第1509章 成了，廣交會邀請
蘇何自己又點了一些菜色，有些好看好吃，有些實惠。
蘇何自己就很喜歡吃紅燒豬蹄，自然也是點了的。
就算是自己的店，蘇何肯定也是要付錢的。
記帳上，然後月底的時候，都是要統一扣除的。
蘇何作為老闆，每個月也是有工資的。
雖然法律還不是很健全，公司的錢不能隨便用。
蘇何還是提前做到了。
等上菜的間隙，蘇何直接開口問道：「不知道羅伯先生，你們家在鷹醬那邊是做什麼生意的？」
此前，羅伯和蘇何就曾經聊過一些，蘇何的話里行間暴露出來的信息，就不是對鷹醬一無所知的狀態。
蘇何還和棒子那邊有交易，甚至在棒子那邊有代理人。
這生意就做到了國外。
鷹醬的事情，棒子那邊還是有不少傳聞的。
棒子也算是一個發達國家，和鷹醬的接觸很多。
蘇何了解鷹醬，羅伯也不意外。
這不是一個容易忽悠的人。
羅伯信手拈來，自己家裡的事情，也沒有什麼不能說的：「我們家，主要還是經營一些醫療器械。所以我才選擇了醫生這個職業。」
這個倒是可以理解。
自己做醫生，和醫院熟了，醫療器械之類的，也好弄。
蘇何想了想，道：「其實醫療器械這方面，也可以進口的。如果你那邊有資格的話，我倒是可以給你牽個線。
對了，我在鷹醬也有幾個朋友，和羅伯你家族那邊很近。」
國內的醫院，肯定也需要一些先進的醫療器械。
不說現在了，就算是到了下個世紀，醫療器械這方面，還是國外比較先進一些。
每年進口的醫療器械就不在少數。
最著名的，可能就是牙科了。
本來成本不貴，但看牙科的費用，卻絕對不低。
或者說，極為昂貴。
有一些明星做牙科，幾百萬都扔進來，都激不起半點水花。
聽到蘇何的話，羅伯也是有些緊張。
自己家族的事情，他當然知道。
本來想要說一點空口無憑，但高大上的話，先唬著對方給一批貨物的。
九鼎集團的貨物，那可都是很優質的貨物。
優質到，羅伯都不敢相信，這是一個落後的國家能夠拿出來的。
羅伯雖然也是華人，但他的祖輩就已經移民出去了。
他自己出生在別的國家，對這個國家，其實也就有一丁點的認可。
再多也是沒有的。
雖然打算落空，自己還被對方看到了底細。
剛才的一番表現，怕是還會被對方笑話。
但這個業務，他也挺想要的。
羅伯一愣，想了想，倒是有些興奮：「這個也可以。」
不過這事情其實不太好辦。
現在國家的外匯都用在了基礎工業和重工業上。
工業的發展，極為重要。
醫院想要購買一些醫療器械，這需要的外匯就不少了。
不過蘇何也不擔心，因為他有外匯啊。
可以和國內的醫院做一些資源交換，自己也可以拿到自己需要的。
辰赧等人的家裡，想要徹底按死，怕是極難。
自己也需要多管齊下。
又聊了一會，羅伯主動詢問道：「其實我這一次回國，也想找一找商機。九鼎集團的很多產品，我就很喜歡。」
蘇何抬頭，看著羅伯道：「比如呢？不知道你看中了哪一款？」
哪一款？
基本九鼎集團的產品，他都看中了。
不過羅伯也知道，自己手裡的資金，可不能隨便亂用。
家裡也不可能將所有的錢都給他冒險。
羅伯的家族，最近在鷹醬發展也不算順利。
否則也不可能支持羅伯回國來看看。
就是因為異國他鄉的月亮不夠圓，所以才讓他們不得不回頭來看看。
蘇何也不著急：「那回頭，我把我公司的產品介紹拿給你，上面有清單，還有出廠價，以及各種運輸的價格。
不過運輸方式，我們只能選擇FCA，最多可以幫你把貨物運送到珠江。
其後的運輸，只能由你們自己去選擇。」
