第5章 西市擺攤,土味營銷爆單了!
李恪心裡咯噔一下。靠!忘了古代也有「城管」!他立刻擠出討好的笑容,搓著手湊上前:「官爺辛苦!小的初來乍到,不懂規矩,您多擔待!這市稅…怎麼個繳法?」
領頭的中年吏員眼皮都沒抬:「西市攤位,按日繳納。你這小車,占道經營,每日十文。登記名冊,另交五文工本。今日的,先繳了。」
十五文?!
李恪心裡飛快盤算:硝石花了小兩百文,小推車二十文,酸梅湯原料也費錢,兜里統共就五六十文。這十五文一交,萬一今天生意砸了……
「官爺…」李恪的笑容更「卑微」了,帶著點可憐兮兮,「您看…能不能通融一下?小的剛開張,一文錢還沒進帳,實在囊中羞澀…您高抬貴手,讓小的先擺著,明天!明天一定連本帶利補上!成嗎?」
「不成!」吏員斬釘截鐵,「規矩就是規矩!沒錢?別擺!」他下巴一抬,示意跟班,「看著點,不交錢就讓他收攤!」
眼看年輕吏員的手就要碰到推車,李恪心頭火起!剛打發走潑皮,又來收稅的!
他眼神瞬間變得「茫然」,嘴角不自然地抽搐,喉嚨里發出含混的怪響。就在吏員的手幾乎觸到推車邊緣時——
「啊——!餓啊!窮啊!沒錢交稅啊!」
李恪猛地抱頭蹲下,縮成一團,悽厲地哭嚎起來:「瘋了!要瘋了!官老爺逼死人啦!不給活路啊!啊——!」他順勢就勢滾倒在地,動作絲滑無比!塵土沾了一身,手腳胡亂撲騰,活脫脫一個當街撒潑的瘋子!
這突如其來的「發病」,驚得圍觀人群和兩個年輕吏員下意識後退一步。
那中年吏員也懵了,看著地上滾得灰頭土臉、又哭又叫的李恪,眉頭擰成了疙瘩。平康坊那位「瘋皇子」的傳聞…難道真就是眼前這位?要是在自己當值時鬧出大事,刺激「前皇子」發瘋的罪名,他可擔待不起!
「晦氣!」中年吏員低聲咒罵,看著地上撒潑打滾的李恪和越聚越多指指點點的人群,臉上煩躁中帶著深深的忌憚。他像趕蒼蠅似的揮揮手:「行了行了!別嚎了!算老子倒霉!今天…今天先讓你擺著!明天!明天必須補上!聽見沒有?!再鬧,真收你的攤!」
說完,仿佛避瘟神一般,帶著兩個跟班匆匆擠開人群,頭也不回地走了。
「謝…謝官爺…」李恪的「哭嚎」聲漸漸小了下去,變成了哼哼唧唧。他從地上爬起來,拍打著身上的灰土,對著吏員消失的方向,偷偷比了個勝利的手勢。搞定!
小祿三人全程目睹,目瞪口呆。主子這「瘋病」…收放自如啊!
趕走瘟神,李恪精神抖擻!抹掉臉上大部分是塵土的「眼淚」,抄起一個粗陶碗,跳上推車旁稍高的石塊,氣沉丹田——
「瞧一瞧!看一看啦!」
一嗓子吼出,中氣十足,瞬間壓過了西市的嘈雜。
「透心涼!心飛揚!喝一碗,神清氣爽賽神仙!喝兩碗,三伏天裡打雪仗!」李恪扯著嗓子,魔性十足的土味叫賣響徹街頭,「祖傳秘方!冰鎮酸梅湯!消暑解渴,開胃健脾!專治沒精神!五文錢!五文錢買不了吃虧上當!五文錢體驗冰火兩重天!」
他一邊喊,一邊示意小福把破陶碗翻過來,用小木棍「邦邦邦」地敲著碗底伴奏。活脫脫長安街頭賣藝的架勢!
