第188章 「繁星」開業後的市場反饋

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  第188章 「繁星」開業後的市場反饋

  「......」

  陸雨宗從小見多識廣,知人善用,大度豁達,高瞻遠矚——自然不意外方盛的反應。

  有時候,只需他方盛一張嘴,小陸總就知道憋的是什麼屁。

  好比現在方盛這『積極主動」的樣子,分明是財迷上頭了。

  這人的弱點十分顯眼。

  9900萬,還基本只是一錘子買賣,只用交稅的情況下,能把方盛迷成大傻子。

  「噴—..」

  想著,陸雨宗不由嘴角向下,智商占領高地的優越感油然而生。

  像她小陸總就沒財迷這種缺點,顯然不會被錢財遮住眼睛。

  像她.—

  別看9900萬這個數字很大,距離一個小目標只差100萬,但,稅後也只6732萬。

  分分秒秒心算出了結果,陸雨宗不由搖頭暗語:「多大點事一一」

  「好騙,太好騙了」

  也就她小陸總什麼都不缺,懶得花心思去騙。

  哪怕不用一星期,不用三天,只是分分鐘的事,她也不想去浪費這種精力不多時,方盛罕見的提前吃完了飯,見狀,陸雨宗也沒多拖沓,擦了擦嘴,結帳走人。

  華璨是個好公司,不論颳風下雨秋冬四季白天黑夜,都有人值班。

  其中部分崗位甚至是4班倒。

  為的是最大限度最快響應公關輿情。

  所以,儘管華璨簽約藝人很少去公司,但仍能充分感受到公司的呵護.——

  扯遠了,方盛跟著陸雨宗來到公司時,負責商務的副總李澤希等人已經等著了。

  「繁星」的商務代表也客客氣氣的趕來了華璨,一點沒有甲方爸爸的架子。

  大概這就是新興品牌底蘊不足的表現吧。

  還是在華璨二樓的多媒體會議室,分不清到底是代表甲方還是乙方的陸雨女土直接安排:「都談好了,趕緊簽吧。」

  「繁星」的商務代表還問呢:「好的,陸總。款項在明天上午9點準時匯出可以嗎?」

  對此,陸雨浣隨口回答:「都行。」

  接著又說:「GG上有什麼需要你們配合的,看方總的意思吧。」

  不難看出,小陸總有點想要體會體會什麼叫做甩手掌柜了。

  不等「繁星」商務代表哎聲,陸雨宗又問:「我記得你們商務分管營銷吧?」

  「對。」

  於是,陸雨宗大手一揮,吩咐道:「那你簡單跟方總說一說什麼營銷策略吧。」

  商務代表:「..—好咧!」

  他能混到現在的位置,也是有幾把刷子的,而且他並非繁星直接社招的選手,是從某某集團公司調過去的。

  所以,只是稍作整理,立馬口若懸河的開始匯報,主要提到了3個重點營銷策略。

  一是通過代言一炮打響名氣,引爆網絡討論熱度。

  讓品牌變得人盡皆知。

  這點跟所有奢侈品品牌熱衷於請代言人,打GG的首要目的差不多。

  不是單純為了賣貨,而是帶貨,讓普通人認識奢侈品,讓消費受眾省略自主裝逼過程。

  奢侈品品牌的營銷策略如果徹底說穿了,總有一些個部分很簡單粗暴。

  讓消費受眾能輕易享受到裝逼樂趣,誘惑部分好面兒的消費者去買單為裝逼此外,「繁星」的第二個重點營銷策略比較複雜,涵蓋了品牌辨識度、特色等等。

  第三個重點營銷策略有點意思,將主動參與已經確定在6月9號舉辦的onlywatch慈善拍賣會。

  這是海外的一個慈善拍賣會,從名字就能看出來,唯一腕錶嘛,幾乎所有知名腕錶品牌都會拿出一隻表去參與。

  有打響名氣的作用,也有展現工藝的意圖。

  再加上唯一限量等標籤,在表圈有一定的營銷影響力。

