第176章 那我就獻醜了？
2月14日，周六。
江浦經開區新能源汽車產業園。
由於只有兩家PK，開標會現場氣壓偏低，甲方、乙方和公證方加起來，到場的人數只有20來人，勉強坐了3排。
第一排坐著園區主任張博聞、評標委員會5人組、公證人。
但他們只能靠邊坐。
C位是三位貴客——
市工信局局長蔣庭芝、
市政府副秘書長賈傳亮、
江浦區副區長鄭榮良。
第二排是甲方其他領導和工作人員，競標方都安排在第三排。
楊焱就坐在王霽旁邊，只隔著一條單人通行的過道。
一坐下就發牢騷：「唉，又是周六，又是情人節，要不是某些友商喜歡橫插一槓，客戶需要加班麼？」
音量控制得很有分寸。
第二排剛剛好能聽到，
又不干擾大領導談笑風生。
話雖然是朝空氣說的，卻重點照顧左右兩個人。
左邊是王霽，右邊是王霽的老熟人，夏雲蘇省片區經理竇韌。
餘光往左望時，只覺一陣寒意襲來，凜凜帶著殺氣。
楊焱猛地一個哆嗦。
立即把頭扭回來。
竇韌附和道：「楊總得感謝友商，他們如果不陪跑，評標也不規範嘛！」
夏雲、西山雲等幾家是主動退出的，正常來說，秦淮雲得找關係好的小供應商陪標，才能完成標準招標流程。
騰雲願意陪標，省人情了。
王霽眸光掠過楊焱，轉向竇韌：
「竇經理，好久不見！」
「說到陪跑，你很開心的樣子嘛。」
「畢竟這個環節，你熟。」
竇韌臉刷地紅了，目測腎氣還是蠻足的，估計最近有所調理。
他手指緊緊抓住椅子扶手，狠狠瞪過來：「你得意什麼！上次故意隱藏關係而已，要是早知道，我根本不會去！」
畢竟是夏雲，項目復盤時，早已查清楚王霽的底細。
楊焱淡淡道：「竇總，這人不講規矩，不用理他。」
仍舊不敢看王霽。
對面一副要砍人的樣子……
好可怕……
王霽讓孫羽查過，楊焱是從夏雲挖到秦淮雲的，是職業經理人，不是體制內，沒有行政級別，某些事他幹得出！
宋默的事是一筆血債，即便案情還沒定論，王霽也不想跟他說話。
繼續問竇韌：
「我很好奇，你們是怎麼分成的？」
「秦淮雲以後都用夏雲麼？」
「這算里通外邦、喪權辱國吧？」
既然楊焱跟竇韌是前同事，沒準真達成了某種私下合作。
被問到敏感問題，楊焱臉立刻黑了下來，轉過頭雙目怒瞪：
「關你什麼事！」
「別給我扣帽子！」
「你不是要我好看麼？」
「走著瞧吧！」
又被凜凜寒光逼了回去。
9點鐘，開標會正式開始。
張主任簡單講了幾句，話筒交給評標委員會組長劉敬業。
由於只有兩家PK，前戲很敷衍，劉敬業PPT過得很快，連具體評分項都沒看清楚，直接跳到結果：
方案：秦淮雲24，騰雲24。
實施：秦淮雲13.6，騰雲15。
產品：秦淮雲27，騰雲21。
品牌：秦淮雲15，騰雲10。
價格：秦淮雲15，騰雲13.5。
總分：秦淮雲94.6，騰雲83.5。
秦淮雲贏標！
差距巨大！
楊焱嘴角擠出一絲嘲諷，仍舊目視前方，絲毫未放鬆警惕。
竇韌這一刻等了很久，雖說只是合作方，仍興沖沖掏出手機，高高揚起：「王總，一會咱們在現場合個影？」
王霽瞧了眼攝影愛好者，比劃個OK：「一言為定！」
此時，
流程還沒結束……
劉敬業轉向後排：「請問供應商代表，有無異議？」
今天是加班，能早點結束的話，周末總算沒白白浪費。
坐第二排的有幾個年輕小伙，情人節著急，已經準備收拾東西了。
又不好意思直接起身，頻頻扭頭地往騰雲這邊瞥來……
見一位美女銷售高高舉起手。
孫羽大聲道：「有！」
嘖——
年輕小伙心輕輕碎了。
秦淮雲這邊反而沒人驚訝，楊焱、陳家安剛跟王霽打過交道，知道以他頑強的性格，今天不會結束得那麼早。
這個項目，陳家安跟孫羽是雙方商務代表，有對手戲。
他朝孫羽做了個請的手勢，意思是：「請開始你的表演。」
孫羽站起身，對劉敬業道：
「剛才PPT過得太快了。」
「請您回到產品評分頁……」
「麻煩說明下騰雲的扣分項。」
「謝謝！」
劉敬業依言操作，解釋道：
