第16章 柳芸娘推銷迎開門紅
清晨的薄霧尚未完全散去，帶著昨夜微涼的濕氣。
雲家小院，陸硯小心翼翼地用刀將木框裡凝固的灰白色皂塊切分成大小均勻的長方體。
經過一夜陰涼，這些普通肥皂已基本成型，質地堅硬，表面泛著溫潤的光澤。
經過昨夜的溫存，柳芸娘今日的氣色甚是紅潤，她拿起一塊，入手微涼滑膩。
她半信半疑地走到水盆邊，沾了點水，用力搓洗一塊沾染了厚重油污的抹布。
泡沫迅速生成，細膩潔白，帶著一股淡淡的草木灰和油脂混合的、並不難聞的樸實氣味。
令人驚奇的是，油污在泡沫的包裹下，肉眼可見地迅速瓦解、乳化，隨著清水沖洗，抹布竟恢復了七八分潔淨。
這去污能力遠超皂角！
她眼中閃過一絲亮光，又試了試手，原本因藥材和家務略顯粗糙的手，洗後竟感覺清爽光滑了許多。
「這……還真有點門道！」她低聲自語，看向陸硯的目光少了幾分質疑，多了幾分慎重。
陸硯見她神色，心中稍定，立刻抓緊時間進行最後的「營銷培訓」：
「娘，您記住，我們今天要主推的不是這種普通肥皂，而是『玉容香皂』。」
「核心賣點是：海外秘方、珍稀花草精華、滋養肌膚、留香持久、數量有限，尤其是獨家定製！」
他拿起一塊剛脫模、尚未完全乾透的普通肥皂樣品：
「這是基礎版，效果您已經試過。但賣給貴人的，必須是加入特定花瓣汁或藥材汁液的『定製香皂』。」
「您要重點強調『獨家定製』——根據每位夫人小姐的喜好，調配獨一無二的香氣，讓她們沐浴後，身上自然散發屬於她們自己的、持久的芳香。」
「這是身份和地位的象徵，也是她們在閨閣密友間炫耀的資本。」
「售價一兩銀子，預付五百文，三天後憑券取貨。」
「您就說是您根據海外秘方結合祖傳藥理秘方改良的，對皮膚有養護奇效。」
柳芸娘仔細聽著，帶著最後一絲希望，將這些聞所未聞的詞彙和概念強行記下。
她經營藥鋪多年，曾經也身份尊貴，深知富貴人家的夫人小姐對「獨特」和「養顏」定會狂熱追求，陸硯這套說辭，精準地戳中了她們的痛癢之處。
「行了，老娘記下了。」
柳芸娘深吸一口氣，將幾塊樣品仔細包好放入籃中，又將一疊蓋了雲氏藥鋪印章的「玉容香皂定金券」貼身藏好。
成敗在此一舉！
臨出門前，雲仲卿看似隨意地踱步到正在天井角落默默整理晾曬藥材的雲清霜身邊。
聲音壓得極低：「清霜，你娘今日之行干係重大，恐有宵小窺伺。你暗中跟隨，務必保她周全，莫讓不長眼的驚擾了她。」
「但是，只要你娘沒有什麼危險，你儘量少干涉，莫要暴露自己的行蹤。」
「另外，今後要多多留意陸硯，看他有何異常。還是那句話，只要他不對知微產生威脅，你務必隱藏好自己，莫要暴露行蹤。」
他似乎對雲清霜的隱藏極為在意。
雲清霜動作沒有絲毫停頓，只是微不可察地點了下頭，低垂的眼帘下，眸光銳利如鷹隼。
她放下手中的繡活，身形如同融入陰影的狸貓，悄無聲息地綴在柳芸娘身後不遠處，消失在巷口。
——————
柳芸娘挎著籃子，目標明確，直奔城東。
她的第一站是城南的蘇府。
蘇家老太太幾年前一場大病，纏綿病榻月余，城中大夫束手無策，是柳芸娘用幾劑猛藥外加一套獨特的針灸手法將她從鬼門關拉了回來。
蘇老太太感念救命之恩，一直待柳芸娘頗為親厚。
門房通報後，柳芸娘被恭敬地請入花廳。
蘇老太太精神矍鑠，正在品茶。
「芸娘啊，今日怎有空來我這老婆子這裡？」老太太笑容慈祥。
「蘇老夫人安好。」柳芸娘行禮，臉上帶著恰到好處的愁容和一絲破釜沉舟的希冀，「實不相瞞，今日登門，是厚著臉皮求老夫人幫襯來了。」