新奇的口號配上這噪音組合,效果拔群!推車前眨眼間就圍滿了人。
「真有冰?」一個挑擔的壯漢狐疑地湊近,抹了把汗,「這大熱的天,哪來的冰?」
「嘿!大哥問得好!」李恪等的就是這句!抄起小錘,「梆」地一聲敲下木桶里大冰塊的一角,晶瑩的碎冰冒著絲絲白氣,被他丟進空碗,隨即澆上深褐色的酸梅湯!
「嗤啦…」
冰塊在湯水中沉浮,碗壁瞬間凝結出一層細密的水珠!
「大哥!嘗嘗!第一碗免費!覺得涼,覺得爽,再掏錢!」李恪豪氣地將碗遞過去。
壯漢狐疑地接過碗,看著碗裡實打實的冰塊,又看看李恪,猶豫著小心啜了一口。
「嘶——我的天!!!」
壯漢猛地倒吸一口涼氣,眼睛瞪得溜圓!一股極致的冰涼仿佛從喉嚨直竄腳底!渾身不受控制地打了個激靈,臉上交織著震驚和難以言喻的舒爽!
「真冰!透心涼!跟含了口雪似的!神了!」他激動地大喊,聲音都劈了叉!
這一嗓子,如同點燃了火藥桶!
「真的假的?!」
「給我來一碗!」
「我也要!五文是吧?錢給你!」
人群瞬間炸開了鍋!大熱天能喝到帶真冰的?!五文錢太值了!
人潮洶湧地擠向小小的推車!
「別急!排隊!都有!」李恪手忙腳亂地收錢,指揮小祿敲冰,小福舀湯,春桃負責收碗擦碗。他自己則一邊收錢一邊維持秩序。
冰塊消耗的速度快得驚人!李恪一看這勢頭,立刻改變策略。邊敲冰邊吼:「冰不夠了!一人先限一小塊嘗嘗鮮!解解饞!第二碗!第二碗只要三文!三文啦!」
「給我再來一碗!」
「我也要第二碗!」
「邦邦邦」的破碗聲,李恪嘶啞的叫賣,顧客們此起彼伏的驚嘆,銅錢叮叮噹噹落進木匣的脆響,交織成一片喧囂。小小的攤子被圍得水泄不通!
有人歡喜就有人愁。
不遠處,賣普通涼茶的老漢,攤前門可羅雀。他看著李恪那邊人山人海的盛況,氣得鬍子直抖,「哐當」一聲摔碎了一個空碗。
「哪來的野小子!邪門歪道!壞行規!這鬼天氣哪來的冰?定是妖法!」老漢眼紅得幾乎滴血。
他看著李恪桶里迅速減少的冰塊,一股邪火直衝腦門。他悄悄端起一盆洗碗的髒水,趁著人多混亂,繞到推車側面,手臂猛地一揚,就要潑向那盛滿酸梅湯的木桶!
「哎!你幹什麼!」小祿抬頭正好看見,失聲驚呼!
李恪反應極快,猛地轉身,正看見老漢潑水的動作!眼神瞬間冷冽,厲聲喝道:「老東西!你敢!」
老漢被這聲厲喝震得動作一滯,水潑歪了方向,只濺濕了推車的一角。
李恪上前一步,指著老漢,聲音冰冷帶著警告:「再敢潑水毀我營生,我就告到市署,讓你吃不了兜著走!」告官是假,嚇唬是真!
