第22章 對賭協議
劉大友看著辦公室上的東西，腦子一直處於極度的震驚當中，久久沒有回過神來。
辦公桌面的玻璃板上，攤著一大張農村里糊窗戶的土棉紙。
紙上整整齊齊擺著二十個竹蓀。
這些竹蓀都超過了20公分的長度，寬度也有三公分左右，最難得的是，個頭整齊劃一。
好像是用什麼方法復刻出來的，完全不像是自然界該有的東西。
「這真是你種出來的？」好一會，劉大友才慢慢回過神來，茫然地問道。
「嗯，」陸峰點點頭。
拿種植竹蓀冒充天然竹蓀賣天價，這念頭也只在他腦海里轉了一瞬就劃掉了。
半斤一斤還行，任誰看你一下拿出幾百斤，規格上還整齊劃一的竹蓀，都肯定要懷疑不是天然的。
還不如一開始大大方方承認，畢竟就算知道不是天然的，可人工種植的成本要有多少，只有自己一個人完全清楚。
輕易也不會被對方把價格壓得太低。
「還真能人工種植啊。」劉大友感嘆了一聲。
七十年代開始，出產竹蓀的幾個省，都斷斷續續組織過竹蓀的人工種植攻關，不過都無功而返了。
現在看著眼前的東西，劉大友一方面是震撼，一方面陷入了巨大的糾結之中。
「小陸啊，按理說，這個規格的竹蓀，一斤的收購價最高給個1000塊錢是絕對沒問題的。」
劉大友邊說，邊喝了口茶。
陸峰心裡暗叫糟糕，果然，下一句「但是」就來了。
「但是，那是天然竹蓀的價格，這人工種植的麼......」劉大友欲言又止，把手伸向桌面的香菸。
陸峰眼疾手快，忙掏出自己的紅雙喜遞了過去。
順勢站起來，劃了火柴，幫對方點上。
陪著笑說道，「劉主任，雖然是人工種植，可這成本不小呀。」
「您別看這四五百斤，可是我們全村幾百號人，幹了多半年才好不容易生產出來的。」
「中間耽誤的其他農活，還有投入的成本，就算您按1000元每斤收了。」
「其實，最後我們也賺不了多少錢。」
經過這段時間的心理沉澱，陸峰現在說瞎話，基本不需要時間，張嘴就來。
最主要表情生動，言詞懇切，一點也不像是演的。
劉大友一陣狐疑，雖然這年輕人看起來不像說謊，不過話里肯定有水分。
「這樣吧，事情雖然沒有先例，但是既然是倩茹的同學，政策上也鼓勵農民搞新型農業生產。」
「我們力所能及的地方，照顧扶持一下，也是應該的。」
套話說完，劉大友吐了口煙，仿佛終於下了決心一樣，「一斤300塊，怎麼樣？」
「啊~~」
陸峰心裡略微有些失望，他心底預期至少是500塊錢一斤，這差得有點多。
「這麼低啊，主任，咱們上級公司的調撥價......」一旁的韓倩茹也覺得太低，剛想幫老同學爭取一下，不過話還沒說完。
劉大友就趕緊打斷她，「不是，那個倩茹，上級公司也不是自己用，也要考慮最後的市場銷售麼。」
「萬一這人工竹蓀，跟寬幅薄膜一樣，不受市場歡迎，產生虧損，大家都負不起責任啊。」
實際上，這個時候的竹蓀，最差的次等品，才會考慮走國內銷售的途徑。
陸峰這個規格的頂級品，一半是要進入特供渠道，為高層服務，另外一半，則要出口，換取國家最重要的外匯。
82年，全國範圍內的供銷社和商務部合併，現在統一歸新成立的商務部管理。
侯官縣供銷社的上級單位，是省城的市商業局。
商業局給供銷社的內部調撥價格，是1200元一斤，自己的出口價格在2200-2500元不等。
這禮拜的彎彎繞，剛才陸峰已經跟韓倩茹打聽過了。
陸峰微微一笑，把自己剛才的思路理順了一下，開口說。
「主任，說起來，我也是咱們商業系統的。」
「哦？」劉大友一愣，不知道對方葫蘆里賣的什麼藥，也不接話。
「我是食品廠的員工，算是商業局下屬企業。」陸峰不緊不慢地說。
「哦，那倒是，一家人，呵呵。」劉大友乾笑了一下，瞥向韓倩茹，發現對方也是一臉茫然。
「您看，現在咱們商業局，最重要的事情是什麼？」陸峰耐著性子，引導著。
「協調生產、組織商品、穩定物價、保障民生......」劉大友稍微來了點興致，多年看報學習的時間沒白費，四個字的成語一個接一個往外蹦。
