第189章 從娛樂圈開始的小小市場風雲突變
第189章 從娛樂圈開始的小小市場風雲突變
負責運營繁星的職業經理人林某某拿到銷售數據時，立馬看到了自己光明的前途。
「開門紅，大吉大利！」
隨後林某某做了一系列安排，如要求所有門店提交首批用戶的簡易畫像。
又比如要求所有門店再次明確高奢品牌的服務體驗質感。
主要是，林某某也知道自己現在純粹坐享其成，得把自己職責範圍內能做的都做好。
萬一這麼漂亮的開局形勢難以為繼，至少他負責的範疇內不能有大問題。
林某某的動作很快，很到位。
稍晚些時候，宅家的方盛也看到了繁星的銷售統計匯總報告。
陸雨宗深知小方的知識、文化水平看不懂太複雜的商業報告，所以匯總報告特簡單。
跟華璨與方盛結算的彙算單似的，一條條清晰明了，非常便於閱讀。
方盛只看了一眼，人就有點麻了。
儘管他很清楚繁星從一開始創立的目標定位高奢，是明確瞄準收割中高產消費者。
並且小陸總也早已坦言相告，他自己個還引用了歷史經驗『豪紳奉還，百姓三七分」。
但，方盛也沒想到，率先主動衝上去被收割的是方粉。
說是一天，實際營業時間還不到9個小時，收割了372人次。
按4400萬的銷售額算，再根據小陸總的命價理論，夠他小方死22回了。
匯總報告上還標註了首批客戶的用戶畫像，疑似幾乎都是方粉買單。
方盛拿著報告紙，望向陸雨宗：「方粉的購買力這麼猛？幾萬十幾萬的表說買就買？
「誰知道呢。」陸雨浣直言了當的回答，「反正繁星還沒開始推營銷策略。」
「今天的銷售只跟基礎GG有關，GG上也只是有你的代言，頂多有投流。」
說到這，陸雨宗忽然話鋒一轉：「你有沒有想過，你的代言帶貨能力一直特別強？」
「只說大家都能看到銷售盛況的豪運摩托，你代言帶動的銷售額去年就超百億了。」
末了，陸雨浣補充：「事前沒要求店鋪統計用戶畫像，所以畫像沒那麼准—」
耐心聽了半天，方盛終於反應過來：「你是在安慰我，不一定是割了粉絲？」
陸雨不語，只一味的默認。
不難看出，她這會兒很能繃住情緒大概這就是人在幹壞事時總耐心十足吧。
不然小陸總哪能大晚上的還跑來雲霧7號，大費口舌說這麼一大堆。
要知道，小陸總的腦袋只是小小一顆，使用了這麼多腦細胞，都快要不值錢了。
儘管繁星還在醞釀大規模營銷策略，但開業首日戰報還是發了的。
只是遵循高奢品牌理念，模糊處理看起來「銅臭」的金額數字等。
宣傳口徑上更偏向強調市場接受度的軟文向內容。
內容上既能讓普通網友吐槽，也能讓潛在消費受眾感覺到一種恰當的高奢味兒。
水準很高。
所以網上很迅速的嘰嘰喳喳起來。
這還沒完，商場通常是晚10點閉店，剛剛好晚10點《偶像訓練班》第六期播出。
節目自帶的熱度又匯聚了一部分到方盛頭上。
於是，網上熱議繼續，網友們踴躍表達了各種各樣的驚訝情緒。
而這股風也吹到了娛樂圈。
圈內八卦四起，一開始是一些指使各自經紀人、助理在線衝浪的選手發言—
「不是吧，FS的代言效果有點誇張了，開業第一天好像賣得很火啊。」
「是賠本賺吆喝嗎？可這種意義不大吧，總要有人真正買單，而且FS現在的咖位也用不著這麼吹噓代言效果了。」
「他都不咋接代言了，我覺得跟FS個人關係不大，可能是品牌方的騷操作，但也有可能真的是他的代言效果格外好。」
「」......