所謂的FCA，FCA（free carrier）是貨交承運人（指定地點），是指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，並辦理了出口清關手續，即完成交貨。
這一點，雖然麻煩一點。
羅伯只是思考了一下，就答應了。
選擇FOB也可以，但存在一定的風險。
這些，蘇何都要考慮到。
雖然已經托方曉東去和方老爺子說了，上面應該也會注意到這些。
但風險還是存在的。
畢竟如果發生了意外，難道就不會追究他們的責任了嗎？
生意要做，但一些事情，也要注意。
雙方你來我往，談了很多。
大體上的意向還是談妥了的，蘇何也有意和對方合作。
之前來的那些人，最多也就是東南亞一帶。
想要將生意做到鷹醬去，就不是那麼容易的事情了。
這是打開鷹醬大門的第一步。
蘇何不是很喜歡鷹醬人，但賺對方的錢，他還是喜歡的。
「下面的事情，讓下面的人去談。」
雖然羅伯其實也帶不了多少人來，他家族的那些事業，其實也不多，還在走下坡路。
這內地的生意，其實就是一個突破口。
或者說是一個救命稻草。
這一點，羅伯其實很想要掩蓋和隱瞞的。
但沒想到，談話間，蘇何也提了很多鷹醬的事情。
羅伯發現，蘇何雖然人在內地，連國門都沒有出去過。
珠江那不算出國門。
但蘇何對國際上的事情，了解的極為清楚。
甚至連外面的石油價格的波動，他都清楚。
並且隱隱的，羅伯發現，蘇何或許還在石油上賺了不少錢。
既然對方知道自己的底細，羅伯也沒有什麼好隱瞞的。
就是有點不好意思，覺得丟了面子。
如今的外國人進來，都覺得自己高大上，很偉岸。
但實際上，蘇何知道他們的底細。
說話談判的時候，不自然的，就處於下風。
這一次的談判，羅伯本以為自己都找到科學院去了，在談判的時候，就能占據一點上風。
誰知道，沒說兩句，蘇何就提了鷹醬內部的一些事情。
還牽扯了一些醫療器械的事情。
他們家做的醫療器械不過就是一個小公司，根本沒有那麼大的競爭力。
雖然蘇何願意幫忙引薦，但實際上，他自己心底還沒什麼底的。
好在蘇何也沒有在意那點子事情，也沒有因為這樣，就儘量的提價壓制對方。
蘇何一直都是本著有錢大家一起賺的道理，雙贏才是贏。
如果整個過程，只有自己的九鼎集團賺到錢了。
那合作夥伴就只能衰敗，乃至破產。
未來，誰又來給自己當合作夥伴呢？
做熟不做生，這個道理，大家都懂。
前提是，對方不會做一些無關緊要，和破壞大家感情的事情。
就在這個時候，陸淵進來，給了蘇何一個文件。
蘇何一看，就笑了起來。
羅伯問道：「是有什麼好事嗎？」
蘇何直接將文件給對方看了看，道：「這是邀請我們參加今年春天的廣交會的邀請函。到時候，我肯定要好好地準備一下，去廣交會上好好的展示一番。」
羅伯一愣，他這些天也對廣交會有所了解。
這個廣交會其實說白了，還是一個招待外國商人，展示國內產品的一個渠道。
蘇何的貨物，賣給國內和賣到國外，那肯定不是一個價錢。
嗯，國外的衣服，和國內的衣服，樣式是有區別的。
這和國內如今暫時還不夠開放，風氣還稍顯保守有關。
若是用一樣的樣式，那恐怕衣服是賣不出去的。
「不知道，羅伯你今春要不要去參加廣交會呢？」
這個時候開始，把貨物運回去，差不多到廣交會的時候，第一批的產品應該也賣出去了。
羅伯覺得自己時間很緊。
下面人應該立刻開始談判。
蘇何對陸淵點點頭，對這個羅伯，蘇何之前就有交代過。
所以陸淵也是點頭，表示他的要求，已經按照要求做到了。
蘇何見狀，就明白了。
羅伯道：「我倒是願意去，就是怕時間來不及。我希望，和九鼎集團的交易，能夠迅速完成。我好將這一批貨物運回去。」
