第13章 小賺一筆
她把包裝正面展示給對方，確認她們看清了之後，又道：「就算是隔著包裝紙，也能聞得到。」
兩個女工一開始的注意力被香皂的外包裝吸引，「這包裝可真好看，還真挺香呢。」
「對呀同志，夏天眼看著到了，馬上小裙子就得穿起來了。」宋時好努力推銷，「到時候，你們用這個皂洗澡，風一吹都是槐花味，走哪還不得是焦點。」
女工被宋時好說得心動，忍不住問了價，「同志，這槐花的多少錢一塊？」
宋時好沒急著喊價，而是拿出了她用邊角料做的皂片，每一片都做成花的形狀，美觀又好用。
「裡面的實物就是這樣的，你們可以體驗一下，槐花的味道清甜不膩，留香也久。」
她在每人手心放一片，然後從隨身帶的水壺裡倒了些溫水在她們手上，示意兩人搓一搓。
皂片在手心化開，再用清水沖淨，兩人的手染滿了槐花香氣。
「我咋覺得手好像都變滑了呢？」其中一名女工道。
另外一個聽了十分認同，「我也這麼覺得，這好神奇啊，我想買一塊。」
「我也想，對了，同志你還沒說多少錢一塊呢。」
胃口吊足了，宋時好覺得可以喊價了，「一塊六，你倆一塊兒拿的話，給我三塊就行，給你倆按一塊五算。」
後半句她壓了聲音，「拉你倆個主道，交個朋友，不過兩位美女可不要跟別人說是這個價買的。」
本來聽說這香皂要一塊六，兩人是有點捨不得的，但又聽到直接給她倆省了兩毛，又覺得機會難得。
被美女喊作美女，更是把她倆的情緒價值直接拉滿。
「那咱倆一塊買吧，還能合適點。」其中一個女工準備掏腰包，另一個見狀也去掏兜。
兩塊香皂順利賣出，擺攤第一天，也算開了個好頭。
不到一個小時，宋時好的手工皂就銷售一空，甚至還有一些聞訊趕來卻沒買到的。
沒想到會這麼搶手，到底還是準備少了，有很多人想預定，又怕宋時好是騙子，不敢交定金。
人與人的信任是需要慢慢建立的，畢竟她也是第一次來，她也能理解顧客們的顧慮。
所以便決定，下次多做十塊，還是先到先得，問題才勉強解決。
宋時好的這波操作看得鴨蛋大姨一愣一愣的。
等顧客們都散了，鴨蛋大姨才有機會和宋時好搭話，「這就……賣完啦？我的天啊，小丫頭，你是真有兩把刷子。」
說到這，鴨蛋大姨訕訕地笑了笑，「我還說替你吆喝吆喝，結果愣是沒使上勁兒。」
「咋沒幫上忙呢，要不是您在我身邊，我也沒有吆喝的勇氣，您幫了我很大忙的。」
人家也是真心示意想幫自己，宋時好也不忍讓一片真心落地，順勢說道。
她笑容真誠，從筐里拿出剩下的皂片，「本想留一塊香皂給您的，結果沒夠賣，您不嫌棄的話，這皂片您收下吧。」
鴨蛋大姨也是樸實，「留著賣錢的，給我幹啥，快收起來。」
大姨咧著嘴笑，「俺們這些粗人，哪用得了這麼稀貴的東西，給俺們用都白瞎了，家裡有胰子用就挺好啦。」
「收下吧大姨，這個也不是賣錢的，再說我也有點事兒想麻煩您。」宋時好又把皂片塞回去。
鴨蛋大姨也沒多想，乾脆應下，「啥事兒啊，我能辦到的，你儘管吱聲兒！」
都是出來討生活的，能幫一把她肯定會伸手，鴨蛋大姨也是看宋時好長得乖，合眼緣。
「不是啥大事兒，您要是天天來的話，麻煩您幫我和來找我買皂的人說一聲，我一周來一次。」
製作香皂有個周期，她不能每天都往這跑，這期間就怕不知情的顧客撲空，那樣很傷口碑。
「我以為啥呢，就這事兒啊！」鴨蛋大姨點了點頭，「交給我吧，要是有人問我就照你說的說，都小事兒。」
宋時好連連道謝，「麻煩您了大姨。」
一切交代清楚，她也放心帶著江曉月踏上了歸途。
在車上，宋時好算了下今天的收入，一共二十塊香皂，都是賣出去的，本來定價就是一塊五，她故意喊高了一毛，組織兩人一塊買有優惠，才賣得這麼快。
不算兜里原來的毛票，今日進帳三十元，她做這些皂用了一壇椰子油，三斤豬板油，加上模具的錢，利潤大概是二十二元。
算清之後，宋時好點了點頭，還行，沒算白忙活。