雖然圈內很多人看不慣方盛，他的時候都用姓名拼音縮寫，但多數時候還是會尊重點事實。
畢竟戰績可查。
時至今日，圈內的選手是越來越清楚方盛的含金量了。
做什麼都能成。
而且都是大爆特爆，仿佛沒有上限一樣。
也讓很多人時不時念叨章戈曾經的評價—：「內娛最高的山，最長的河。」
如此這般，之後才是一些圈內有頭有臉的選手各自私底下『扯閒」。
「方盛代言效果好我不奇怪，我只是奇怪這個繁星是怎麼說服方盛的，國產高奢很難做起來啊。」
「錢。不要小看金錢的魔力。而且，哪怕現在的火熱只是曇花一現，其實也不影響方盛的商業價值了。」
「我甚至有個暴論，如果繁星倒閉，方盛的商業價值必將因此成為內娛第一！」
儘管現在的內娛讓人無比失望，越是人氣大明星越是謹小慎微，公開發言恨不能滴水不漏，但他們也不全是沒認知的。
類似那句話，冤枉你的才知道你有多冤枉，天天看不慣方盛的人，才知道他的含金量。
品牌方繁星顯然也沒有因此直接閒著。
遠超預期的一炮而紅，哪怕錯過一分，那都是在犯罪！
只是一夜過去，繁星已經將最初既定的3大重點營銷策略全面鋪開。
首先是甩出了繁星品牌已甄選一枚唯一限量款支持onlywatch慈善拍賣會。
公開了這款表的部分參數與內容，但並沒有急著公開表款的全部信息。
特別是圖片，一張都沒有。
顯然，這個是針對內行的營銷，正所謂外行看熱鬧，內行看門道。
拿出來公開的參數內容主要是工藝、功能特色，以及材質。
宣傳口徑上表示機芯的工藝有化簡為繁再化繁為簡。
材質選用了一些罕見的特色金屬等等等等。
給熱度持續加碼。
放出這些消息後，繁星也開始了品牌辨識度的深度塑造營銷工作。
品牌方直接買的通稿不多，但每一份宣傳都很講究。
於是，引發了無數博主下場解讀，不論是說車博主、數碼博主、說表博主乃至美妝博主，全都沒放過蹭熱度的機會。
展開了各種各樣的分析一「國產、高奢這兩個詞語一直很矛盾，這是其一，其二，機械腕錶早就不受歡迎了，年輕人只愛智能腕錶，機械腕錶的總銷量也就智能腕錶的30分之一，路線錯誤，能曇花一現都可以算是消費奇蹟了。」
「勞力士的二手市場都崩成什麼鬼樣子了，其它品牌就更別提了，國產品牌想沖高奢沒問題，但居然選腕錶行業也是甜菜！」
「只能說，明星代言的含金量或者說方盛這個鍋哥的代言含金量實在太高太高。
我實地觀察了好幾天，繁星門店的客流量很有高奢的風範，門店的服務態度也是高奢標準。我在西安，觀察這幾天同一時段至少能達成5單交易，按理論算法，全天應該會有25
單，日銷售額至少是兩百萬了，新品牌做到這地步，真挺牛逼的。」
有了各路博主的分析，網友們也有了發言參照物。
於是，熱鬧始終如影隨形。
時間一晃就到了6月9號。
在過去的這半個多月里，整個國內網絡最熱門的事件就是議論繁星品牌。
品牌本身不遺餘力的宣傳，明明白白的要衝擊國產大眾高奢品牌各路博主抓住機會蹭熱度的同時貢獻熱度，網絡聲量一浪高過一浪。
而在腕錶慈善拍賣會即將開始的當下，一大票吃網絡飯的博主也湊了個熱鬧，繼續分析。
讓不少網絡用戶隨之踴躍發言「馬上要在拍賣會上見真章了，開個盤，我覺得意思意思應該能拍個40萬人民幣吧。」
「起拍價是4萬瑞士法郎，兌換著都有35萬7的人民幣了，40萬確實差不多。」
「畢竟是慈善拍賣，多少都會給點面子，而且表款肯定不差，我覺得湊個整50萬吧。
1
「有沒有可能會流拍？畢竟是純粹的新品牌，而且也不是什麼獨立制表品牌，接受度不會太高。」