  方盛只是耐心聽著,沒有哎聲。

  一直到會議結束後,方盛再次坐上帕加尼,才額外跟小陸總嶗了兩句:「萬一花這麼大力氣還沒搞起來咋辦?」


  「我哪知道。」陸雨回答的很輕巧,「又不是我名下的公司。」

  方盛坦言:「我也想續杯,陸董的錢不賺白不賺啊。」

  這話讓陸雨宗反應了過來,她抽空看一眼方盛:「方總有什麼好建議?」

  對此,方盛先強調了一句:「不是建議,是意見。」

  然後才說:「繁星都準備這麼多營銷策略了,為什麼不考慮上行下效?」

  「想要割中產韭菜,得先讓豪紳帶頭,比如搞個什麼表友會,沒這個表的不讓進,以陸董的身份地位,能跟他一塊幹事的也得有點人脈資源,這一來二去的不就成了?」

  「這樣營銷策略才能真正有效果。」

  幾無停頓,方盛又給出新的意見:「再說拍賣會這個事,慈善拍賣會都參加了,佳士得、蘇富比就不能去?多搞點頭啊。」

  「當然,這是長期主義的玩法,不是要一股腦上,但目標總要先列出來吧。」

  聽完方盛的一攬子想法,陸雨宗左手把著方向盤,豎起了右手大拇指。

  然後噴噴稱奇:「方總不經商真是白白浪費了天賦,天生的奸商種子。」

  方盛:「

  他要不是為了多續杯,才懶得多嘴。

  雖然這些都是簡單的歷史經驗,但也要用掉點腦細胞的。

  純粹腕錶品牌的代言GG,哪怕再複雜,能拍的內容也不會很多。

  「繁星」這個品牌背後的資方可以約等於小陸總。

  畢竟她一句話,商務代表在簽合同時還得先給乙方匯報匯報工作。

  所以,品牌方並沒有要為難內娛頂流小方的意思。

  給出的拍攝腳本也挺輕鬆的,只是在不同場景秀一秀表。

  正裝表款系列配正裝出鏡、運動潛水錶款系列配運動休閒出鏡。

  頂多是取景地點較多。

  當然,不管如何如何折騰,反正是沒讓方盛下海拍攝表款的潛水性能什麼的。

  得說一句,方盛雖然不懂手錶,也沒買過表,但他佩戴完繁星」三大系列的表款後,覺得品牌確實下了點血本。

  儘管正裝、運動、複雜工藝三大系列各有明確突出的特色如正裝主要表現是經典白盤大三針、月相大三針;複雜工藝主要是展現陀飛輪、萬年曆、三問;

  但所有系列都有標誌性設計元素,錨定了正9邊形與繁星元素,並通過設計明確凸顯出來。

  讓不管什麼系列都能體驗到這個標誌性設計風格,賦予其比品牌logo更明確的辨識度。

  這種標誌性設計參照了腕錶品牌愛彼的八角形錶盤。

  而愛彼的表款的八角形錶盤雖然應用於全系列,但皇家橡樹系列中最為顯著,也成為該品牌最具辨識度的特色之一。

  顯而易見,「繁星」也想在設計上打造獨特辨識度。

  此外,所有表款外表的打磨極其精緻,上手的高級感給的很足。

  以至於收了錢的方盛還安排小陸總將她能馬上拿出來的所有表款都拿來上手對比體驗。

  小陸總雖然也不愛戴表,但有一個表櫃,能找出十幾個高奢品牌的表,並且老陸總偶爾戴表,於是幾乎集齊了國內能買到的所有高奢品牌腕錶。

  方盛仔細上手對比,主觀上感覺「繁星」表款的高級感優於多個品牌,與頂級腕錶品牌江詩丹頓、百達翡麗不相上下。

  特別是運動系列,比勞力士的水鬼要有更舒適的佩戴體驗。

  總而言之,「繁星」在各方面都做到了奢品腕錶應有的一切元素。

  機芯上也很講究,動儲等各方面都非常到位,可用性可靠性不輸經典機芯這也是為什麼要從各大表品牌購買技術的原因。

  當然,血本一說只是方盛個人的感覺。

  這對背後的主要資方老陸總完全算不上什麼大項目.