老漢被李恪冰冷的眼神和「惡意毀壞他人營生」的罪名唬住,加上周圍投來的鄙夷目光,臉上青一陣白一陣,悻悻地啐了一口,縮回自己的攤子後面去了。
小風波平息,生意反而更加火爆。一直忙到日頭偏西,西市人流漸稀,一大桶酸梅湯和冰塊,終於消耗殆盡。
李恪累得幾乎癱倒,嗓子也啞了,但看著小祿緊緊抱著那個沉甸甸的錢匣,臉上笑開了花。
「收攤!回家!數錢!」
回到小院,關上院門。嘩啦一聲,銅錢被倒在桌子上。黃澄澄、沉甸甸的一大堆!小福和春桃眼睛都直了。
「一五,一十…」四人圍著桌子開始清點。
「三百七十二文!主子!整整三百七十二文!」小祿激動地報出數字,聲音都在顫抖。
「一天!就一天!」李恪抓起一把銅錢,感受著那沉甸甸的分量,笑得見牙不見眼,「嘖,夠買十斤上等豬肉了!」紅燒肉的香氣仿佛就在鼻尖縈繞。
他正美滋滋地盤算著明天要加大產量,眼角餘光瞥見小福正緊張兮兮地從門縫朝外張望。
「小福,看什麼呢?」
「主子…」小福的聲音有些發緊,「巷口…好像有人一直盯著咱們…」
李恪心裡一凜,快步走到門邊,拉開一條縫隙向外看去。
只見巷口停著一輛裝飾華麗的油壁小車。車簾掀開一角,露出一張妝容精緻的少女臉龐。十四五歲年紀,身著鵝黃襦裙配石榴紅半臂,梳著高髻,簪著金簪步搖。一雙漂亮的大眼睛,此刻卻射出濃濃的鄙夷和…憤怒?正一瞬不瞬地死死盯著小院門。
李恪覺得有些眼熟,腦子飛快一轉——臥槽!是長孫無忌的寶貝閨女,長孫雨!宮宴上見過,出了名的驕縱!
長孫雨顯然也認出了他。她猛地放下車簾,車門打開。她帶著一個丫鬟,氣勢洶洶地下了車,直衝小院而來,那架勢活像是來砸場子的!
李恪心頭咯噔一下。麻煩上門了!
長孫雨踏進院子,蔻丹染紅的纖纖玉指毫不客氣地直指李恪、院中簡陋的推車、桌上還沒來得及收起的銅錢堆,聲音尖利,充滿輕蔑:
「哼!我當是誰在西市丟人現眼,行那商賈賤業!原來是你這被貶的庶人!李恪!」她胸脯起伏,顯然氣得不輕,「庶民也只配做些下賤營生!簡直丟盡了皇家臉面!本小姐今天就要砸了你這破攤!看你日後還如何招搖過市,丟人現眼!」
李恪飛快地將桌上的銅錢掃進錢袋,塞進懷裡。看著這位驕縱的白富美,他非但不慌,眼底反而掠過一絲興奮的光芒。
「砸攤子?」他眉梢一挑,嘴角勾起一抹玩味的弧度,「行啊。不過,光砸多沒意思?長孫小姐,今天天色已晚,明天,敢不敢跟我打個賭?」
領頭的中年吏員眼皮都沒抬:「西市攤位,按日繳納。你這小車,占道經營,每日十文。登記名冊,另交五文工本。今日的,先繳了。」
十五文?!
李恪心裡飛快盤算:硝石花了小兩百文,小推車二十文,酸梅湯原料也費錢,兜里統共就五六十文。這十五文一交,萬一今天生意砸了……
「官爺…」李恪的笑容更「卑微」了,帶著點可憐兮兮,「您看…能不能通融一下?小的剛開張,一文錢還沒進帳,實在囊中羞澀…您高抬貴手,讓小的先擺著,明天!明天一定連本帶利補上!成嗎?」
「不成!」吏員斬釘截鐵,「規矩就是規矩!沒錢?別擺!」他下巴一抬,示意跟班,「看著點,不交錢就讓他收攤!」
眼看年輕吏員的手就要碰到推車,李恪心頭火起!剛打發走潑皮,又來收稅的!
他眼神瞬間變得「茫然」,嘴角不自然地抽搐,喉嚨里發出含混的怪響。就在吏員的手幾乎觸到推車邊緣時——
「啊——!餓啊!窮啊!沒錢交稅啊!」
李恪猛地抱頭蹲下,縮成一團,悽厲地哭嚎起來:「瘋了!要瘋了!官老爺逼死人啦!不給活路啊!啊——!」他順勢就勢滾倒在地,動作絲滑無比!塵土沾了一身,手腳胡亂撲騰,活脫脫一個當街撒潑的瘋子!
這突如其來的「發病」,驚得圍觀人群和兩個年輕吏員下意識後退一步。
那中年吏員也懵了,看著地上滾得灰頭土臉、又哭又叫的李恪,眉頭擰成了疙瘩。平康坊那位「瘋皇子」的傳聞…難道真就是眼前這位?要是在自己當值時鬧出大事,刺激「前皇子」發瘋的罪名,他可擔待不起!