「......」
即便時至今日，繁星已經呈現出一種無法用常理衡量的火爆，銷售成績持續亮眼，但也還是沒人看好這個品牌。
原因早有各路博主分析一消費降級、機械腕錶不再是年輕人的首選、國產高奢沒有市場認同度、全靠營銷、全靠方盛代言、全靠不過，到現在，不管熱鬧如何，拍賣繁星腕錶如期而至。
媒體進駐拍賣會的直播畫面中能看到現場屏幕已經亮出了腕錶的超清圖。
具備明確的繁星運動系列特徵，表殼是一種圖顯非常漂亮的啞光黑。
拍賣師用了足足一分鐘來介紹這款腕錶的偉大。
認為這塊表展現了制表工藝的強悍、先進、卓越、出類拔萃、超凡脫俗。
是對全球制表市場的全新衝擊，能看出他由衷的讚嘆與喜愛—這大約也是全球市場的特色。
願意承認強者，或者也可以說是一一慕強隨著拍賣師的氣氛調動，拍賣結果很快出爐「臥槽！起拍價才4萬瑞士法郎，拍出來尼瑪的43萬9，差不多392萬人民幣！這他媽翻了十幾倍啊！」
「也太他媽的瘋狂了吧，外國佬還是太有錢了，可能沒買過這麼便宜的東西吧。』
2
「只高起拍價一點點的表款一大把，一水兒不超過5萬瑞土法郎的，你在說你媽呢。」
毫無疑問，繁星品牌的名氣在腕錶圈是徹底擴散開來了。
至少一段時間內，國內外的玩表人士都免不了在茶餘飯後念叨兩句。
很重要的一點是，拍下這款表的是有點海外名氣的杜拜土豪。
好像還是個什麼什麼王子。
身份上能給人一種不會被收買的味道，即便買家沒有自己出面，只是電話委託。
而且，算算時間，繁星開業也有20天了，最初的熱鬧已經退潮，逐漸能看到真實情況了。
真實情況就是一直有人願意買單，消費受眾的認同度不差—
幾天後，繁星腕錶在onlywatch慈拍上大出風頭的新聞熱度也終於退潮。
社交媒體平台上已經不再議論紛紛。
繁星官方也沒逐漸降低了直接營銷投入，一切好像都回歸了普普通通的開店狀態。
經統計，過去25天，繁星在國內外的10家門店總銷售額已經突破了7.7億人民幣。
日均銷售額超3000萬。
如果不算品牌前期建設投入等等，只單獨核算每塊表的製作成本和常規銷售運營成本，這7.7億銷售額的實際利潤是3.4億。
利潤率是44%。
符合高奢品牌的常規利潤率，比如愛馬仕的經常性經營利潤率是40.5%，勞力士也差不多這個營業利潤率。
當然，都是營業利潤率，如果談淨利潤率，愛馬仕只有30%左右。
綜上，倘若按經營利潤率的算法，可以說繁星品牌的代言支出已經獲得了近4倍回報畢竟繁星能獲得今天的銷售業績，最主要的營銷支出就是請方盛代言。
別的都只是簡簡單單的錦上添花在14號這個平平無奇的日子裡，由某繁星表友發起，繁星幫忙協調，在滬城促成了第一次繁星表友會。
表友會的門檻是至少擁有一枚繁星腕錶。
事前事後都沒有媒體關注。
但，消息還是小範圍的傳播開來了，不少有點家底有點人脈的商人都聽到了消息。
都聽說表友會上有某某總、某某董現身，互相之間以表會友，相談甚歡。
其中某某董是某個超大型集團公司的董事長，富裕度一般般吧，也就國內富豪榜前二十。
然後——
繁星腕錶忽然格外暢銷。
第一時間獲得消息的商人很迅速的開始了掃貨，直接買完了滬城門店的全部存貨。
接著消息逐漸在一個圈子裡傳開，繁星國內門店的存貨先後被掃光。
繼而是國外的3個門店存貨同樣被遠程掃光。
然後，媒體傳出重磅消息一「未知原因令繁星品牌陷入經營危機，所有門店庫存全都斷貨，品牌方正在積極備貨」
消息一出，不少人看得懵懵的。
只覺得國產高奢實在過於曇花一現，開業後竟然連一個月都沒撐過？