  最終,花了兩天兩夜,方盛完成了GG片的拍攝,滿意的點頭:「還行,拍的不錯。」

  甲方「繁星」派來的代表聽到這話,立馬鬆了口氣,連連附和:「那就好那就好。」

  「辛苦方總。」

  「方總還有什麼需求嗎?」


  方盛稍作思考,然後才緩緩搖頭:「沒了,後期製作我們這邊會弄好。」

  「好的好的。」代表又連連點頭,「我們這邊不著急的。」

  讓不知情的人看了,真容易誤以為方盛才是甲方爸爸。

  甚至都要覺得這就是小說中的霸道總裁照進了現實。

  好在,真·甲方完全不在意,還覺得方總人真好,為代言效果負責。

  又幾天後的16號,星期六,方盛再次來到偶練錄製場地。

  這次的工作比較簡單,只錄製一期。

  流程跟之前一樣,方盛先安排召集了所有選手,然後開門見山的表示:「各位,還有一周,下周的錄製將開始淘汰流程。」

  「規則很簡單,會根據前六期的觀眾反饋,綜合訓練導師和嘉賓導師以及平時表現來進行末位淘汰」

  「需要明確的一點是,我的意見占比會比較大,換句話說,誰都有可能被直接淘汰。」

  「下周將錄製的是7、8期,根據規劃,兩期將總計淘汰60人。」

  「事前已經說過,選擇個人出道的會比較有利」

  稍作停頓,方盛強調:「所以選擇團體出道的各位,接下來一周好好把握,哪怕是現在表現最不好的,也有可能用一周時間翻盤。」

  個人跟團體的區別是,個人永遠是個人,哪怕被淘汰也能繼承個人的表現。

  而團體,是更群像的表現,是一茬一茬的淘汰,直到剩下最後的成員成團。

  而被淘汰的,連團體名號都繼承不了,很容易在淘汰後就徹底查無此人。

  不過,偶練這個項目雖然目前規劃只辦一季,但現有的120人都已經簽在華璨。

  提前被淘汰也很難說是福還是禍。

  一方面,華璨會給淘汰選手二次選擇機會,即允許他們簽約其他公司。

  另一方面,淘汰後正式成為華璨簽約藝人,華璨也另有安排。

  萬一有的人就是運氣好,跟著安排走,忽然一夜爆紅也說不定,流量時代,只要有機會,誰都說不好什麼時候就忽然成為流量聖體了」

  綜上,簡單交代了淘汰安排後,新一期錄製開始,這次只用錄製90分鐘的素材,而且是一次綜合預演,事情不多,只花了3個多小時。

  22號,農曆四月初六,黃道吉日,腕錶品牌「繁星」全球盛大開業。

  同一時間,方盛的微博號、抖音號全都發布了「繁星」GG片。

  幾乎瞬間而已,與「繁星」相關的話題就瘋狂推送到了網絡用戶跟前。

  一方面是方盛近期熱度並不低,一直在綜藝偶練上亮相。

  而眾所周知,偶練的頭很足,營銷費也很足,每一期都有無數剪輯號期待著。

  再加上15號才播出的第五期還是很火熱,觀眾們見證了方盛一而再被郁甄等人上嘴臉。

  切片滿天飛。

  所以方盛剛一更新社交動態,立馬就成為了熱點,繼而引發了熱議。

  主要代言這種事一直都比較有討論餘地。

  特別是去年年底之後,方盛身上的代言數量已經極少極少,但每一個含金量都非常足。

  像是卡地亞升級了頭銜當時就弄出來天大的熱度,現在忽然又有新代言,而且竟然是個純新品牌,新到今天剛開業。

  所以網友們的八卦熱情一瞬間就被徹底點燃了,再加上「繁星」也沒少砸營銷費,分分鐘弄出來了十幾個微博熱搜話題—

  #方盛_繁星#

  #成立0天的高奢腕錶品牌?#

  #....#

  真·一炮而紅。

  不管是方黑、方恨,還是路人網友,還是別家粉絲,都很好奇「方盛怎麼突然代言這麼一個純新的腕錶品牌,而且定位居然是高奢?還是國產高奢?」

  「目前能查到的資料只有品牌官方透露的,倒是非常詳實,要底蘊有底蘊要歷史有歷史,酒都來了,但腕錶不是瑞士王嗎?」

  「關鍵是很貴很貴啊,表款倒是很全面,但最便宜的居然都要5萬8,這還是國產品牌的定價嗎?」

  「我覺得真相夕經明擺著了,毫無爭議的百分百的鍋哥風格,背鍋預定。」


  「......」

  隨之而來的立馬是對線與拱火,各路人馬紛紛直衝方粉「方粉在哪呢,到你們表現的時候了,方盛代言的品牌變持一波唄。」

  「拋開價格和品牌純新不談,繁星的表還是好看的,設計風格統一,有點格調,也有辨識度,我覺得方粉可以無腦沖了。」

  ......

  方粉罕見的沒有圈地自萌,而是直接站了出來—

  「雖然我個人從來不無腦變持我方代言的商品,但這次我忽然想變持一下,剛去商場買了情侶對表,給我和我老婆都買了一塊,上手體驗真不差,至少比積家大氣。」

  「已買,就當變持我方了,而且反正每天都得換表戴。」

  「......」

  於是,僅在開業的第一天,全國範圍內總計競然賣掉了372塊表。

  防價更是高達11萬多,銷售收入約4400萬!

  要知道「繁星」還沒開始推進其它的重點營銷策略,幾乎可以判斷為僅方粉變持.

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