第600章 注資醬油廠
「餵,張經理嗎?我是楚凡。」楚凡的語氣很平靜,「我需要一筆資金,五百萬,今天下午能到帳嗎?…好,麻煩了。」
掛掉電話,楚凡看著陳剛:「五百萬,下午三點前到帳。夠不夠?」
陳剛的臉色變了幾變,最後冷哼一聲:「有錢又怎麼樣?你懂經營嗎?你知道怎麼把這個廠子救活嗎?」
「我不懂經營。」楚凡承認,「但我懂產品。」
他轉身看著老人:「陳廠長,我有個提議。我出資五百萬,占廠子40%的股份。你繼續負責生產,保證產品質量。我負責銷售和推廣。怎麼樣?」
老人愣住了,半天說不出話來。
「叔叔,別聽他的!」陳剛急了,「他就是個騙子!哪有人會往這個破廠子裡投錢?」
「我不是騙子。」楚凡看著陳剛,「不過你說得對,我確實有條件。」
「什麼條件?」老人問。
「第一,產品質量不能降低,該用什麼原料還用什麼原料,該發酵多久還發酵多久。」楚凡說,「第二,我要重新設計包裝,重新定位品牌。第三,銷售渠道由我來負責。」
老人聽完,沉默了很久。
車間裡安靜得能聽到外面的風聲。工人們都屏住呼吸,等著老人的決定。
「我答應。」老人終於開口,「但我有一個條件——產品配方和工藝,必須由我全權負責,任何人不得干涉。」
「成交。」楚凡伸出手。
兩隻手握在一起,這一刻,老人的眼睛濕潤了。
「你們都聽到了!」老人轉身對著工人們,「這位楚先生要投資我們廠,欠你們的工資,今天就能發!」
工人們先是一愣,然後爆發出熱烈的歡呼聲。
只有陳剛的臉色鐵青,他狠狠地瞪了楚凡一眼,轉身離開了車間。
下午三點,五百萬準時到帳。
老人拿著銀行的轉帳憑證,手都在發抖。他在這個廠子工作了四十年,眼看著廠子一天天衰敗,心裡比誰都難受。現在終於有了希望,這個六十多歲的老人差點哭出來。
「楚先生,我…我不知道該說什麼好。」老人哽咽著說。
「不用說什麼。」楚凡拍了拍老人的肩膀,「把產品做好,就是對我最好的回報。」
接下來幾天,楚凡開始著手整頓醬油廠。
他首先解決的是工人工資問題。三個月的欠薪全部補發,還給每個工人發了一個月的獎金。這個舉動讓工人們徹底放下了戒心,開始全心全意地投入生產。
然後是設備維護。雖然設備老舊,但都還能用,楚凡請了專業的維修人員,把所有設備都檢修了一遍,該換的零件全換了。
最關鍵的是包裝設計。
楚凡找了江城最好的設計公司,要求設計一套全新的包裝。設計師拿出了幾套方案,都是那種花里胡哨的現代風格。
楚凡全部否決了。
「我要的不是這種。」楚凡說,「我要簡約的,有傳統味道的,但又不老氣的。」
設計師撓了撓頭:「楚先生,您能具體說說嗎?」
楚凡想了想,拿起筆在紙上畫了幾筆:「大概就是這樣,主色調用米黃色,代表黃豆和小麥。上面印一個醬缸的圖案,簡筆畫就行,不要太複雜。品牌名就叫'老陳記',用毛筆字體,要有力度。」
設計師看著楚凡的草圖,眼睛亮了起來:「我明白了!您要的是新中式風格!」
「對,就是這個意思。」楚凡點頭。
一周後,新包裝出來了。
米黃色的瓶身,簡潔大方。一個水墨風格的醬缸圖案印在正中,下面是「老陳記」三個遒勁有力的毛筆字。整體看起來既有傳統韻味,又不失現代感。
老人看到新包裝,眼睛都直了:「這…這太漂亮了!」
「包裝只是第一步。」楚凡說,「接下來是銷售渠道。」
他聯繫了江城幾家大型超市的採購經理,約了時間談合作。
第一家超市的採購經理是個三十多歲的女人,姓李。她看了看楚凡帶來的樣品,皺起了眉頭。