但，但是，一些目光敏銳的人立馬斷言繁星腕錶或將成為今年高奢界的理財產品。
然後有好事媒體發文稱一「繁星，高奢成了！」
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負責運營繁星的職業經理人林某某拿到銷售數據時，立馬看到了自己光明的前途。
「開門紅，大吉大利！」
隨後林某某做了一系列安排，如要求所有門店提交首批用戶的簡易畫像。
又比如要求所有門店再次明確高奢品牌的服務體驗質感。
主要是，林某某也知道自己現在純粹坐享其成，得把自己職責範圍內能做的都做好。
萬一這麼漂亮的開局形勢難以為繼，至少他負責的範疇內不能有大問題。
林某某的動作很快，很到位。
稍晚些時候，宅家的方盛也看到了繁星的銷售統計匯總報告。
陸雨宗深知小方的知識、文化水平看不懂太複雜的商業報告，所以匯總報告特簡單。
跟華璨與方盛結算的彙算單似的，一條條清晰明了，非常便於閱讀。
方盛只看了一眼，人就有點麻了。
儘管他很清楚繁星從一開始創立的目標定位高奢，是明確瞄準收割中高產消費者。
並且小陸總也早已坦言相告，他自己個還引用了歷史經驗『豪紳奉還，百姓三七分」。
但，方盛也沒想到，率先主動衝上去被收割的是方粉。
說是一天，實際營業時間還不到9個小時，收割了372人次。
按4400萬的銷售額算，再根據小陸總的命價理論，夠他小方死22回了。
匯總報告上還標註了首批客戶的用戶畫像，疑似幾乎都是方粉買單。
方盛拿著報告紙，望向陸雨宗：「方粉的購買力這麼猛？幾萬十幾萬的表說買就買？
「誰知道呢。」陸雨浣直言了當的回答，「反正繁星還沒開始推營銷策略。」
「今天的銷售只跟基礎GG有關，GG上也只是有你的代言，頂多有投流。」
說到這，陸雨宗忽然話鋒一轉：「你有沒有想過，你的代言帶貨能力一直特別強？」
「只說大家都能看到銷售盛況的豪運摩托，你代言帶動的銷售額去年就超百億了。」
末了，陸雨浣補充：「事前沒要求店鋪統計用戶畫像，所以畫像沒那麼准—」
耐心聽了半天，方盛終於反應過來：「你是在安慰我，不一定是割了粉絲？」
陸雨不語，只一味的默認。
不難看出，她這會兒很能繃住情緒大概這就是人在幹壞事時總耐心十足吧。
不然小陸總哪能大晚上的還跑來雲霧7號，大費口舌說這麼一大堆。
要知道，小陸總的腦袋只是小小一顆，使用了這麼多腦細胞，都快要不值錢了。
儘管繁星還在醞釀大規模營銷策略，但開業首日戰報還是發了的。
只是遵循高奢品牌理念，模糊處理看起來「銅臭」的金額數字等。
宣傳口徑上更偏向強調市場接受度的軟文向內容。
內容上既能讓普通網友吐槽，也能讓潛在消費受眾感覺到一種恰當的高奢味兒。
水準很高。
所以網上很迅速的嘰嘰喳喳起來。
這還沒完，商場通常是晚10點閉店，剛剛好晚10點《偶像訓練班》第六期播出。
節目自帶的熱度又匯聚了一部分到方盛頭上。
於是，網上熱議繼續，網友們踴躍表達了各種各樣的驚訝情緒。
而這股風也吹到了娛樂圈。
圈內八卦四起，一開始是一些指使各自經紀人、助理在線衝浪的選手發言—
「不是吧，FS的代言效果有點誇張了，開業第一天好像賣得很火啊。」
「是賠本賺吆喝嗎？可這種意義不大吧，總要有人真正買單，而且FS現在的咖位也用不著這麼吹噓代言效果了。」
「他都不咋接代言了，我覺得跟FS個人關係不大，可能是品牌方的騷操作，但也有可能真的是他的代言效果格外好。」
「」......