說著，羅伯不好意思的笑道：「既然你也知道鷹醬那邊的事情，我也不瞞著你。
我的家族，資金上確實有一些緊張。
我拿出來的這一筆，是我能動用的最多的流動資金。
家族其他成員，都有自己的經營業務。
我打算儘快將貨物送回去，然後儘快的辦了稅收和入港的業務。
一個月左右運送到，經過一個月左右的銷售，基本可以回本。
到時候，我再來參加廣交會。
希望到時候，可以看到九鼎集團更多更好的產品。」
蘇何笑著點頭。
其實他知道，羅伯家族的產業鏈都差點斷裂，這資金鍊其實也差不多了。
想要更多資金？
基本不可能。
自己對他，應該算是救命了。
這一批貨物運回去，少說能翻一倍。
到時候，他們就從容的多。
羅伯一開始大概是想要空手套白狼，想要不花錢，從蘇何手裡拿到貨物。
但讓金二和李二調查過鷹醬那邊發生的事情。
羅伯的家族的事情，基本就瞞不住的。
蘇何正是因為這個，才一開始就點出來。
吃完飯，羅伯和蘇何在這邊喝茶，有一位茶博士專門在這邊服務。
羅伯的手下，還有蘇何的人，在旁邊的包廂內，已經開始了談判。
蘇何給了底線，還有一些羅伯家族的缺陷和困境提醒。
相信陸淵等人會給自己一個驚喜的。
下午，蘇何還要去上學，自然沒有辦法一直等在這裡。
他給了陸淵很大的權利，談判的事情，陸淵都可以一人做主。
當然了，如果條件不合適，那也不可能成功。
但在羅伯家族遇到了如今的困境，一開始就沒唬住蘇何，被蘇何知道了底細的情況下。
羅伯的團隊，其實能夠拿出來的招數和籌碼其實也不多。
他們唯一的籌碼就是，他們可以給外匯。
而且蘇何的九鼎集團現在還沒有進入鷹醬。
這是一個很大的市場。
可陸淵的籌碼就多多了。
「不說羅伯先生家族的資金問題，你們顯然是更加依賴於我們這一點。
當然了，我們也不是那種趁火打劫的人。
光說，你們不只是我們唯一的合伙人。
暫時來說，我們確實沒有進入到鷹醬的市場當中。
但這不能說我們的產品不能去。
我們現在的產品，基本都給了東南亞，已經賺了不少錢。
暫時如果這些貨物，都流入東南亞，其實這點產品，連市場的水花都激不起來。
而且，你們不要忘了，馬上就要到的，三月多的廣交會。
到時候，一定會有不少的鷹醬商人，不管是鷹醬本地的，還是華人，都會到來。
我們的產品，羅伯先生和你們也都是親眼所見，也都購買過，應該都知道，我們的商品很優質。
優質到，你們都沒有生產出來。
這方面，你們應該知道的。
單純這一點，我們的東西就不愁賣。
廣交會離現在也不過是兩個月的時間，我們還想著加班加點的，多存儲一點產品。
到時候，簽下了大單子，就可以直接交貨的。」
不得不說，今天送來的廣交會的邀請函，就是一個重大的籌碼。
這一點，壓垮了對方的最後一點承受力，成為了壓垮駱駝的最後一根稻草。
「好吧，你成功了。」
亞博沒有辦法，只能答應下來。
但其實，陸淵給了對方足夠多的利潤點。
否則，這一次的談判也成不了。
要知道，羅伯可是很看重這一次的內地之行。
他需要找到新的利潤點，不僅是穩住公司的其他股東，也是要穩住銀行。
只要銀行看到了他們還有起來的希望，在沒有得罪人，沒有完全斷裂，被銀行催促的情況下。
家族的生意就還有救。
一群人從包廂出來，羅伯也聽到消息，看到人在門口敲門，迫不及待的讓人進去匯報。
「怎麼樣？」
亞博點頭：「基本在我們的承受範圍內，其實，對方雖然有很多籌碼，但最後還是給了一個比較實惠的價格。我聽他們說，這是因為九鼎集團的蘇總的原則就是，有錢一起賺，你好我好大家好。我真的很好奇，在商言商，如果是我，我一定會壓榨最大的經濟價值。」
