第18章 遠超不敢當，也就領先個千八百年
前廳里，茶香裊裊。
蘇清瀾端坐客位，一身水青色襦裙襯得肌膚勝雪，身後侍女也站得端莊。
她正捧著一盞茶，輕輕吹著熱氣，姿態優雅。
聽見腳步聲，她抬眸未語先笑，「沈公子，冒昧來訪，清瀾叨擾了。」
「蘇小姐客氣了。」
沈峰在主位坐下，目光平靜地掃過她，「不知蘇小姐遠道而來，所為何事？」
「自然是為生意，談合作。」蘇清瀾放下茶盞，笑容依舊溫婉，眼底卻透著商人的精明。
「沈公子的淨衣皂風靡京都，連我江南家中僕婦都有所耳聞，洗衣去污，價廉物美。家父對此物甚感興趣，特命清瀾前來，想與沈公子談談這淨衣皂在江南道乃至整個南方的行銷事宜。」
她頓了頓，目光直視沈峰，帶著試探：「不知沈公子，可願將這淨衣皂的江南行銷之權，授予我蘇氏？價錢好商量。」
「行銷權？」沈峰指尖在扶手上輕輕一點，「蘇小姐想怎麼談？」
蘇清瀾身體微微前傾，顯出十足的誠意：「兩種方式，沈公子任選。」
「其一，蘇氏買斷江南道獨家行銷權，每年付沈家紋銀五萬兩。」
「其二，蘇氏在江南代為銷售，每賣出一塊，蘇氏得八成利，沈家得兩成。」
「呵。」沈峰低笑一聲，搖了搖頭。
「沈公子覺得不妥？」蘇清瀾微微蹙眉。
「不是不妥。」沈峰迎上她的目光，語氣平靜卻帶著不容置疑的分量，「是完全不行。」
「想合作，就要按我的辦法來！」
蘇清瀾臉上的笑容淡了些：「那沈公子的意思是？」
「我要的不是代理，而是『加盟』。」沈峰清晰地吐出這個讓蘇清瀾陌生的詞。
「加盟？」蘇清瀾眼中閃過一絲茫然和探究。
「正是。」沈峰身體微微前傾，氣場陡然壓人，「江南蘇氏，可用我『定遠』商號招牌，售賣淨衣皂及其他日後沈家所出的貨品。但需滿足三個條件。」
他豎起三根手指：
「第一，加盟費。每年兩千兩白銀，此為使用『定遠』招牌之資。」
「第二，核心原料由我沈家統一供應，保證品質如一。」
「第三，利潤分成，蘇氏得六成，沈家抽四成。」
話音落下，前廳一片寂靜。
蘇清瀾臉上的溫婉笑意徹底消失，取而代之的是難以置信的愕然和一絲被冒犯的薄怒。
「每年兩千兩加盟費？原料還要向你沈家購買？最後利潤還要分你四成？」
蘇清瀾的聲音拔高了幾分，帶著江南口音的軟糯此刻也透出尖銳，「沈公子，你這胃口…未免太大了些！這哪裡是合作，分明是拿我蘇氏當冤大頭！」
沈峰神色不變，仿佛沒看到她的慍怒：「蘇小姐此言差矣。江南商路一旦打通，『定遠』之名響徹南方，蘇氏所得，何止日進斗金？」
「區區兩千兩和四成利潤，換一個金字招牌和源源不斷的獨家貨品，這筆買賣，蘇氏穩賺不賠。」
「穩賺不賠？」
蘇清瀾冷笑一聲，柳眉微蹙，「沈公子倒是自信！」
「我蘇家在江南經營數代，商路、渠道、人脈，哪一樣不是現成的？缺你沈家這塊招牌不成？還是說沈公子自認眼光、手段已遠超我蘇家幾代積累？」
「遠超不敢當，也就領先個千八百年。」
沈峰淡然一笑，眼神卻銳利如鷹，「在下行事，講究的是『謀定而後動，落子即生根』。經商如弈棋，需看三步走一步。既要布局長遠，謀取大勢；也要精算得失，敢於在關鍵時刻『舍子爭先』。這加盟之法，便是我為『定遠』未來布下的大局之一子。」
「弈棋？布局？」