「晦氣!」中年吏員低聲咒罵,看著地上撒潑打滾的李恪和越聚越多指指點點的人群,臉上煩躁中帶著深深的忌憚。他像趕蒼蠅似的揮揮手:「行了行了!別嚎了!算老子倒霉!今天…今天先讓你擺著!明天!明天必須補上!聽見沒有?!再鬧,真收你的攤!」
說完,仿佛避瘟神一般,帶著兩個跟班匆匆擠開人群,頭也不回地走了。
「謝…謝官爺…」李恪的「哭嚎」聲漸漸小了下去,變成了哼哼唧唧。他從地上爬起來,拍打著身上的灰土,對著吏員消失的方向,偷偷比了個勝利的手勢。搞定!
小祿三人全程目睹,目瞪口呆。主子這「瘋病」…收放自如啊!
趕走瘟神,李恪精神抖擻!抹掉臉上大部分是塵土的「眼淚」,抄起一個粗陶碗,跳上推車旁稍高的石塊,氣沉丹田——
「瞧一瞧!看一看啦!」
一嗓子吼出,中氣十足,瞬間壓過了西市的嘈雜。
「透心涼!心飛揚!喝一碗,神清氣爽賽神仙!喝兩碗,三伏天裡打雪仗!」李恪扯著嗓子,魔性十足的土味叫賣響徹街頭,「祖傳秘方!冰鎮酸梅湯!消暑解渴,開胃健脾!專治沒精神!五文錢!五文錢買不了吃虧上當!五文錢體驗冰火兩重天!」
他一邊喊,一邊示意小福把破陶碗翻過來,用小木棍「邦邦邦」地敲著碗底伴奏。活脫脫長安街頭賣藝的架勢!
新奇的口號配上這噪音組合,效果拔群!推車前眨眼間就圍滿了人。
「真有冰?」一個挑擔的壯漢狐疑地湊近,抹了把汗,「這大熱的天,哪來的冰?」
「嘿!大哥問得好!」李恪等的就是這句!抄起小錘,「梆」地一聲敲下木桶里大冰塊的一角,晶瑩的碎冰冒著絲絲白氣,被他丟進空碗,隨即澆上深褐色的酸梅湯!
「嗤啦…」
冰塊在湯水中沉浮,碗壁瞬間凝結出一層細密的水珠!
「大哥!嘗嘗!第一碗免費!覺得涼,覺得爽,再掏錢!」李恪豪氣地將碗遞過去。
壯漢狐疑地接過碗,看著碗裡實打實的冰塊,又看看李恪,猶豫著小心啜了一口。
「嘶——我的天!!!」
壯漢猛地倒吸一口涼氣,眼睛瞪得溜圓!一股極致的冰涼仿佛從喉嚨直竄腳底!渾身不受控制地打了個激靈,臉上交織著震驚和難以言喻的舒爽!
「真冰!透心涼!跟含了口雪似的!神了!」他激動地大喊,聲音都劈了叉!
這一嗓子,如同點燃了火藥桶!
「真的假的?!」
「給我來一碗!」
「我也要!五文是吧?錢給你!」
人群瞬間炸開了鍋!大熱天能喝到帶真冰的?!五文錢太值了!
人潮洶湧地擠向小小的推車!
「別急!排隊!都有!」李恪手忙腳亂地收錢,指揮小祿敲冰,小福舀湯,春桃負責收碗擦碗。他自己則一邊收錢一邊維持秩序。
冰塊消耗的速度快得驚人!李恪一看這勢頭,立刻改變策略。邊敲冰邊吼:「冰不夠了!一人先限一小塊嘗嘗鮮!解解饞!第二碗!第二碗只要三文!三文啦!」
「給我再來一碗!」
「我也要第二碗!」
「邦邦邦」的破碗聲,李恪嘶啞的叫賣,顧客們此起彼伏的驚嘆,銅錢叮叮噹噹落進木匣的脆響,交織成一片喧囂。小小的攤子被圍得水泄不通!