蘇何自己就很喜歡吃紅燒豬蹄，自然也是點了的。
就算是自己的店，蘇何肯定也是要付錢的。
記帳上，然後月底的時候，都是要統一扣除的。
蘇何作為老闆，每個月也是有工資的。
雖然法律還不是很健全，公司的錢不能隨便用。
蘇何還是提前做到了。
等上菜的間隙，蘇何直接開口問道：「不知道羅伯先生，你們家在鷹醬那邊是做什麼生意的？」
此前，羅伯和蘇何就曾經聊過一些，蘇何的話里行間暴露出來的信息，就不是對鷹醬一無所知的狀態。
蘇何還和棒子那邊有交易，甚至在棒子那邊有代理人。
這生意就做到了國外。
鷹醬的事情，棒子那邊還是有不少傳聞的。
棒子也算是一個發達國家，和鷹醬的接觸很多。
蘇何了解鷹醬，羅伯也不意外。
這不是一個容易忽悠的人。
羅伯信手拈來，自己家裡的事情，也沒有什麼不能說的：「我們家，主要還是經營一些醫療器械。所以我才選擇了醫生這個職業。」
這個倒是可以理解。
自己做醫生，和醫院熟了，醫療器械之類的，也好弄。
蘇何想了想，道：「其實醫療器械這方面，也可以進口的。如果你那邊有資格的話，我倒是可以給你牽個線。
對了，我在鷹醬也有幾個朋友，和羅伯你家族那邊很近。」
國內的醫院，肯定也需要一些先進的醫療器械。
不說現在了，就算是到了下個世紀，醫療器械這方面，還是國外比較先進一些。
每年進口的醫療器械就不在少數。
最著名的，可能就是牙科了。
本來成本不貴，但看牙科的費用，卻絕對不低。
或者說，極為昂貴。
有一些明星做牙科，幾百萬都扔進來，都激不起半點水花。
聽到蘇何的話，羅伯也是有些緊張。
自己家族的事情，他當然知道。
本來想要說一點空口無憑，但高大上的話，先唬著對方給一批貨物的。
九鼎集團的貨物，那可都是很優質的貨物。
優質到，羅伯都不敢相信，這是一個落後的國家能夠拿出來的。
羅伯雖然也是華人，但他的祖輩就已經移民出去了。
他自己出生在別的國家，對這個國家，其實也就有一丁點的認可。
再多也是沒有的。
雖然打算落空，自己還被對方看到了底細。
剛才的一番表現，怕是還會被對方笑話。
但這個業務，他也挺想要的。
羅伯一愣，想了想，倒是有些興奮：「這個也可以。」
不過這事情其實不太好辦。
現在國家的外匯都用在了基礎工業和重工業上。
工業的發展，極為重要。
醫院想要購買一些醫療器械，這需要的外匯就不少了。
不過蘇何也不擔心，因為他有外匯啊。
可以和國內的醫院做一些資源交換，自己也可以拿到自己需要的。
辰赧等人的家裡，想要徹底按死，怕是極難。
自己也需要多管齊下。
又聊了一會，羅伯主動詢問道：「其實我這一次回國，也想找一找商機。九鼎集團的很多產品，我就很喜歡。」
蘇何抬頭，看著羅伯道：「比如呢？不知道你看中了哪一款？」
哪一款？
基本九鼎集團的產品，他都看中了。
不過羅伯也知道，自己手裡的資金，可不能隨便亂用。
家裡也不可能將所有的錢都給他冒險。
羅伯的家族，最近在鷹醬發展也不算順利。
否則也不可能支持羅伯回國來看看。
就是因為異國他鄉的月亮不夠圓，所以才讓他們不得不回頭來看看。
蘇何也不著急：「那回頭，我把我公司的產品介紹拿給你，上面有清單，還有出廠價，以及各種運輸的價格。
不過運輸方式，我們只能選擇FCA，最多可以幫你把貨物運送到珠江。
其後的運輸，只能由你們自己去選擇。」
所謂的FCA，FCA（free carrier）是貨交承運人（指定地點），是指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，並辦理了出口清關手續，即完成交貨。
