第175章 開標前的準備
2月12日，周四。
下午4點。
公司會議室里，王霽屬下強將雲集，緊急召開會議。
前天，封閉研發團隊完成全部任務，發布超融合新版本V2.5，比預計提前了一天。
胡嘉怡帶團隊完成交付、自測通過，並提交所有文檔。
今天會議主題，是孫羽匯報進展：
「老闆，秦淮雲昨天也交付了。」
「兩邊的進度是一樣的。」
「甲方今早開始第一輪評測，評測小組共有5個人，都是專家。」
「據我打探到的情報，評測目前已經結束，結果非常不樂觀……」
「方案、實施、價格三項加起來，兩家的分數幾乎打平。」
「但是產品力、品牌這兩項，咱們都大幅落後。」
「所以……」
「目前看咱們會輸。」
鄭睿淵跳了起來：「咱們產品力怎麼可能會落後？所有的招標參數全都滿足，絕對比秦淮雲好！憑什麼？」
他帶研發團隊封閉15天，不止997，經常搞到晚上12點。
昨天到客戶環境交付，也測試了整整一天，十分嚴謹。
生三胎的計劃都推遲了。
要說產品力不行，他絕對不信。
屈鵬萬囑咐孫羽：「評標團隊用的是一個測試標準麼？一定要盯牢，秦淮雲那幫人，媽的比烏鴉哥還陰險！」
對孫羽這段時間的表現，他很滿意，但還是有必要提醒。
經過智慧公益園的事，他對楊焱、陳家安的手段耿耿於懷。
越到最後關頭，他越是擔心對方跟上次一樣，玩陰的。
孫羽點頭：「收到！」
蔣麗問：「品牌分差多少？」
她是市場部總監，對品牌運作和影響力最關心。
孫羽：「品牌分占評標項的15%，咱們是10分，對方是滿分15分。主要是對方在Gartner和IDC都榜上有名。」
蔣麗嘆了口氣：「那就沒辦法了，咱們這幾年一直沒花錢……」
胡嘉怡問：「麗姐，要多少錢？咱們今年能搞麼？哪怕趕不上這次。」
蔣麗眉頭像是打了結似的，緊緊擰在一起：
「今年預算是比往年多，不過……」
「要投錢的地方很多。」
「這倆是頂級機構，入選要50萬。」
「想排名更高，還得加錢。」
「以預算看，最多能買一個。」
雲計算領域有許多評測機構，國際頂尖的要數Gartner、Forrester Research和IDC，想在上邊露臉是要花錢的。
騰雲市場部每年都會收到評測稿，將騰雲列入其中。
想看完整文章，先給5萬塊。
想公開引用，標價50萬。
想要被突出、得到滿意的市場位置，就再談價格。
市場部今年有1500萬預算，比往年多幾倍……
但實際上，公司品牌大會、行業大會贊助、在線GG就得花不少。
還要為IPO造勢，都是大錢。
只能省著花。
王霽擺擺手：「麗姐，市場部規劃咱們年後再盤一輪，錢我來想辦法。咱們的目標是IPO，錢該花就得花。」
蔣麗臉上瞬間雨過天晴：「肯花錢做marketing的老闆，好帥！」
陸曼這時插話：「我有消息，鍾市長會派助理參加開標會，如果咱們產品力、品牌都落後很多，恐怕很難扭轉……」
蔣麗心情很好，笑道：「至少產品發新版了，還是有收穫的。」
她對這個項目一直不抱希望，藉機會做出產品就算滿意。
高管會也是這個態度。
所以……
要人，沒有。
要錢，也沒有。
王霽喝了口拿鐵，搖搖頭：
「麗姐，不能這麼想。」
「這項目跟IPO關係重大！」
「全公司都想IPO，但實際負責的，只有幾個部門而已。」
「董事辦、財務部、市場部、政府關係部，就這麼幾個。」
「前兩個是老闆親自管。」
「後兩個是我管。」
「其他人都在看戲，加油都懶得喊，咱們必須得重視起來！」
「收到！」蔣麗連忙改口，卻又很為難：「不過現在來不及了啊，產品力、品牌都落後，甲方又不站咱們這邊……」
胡嘉怡眼裡閃過一絲狡黠：
「麗姐，你注意看老大的表情。」
「產品力評測是個坑。」