蘇清瀾眼中精光一閃，似乎抓住了什麼。
她臉上的慍怒褪去，轉而浮現出一種棋逢對手般的玩味神情。
她輕輕撫了撫衣袖，緩緩道：「沈公子以棋道自比經商之道，想必棋力也定有不凡之處，遠超當代棋聖？」
「遠超不敢當，也就領先個千八百年。」沈峰語氣平靜。
「好！」
「好個千八百年！」
蘇清瀾唇角勾起一抹意味深長的笑容，「正所謂棋如人，棋風即商風。沈公子如此自信，那清瀾倒要見識一番！」
她話鋒一轉，指向窗外隱約可見的高樓輪廓：「京都摘星樓，近日風雲際會。」
「棋聖高徒吳鎮輝坐鎮其中，設下九重『玲瓏棋局』，廣邀天下才俊破解，盤口開得極大，京都為之瘋狂。」
「你我今日在分成上各執一詞，僵持不下，不如……」
蘇清瀾的目光緊緊鎖住沈峰，帶著不容置疑的挑戰意味，「就以此局為賭！」
「若沈公子能連破這九重玲瓏棋局，便證明你之眼光、布局、決斷，確值那四成之利！清瀾二話不說，按你的條件立即簽契。」
「反之，」她聲音微冷，「若你破不了此局，那就得按我的條件來！」
「怎麼樣沈公子，你敢賭嗎？」
沈峰迎著蘇清瀾灼灼的目光，嘴角緩緩勾起一個同樣鋒利、充滿自信的弧度：
「有何不敢？！」
「蘇小姐，這賭局，我沈峰接了！」
沈峰斬釘截鐵的話語在前廳迴蕩，銳利眼神迎上蘇清瀾充滿挑戰的目光。
蘇清瀾深深看了他一眼，唇角那抹意味不明的笑意更深：「好！沈公子爽快！那清瀾便在摘星樓，恭候公子破局佳音！告辭。」
說罷，她優雅起身，帶著侍女翩然離去，留下一室若有若無的馨香和凝滯空氣。
沈峰目送她的身影消失在府門之外，眼神深沉。
這個江南蘇家的千金，行事果斷，言語犀利，談判時寸步不讓卻又在關鍵處拋出賭局。
絕非等閒之輩！
就在他凝思之際，王大力風風火火地闖了進來。
臉上帶著剛剛打探到消息的急切：「少爺！打聽清楚了，這位蘇小姐，可不得了！」
「哦？說來聽聽。」沈峰轉身，坐回主位，端起微涼的茶盞。
「蘇清瀾是江南蘇家嫡長女，出了名的才女，琴棋書畫樣樣精通，更難得的是對商事極有天賦！」
王大力語速飛快，「可蘇家那幫老頑固，嫌棄她是個女兒身，死活不肯讓她接手家族核心生意，只讓她管些無關緊要的繡坊、脂粉鋪子。」
沈峰眉梢微動：「所以？」
「所以蘇小姐不服啊！」
王大力一拍大腿，「聽說是跟家裡大吵一架，當著所有族老的面立下了軍令狀！她這次遠赴京都，就是憋著一股勁兒，非要靠自己在這京都商海闖出一番響噹噹的事業才肯回家！」
「用她自己的話說，就是要用實打實的成就『碾壓』那些看不起她的人，堵死他們的嘴，讓他們心服口服，再也不敢阻擋她掌家之路！」
「原來如此……」沈峰放下茶盞，指節在扶手上輕輕敲擊，眼中閃過一絲瞭然的光芒。
難怪她談判如此強勢，又敢拋出如此豪賭。
這不僅僅是一樁生意，更關乎她個人的尊嚴和未來在家族中的地位。
她必須贏，也必須證明自己的眼光和能力遠超族中那些守舊之輩。
她要的不是簡單的合作，而是足以讓她在家族中昂首挺胸、奠定權威的勝利。
沈峰嘴角緩緩勾起一抹玩味的笑意。
「立軍令狀…遠赴京都…要碾壓家族…掌家之路…」
他低聲重複著這幾個關鍵詞，眼中的光芒越來越盛。
「有意思，真是越來越有意思了。」