這一點，雖然麻煩一點。
羅伯只是思考了一下，就答應了。
選擇FOB也可以，但存在一定的風險。
這些，蘇何都要考慮到。
雖然已經托方曉東去和方老爺子說了，上面應該也會注意到這些。
但風險還是存在的。
畢竟如果發生了意外，難道就不會追究他們的責任了嗎？
生意要做，但一些事情，也要注意。
雙方你來我往，談了很多。
大體上的意向還是談妥了的，蘇何也有意和對方合作。
之前來的那些人，最多也就是東南亞一帶。
想要將生意做到鷹醬去，就不是那麼容易的事情了。
這是打開鷹醬大門的第一步。
蘇何不是很喜歡鷹醬人，但賺對方的錢，他還是喜歡的。
「下面的事情，讓下面的人去談。」
雖然羅伯其實也帶不了多少人來，他家族的那些事業，其實也不多，還在走下坡路。
這內地的生意，其實就是一個突破口。
或者說是一個救命稻草。
這一點，羅伯其實很想要掩蓋和隱瞞的。
但沒想到，談話間，蘇何也提了很多鷹醬的事情。
羅伯發現，蘇何雖然人在內地，連國門都沒有出去過。
珠江那不算出國門。
但蘇何對國際上的事情，了解的極為清楚。
甚至連外面的石油價格的波動，他都清楚。
並且隱隱的，羅伯發現，蘇何或許還在石油上賺了不少錢。
既然對方知道自己的底細，羅伯也沒有什麼好隱瞞的。
就是有點不好意思，覺得丟了面子。
如今的外國人進來，都覺得自己高大上，很偉岸。
但實際上，蘇何知道他們的底細。
說話談判的時候，不自然的，就處於下風。
這一次的談判，羅伯本以為自己都找到科學院去了，在談判的時候，就能占據一點上風。
誰知道，沒說兩句，蘇何就提了鷹醬內部的一些事情。
還牽扯了一些醫療器械的事情。
他們家做的醫療器械不過就是一個小公司，根本沒有那麼大的競爭力。
雖然蘇何願意幫忙引薦，但實際上，他自己心底還沒什麼底的。
好在蘇何也沒有在意那點子事情，也沒有因為這樣，就儘量的提價壓制對方。
蘇何一直都是本著有錢大家一起賺的道理，雙贏才是贏。
如果整個過程，只有自己的九鼎集團賺到錢了。
那合作夥伴就只能衰敗，乃至破產。
未來，誰又來給自己當合作夥伴呢？
做熟不做生，這個道理，大家都懂。
前提是，對方不會做一些無關緊要，和破壞大家感情的事情。
就在這個時候，陸淵進來，給了蘇何一個文件。
蘇何一看，就笑了起來。
羅伯問道：「是有什麼好事嗎？」
蘇何直接將文件給對方看了看，道：「這是邀請我們參加今年春天的廣交會的邀請函。到時候，我肯定要好好地準備一下，去廣交會上好好的展示一番。」
羅伯一愣，他這些天也對廣交會有所了解。
這個廣交會其實說白了，還是一個招待外國商人，展示國內產品的一個渠道。
蘇何的貨物，賣給國內和賣到國外，那肯定不是一個價錢。
嗯，國外的衣服，和國內的衣服，樣式是有區別的。
這和國內如今暫時還不夠開放，風氣還稍顯保守有關。
若是用一樣的樣式，那恐怕衣服是賣不出去的。
「不知道，羅伯你今春要不要去參加廣交會呢？」
這個時候開始，把貨物運回去，差不多到廣交會的時候，第一批的產品應該也賣出去了。
羅伯覺得自己時間很緊。
下面人應該立刻開始談判。
蘇何對陸淵點點頭，對這個羅伯，蘇何之前就有交代過。
所以陸淵也是點頭，表示他的要求，已經按照要求做到了。
蘇何見狀，就明白了。
羅伯道：「我倒是願意去，就是怕時間來不及。我希望，和九鼎集團的交易，能夠迅速完成。我好將這一批貨物運回去。」
說著，羅伯不好意思的笑道：「既然你也知道鷹醬那邊的事情，我也不瞞著你。