「楚先生,不是我打擊你,現在市場上的醬油品牌太多了,你這個新品牌很難打開局面。」李經理說得很直接,「而且你的定價…一瓶二十八塊?這也太貴了吧?超市裡的醬油,最貴的也就十幾塊。」
「貴有貴的道理。」楚凡說,「李經理,你嘗嘗這個醬油。」
他倒了一小杯醬油,遞給李經理。
李經理半信半疑地嘗了一口,表情立刻變了。
「這個味道…」她又嘗了一口,「很特別,和市面上的完全不一樣。」
「這是純天然發酵一年半的醬油。」楚凡解釋,「用的是非轉基因黃豆,本地小麥,海鹽,地下井水。沒有任何添加劑,沒有任何化學成分。」
李經理沉默了一會兒,然後說:「楚先生,我承認你的產品確實好,但是…消費者會買帳嗎?」
「會的。」楚凡很肯定,「現在的消費者越來越注重健康,越來越願意為好產品買單。只要我們把產品的價值傳遞出去,就一定有市場。」
「你打算怎麼傳遞?」
「我會做推廣。」楚凡說,「而且我不只是賣醬油,我賣的是一種生活方式,一種對傳統工藝的尊重,一種對健康的追求。」
李經理被楚凡的話打動了,最後點頭:「好,我給你一次機會。先進一批貨試試,如果賣得好,我們再談長期合作。」
「成交。」
接下來的幾天,楚凡跑遍了江城所有的大型超市,談下了十幾家的合作。
老陳醬油廠終於有了正式的銷售渠道。
但楚凡知道,這只是開始。要真正把這個品牌做起來,還有很長的路要走。
就在這時,他接到了顏星瑤的電話。
「楚凡,第二輪比試明天就要開始了,你在哪裡?」顏星瑤的聲音裡帶著焦急。
楚凡看了看時間,已經是晚上八點了。
「我馬上回去。」他說。
掛掉電話,楚凡對老人說:「陳廠長,廠子的事就先這樣。我要離開幾天,有什麼問題隨時給我打電話。」
「楚先生,你放心去吧。」老人鄭重地說,「廠子有我在,不會出問題的。」
楚凡點點頭,開車離開了醬油廠。
掛掉電話,楚凡看著陳剛:「五百萬,下午三點前到帳。夠不夠?」
陳剛的臉色變了幾變,最後冷哼一聲:「有錢又怎麼樣?你懂經營嗎?你知道怎麼把這個廠子救活嗎?」
「我不懂經營。」楚凡承認,「但我懂產品。」
他轉身看著老人:「陳廠長,我有個提議。我出資五百萬,占廠子40%的股份。你繼續負責生產,保證產品質量。我負責銷售和推廣。怎麼樣?」
老人愣住了,半天說不出話來。
「叔叔,別聽他的!」陳剛急了,「他就是個騙子!哪有人會往這個破廠子裡投錢?」
「我不是騙子。」楚凡看著陳剛,「不過你說得對,我確實有條件。」
「什麼條件?」老人問。
「第一,產品質量不能降低,該用什麼原料還用什麼原料,該發酵多久還發酵多久。」楚凡說,「第二,我要重新設計包裝,重新定位品牌。第三,銷售渠道由我來負責。」
老人聽完,沉默了很久。
車間裡安靜得能聽到外面的風聲。工人們都屏住呼吸,等著老人的決定。
「我答應。」老人終於開口,「但我有一個條件——產品配方和工藝,必須由我全權負責,任何人不得干涉。」
「成交。」楚凡伸出手。
兩隻手握在一起,這一刻,老人的眼睛濕潤了。
「你們都聽到了!」老人轉身對著工人們,「這位楚先生要投資我們廠,欠你們的工資,今天就能發!」
工人們先是一愣,然後爆發出熱烈的歡呼聲。
只有陳剛的臉色鐵青,他狠狠地瞪了楚凡一眼,轉身離開了車間。
下午三點,五百萬準時到帳。
老人拿著銀行的轉帳憑證,手都在發抖。他在這個廠子工作了四十年,眼看著廠子一天天衰敗,心裡比誰都難受。現在終於有了希望,這個六十多歲的老人差點哭出來。
「楚先生,我…我不知道該說什麼好。」老人哽咽著說。