這場棋局之賭，似乎比他預想的，更有意思了。
蘇清瀾端坐客位，一身水青色襦裙襯得肌膚勝雪，身後侍女也站得端莊。
她正捧著一盞茶，輕輕吹著熱氣，姿態優雅。
聽見腳步聲，她抬眸未語先笑，「沈公子，冒昧來訪，清瀾叨擾了。」
「蘇小姐客氣了。」
沈峰在主位坐下，目光平靜地掃過她，「不知蘇小姐遠道而來，所為何事？」
「自然是為生意，談合作。」蘇清瀾放下茶盞，笑容依舊溫婉，眼底卻透著商人的精明。
「沈公子的淨衣皂風靡京都，連我江南家中僕婦都有所耳聞，洗衣去污，價廉物美。家父對此物甚感興趣，特命清瀾前來，想與沈公子談談這淨衣皂在江南道乃至整個南方的行銷事宜。」
她頓了頓，目光直視沈峰，帶著試探：「不知沈公子，可願將這淨衣皂的江南行銷之權，授予我蘇氏？價錢好商量。」
「行銷權？」沈峰指尖在扶手上輕輕一點，「蘇小姐想怎麼談？」
蘇清瀾身體微微前傾，顯出十足的誠意：「兩種方式，沈公子任選。」
「其一，蘇氏買斷江南道獨家行銷權，每年付沈家紋銀五萬兩。」
「其二，蘇氏在江南代為銷售，每賣出一塊，蘇氏得八成利，沈家得兩成。」
「呵。」沈峰低笑一聲，搖了搖頭。
「沈公子覺得不妥？」蘇清瀾微微蹙眉。
「不是不妥。」沈峰迎上她的目光，語氣平靜卻帶著不容置疑的分量，「是完全不行。」
「想合作，就要按我的辦法來！」
蘇清瀾臉上的笑容淡了些：「那沈公子的意思是？」
「我要的不是代理，而是『加盟』。」沈峰清晰地吐出這個讓蘇清瀾陌生的詞。
「加盟？」蘇清瀾眼中閃過一絲茫然和探究。
「正是。」沈峰身體微微前傾，氣場陡然壓人，「江南蘇氏，可用我『定遠』商號招牌，售賣淨衣皂及其他日後沈家所出的貨品。但需滿足三個條件。」
他豎起三根手指：
「第一，加盟費。每年兩千兩白銀，此為使用『定遠』招牌之資。」
「第二，核心原料由我沈家統一供應，保證品質如一。」
「第三，利潤分成，蘇氏得六成，沈家抽四成。」
話音落下，前廳一片寂靜。
蘇清瀾臉上的溫婉笑意徹底消失，取而代之的是難以置信的愕然和一絲被冒犯的薄怒。
「每年兩千兩加盟費？原料還要向你沈家購買？最後利潤還要分你四成？」
蘇清瀾的聲音拔高了幾分，帶著江南口音的軟糯此刻也透出尖銳，「沈公子，你這胃口…未免太大了些！這哪裡是合作，分明是拿我蘇氏當冤大頭！」
沈峰神色不變，仿佛沒看到她的慍怒：「蘇小姐此言差矣。江南商路一旦打通，『定遠』之名響徹南方，蘇氏所得，何止日進斗金？」
「區區兩千兩和四成利潤，換一個金字招牌和源源不斷的獨家貨品，這筆買賣，蘇氏穩賺不賠。」
「穩賺不賠？」
蘇清瀾冷笑一聲，柳眉微蹙，「沈公子倒是自信！」
「我蘇家在江南經營數代，商路、渠道、人脈，哪一樣不是現成的？缺你沈家這塊招牌不成？還是說沈公子自認眼光、手段已遠超我蘇家幾代積累？」
「遠超不敢當，也就領先個千八百年。」
沈峰淡然一笑，眼神卻銳利如鷹，「在下行事，講究的是『謀定而後動，落子即生根』。經商如弈棋，需看三步走一步。既要布局長遠，謀取大勢；也要精算得失，敢於在關鍵時刻『舍子爭先』。這加盟之法，便是我為『定遠』未來布下的大局之一子。」
「弈棋？布局？」
蘇清瀾眼中精光一閃，似乎抓住了什麼。