不過家裡的模具確實也是有點少，她得再定三個，還得要個不同花樣的，提高賣相，穩固口碑。
正好下一站就是木器廠，她帶江曉月下了車。
跟著宋時好跑了小半天，四歲的江曉月沒喊一聲累，但凡換個同齡的孩子，估計早就開始鬧了。
定好模具，宋時好算了算兜里的錢，帶著江曉月去了國營商店。
「我們曉月今天表現很棒，陪媽媽一天辛苦了，媽媽要給你獎勵。」宋時好拉著孩子的小手晃了晃。
她指著面前琳琅滿目的糖果，問道：「想吃什麼味道的？奶糖還是水果糖？」
江曉月看著那些花花綠綠的糖紙，口水都要流出來了，可剛才媽媽有多辛苦，她也看在眼裡。
內心爭鬥了一番，江曉月搖了搖頭，「媽媽，曉月不要糖了，牙痛痛，不吃。」
她找了個自認非常好用的藉口，卻不想被宋時好一眼看穿。
「曉月。」她蹲下身，與孩子平視，「媽媽賺錢，就是讓我們曉月過好日子的，雖然眼下還沒實現，但總有一天會的。」
她溫柔地摸了摸小姑娘的辮子，「糖是媽媽給你的獎勵，你可以大膽地選，要不了多少錢，知道嗎？」
「吃糖是對牙齒不太好，但我們也不是天天吃，偶爾吃一次，再勤刷牙，就不會蛀牙的。」
宋時好耐心地引導著江曉月，她希望她不要那麼懂事，希望她像同齡孩子一樣會撒嬌會鬧，會表達自己的需求。
江曉月看著宋時好溢出溫柔的雙眸，咬了咬唇，隨後開口：「媽媽，曉月想吃、大白兔奶糖。」
說完小手朝著對應的方向指了指，其實她早就鎖定目標了。
宋時好忍不住笑起來，「小機靈鬼兒。」
買了半斤大白兔，她又買了幾支鉛筆和本子，才往家走。
……
「你說她是不是野了？讓她帶孩子，她成天帶著曉月往外跑，也不知道領孩子上哪去了。」
江母和剛回家的江衍抱怨。
「頭兩天挺好的，飯也按時做，衛生也定期收拾，我也落得清閒，這兩天才出門溜達，結果你看，我一不在家，她就往外跑。」
「也不知道外面有什麼勾著她！」
江衍靠在沙發上，聽著母親喋喋不休，沒發表意見。
他雖和她不總接觸，但也覺得她不像是母親口中那麼離譜，再說她要真不好，曉月為什麼那麼黏她。
「媽，凡事不要想得那麼壞。」江衍打斷江母的話，「我好不容易回來一趟，您讓我好好休息一會吧。」
江母也心疼兒子，「兒啊，你也確實是太累了，媽不說了，你趕快回屋躺一會兒，這兩天沒看著，咋感覺你又瘦了呢。」
「你說你也老大不小了，也該成個家了，這樣有個人照顧你，媽是不是也能少操心？」
江衍哭笑不得，本以為能清淨一會兒，結果矛頭引到自己身上了。
看來只有回臥室能踏實休息了，他乾脆站了起來，「我回屋去躺著了，晚飯不用喊我。」
他剛進屋關了門，大門口傳來開鎖的聲音。
是宋時好帶著江曉月回來了，也不知道兩人說了什麼，江曉月的小臉上滿是笑意。
「哎呀，還知道回來吶！」江母冷哼一聲，隨後眼尖地看到了宋時好手裡拿著的東西，「拿的什麼？」
宋時好把東西給孩子，讓她先上樓，回道：「沒什麼，給曉月買的筆和本。」
江母聽完，眉頭不悅地皺起，「你哪來的錢買那個，她一個四五歲的女娃娃，話都沒說利索呢，花那冤枉錢幹啥，你吃飽了撐的？」
宋時好不愛聽江母說的話，反駁道：「和她一般大的孩子都送去上學了，曉月不是因為身體原因才在家嗎？」
「再說曉月現在已經可以慢慢說話了，以後肯定是要上學的，媽，紙筆是上學必備品，我並不認為是冤枉錢。」
說完，她挽著袖子準備進廚房。
江母說不過宋時好，本想拿捏她，卻反被教育了一通，她咽不下這口氣，又追去了廚房。
「你哪來的錢買那些亂七八糟，你是不是幹什麼不檢點的事兒了？」江母窮追不捨。
宋時好把手裡的鍋放回去，手撐著窗台，正視江母，「不檢點？您說我呢？」
她真是氣笑了，「老太太，你是不是跟我在這沒事兒找事兒呢？」
「我合計上次江衍和你說過，你想開了，結果你是一點沒聽進去，這屎盆子你不扣我頭上不舒坦是吧。」