「呵呵，還有一個重中之重，出口創匯啊。」
陸峰在心裡翻了個白眼，趕緊把答案說出來，這要是不攔著，不知道這個老官僚要說到什麼時候。
「哦，對對對，出口創匯。」劉大友連連點頭，這個確實是現在考核幹部能力的重要指標，不過跟自己八竿子打不著啊。
「主任，您看，以前呢，各個縣裡面，一年下來也收不了多少竹蓀。」陸峰說。
「只能交給市局，由他們統一出口。」
「這樣一來，在一線辛辛苦苦收貨的是您，可這齣口創匯的功勞可就歸了市局了啊。」
陸峰的語氣不急不緩，循循善誘。
劉大友的心思一下活泛了起來，心裡說，「對啊，可不就是這麼回事麼。」
「自己原來就能收個幾十一百斤的，不夠分量，只能把功勞讓出去。」
陸峰看著對方從一臉茫然，到若有所思，緊接著，一雙小眼睛裡，眼珠子咕嚕嚕轉了起來，緊緊盯著桌面上的竹蓀。
心裡知道自己這番說辭，多多少少是起了作用。
「咳，」劉大友乾咳一聲，清了清嗓子，抑制住內心的火熱。
「那個，那個，市局之前每次都能組織上千斤的貨源，咱們這，這還差點意思啊。」
陸峰微微一笑，「下半年廣交會是10月中旬，您再給我點時間，絕對不止一千斤。」
劉大友眼睛一亮，隨即戲謔地看過來，「你不是說要全村幹上大半年？」
陸峰臉不紅心不跳，「為了咱們供銷社出口創匯，鄉親們可以加班加點！」
劉大友奸笑著點點頭，這小年輕不錯，可比韓倩茹靠譜多了。
又加了一句，「那要是人工竹蓀賣不上價？」
陸峰臉上一肅，「我跟著您去廣交會賣，就按2500元一斤作為依據，咱們簽個收購協議，加個對賭條款。」
「對賭條款？」劉大友和韓倩茹對視一眼，都是一愣，沒聽說過啊。
「就是咱們先約定收購價是1000元每斤，按一斤300元預付我部分款項。最終對外銷售賣到2500塊一斤的，後面補給我每斤700塊錢。」
「要是賣不到2500塊一斤，差價就在這1000元里扣，扣完為止。」
劉大友一愣，心裡盤算一番，覺得自己沒有吃虧的道理，點點頭正要答應。
陸峰忙道，「我還沒說完呢。」
辦公桌面的玻璃板上，攤著一大張農村里糊窗戶的土棉紙。
紙上整整齊齊擺著二十個竹蓀。
這些竹蓀都超過了20公分的長度，寬度也有三公分左右，最難得的是，個頭整齊劃一。
好像是用什麼方法復刻出來的，完全不像是自然界該有的東西。
「這真是你種出來的？」好一會，劉大友才慢慢回過神來，茫然地問道。
「嗯，」陸峰點點頭。
拿種植竹蓀冒充天然竹蓀賣天價，這念頭也只在他腦海里轉了一瞬就劃掉了。
半斤一斤還行，任誰看你一下拿出幾百斤，規格上還整齊劃一的竹蓀，都肯定要懷疑不是天然的。
還不如一開始大大方方承認，畢竟就算知道不是天然的，可人工種植的成本要有多少，只有自己一個人完全清楚。
輕易也不會被對方把價格壓得太低。
「還真能人工種植啊。」劉大友感嘆了一聲。
七十年代開始，出產竹蓀的幾個省，都斷斷續續組織過竹蓀的人工種植攻關，不過都無功而返了。
現在看著眼前的東西，劉大友一方面是震撼，一方面陷入了巨大的糾結之中。
「小陸啊，按理說，這個規格的竹蓀，一斤的收購價最高給個1000塊錢是絕對沒問題的。」
劉大友邊說，邊喝了口茶。
陸峰心裡暗叫糟糕，果然，下一句「但是」就來了。
「但是，那是天然竹蓀的價格，這人工種植的麼......」劉大友欲言又止，把手伸向桌面的香菸。
陸峰眼疾手快，忙掏出自己的紅雙喜遞了過去。
順勢站起來，劃了火柴，幫對方點上。
陪著笑說道，「劉主任，雖然是人工種植，可這成本不小呀。」
「您別看這四五百斤，可是我們全村幾百號人，幹了多半年才好不容易生產出來的。」
「中間耽誤的其他農活，還有投入的成本，就算您按1000元每斤收了。」
「其實，最後我們也賺不了多少錢。」
經過這段時間的心理沉澱，陸峰現在說瞎話，基本不需要時間，張嘴就來。
最主要表情生動，言詞懇切，一點也不像是演的。
劉大友一陣狐疑，雖然這年輕人看起來不像說謊，不過話里肯定有水分。