我的家族，資金上確實有一些緊張。
我拿出來的這一筆，是我能動用的最多的流動資金。
家族其他成員，都有自己的經營業務。
我打算儘快將貨物送回去，然後儘快的辦了稅收和入港的業務。
一個月左右運送到，經過一個月左右的銷售，基本可以回本。
到時候，我再來參加廣交會。
希望到時候，可以看到九鼎集團更多更好的產品。」
蘇何笑著點頭。
其實他知道，羅伯家族的產業鏈都差點斷裂，這資金鍊其實也差不多了。
想要更多資金？
基本不可能。
自己對他，應該算是救命了。
這一批貨物運回去，少說能翻一倍。
到時候，他們就從容的多。
羅伯一開始大概是想要空手套白狼，想要不花錢，從蘇何手裡拿到貨物。
但讓金二和李二調查過鷹醬那邊發生的事情。
羅伯的家族的事情，基本就瞞不住的。
蘇何正是因為這個，才一開始就點出來。
吃完飯，羅伯和蘇何在這邊喝茶，有一位茶博士專門在這邊服務。
羅伯的手下，還有蘇何的人，在旁邊的包廂內，已經開始了談判。
蘇何給了底線，還有一些羅伯家族的缺陷和困境提醒。
相信陸淵等人會給自己一個驚喜的。
下午，蘇何還要去上學，自然沒有辦法一直等在這裡。
他給了陸淵很大的權利，談判的事情，陸淵都可以一人做主。
當然了，如果條件不合適，那也不可能成功。
但在羅伯家族遇到了如今的困境，一開始就沒唬住蘇何，被蘇何知道了底細的情況下。
羅伯的團隊，其實能夠拿出來的招數和籌碼其實也不多。
他們唯一的籌碼就是，他們可以給外匯。
而且蘇何的九鼎集團現在還沒有進入鷹醬。
這是一個很大的市場。
可陸淵的籌碼就多多了。
「不說羅伯先生家族的資金問題，你們顯然是更加依賴於我們這一點。
當然了，我們也不是那種趁火打劫的人。
光說，你們不只是我們唯一的合伙人。
暫時來說，我們確實沒有進入到鷹醬的市場當中。
但這不能說我們的產品不能去。
我們現在的產品，基本都給了東南亞，已經賺了不少錢。
暫時如果這些貨物，都流入東南亞，其實這點產品，連市場的水花都激不起來。
而且，你們不要忘了，馬上就要到的，三月多的廣交會。
到時候，一定會有不少的鷹醬商人，不管是鷹醬本地的，還是華人，都會到來。
我們的產品，羅伯先生和你們也都是親眼所見，也都購買過，應該都知道，我們的商品很優質。
優質到，你們都沒有生產出來。
這方面，你們應該知道的。
單純這一點，我們的東西就不愁賣。
廣交會離現在也不過是兩個月的時間，我們還想著加班加點的，多存儲一點產品。
到時候，簽下了大單子，就可以直接交貨的。」
不得不說，今天送來的廣交會的邀請函，就是一個重大的籌碼。
這一點，壓垮了對方的最後一點承受力，成為了壓垮駱駝的最後一根稻草。
「好吧，你成功了。」
亞博沒有辦法，只能答應下來。
但其實，陸淵給了對方足夠多的利潤點。
否則，這一次的談判也成不了。
要知道，羅伯可是很看重這一次的內地之行。
他需要找到新的利潤點，不僅是穩住公司的其他股東，也是要穩住銀行。
只要銀行看到了他們還有起來的希望，在沒有得罪人，沒有完全斷裂，被銀行催促的情況下。
家族的生意就還有救。
一群人從包廂出來，羅伯也聽到消息，看到人在門口敲門，迫不及待的讓人進去匯報。
「怎麼樣？」
亞博點頭：「基本在我們的承受範圍內，其實，對方雖然有很多籌碼，但最後還是給了一個比較實惠的價格。我聽他們說，這是因為九鼎集團的蘇總的原則就是，有錢一起賺，你好我好大家好。我真的很好奇，在商言商，如果是我，我一定會壓榨最大的經濟價值。」