雖然圈內很多人看不慣方盛，他的時候都用姓名拼音縮寫，但多數時候還是會尊重點事實。
畢竟戰績可查。
時至今日，圈內的選手是越來越清楚方盛的含金量了。
做什麼都能成。
而且都是大爆特爆，仿佛沒有上限一樣。
也讓很多人時不時念叨章戈曾經的評價—：「內娛最高的山，最長的河。」
如此這般，之後才是一些圈內有頭有臉的選手各自私底下『扯閒」。
「方盛代言效果好我不奇怪，我只是奇怪這個繁星是怎麼說服方盛的，國產高奢很難做起來啊。」
「錢。不要小看金錢的魔力。而且，哪怕現在的火熱只是曇花一現，其實也不影響方盛的商業價值了。」
「我甚至有個暴論，如果繁星倒閉，方盛的商業價值必將因此成為內娛第一！」
儘管現在的內娛讓人無比失望，越是人氣大明星越是謹小慎微，公開發言恨不能滴水不漏，但他們也不全是沒認知的。
類似那句話，冤枉你的才知道你有多冤枉，天天看不慣方盛的人，才知道他的含金量。
品牌方繁星顯然也沒有因此直接閒著。
遠超預期的一炮而紅，哪怕錯過一分，那都是在犯罪！
只是一夜過去，繁星已經將最初既定的3大重點營銷策略全面鋪開。
首先是甩出了繁星品牌已甄選一枚唯一限量款支持onlywatch慈善拍賣會。
公開了這款表的部分參數與內容，但並沒有急著公開表款的全部信息。
特別是圖片，一張都沒有。
顯然，這個是針對內行的營銷，正所謂外行看熱鬧，內行看門道。
拿出來公開的參數內容主要是工藝、功能特色，以及材質。
宣傳口徑上表示機芯的工藝有化簡為繁再化繁為簡。
材質選用了一些罕見的特色金屬等等等等。
給熱度持續加碼。
放出這些消息後，繁星也開始了品牌辨識度的深度塑造營銷工作。
品牌方直接買的通稿不多，但每一份宣傳都很講究。
於是，引發了無數博主下場解讀，不論是說車博主、數碼博主、說表博主乃至美妝博主，全都沒放過蹭熱度的機會。
展開了各種各樣的分析一「國產、高奢這兩個詞語一直很矛盾，這是其一，其二，機械腕錶早就不受歡迎了，年輕人只愛智能腕錶，機械腕錶的總銷量也就智能腕錶的30分之一，路線錯誤，能曇花一現都可以算是消費奇蹟了。」
「勞力士的二手市場都崩成什麼鬼樣子了，其它品牌就更別提了，國產品牌想沖高奢沒問題，但居然選腕錶行業也是甜菜！」
「只能說，明星代言的含金量或者說方盛這個鍋哥的代言含金量實在太高太高。
我實地觀察了好幾天，繁星門店的客流量很有高奢的風範，門店的服務態度也是高奢標準。我在西安，觀察這幾天同一時段至少能達成5單交易，按理論算法，全天應該會有25
單，日銷售額至少是兩百萬了，新品牌做到這地步，真挺牛逼的。」
有了各路博主的分析，網友們也有了發言參照物。
於是，熱鬧始終如影隨形。
時間一晃就到了6月9號。
在過去的這半個多月里，整個國內網絡最熱門的事件就是議論繁星品牌。
品牌本身不遺餘力的宣傳，明明白白的要衝擊國產大眾高奢品牌各路博主抓住機會蹭熱度的同時貢獻熱度，網絡聲量一浪高過一浪。
而在腕錶慈善拍賣會即將開始的當下，一大票吃網絡飯的博主也湊了個熱鬧，繼續分析。
讓不少網絡用戶隨之踴躍發言「馬上要在拍賣會上見真章了，開個盤，我覺得意思意思應該能拍個40萬人民幣吧。」
「起拍價是4萬瑞士法郎，兌換著都有35萬7的人民幣了，40萬確實差不多。」
「畢竟是慈善拍賣，多少都會給點面子，而且表款肯定不差，我覺得湊個整50萬吧。
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「有沒有可能會流拍？畢竟是純粹的新品牌，而且也不是什麼獨立制表品牌，接受度不會太高。」
「......」
即便時至今日，繁星已經呈現出一種無法用常理衡量的火爆，銷售成績持續亮眼，但也還是沒人看好這個品牌。