「老大親自挖的坑，就等著秦淮雲跳進去，他們不跳才要著急。」
孫羽、屈鵬萬、鄭睿淵、蔣麗異口同聲：「什麼坑？」
王霽笑得很平靜：「有幾個關鍵功能，我設置了參數開關，一來是麻痹秦淮雲，引誘他們搞小動作，二來嘛……」
「蔣局會到現場看戲，得給對手發揮空間。」胡嘉怡忍不住接話。
鄭睿淵恍然大悟：
「哦！難怪……」
「我說產品力怎麼可能分低！」
「做成啥樣，我咋可能不知道？」
「別說贏秦淮雲，跟夏雲比都絕對不怵，他們贏不了的！」
孫羽眼睛閃成了星星：「哇塞，智慧型、又不拖欠獎金的老闆好有魅力！」
一個優秀銷售，要經常督促甲方結款，提醒老闆發獎金。
屈鵬萬有些吃驚：「唔系掛！老闆你學壞了，我好喜歡！」
蔣麗關心另一項分數：「那品牌分怎麼辦？這個來不及了啊……」
王霽嘴角微微上揚：
「這點，咱們有硬傷。」
「不過對方也未必真值15分……」
蔣麗見他沒繼續補充，追問：「他們有什麼問題麼？」
目光又掃向胡嘉怡，這位小姐姐是老闆親信中的親信，她肯定知道。
胡嘉怡眨了眨大眼睛：「以彼之道還施彼身！麗姐到時就知道了～」
這時，陸曼忽然開口：
「老闆，我大概明白了……」
「咱們要在開標會質疑評標結果。」
「最後關頭逆轉局面。」
「請蔣局到現場是為了壓陣，讓甲方不得不公平操作。」
「但是，秦淮雲也做了這方面準備，剛才我提到過，鍾市長會派助理過去，肯定是秦淮雲請來撐場面的。」
「蔣局雖然比助理級別高，但助理是代表鍾市長的……」
「他不太可能為了咱們，在開標現場跟鍾市長硬剛吧？」
「還有……」
「咱們這麼做，是不是會得罪甲方？」
「畢竟是現場質疑……」
王霽眉毛揚起，是自信的弧度：「不質疑甲方領導，質疑秦淮雲的干擾。另外，鍾市長那邊也有辦法，得靠一個人。」
聽說能解決鍾市長的問題，陸曼眼神很是期待：「靠誰？」
王霽神秘一笑：「你！」
下午4點。
公司會議室里，王霽屬下強將雲集，緊急召開會議。
前天，封閉研發團隊完成全部任務，發布超融合新版本V2.5，比預計提前了一天。
胡嘉怡帶團隊完成交付、自測通過，並提交所有文檔。
今天會議主題，是孫羽匯報進展：
「老闆，秦淮雲昨天也交付了。」
「兩邊的進度是一樣的。」
「甲方今早開始第一輪評測，評測小組共有5個人，都是專家。」
「據我打探到的情報，評測目前已經結束，結果非常不樂觀……」
「方案、實施、價格三項加起來，兩家的分數幾乎打平。」
「但是產品力、品牌這兩項，咱們都大幅落後。」
「所以……」
「目前看咱們會輸。」
鄭睿淵跳了起來：「咱們產品力怎麼可能會落後？所有的招標參數全都滿足，絕對比秦淮雲好！憑什麼？」
他帶研發團隊封閉15天，不止997，經常搞到晚上12點。
昨天到客戶環境交付，也測試了整整一天，十分嚴謹。
生三胎的計劃都推遲了。
要說產品力不行，他絕對不信。
屈鵬萬囑咐孫羽：「評標團隊用的是一個測試標準麼？一定要盯牢，秦淮雲那幫人，媽的比烏鴉哥還陰險！」
對孫羽這段時間的表現，他很滿意，但還是有必要提醒。
經過智慧公益園的事，他對楊焱、陳家安的手段耿耿於懷。
越到最後關頭，他越是擔心對方跟上次一樣，玩陰的。
孫羽點頭：「收到！」
蔣麗問：「品牌分差多少？」
她是市場部總監，對品牌運作和影響力最關心。
孫羽：「品牌分占評標項的15%，咱們是10分，對方是滿分15分。主要是對方在Gartner和IDC都榜上有名。」
蔣麗嘆了口氣：「那就沒辦法了，咱們這幾年一直沒花錢……」
胡嘉怡問：「麗姐，要多少錢？咱們今年能搞麼？哪怕趕不上這次。」
蔣麗眉頭像是打了結似的，緊緊擰在一起：
「今年預算是比往年多，不過……」
「要投錢的地方很多。」