有人歡喜就有人愁。
不遠處,賣普通涼茶的老漢,攤前門可羅雀。他看著李恪那邊人山人海的盛況,氣得鬍子直抖,「哐當」一聲摔碎了一個空碗。
「哪來的野小子!邪門歪道!壞行規!這鬼天氣哪來的冰?定是妖法!」老漢眼紅得幾乎滴血。
他看著李恪桶里迅速減少的冰塊,一股邪火直衝腦門。他悄悄端起一盆洗碗的髒水,趁著人多混亂,繞到推車側面,手臂猛地一揚,就要潑向那盛滿酸梅湯的木桶!
「哎!你幹什麼!」小祿抬頭正好看見,失聲驚呼!
李恪反應極快,猛地轉身,正看見老漢潑水的動作!眼神瞬間冷冽,厲聲喝道:「老東西!你敢!」
老漢被這聲厲喝震得動作一滯,水潑歪了方向,只濺濕了推車的一角。
李恪上前一步,指著老漢,聲音冰冷帶著警告:「再敢潑水毀我營生,我就告到市署,讓你吃不了兜著走!」告官是假,嚇唬是真!
老漢被李恪冰冷的眼神和「惡意毀壞他人營生」的罪名唬住,加上周圍投來的鄙夷目光,臉上青一陣白一陣,悻悻地啐了一口,縮回自己的攤子後面去了。
小風波平息,生意反而更加火爆。一直忙到日頭偏西,西市人流漸稀,一大桶酸梅湯和冰塊,終於消耗殆盡。
李恪累得幾乎癱倒,嗓子也啞了,但看著小祿緊緊抱著那個沉甸甸的錢匣,臉上笑開了花。
「收攤!回家!數錢!」
回到小院,關上院門。嘩啦一聲,銅錢被倒在桌子上。黃澄澄、沉甸甸的一大堆!小福和春桃眼睛都直了。
「一五,一十…」四人圍著桌子開始清點。
「三百七十二文!主子!整整三百七十二文!」小祿激動地報出數字,聲音都在顫抖。
「一天!就一天!」李恪抓起一把銅錢,感受著那沉甸甸的分量,笑得見牙不見眼,「嘖,夠買十斤上等豬肉了!」紅燒肉的香氣仿佛就在鼻尖縈繞。
他正美滋滋地盤算著明天要加大產量,眼角餘光瞥見小福正緊張兮兮地從門縫朝外張望。
「小福,看什麼呢?」
「主子…」小福的聲音有些發緊,「巷口…好像有人一直盯著咱們…」
李恪心裡一凜,快步走到門邊,拉開一條縫隙向外看去。
只見巷口停著一輛裝飾華麗的油壁小車。車簾掀開一角,露出一張妝容精緻的少女臉龐。十四五歲年紀,身著鵝黃襦裙配石榴紅半臂,梳著高髻,簪著金簪步搖。一雙漂亮的大眼睛,此刻卻射出濃濃的鄙夷和…憤怒?正一瞬不瞬地死死盯著小院門。
李恪覺得有些眼熟,腦子飛快一轉——臥槽!是長孫無忌的寶貝閨女,長孫雨!宮宴上見過,出了名的驕縱!
長孫雨顯然也認出了他。她猛地放下車簾,車門打開。她帶著一個丫鬟,氣勢洶洶地下了車,直衝小院而來,那架勢活像是來砸場子的!
李恪心頭咯噔一下。麻煩上門了!
長孫雨踏進院子,蔻丹染紅的纖纖玉指毫不客氣地直指李恪、院中簡陋的推車、桌上還沒來得及收起的銅錢堆,聲音尖利,充滿輕蔑:
「哼!我當是誰在西市丟人現眼,行那商賈賤業!原來是你這被貶的庶人!李恪!」她胸脯起伏,顯然氣得不輕,「庶民也只配做些下賤營生!簡直丟盡了皇家臉面!本小姐今天就要砸了你這破攤!看你日後還如何招搖過市,丟人現眼!」
李恪飛快地將桌上的銅錢掃進錢袋,塞進懷裡。看著這位驕縱的白富美,他非但不慌,眼底反而掠過一絲興奮的光芒。
「砸攤子?」他眉梢一挑,嘴角勾起一抹玩味的弧度,「行啊。不過,光砸多沒意思?長孫小姐,今天天色已晚,明天,敢不敢跟我打個賭?」