「騰雲各位老師可以核對一下……」
「DRS這個功能，騰雲只有個界面開關，我們的測試結果是，開了也沒有用，物理機內存過閾值也不會遷移。」
「鏡像模板導入，你們只支持qcow2格式，不支持vmdk/ovf這些……」
「大集群管理，我們需要的是300個節點以上，你們只支持64個。」
「還有，你們其實沒有內存快照，只能算是整機備份……」
「……」
「總共6個功能存在缺陷。」
「這些是重要功能，扣了9分。」
他是技術專家，評測結果記得很清晰，功能點也說得準確無誤。
孫羽淡然一笑：「這幾項都是騰雲超融合的亮點，怎麼會不滿足呢？評測的時候，沒有找我們確認過吧？」
劉敬業眼神略有些飄忽，朝陳家安那邊瞟了幾眼。
頓了3秒鐘，才回答：
「第一，你們提供了測試文檔。」
「我們就是按上邊方式操作的。」
「第二，我跟你們產品經理確認過……」
「就是你旁邊那位女生。」
「我問過她，是不是所有功能都在界面上，她說是。」
「我們把所有界面上的功能都過了一遍，沒有遺漏。」
「關於那6項，我們確實在界面上都找到了，但是不完全符合要求。」
這時，陳家安舉手示意。
剛才那幾眼，他接收到了信號。
起身朝孫羽笑道：「我可以作證，劉組長是問過我們的。而且，友商很明顯是虛假應標，簡單分析就能知道！」
孫羽笑嘻嘻問：「陳總，怎麼就虛假應標了？您給分析分析？」
陳家安：「那我就獻醜了？」
孫羽：「獻唄。」
哈哈哈——
現場氣氛終於活躍起來。
陳家安咬咬牙，恨不得把孫羽嚼碎了。
抬高聲音：
「好，你聽我給你分析！」
「實不相瞞，貴公司的超融合產品我是用過的。」
「你們的新版本在醫療行業賣得很好，但更適合小規模虛擬化場景。」
「你們V2.4是去年底發的，這個版本缺失很多應標項功能！」
「離現在不過1個多月！」
「根本不可能完整實現！」
「但凡做這行的都知道，不可能！」
「再給你們3個月，也做不出來！」
「不，給你們半年也做不出來！」
江浦經開區新能源汽車產業園。
由於只有兩家PK，開標會現場氣壓偏低，甲方、乙方和公證方加起來，到場的人數只有20來人，勉強坐了3排。
第一排坐著園區主任張博聞、評標委員會5人組、公證人。
但他們只能靠邊坐。
C位是三位貴客——
市工信局局長蔣庭芝、
市政府副秘書長賈傳亮、
江浦區副區長鄭榮良。
第二排是甲方其他領導和工作人員，競標方都安排在第三排。
楊焱就坐在王霽旁邊，只隔著一條單人通行的過道。
一坐下就發牢騷：「唉，又是周六，又是情人節，要不是某些友商喜歡橫插一槓，客戶需要加班麼？」
音量控制得很有分寸。
第二排剛剛好能聽到，
又不干擾大領導談笑風生。
話雖然是朝空氣說的，卻重點照顧左右兩個人。
左邊是王霽，右邊是王霽的老熟人，夏雲蘇省片區經理竇韌。
餘光往左望時，只覺一陣寒意襲來，凜凜帶著殺氣。
楊焱猛地一個哆嗦。
立即把頭扭回來。
竇韌附和道：「楊總得感謝友商，他們如果不陪跑，評標也不規範嘛！」
夏雲、西山雲等幾家是主動退出的，正常來說，秦淮雲得找關係好的小供應商陪標，才能完成標準招標流程。
騰雲願意陪標，省人情了。
王霽眸光掠過楊焱，轉向竇韌：
「竇經理，好久不見！」
「說到陪跑，你很開心的樣子嘛。」
「畢竟這個環節，你熟。」
竇韌臉刷地紅了，目測腎氣還是蠻足的，估計最近有所調理。
他手指緊緊抓住椅子扶手，狠狠瞪過來：「你得意什麼！上次故意隱藏關係而已，要是早知道，我根本不會去！」
畢竟是夏雲，項目復盤時，早已查清楚王霽的底細。
楊焱淡淡道：「竇總，這人不講規矩，不用理他。」
仍舊不敢看王霽。
對面一副要砍人的樣子……
好可怕……
王霽讓孫羽查過，楊焱是從夏雲挖到秦淮雲的，是職業經理人，不是體制內，沒有行政級別，某些事他幹得出！
宋默的事是一筆血債，即便案情還沒定論，王霽也不想跟他說話。
繼續問竇韌：