「這倆是頂級機構，入選要50萬。」
「想排名更高，還得加錢。」
「以預算看，最多能買一個。」
雲計算領域有許多評測機構，國際頂尖的要數Gartner、Forrester Research和IDC，想在上邊露臉是要花錢的。
騰雲市場部每年都會收到評測稿，將騰雲列入其中。
想看完整文章，先給5萬塊。
想公開引用，標價50萬。
想要被突出、得到滿意的市場位置，就再談價格。
市場部今年有1500萬預算，比往年多幾倍……
但實際上，公司品牌大會、行業大會贊助、在線GG就得花不少。
還要為IPO造勢，都是大錢。
只能省著花。
王霽擺擺手：「麗姐，市場部規劃咱們年後再盤一輪，錢我來想辦法。咱們的目標是IPO，錢該花就得花。」
蔣麗臉上瞬間雨過天晴：「肯花錢做marketing的老闆，好帥！」
陸曼這時插話：「我有消息，鍾市長會派助理參加開標會，如果咱們產品力、品牌都落後很多，恐怕很難扭轉……」
蔣麗心情很好，笑道：「至少產品發新版了，還是有收穫的。」
她對這個項目一直不抱希望，藉機會做出產品就算滿意。
高管會也是這個態度。
所以……
要人，沒有。
要錢，也沒有。
王霽喝了口拿鐵，搖搖頭：
「麗姐，不能這麼想。」
「這項目跟IPO關係重大！」
「全公司都想IPO，但實際負責的，只有幾個部門而已。」
「董事辦、財務部、市場部、政府關係部，就這麼幾個。」
「前兩個是老闆親自管。」
「後兩個是我管。」
「其他人都在看戲，加油都懶得喊，咱們必須得重視起來！」
「收到！」蔣麗連忙改口，卻又很為難：「不過現在來不及了啊，產品力、品牌都落後，甲方又不站咱們這邊……」
胡嘉怡眼裡閃過一絲狡黠：
「麗姐，你注意看老大的表情。」
「產品力評測是個坑。」
「老大親自挖的坑，就等著秦淮雲跳進去，他們不跳才要著急。」
孫羽、屈鵬萬、鄭睿淵、蔣麗異口同聲：「什麼坑？」
王霽笑得很平靜：「有幾個關鍵功能，我設置了參數開關，一來是麻痹秦淮雲，引誘他們搞小動作，二來嘛……」
「蔣局會到現場看戲，得給對手發揮空間。」胡嘉怡忍不住接話。
鄭睿淵恍然大悟：
「哦！難怪……」
「我說產品力怎麼可能分低！」
「做成啥樣，我咋可能不知道？」
「別說贏秦淮雲，跟夏雲比都絕對不怵，他們贏不了的！」
孫羽眼睛閃成了星星：「哇塞，智慧型、又不拖欠獎金的老闆好有魅力！」
一個優秀銷售，要經常督促甲方結款，提醒老闆發獎金。
屈鵬萬有些吃驚：「唔系掛！老闆你學壞了，我好喜歡！」
蔣麗關心另一項分數：「那品牌分怎麼辦？這個來不及了啊……」
王霽嘴角微微上揚：
「這點，咱們有硬傷。」
「不過對方也未必真值15分……」
蔣麗見他沒繼續補充，追問：「他們有什麼問題麼？」
目光又掃向胡嘉怡，這位小姐姐是老闆親信中的親信，她肯定知道。
胡嘉怡眨了眨大眼睛：「以彼之道還施彼身！麗姐到時就知道了～」
這時，陸曼忽然開口：
「老闆，我大概明白了……」
「咱們要在開標會質疑評標結果。」
「最後關頭逆轉局面。」
「請蔣局到現場是為了壓陣，讓甲方不得不公平操作。」
「但是，秦淮雲也做了這方面準備，剛才我提到過，鍾市長會派助理過去，肯定是秦淮雲請來撐場面的。」
「蔣局雖然比助理級別高，但助理是代表鍾市長的……」
「他不太可能為了咱們，在開標現場跟鍾市長硬剛吧？」
「還有……」
「咱們這麼做，是不是會得罪甲方？」
「畢竟是現場質疑……」
王霽眉毛揚起，是自信的弧度：「不質疑甲方領導，質疑秦淮雲的干擾。另外，鍾市長那邊也有辦法，得靠一個人。」
聽說能解決鍾市長的問題，陸曼眼神很是期待：「靠誰？」
王霽神秘一笑：「你！」