她將雲飛揚欠下賭債被逼導致的雲家困境簡要說了一遍，語氣懇切。
「竟有此事？哎，飛揚那孩子著實……」老太太皺起眉頭，欲言又止。
她也是做母親的人，深知自家的孩子自己隨便說得，但外人卻說不得的道理。
隨即又將眉頭舒展開關切道，「需要多少銀子？老婆子這裡還有些體己……」
「老夫人恩情，芸娘心領。」柳芸娘連忙擺手，心中感動，但更堅定了按陸硯計劃走的決心。
「銀子，芸娘想靠自己的本事掙。今日來，是給您送個新鮮玩意兒，也想請您幫著掌掌眼，看看能不能解了這燃眉之急。」
她取出包好的肥皂樣品，又拿出那張印製簡陋卻蓋著紅印的「定金券」，將陸硯那套「玉容香皂」、「海外秘方」、「滋養留香」、「獨家定製」的說辭，結合自己行醫的經驗，說得活靈活現。
她著重強調了「獨家定製」。
「老夫人您聞聞這檀香，若是加入您喜歡的蘭草汁液，沐浴之後，身上便是清雅悠遠的蘭香，經久不散，豈不比那些俗氣的脂粉更顯風骨？」
她親自用樣品沾水給老太太演示洗手效果。
看著手上細膩的泡沫和洗後清爽滑潤的感覺，又聽著那聞所未聞的「定製」概念，蘇老太太眼中異彩連連。
富貴半生，什麼好東西沒見過？
但這「獨家香氣」的點子，著實撓到了她的癢處。
「好！這主意妙！芸娘，你這方子改良得好哇！」老太太喜笑顏開，當即拍板：
「這定金券，給我來五張。老婆子自己留兩塊，剩下三塊給我那三個不成器的兒媳婦。香味嘛……」
她沉吟片刻：「我就喜歡蘭草和沉靜的柏香，你看著配。她們幾個的喜好，我讓丫鬟寫給你。」
這一半是真喜歡，另一半則是為了給芸娘幫襯幫襯。
「多謝老夫人！」柳芸娘大喜過望，鄭重收下二兩五錢銀子（五張定金券），並仔細記錄了定製要求。
開門紅！
蘇老太太的認可，本身就是塊金字招牌。
然而，並非所有拜訪都如此順利。
雲家小院，陸硯小心翼翼地用刀將木框裡凝固的灰白色皂塊切分成大小均勻的長方體。
經過一夜陰涼，這些普通肥皂已基本成型，質地堅硬，表面泛著溫潤的光澤。
經過昨夜的溫存，柳芸娘今日的氣色甚是紅潤，她拿起一塊，入手微涼滑膩。
她半信半疑地走到水盆邊，沾了點水，用力搓洗一塊沾染了厚重油污的抹布。
泡沫迅速生成，細膩潔白，帶著一股淡淡的草木灰和油脂混合的、並不難聞的樸實氣味。
令人驚奇的是，油污在泡沫的包裹下，肉眼可見地迅速瓦解、乳化，隨著清水沖洗，抹布竟恢復了七八分潔淨。
這去污能力遠超皂角！
她眼中閃過一絲亮光，又試了試手，原本因藥材和家務略顯粗糙的手，洗後竟感覺清爽光滑了許多。
「這……還真有點門道！」她低聲自語，看向陸硯的目光少了幾分質疑，多了幾分慎重。
陸硯見她神色，心中稍定，立刻抓緊時間進行最後的「營銷培訓」：
「娘，您記住，我們今天要主推的不是這種普通肥皂，而是『玉容香皂』。」
「核心賣點是：海外秘方、珍稀花草精華、滋養肌膚、留香持久、數量有限，尤其是獨家定製！」
他拿起一塊剛脫模、尚未完全乾透的普通肥皂樣品：
「這是基礎版，效果您已經試過。但賣給貴人的，必須是加入特定花瓣汁或藥材汁液的『定製香皂』。」
「您要重點強調『獨家定製』——根據每位夫人小姐的喜好，調配獨一無二的香氣，讓她們沐浴後，身上自然散發屬於她們自己的、持久的芳香。」
「這是身份和地位的象徵，也是她們在閨閣密友間炫耀的資本。」
「售價一兩銀子，預付五百文，三天後憑券取貨。」
「您就說是您根據海外秘方結合祖傳藥理秘方改良的，對皮膚有養護奇效。」
柳芸娘仔細聽著，帶著最後一絲希望，將這些聞所未聞的詞彙和概念強行記下。
