口只有1800萬左右。
也就是說等到2021年，需要安排就業的城鎮新增勞動力在1800萬人左右。
1800萬人和2400萬人，9年之中新增的勞動力減少了600多萬。」
「我懂了，老闆你的意思是以後生育率會越來越低，也就是勞動力會越來越少，所以求職者會越來越吃香。」
孔振邦到底是理科高材生，一跟他扯數據，他就頓悟了。
陳言彈了個響指：
「沒錯。」
「前幾天有一個新聞，南方城市成衣廠的廠長在街上擺攤招人，基本都是搶的。
廠長出來招人，不是因為這些廠長突然之間懂得了尊重員工，而是因為真的招不到人了。
這是一個趨勢。」
「人才市場正在從買房市場變成賣方市場。」
「哪裡有需求，哪裡就有錢賺！」
孔振邦順著陳言的思路往下說：「所以，老闆想做一個能讓企業主提升招聘效率的軟體，然後從企業主那裡賺錢？」
「沒錯。」
陳言點點頭表示認可：「他要找一個Java工程師，我們不會推一個地產銷售給他：
他要找一個產品經理，我們也不會推一個導遊給他。」
孔振邦面露難色：
「但—這需要強大的推薦算法，而且沒有大數據的支撐，只能做到大概匹配，很難精準匹配。反饋數據越多，才能越精準的匹配。」
陳言也知道這個道理，前世bos直聘也是慢慢優化，在數據的不斷反饋下，才有了後面的精準匹配。
舉個例子，
系統給他推了這麼多人，他願意跟其中多少人聊天？當他願意聊的時候，對面又有多少人願意聊回來，包括後面會不會約面試？
這些數據都是很重要的反饋。
比方說，他想招個銷售，你給他推了100個簡歷上寫著想找銷售工作的求職者，但他一個都沒有聊。
這說明什麼？
說明你給他推的人完全不是他想要的！
說明這個推薦算法不夠精準，需要優化！
「沒關係，先做到大概匹配就行了。」
陳言寬慰道：「前期沒有數據的情況下，精準匹配不是我們的賣點。」
「那什麼是賣點？」
「直聘！
讓小公司的大老闆、大公司的linemanager（部門經理、業務主管）自已來找人。
在我們的軟體上，求職者可以直接跟老闆溝通，而不是投完簡歷後，只能苦苦在家等電話通知。
將在線聊天功能引入招聘場景，讓應聘者和用人方直接溝通，從而跳過傳統的長應聘環節，提升溝通效率。
這才是我們最開始的賣點！」
孔振邦一拍腦門，激動道：「這個簡單，在上面寫個即時通訊的插件就行了。」
「嗯。」
陳言頜首：「基本上就這些功能了，你先帶技術團隊去做，有困難及時說。」
「0K，對了老闆，咱們這個軟體叫什麼名字，你想好了嗎？」
「emm」」就叫【老闆直聘】吧。」
「【老闆直聘】？」
孔振邦念了一遍這個名字，竟發現意外的好聽好記：
「老闆，你真是太牛逼了，這應該是全球範圍內，第一個用『直聘」模式的招聘產品。」
「～」陳言笑而不語。
實際上，要說招聘者出來直接聊，這還真不是什麼創新，這是生活。
劉備沒有找獵頭去挖孔明。
張遼將軍捉住一個張三將軍，問他願不願意歸降。
張三回答說誓殺曹賊，要殺要別隨便。這時候曹操說，別殺別殺，人才，讓我跟他談談。
曹操來談，一二三聊下來，孤其實也是一個好人，然後對方納頭便拜。
自古以來如此。
現在也是，
比如，在朋友圈發招聘信息的人，請問是經理人多，創業公司老闆多，還是職業招聘者多？
肯定是老闆多。
又比如，在飯局上說，「哎呀，你們給我推薦個人來啊，最近可愁了。」
請問這種人是創業者多，還是職業招聘者多？
肯定是創業者多吧。
甚至，正月初一或者茶餘飯後，聚在那裡聊牛人的，也是老闆多得多。
所以這就是生活，生活中本來就是直聘的。
但沒有人想到把直聘模式應運到網際網路上。
所以，
【老闆直聘】的確是在全球範圍內，首創網際網路「直聘」模式的在線招聘產品！
孔振邦走後，陳言一個人呆在會議室里，雙手背到身後，看著窗外，表情有些許難為情：
「對不住了，鵬子，bos直聘，以後就是我的了。」
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「職位匹配器？」
孔振邦第一次聽見這個名詞，覺得有些新鮮。
「沒錯。」
陳言頓了頓，繼續道：「不要讓他自己去搜，而是由我們來給他推薦工作！」
「舉個例子，用戶在線填寫完所期望的崗位和薪資後，由大數據給他推薦合適的工作。
大小公司不分先後排名順序，越符合他的要求，排名就越靠前。
比方說，如果他簡歷上寫了博士學位，想在金融領域工作。
那系統優先給他推送的崗位，必然不可能是貸款中介、電話銷售這種低門檻行業，而是一些比較高大上的諸如投行、證券公司之類的崗位。
反之，如果一個人是大專畢業，以前的工作履歷也沒有很突出，那就給他推薦一些低門檻的工作。」
「哦！明白了！」