原因早有各路博主分析一消費降級、機械腕錶不再是年輕人的首選、國產高奢沒有市場認同度、全靠營銷、全靠方盛代言、全靠不過，到現在，不管熱鬧如何，拍賣繁星腕錶如期而至。
媒體進駐拍賣會的直播畫面中能看到現場屏幕已經亮出了腕錶的超清圖。
具備明確的繁星運動系列特徵，表殼是一種圖顯非常漂亮的啞光黑。
拍賣師用了足足一分鐘來介紹這款腕錶的偉大。
認為這塊表展現了制表工藝的強悍、先進、卓越、出類拔萃、超凡脫俗。
是對全球制表市場的全新衝擊，能看出他由衷的讚嘆與喜愛—這大約也是全球市場的特色。
願意承認強者，或者也可以說是一一慕強隨著拍賣師的氣氛調動，拍賣結果很快出爐「臥槽！起拍價才4萬瑞士法郎，拍出來尼瑪的43萬9，差不多392萬人民幣！這他媽翻了十幾倍啊！」
「也太他媽的瘋狂了吧，外國佬還是太有錢了，可能沒買過這麼便宜的東西吧。』
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「只高起拍價一點點的表款一大把，一水兒不超過5萬瑞土法郎的，你在說你媽呢。」
毫無疑問，繁星品牌的名氣在腕錶圈是徹底擴散開來了。
至少一段時間內，國內外的玩表人士都免不了在茶餘飯後念叨兩句。
很重要的一點是，拍下這款表的是有點海外名氣的杜拜土豪。
好像還是個什麼什麼王子。
身份上能給人一種不會被收買的味道，即便買家沒有自己出面，只是電話委託。
而且，算算時間，繁星開業也有20天了，最初的熱鬧已經退潮，逐漸能看到真實情況了。
真實情況就是一直有人願意買單，消費受眾的認同度不差—
幾天後，繁星腕錶在onlywatch慈拍上大出風頭的新聞熱度也終於退潮。
社交媒體平台上已經不再議論紛紛。
繁星官方也沒逐漸降低了直接營銷投入，一切好像都回歸了普普通通的開店狀態。
經統計，過去25天，繁星在國內外的10家門店總銷售額已經突破了7.7億人民幣。
日均銷售額超3000萬。
如果不算品牌前期建設投入等等，只單獨核算每塊表的製作成本和常規銷售運營成本，這7.7億銷售額的實際利潤是3.4億。
利潤率是44%。
符合高奢品牌的常規利潤率，比如愛馬仕的經常性經營利潤率是40.5%，勞力士也差不多這個營業利潤率。
當然，都是營業利潤率，如果談淨利潤率，愛馬仕只有30%左右。
綜上，倘若按經營利潤率的算法，可以說繁星品牌的代言支出已經獲得了近4倍回報畢竟繁星能獲得今天的銷售業績，最主要的營銷支出就是請方盛代言。
別的都只是簡簡單單的錦上添花在14號這個平平無奇的日子裡，由某繁星表友發起，繁星幫忙協調，在滬城促成了第一次繁星表友會。
表友會的門檻是至少擁有一枚繁星腕錶。
事前事後都沒有媒體關注。
但，消息還是小範圍的傳播開來了，不少有點家底有點人脈的商人都聽到了消息。
都聽說表友會上有某某總、某某董現身，互相之間以表會友，相談甚歡。
其中某某董是某個超大型集團公司的董事長，富裕度一般般吧，也就國內富豪榜前二十。
然後——
繁星腕錶忽然格外暢銷。
第一時間獲得消息的商人很迅速的開始了掃貨，直接買完了滬城門店的全部存貨。
接著消息逐漸在一個圈子裡傳開，繁星國內門店的存貨先後被掃光。
繼而是國外的3個門店存貨同樣被遠程掃光。
然後，媒體傳出重磅消息一「未知原因令繁星品牌陷入經營危機，所有門店庫存全都斷貨，品牌方正在積極備貨」
消息一出，不少人看得懵懵的。
只覺得國產高奢實在過於曇花一現，開業後竟然連一個月都沒撐過？
但，但是，一些目光敏銳的人立馬斷言繁星腕錶或將成為今年高奢界的理財產品。
然後有好事媒體發文稱一「繁星，高奢成了！」
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