她經營藥鋪多年，曾經也身份尊貴，深知富貴人家的夫人小姐對「獨特」和「養顏」定會狂熱追求，陸硯這套說辭，精準地戳中了她們的痛癢之處。
「行了，老娘記下了。」
柳芸娘深吸一口氣，將幾塊樣品仔細包好放入籃中，又將一疊蓋了雲氏藥鋪印章的「玉容香皂定金券」貼身藏好。
成敗在此一舉！
臨出門前，雲仲卿看似隨意地踱步到正在天井角落默默整理晾曬藥材的雲清霜身邊。
聲音壓得極低：「清霜，你娘今日之行干係重大，恐有宵小窺伺。你暗中跟隨，務必保她周全，莫讓不長眼的驚擾了她。」
「但是，只要你娘沒有什麼危險，你儘量少干涉，莫要暴露自己的行蹤。」
「另外，今後要多多留意陸硯，看他有何異常。還是那句話，只要他不對知微產生威脅，你務必隱藏好自己，莫要暴露行蹤。」
他似乎對雲清霜的隱藏極為在意。
雲清霜動作沒有絲毫停頓，只是微不可察地點了下頭，低垂的眼帘下，眸光銳利如鷹隼。
她放下手中的繡活，身形如同融入陰影的狸貓，悄無聲息地綴在柳芸娘身後不遠處，消失在巷口。
——————
柳芸娘挎著籃子，目標明確，直奔城東。
她的第一站是城南的蘇府。
蘇家老太太幾年前一場大病，纏綿病榻月余，城中大夫束手無策，是柳芸娘用幾劑猛藥外加一套獨特的針灸手法將她從鬼門關拉了回來。
蘇老太太感念救命之恩，一直待柳芸娘頗為親厚。
門房通報後，柳芸娘被恭敬地請入花廳。
蘇老太太精神矍鑠，正在品茶。
「芸娘啊，今日怎有空來我這老婆子這裡？」老太太笑容慈祥。
「蘇老夫人安好。」柳芸娘行禮，臉上帶著恰到好處的愁容和一絲破釜沉舟的希冀，「實不相瞞，今日登門，是厚著臉皮求老夫人幫襯來了。」
她將雲飛揚欠下賭債被逼導致的雲家困境簡要說了一遍，語氣懇切。
「竟有此事？哎，飛揚那孩子著實……」老太太皺起眉頭，欲言又止。
她也是做母親的人，深知自家的孩子自己隨便說得，但外人卻說不得的道理。
隨即又將眉頭舒展開關切道，「需要多少銀子？老婆子這裡還有些體己……」
「老夫人恩情，芸娘心領。」柳芸娘連忙擺手，心中感動，但更堅定了按陸硯計劃走的決心。
「銀子，芸娘想靠自己的本事掙。今日來，是給您送個新鮮玩意兒，也想請您幫著掌掌眼，看看能不能解了這燃眉之急。」
她取出包好的肥皂樣品，又拿出那張印製簡陋卻蓋著紅印的「定金券」，將陸硯那套「玉容香皂」、「海外秘方」、「滋養留香」、「獨家定製」的說辭，結合自己行醫的經驗，說得活靈活現。
她著重強調了「獨家定製」。
「老夫人您聞聞這檀香，若是加入您喜歡的蘭草汁液，沐浴之後，身上便是清雅悠遠的蘭香，經久不散，豈不比那些俗氣的脂粉更顯風骨？」
她親自用樣品沾水給老太太演示洗手效果。
看著手上細膩的泡沫和洗後清爽滑潤的感覺，又聽著那聞所未聞的「定製」概念，蘇老太太眼中異彩連連。
富貴半生，什麼好東西沒見過？
但這「獨家香氣」的點子，著實撓到了她的癢處。
「好！這主意妙！芸娘，你這方子改良得好哇！」老太太喜笑顏開，當即拍板：
「這定金券，給我來五張。老婆子自己留兩塊，剩下三塊給我那三個不成器的兒媳婦。香味嘛……」
她沉吟片刻：「我就喜歡蘭草和沉靜的柏香，你看著配。她們幾個的喜好，我讓丫鬟寫給你。」
這一半是真喜歡，另一半則是為了給芸娘幫襯幫襯。
「多謝老夫人！」柳芸娘大喜過望，鄭重收下二兩五錢銀子（五張定金券），並仔細記錄了定製要求。
開門紅！
蘇老太太的認可，本身就是塊金字招牌。
然而，並非所有拜訪都如此順利。