「這樣吧，事情雖然沒有先例，但是既然是倩茹的同學，政策上也鼓勵農民搞新型農業生產。」
「我們力所能及的地方，照顧扶持一下，也是應該的。」
套話說完，劉大友吐了口煙，仿佛終於下了決心一樣，「一斤300塊，怎麼樣？」
「啊~~」
陸峰心裡略微有些失望，他心底預期至少是500塊錢一斤，這差得有點多。
「這麼低啊，主任，咱們上級公司的調撥價......」一旁的韓倩茹也覺得太低，剛想幫老同學爭取一下，不過話還沒說完。
劉大友就趕緊打斷她，「不是，那個倩茹，上級公司也不是自己用，也要考慮最後的市場銷售麼。」
「萬一這人工竹蓀，跟寬幅薄膜一樣，不受市場歡迎，產生虧損，大家都負不起責任啊。」
實際上，這個時候的竹蓀，最差的次等品，才會考慮走國內銷售的途徑。
陸峰這個規格的頂級品，一半是要進入特供渠道，為高層服務，另外一半，則要出口，換取國家最重要的外匯。
82年，全國範圍內的供銷社和商務部合併，現在統一歸新成立的商務部管理。
侯官縣供銷社的上級單位，是省城的市商業局。
商業局給供銷社的內部調撥價格，是1200元一斤，自己的出口價格在2200-2500元不等。
這禮拜的彎彎繞，剛才陸峰已經跟韓倩茹打聽過了。
陸峰微微一笑，把自己剛才的思路理順了一下，開口說。
「主任，說起來，我也是咱們商業系統的。」
「哦？」劉大友一愣，不知道對方葫蘆里賣的什麼藥，也不接話。
「我是食品廠的員工，算是商業局下屬企業。」陸峰不緊不慢地說。
「哦，那倒是，一家人，呵呵。」劉大友乾笑了一下，瞥向韓倩茹，發現對方也是一臉茫然。
「您看，現在咱們商業局，最重要的事情是什麼？」陸峰耐著性子，引導著。
「協調生產、組織商品、穩定物價、保障民生......」劉大友稍微來了點興致，多年看報學習的時間沒白費，四個字的成語一個接一個往外蹦。
「呵呵，還有一個重中之重，出口創匯啊。」
陸峰在心裡翻了個白眼，趕緊把答案說出來，這要是不攔著，不知道這個老官僚要說到什麼時候。
「哦，對對對，出口創匯。」劉大友連連點頭，這個確實是現在考核幹部能力的重要指標，不過跟自己八竿子打不著啊。
「主任，您看，以前呢，各個縣裡面，一年下來也收不了多少竹蓀。」陸峰說。
「只能交給市局，由他們統一出口。」
「這樣一來，在一線辛辛苦苦收貨的是您，可這齣口創匯的功勞可就歸了市局了啊。」
陸峰的語氣不急不緩，循循善誘。
劉大友的心思一下活泛了起來，心裡說，「對啊，可不就是這麼回事麼。」
「自己原來就能收個幾十一百斤的，不夠分量，只能把功勞讓出去。」
陸峰看著對方從一臉茫然，到若有所思，緊接著，一雙小眼睛裡，眼珠子咕嚕嚕轉了起來，緊緊盯著桌面上的竹蓀。
心裡知道自己這番說辭，多多少少是起了作用。
「咳，」劉大友乾咳一聲，清了清嗓子，抑制住內心的火熱。
「那個，那個，市局之前每次都能組織上千斤的貨源，咱們這，這還差點意思啊。」
陸峰微微一笑，「下半年廣交會是10月中旬，您再給我點時間，絕對不止一千斤。」
劉大友眼睛一亮，隨即戲謔地看過來，「你不是說要全村幹上大半年？」
陸峰臉不紅心不跳，「為了咱們供銷社出口創匯，鄉親們可以加班加點！」
劉大友奸笑著點點頭，這小年輕不錯，可比韓倩茹靠譜多了。
又加了一句，「那要是人工竹蓀賣不上價？」
陸峰臉上一肅，「我跟著您去廣交會賣，就按2500元一斤作為依據，咱們簽個收購協議，加個對賭條款。」
「對賭條款？」劉大友和韓倩茹對視一眼，都是一愣，沒聽說過啊。
「就是咱們先約定收購價是1000元每斤，按一斤300元預付我部分款項。最終對外銷售賣到2500塊一斤的，後面補給我每斤700塊錢。」
「要是賣不到2500塊一斤，差價就在這1000元里扣，扣完為止。」
劉大友一愣，心裡盤算一番，覺得自己沒有吃虧的道理，點點頭正要答應。
陸峰忙道，「我還沒說完呢。」