孔振邦若有所思的點點頭。
「不，你不懂。」
陳言搖搖頭：「振邦啊，其實我們這個軟體的客戶並不是求職者，而是企業主。」
「？
業孔振邦又是一臉茫然。
「振邦啊，先問你一個問題，你覺得人才市場是買方市場還是賣方市場？」
「那這麼說吧，你覺得找工作的時候，總體來說，那些企業主是大爺，還是求職者是大爺？」
這題我會！
「當然企業主是大爺。」孔振邦脫口而出。
陳言微微一笑：「錯！」
「？」
這也能錯？
孔振邦不解。
陳言耐心解釋：「一說招人就應者雲集的那種年代早就過去了。
1990年出生了2400萬人，這些人在2012年紛紛大學畢業了；
而1999年出生人口只有1800萬左右。
也就是說等到2021年，需要安排就業的城鎮新增勞動力在1800萬人左右。
1800萬人和2400萬人，9年之中新增的勞動力減少了600多萬。」
「我懂了，老闆你的意思是以後生育率會越來越低，也就是勞動力會越來越少，所以求職者會越來越吃香。」
孔振邦到底是理科高材生，一跟他扯數據，他就頓悟了。
陳言彈了個響指：
「沒錯。」
「前幾天有一個新聞，南方城市成衣廠的廠長在街上擺攤招人，基本都是搶的。
廠長出來招人，不是因為這些廠長突然之間懂得了尊重員工，而是因為真的招不到人了。
這是一個趨勢。」
「人才市場正在從買房市場變成賣方市場。」
「哪裡有需求，哪裡就有錢賺！」
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「沒錯。」
陳言點點頭表示認可：「他要找一個Java工程師，我們不會推一個地產銷售給他：
他要找一個產品經理，我們也不會推一個導遊給他。」
孔振邦面露難色：
「但—這需要強大的推薦算法，而且沒有大數據的支撐，只能做到大概匹配，很難精準匹配。反饋數據越多，才能越精準的匹配。」
陳言也知道這個道理，前世bos直聘也是慢慢優化，在數據的不斷反饋下，才有了後面的精準匹配。
舉個例子，
系統給他推了這麼多人，他願意跟其中多少人聊天？當他願意聊的時候，對面又有多少人願意聊回來，包括後面會不會約面試？
這些數據都是很重要的反饋。
比方說，他想招個銷售，你給他推了100個簡歷上寫著想找銷售工作的求職者，但他一個都沒有聊。
這說明什麼？
說明你給他推的人完全不是他想要的！
說明這個推薦算法不夠精準，需要優化！
「沒關係，先做到大概匹配就行了。」
陳言寬慰道：「前期沒有數據的情況下，精準匹配不是我們的賣點。」
「那什麼是賣點？」
「直聘！
讓小公司的大老闆、大公司的linemanager（部門經理、業務主管）自已來找人。
在我們的軟體上，求職者可以直接跟老闆溝通，而不是投完簡歷後，只能苦苦在家等電話通知。
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這才是我們最開始的賣點！」
孔振邦一拍腦門，激動道：「這個簡單，在上面寫個即時通訊的插件就行了。」
「嗯。」
陳言頜首：「基本上就這些功能了，你先帶技術團隊去做，有困難及時說。」
「0K，對了老闆，咱們這個軟體叫什麼名字，你想好了嗎？」
「emm」」就叫【老闆直聘】吧。」
「【老闆直聘】？」
孔振邦念了一遍這個名字，竟發現意外的好聽好記：
「老闆，你真是太牛逼了，這應該是全球範圍內，第一個用『直聘」模式的招聘產品。」
「～」陳言笑而不語。
實際上，要說招聘者出來直接聊，這還真不是什麼創新，這是生活。
劉備沒有找獵頭去挖孔明。
張遼將軍捉住一個張三將軍，問他願不願意歸降。
張三回答說誓殺曹賊，要殺要別隨便。這時候曹操說，別殺別殺，人才，讓我跟他談談。
曹操來談，一二三聊下來，孤其實也是一個好人，然後對方納頭便拜。
自古以來如此。
現在也是，
比如，在朋友圈發招聘信息的人，請問是經理人多，創業公司老闆多，還是職業招聘者多？
肯定是老闆多。
又比如，在飯局上說，「哎呀，你們給我推薦個人來啊，最近可愁了。」
請問這種人是創業者多，還是職業招聘者多？
肯定是創業者多吧。
甚至，正月初一或者茶餘飯後，聚在那裡聊牛人的，也是老闆多得多。
所以這就是生活，生活中本來就是直聘的。
但沒有人想到把直聘模式應運到網際網路上。
所以，
【老闆直聘】的確是在全球範圍內，首創網際網路「直聘」模式的在線招聘產品！
孔振邦走後，陳言一個人呆在會議室里，雙手背到身後，看著窗外，表情有些許難為情：
「對不住了，鵬子，bos直聘，以後就是我的了。」
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