她臉上的慍怒褪去，轉而浮現出一種棋逢對手般的玩味神情。
她輕輕撫了撫衣袖，緩緩道：「沈公子以棋道自比經商之道，想必棋力也定有不凡之處，遠超當代棋聖？」
「遠超不敢當，也就領先個千八百年。」沈峰語氣平靜。
「好！」
「好個千八百年！」
蘇清瀾唇角勾起一抹意味深長的笑容，「正所謂棋如人，棋風即商風。沈公子如此自信，那清瀾倒要見識一番！」
她話鋒一轉，指向窗外隱約可見的高樓輪廓：「京都摘星樓，近日風雲際會。」
「棋聖高徒吳鎮輝坐鎮其中，設下九重『玲瓏棋局』，廣邀天下才俊破解，盤口開得極大，京都為之瘋狂。」
「你我今日在分成上各執一詞，僵持不下，不如……」
蘇清瀾的目光緊緊鎖住沈峰，帶著不容置疑的挑戰意味，「就以此局為賭！」
「若沈公子能連破這九重玲瓏棋局，便證明你之眼光、布局、決斷，確值那四成之利！清瀾二話不說，按你的條件立即簽契。」
「反之，」她聲音微冷，「若你破不了此局，那就得按我的條件來！」
「怎麼樣沈公子，你敢賭嗎？」
沈峰迎著蘇清瀾灼灼的目光，嘴角緩緩勾起一個同樣鋒利、充滿自信的弧度：
「有何不敢？！」
「蘇小姐，這賭局，我沈峰接了！」
沈峰斬釘截鐵的話語在前廳迴蕩，銳利眼神迎上蘇清瀾充滿挑戰的目光。
蘇清瀾深深看了他一眼，唇角那抹意味不明的笑意更深：「好！沈公子爽快！那清瀾便在摘星樓，恭候公子破局佳音！告辭。」
說罷，她優雅起身，帶著侍女翩然離去，留下一室若有若無的馨香和凝滯空氣。
沈峰目送她的身影消失在府門之外，眼神深沉。
這個江南蘇家的千金，行事果斷，言語犀利，談判時寸步不讓卻又在關鍵處拋出賭局。
絕非等閒之輩！
就在他凝思之際，王大力風風火火地闖了進來。
臉上帶著剛剛打探到消息的急切：「少爺！打聽清楚了，這位蘇小姐，可不得了！」
「哦？說來聽聽。」沈峰轉身，坐回主位，端起微涼的茶盞。
「蘇清瀾是江南蘇家嫡長女，出了名的才女，琴棋書畫樣樣精通，更難得的是對商事極有天賦！」
王大力語速飛快，「可蘇家那幫老頑固，嫌棄她是個女兒身，死活不肯讓她接手家族核心生意，只讓她管些無關緊要的繡坊、脂粉鋪子。」
沈峰眉梢微動：「所以？」
「所以蘇小姐不服啊！」
王大力一拍大腿，「聽說是跟家裡大吵一架，當著所有族老的面立下了軍令狀！她這次遠赴京都，就是憋著一股勁兒，非要靠自己在這京都商海闖出一番響噹噹的事業才肯回家！」
「用她自己的話說，就是要用實打實的成就『碾壓』那些看不起她的人，堵死他們的嘴，讓他們心服口服，再也不敢阻擋她掌家之路！」
「原來如此……」沈峰放下茶盞，指節在扶手上輕輕敲擊，眼中閃過一絲瞭然的光芒。
難怪她談判如此強勢，又敢拋出如此豪賭。
這不僅僅是一樁生意，更關乎她個人的尊嚴和未來在家族中的地位。
她必須贏，也必須證明自己的眼光和能力遠超族中那些守舊之輩。
她要的不是簡單的合作，而是足以讓她在家族中昂首挺胸、奠定權威的勝利。
沈峰嘴角緩緩勾起一抹玩味的笑意。
「立軍令狀…遠赴京都…要碾壓家族…掌家之路…」
他低聲重複著這幾個關鍵詞，眼中的光芒越來越盛。
「有意思，真是越來越有意思了。」
這場棋局之賭，似乎比他預想的，更有意思了。