「不用說什麼。」楚凡拍了拍老人的肩膀,「把產品做好,就是對我最好的回報。」
接下來幾天,楚凡開始著手整頓醬油廠。
他首先解決的是工人工資問題。三個月的欠薪全部補發,還給每個工人發了一個月的獎金。這個舉動讓工人們徹底放下了戒心,開始全心全意地投入生產。
然後是設備維護。雖然設備老舊,但都還能用,楚凡請了專業的維修人員,把所有設備都檢修了一遍,該換的零件全換了。
最關鍵的是包裝設計。
楚凡找了江城最好的設計公司,要求設計一套全新的包裝。設計師拿出了幾套方案,都是那種花里胡哨的現代風格。
楚凡全部否決了。
「我要的不是這種。」楚凡說,「我要簡約的,有傳統味道的,但又不老氣的。」
設計師撓了撓頭:「楚先生,您能具體說說嗎?」
楚凡想了想,拿起筆在紙上畫了幾筆:「大概就是這樣,主色調用米黃色,代表黃豆和小麥。上面印一個醬缸的圖案,簡筆畫就行,不要太複雜。品牌名就叫'老陳記',用毛筆字體,要有力度。」
設計師看著楚凡的草圖,眼睛亮了起來:「我明白了!您要的是新中式風格!」
「對,就是這個意思。」楚凡點頭。
一周後,新包裝出來了。
米黃色的瓶身,簡潔大方。一個水墨風格的醬缸圖案印在正中,下面是「老陳記」三個遒勁有力的毛筆字。整體看起來既有傳統韻味,又不失現代感。
老人看到新包裝,眼睛都直了:「這…這太漂亮了!」
「包裝只是第一步。」楚凡說,「接下來是銷售渠道。」
他聯繫了江城幾家大型超市的採購經理,約了時間談合作。
第一家超市的採購經理是個三十多歲的女人,姓李。她看了看楚凡帶來的樣品,皺起了眉頭。
「楚先生,不是我打擊你,現在市場上的醬油品牌太多了,你這個新品牌很難打開局面。」李經理說得很直接,「而且你的定價…一瓶二十八塊?這也太貴了吧?超市裡的醬油,最貴的也就十幾塊。」
「貴有貴的道理。」楚凡說,「李經理,你嘗嘗這個醬油。」
他倒了一小杯醬油,遞給李經理。
李經理半信半疑地嘗了一口,表情立刻變了。
「這個味道…」她又嘗了一口,「很特別,和市面上的完全不一樣。」
「這是純天然發酵一年半的醬油。」楚凡解釋,「用的是非轉基因黃豆,本地小麥,海鹽,地下井水。沒有任何添加劑,沒有任何化學成分。」
李經理沉默了一會兒,然後說:「楚先生,我承認你的產品確實好,但是…消費者會買帳嗎?」
「會的。」楚凡很肯定,「現在的消費者越來越注重健康,越來越願意為好產品買單。只要我們把產品的價值傳遞出去,就一定有市場。」
「你打算怎麼傳遞?」
「我會做推廣。」楚凡說,「而且我不只是賣醬油,我賣的是一種生活方式,一種對傳統工藝的尊重,一種對健康的追求。」
李經理被楚凡的話打動了,最後點頭:「好,我給你一次機會。先進一批貨試試,如果賣得好,我們再談長期合作。」
「成交。」
接下來的幾天,楚凡跑遍了江城所有的大型超市,談下了十幾家的合作。
老陳醬油廠終於有了正式的銷售渠道。
但楚凡知道,這只是開始。要真正把這個品牌做起來,還有很長的路要走。
就在這時,他接到了顏星瑤的電話。
「楚凡,第二輪比試明天就要開始了,你在哪裡?」顏星瑤的聲音裡帶著焦急。
楚凡看了看時間,已經是晚上八點了。
「我馬上回去。」他說。
掛掉電話,楚凡對老人說:「陳廠長,廠子的事就先這樣。我要離開幾天,有什麼問題隨時給我打電話。」
「楚先生,你放心去吧。」老人鄭重地說,「廠子有我在,不會出問題的。」
楚凡點點頭,開車離開了醬油廠。