她佯裝生氣，解下了身上的圍裙，「說白了，不就是想趕我走嗎，那我還就不待了。」
兩個女工一開始的注意力被香皂的外包裝吸引，「這包裝可真好看，還真挺香呢。」
「對呀同志，夏天眼看著到了，馬上小裙子就得穿起來了。」宋時好努力推銷，「到時候，你們用這個皂洗澡，風一吹都是槐花味，走哪還不得是焦點。」
女工被宋時好說得心動，忍不住問了價，「同志，這槐花的多少錢一塊？」
宋時好沒急著喊價，而是拿出了她用邊角料做的皂片，每一片都做成花的形狀，美觀又好用。
「裡面的實物就是這樣的，你們可以體驗一下，槐花的味道清甜不膩，留香也久。」
她在每人手心放一片，然後從隨身帶的水壺裡倒了些溫水在她們手上，示意兩人搓一搓。
皂片在手心化開，再用清水沖淨，兩人的手染滿了槐花香氣。
「我咋覺得手好像都變滑了呢？」其中一名女工道。
另外一個聽了十分認同，「我也這麼覺得，這好神奇啊，我想買一塊。」
「我也想，對了，同志你還沒說多少錢一塊呢。」
胃口吊足了，宋時好覺得可以喊價了，「一塊六，你倆一塊兒拿的話，給我三塊就行，給你倆按一塊五算。」
後半句她壓了聲音，「拉你倆個主道，交個朋友，不過兩位美女可不要跟別人說是這個價買的。」
本來聽說這香皂要一塊六，兩人是有點捨不得的，但又聽到直接給她倆省了兩毛，又覺得機會難得。
被美女喊作美女，更是把她倆的情緒價值直接拉滿。
「那咱倆一塊買吧，還能合適點。」其中一個女工準備掏腰包，另一個見狀也去掏兜。
兩塊香皂順利賣出，擺攤第一天，也算開了個好頭。
不到一個小時，宋時好的手工皂就銷售一空，甚至還有一些聞訊趕來卻沒買到的。
沒想到會這麼搶手，到底還是準備少了，有很多人想預定，又怕宋時好是騙子，不敢交定金。
人與人的信任是需要慢慢建立的，畢竟她也是第一次來，她也能理解顧客們的顧慮。
所以便決定，下次多做十塊，還是先到先得，問題才勉強解決。
宋時好的這波操作看得鴨蛋大姨一愣一愣的。
等顧客們都散了，鴨蛋大姨才有機會和宋時好搭話，「這就……賣完啦？我的天啊，小丫頭，你是真有兩把刷子。」
說到這，鴨蛋大姨訕訕地笑了笑，「我還說替你吆喝吆喝，結果愣是沒使上勁兒。」
「咋沒幫上忙呢，要不是您在我身邊，我也沒有吆喝的勇氣，您幫了我很大忙的。」
人家也是真心示意想幫自己，宋時好也不忍讓一片真心落地，順勢說道。
她笑容真誠，從筐里拿出剩下的皂片，「本想留一塊香皂給您的，結果沒夠賣，您不嫌棄的話，這皂片您收下吧。」
鴨蛋大姨也是樸實，「留著賣錢的，給我幹啥，快收起來。」
大姨咧著嘴笑，「俺們這些粗人，哪用得了這麼稀貴的東西，給俺們用都白瞎了，家裡有胰子用就挺好啦。」
「收下吧大姨，這個也不是賣錢的，再說我也有點事兒想麻煩您。」宋時好又把皂片塞回去。
鴨蛋大姨也沒多想，乾脆應下，「啥事兒啊，我能辦到的，你儘管吱聲兒！」
都是出來討生活的，能幫一把她肯定會伸手，鴨蛋大姨也是看宋時好長得乖，合眼緣。
「不是啥大事兒，您要是天天來的話，麻煩您幫我和來找我買皂的人說一聲，我一周來一次。」
製作香皂有個周期，她不能每天都往這跑，這期間就怕不知情的顧客撲空，那樣很傷口碑。
「我以為啥呢，就這事兒啊！」鴨蛋大姨點了點頭，「交給我吧，要是有人問我就照你說的說，都小事兒。」
宋時好連連道謝，「麻煩您了大姨。」
一切交代清楚，她也放心帶著江曉月踏上了歸途。
在車上，宋時好算了下今天的收入，一共二十塊香皂，都是賣出去的，本來定價就是一塊五，她故意喊高了一毛，組織兩人一塊買有優惠，才賣得這麼快。
不算兜里原來的毛票，今日進帳三十元，她做這些皂用了一壇椰子油，三斤豬板油，加上模具的錢，利潤大概是二十二元。
算清之後，宋時好點了點頭，還行，沒算白忙活。
不過家裡的模具確實也是有點少，她得再定三個，還得要個不同花樣的，提高賣相，穩固口碑。