「我很好奇，你們是怎麼分成的？」
「秦淮雲以後都用夏雲麼？」
「這算里通外邦、喪權辱國吧？」
既然楊焱跟竇韌是前同事，沒準真達成了某種私下合作。
被問到敏感問題，楊焱臉立刻黑了下來，轉過頭雙目怒瞪：
「關你什麼事！」
「別給我扣帽子！」
「你不是要我好看麼？」
「走著瞧吧！」
又被凜凜寒光逼了回去。
9點鐘，開標會正式開始。
張主任簡單講了幾句，話筒交給評標委員會組長劉敬業。
由於只有兩家PK，前戲很敷衍，劉敬業PPT過得很快，連具體評分項都沒看清楚，直接跳到結果：
方案：秦淮雲24，騰雲24。
實施：秦淮雲13.6，騰雲15。
產品：秦淮雲27，騰雲21。
品牌：秦淮雲15，騰雲10。
價格：秦淮雲15，騰雲13.5。
總分：秦淮雲94.6，騰雲83.5。
秦淮雲贏標！
差距巨大！
楊焱嘴角擠出一絲嘲諷，仍舊目視前方，絲毫未放鬆警惕。
竇韌這一刻等了很久，雖說只是合作方，仍興沖沖掏出手機，高高揚起：「王總，一會咱們在現場合個影？」
王霽瞧了眼攝影愛好者，比劃個OK：「一言為定！」
此時，
流程還沒結束……
劉敬業轉向後排：「請問供應商代表，有無異議？」
今天是加班，能早點結束的話，周末總算沒白白浪費。
坐第二排的有幾個年輕小伙，情人節著急，已經準備收拾東西了。
又不好意思直接起身，頻頻扭頭地往騰雲這邊瞥來……
見一位美女銷售高高舉起手。
孫羽大聲道：「有！」
嘖——
年輕小伙心輕輕碎了。
秦淮雲這邊反而沒人驚訝，楊焱、陳家安剛跟王霽打過交道，知道以他頑強的性格，今天不會結束得那麼早。
這個項目，陳家安跟孫羽是雙方商務代表，有對手戲。
他朝孫羽做了個請的手勢，意思是：「請開始你的表演。」
孫羽站起身，對劉敬業道：
「剛才PPT過得太快了。」
「請您回到產品評分頁……」
「麻煩說明下騰雲的扣分項。」
「謝謝！」
劉敬業依言操作，解釋道：
「騰雲各位老師可以核對一下……」
「DRS這個功能，騰雲只有個界面開關，我們的測試結果是，開了也沒有用，物理機內存過閾值也不會遷移。」
「鏡像模板導入，你們只支持qcow2格式，不支持vmdk/ovf這些……」
「大集群管理，我們需要的是300個節點以上，你們只支持64個。」
「還有，你們其實沒有內存快照，只能算是整機備份……」
「……」
「總共6個功能存在缺陷。」
「這些是重要功能，扣了9分。」
他是技術專家，評測結果記得很清晰，功能點也說得準確無誤。
孫羽淡然一笑：「這幾項都是騰雲超融合的亮點，怎麼會不滿足呢？評測的時候，沒有找我們確認過吧？」
劉敬業眼神略有些飄忽，朝陳家安那邊瞟了幾眼。
頓了3秒鐘，才回答：
「第一，你們提供了測試文檔。」
「我們就是按上邊方式操作的。」
「第二，我跟你們產品經理確認過……」
「就是你旁邊那位女生。」
「我問過她，是不是所有功能都在界面上，她說是。」
「我們把所有界面上的功能都過了一遍，沒有遺漏。」
「關於那6項，我們確實在界面上都找到了，但是不完全符合要求。」
這時，陳家安舉手示意。
剛才那幾眼，他接收到了信號。
起身朝孫羽笑道：「我可以作證，劉組長是問過我們的。而且，友商很明顯是虛假應標，簡單分析就能知道！」
孫羽笑嘻嘻問：「陳總，怎麼就虛假應標了？您給分析分析？」
陳家安：「那我就獻醜了？」
孫羽：「獻唄。」
哈哈哈——
現場氣氛終於活躍起來。
陳家安咬咬牙，恨不得把孫羽嚼碎了。
抬高聲音：
「好，你聽我給你分析！」
「實不相瞞，貴公司的超融合產品我是用過的。」
「你們的新版本在醫療行業賣得很好，但更適合小規模虛擬化場景。」
「你們V2.4是去年底發的，這個版本缺失很多應標項功能！」
「離現在不過1個多月！」
「根本不可能完整實現！」
「但凡做這行的都知道，不可能！」
「再給你們3個月，也做不出來！」
「不，給你們半年也做不出來！」