正好下一站就是木器廠，她帶江曉月下了車。
跟著宋時好跑了小半天，四歲的江曉月沒喊一聲累，但凡換個同齡的孩子，估計早就開始鬧了。
定好模具，宋時好算了算兜里的錢，帶著江曉月去了國營商店。
「我們曉月今天表現很棒，陪媽媽一天辛苦了，媽媽要給你獎勵。」宋時好拉著孩子的小手晃了晃。
她指著面前琳琅滿目的糖果，問道：「想吃什麼味道的？奶糖還是水果糖？」
江曉月看著那些花花綠綠的糖紙，口水都要流出來了，可剛才媽媽有多辛苦，她也看在眼裡。
內心爭鬥了一番，江曉月搖了搖頭，「媽媽，曉月不要糖了，牙痛痛，不吃。」
她找了個自認非常好用的藉口，卻不想被宋時好一眼看穿。
「曉月。」她蹲下身，與孩子平視，「媽媽賺錢，就是讓我們曉月過好日子的，雖然眼下還沒實現，但總有一天會的。」
她溫柔地摸了摸小姑娘的辮子，「糖是媽媽給你的獎勵，你可以大膽地選，要不了多少錢，知道嗎？」
「吃糖是對牙齒不太好，但我們也不是天天吃，偶爾吃一次，再勤刷牙，就不會蛀牙的。」
宋時好耐心地引導著江曉月，她希望她不要那麼懂事，希望她像同齡孩子一樣會撒嬌會鬧，會表達自己的需求。
江曉月看著宋時好溢出溫柔的雙眸，咬了咬唇，隨後開口：「媽媽，曉月想吃、大白兔奶糖。」
說完小手朝著對應的方向指了指，其實她早就鎖定目標了。
宋時好忍不住笑起來，「小機靈鬼兒。」
買了半斤大白兔，她又買了幾支鉛筆和本子，才往家走。
……
「你說她是不是野了？讓她帶孩子，她成天帶著曉月往外跑，也不知道領孩子上哪去了。」
江母和剛回家的江衍抱怨。
「頭兩天挺好的，飯也按時做，衛生也定期收拾，我也落得清閒，這兩天才出門溜達，結果你看，我一不在家，她就往外跑。」
「也不知道外面有什麼勾著她！」
江衍靠在沙發上，聽著母親喋喋不休，沒發表意見。
他雖和她不總接觸，但也覺得她不像是母親口中那麼離譜，再說她要真不好，曉月為什麼那麼黏她。
「媽，凡事不要想得那麼壞。」江衍打斷江母的話，「我好不容易回來一趟，您讓我好好休息一會吧。」
江母也心疼兒子，「兒啊，你也確實是太累了，媽不說了，你趕快回屋躺一會兒，這兩天沒看著，咋感覺你又瘦了呢。」
「你說你也老大不小了，也該成個家了，這樣有個人照顧你，媽是不是也能少操心？」
江衍哭笑不得，本以為能清淨一會兒，結果矛頭引到自己身上了。
看來只有回臥室能踏實休息了，他乾脆站了起來，「我回屋去躺著了，晚飯不用喊我。」
他剛進屋關了門，大門口傳來開鎖的聲音。
是宋時好帶著江曉月回來了，也不知道兩人說了什麼，江曉月的小臉上滿是笑意。
「哎呀，還知道回來吶！」江母冷哼一聲，隨後眼尖地看到了宋時好手裡拿著的東西，「拿的什麼？」
宋時好把東西給孩子，讓她先上樓，回道：「沒什麼，給曉月買的筆和本。」
江母聽完，眉頭不悅地皺起，「你哪來的錢買那個，她一個四五歲的女娃娃，話都沒說利索呢，花那冤枉錢幹啥，你吃飽了撐的？」
宋時好不愛聽江母說的話，反駁道：「和她一般大的孩子都送去上學了，曉月不是因為身體原因才在家嗎？」
「再說曉月現在已經可以慢慢說話了，以後肯定是要上學的，媽，紙筆是上學必備品，我並不認為是冤枉錢。」
說完，她挽著袖子準備進廚房。
江母說不過宋時好，本想拿捏她，卻反被教育了一通，她咽不下這口氣，又追去了廚房。
「你哪來的錢買那些亂七八糟，你是不是幹什麼不檢點的事兒了？」江母窮追不捨。
宋時好把手裡的鍋放回去，手撐著窗台，正視江母，「不檢點？您說我呢？」
她真是氣笑了，「老太太，你是不是跟我在這沒事兒找事兒呢？」
「我合計上次江衍和你說過，你想開了，結果你是一點沒聽進去，這屎盆子你不扣我頭上不舒坦是吧。」
她佯裝生氣，解下了身上的圍裙，「說白了，不就是想趕我走嗎，那我還就不待了。」