第87章 阿姨的氣場
晚上9點，烤肉店。
黃瀚飛深靠在卡座長椅後背，白襯衫領口敞開，帶著酒漬。
這是今天第二場，以他的酒量，再喝一打不成問題。
但此時，手中扎啤愣是沒動。
一臉埋怨道：
「老弟，這是我今年最重要的項目，就指著它完成業績了！」
「競爭超級激烈，超融合搞不定的……」
「潛力新人都給你了，你還要搶項目不成？」
業績復盤會後，銷售線也做了大改革，取消原本金融、區域雙軌制，按大片區重組，以免內耗撞車。
作為top sales，黃瀚飛升任夏東大區總監，負責整個夏東生意。
包括金融，也包括新業務。
醫療就是新業務。
王霽給他夾了一盤子肉。
笑吟吟道：「哥，你別誤會，我怎麼會搶你的項目？項目肯定是你的，但是賣的產品，從雲平台改成超融合。」
黃瀚飛嘆了口氣：「沒帶你去尋找快樂，是哥不對，回頭帶你……」
信你個鬼！
王霽搖頭：「幾十分鐘不適合我。」
黃瀚飛：「年輕人可以啊！經常鍛鍊？」
王霽：「別提鍛鍊的事……」
腰疼。
黃瀚飛跟他碰了一杯，伸出右手掰指頭：
「咱們之間不說虛的，這個項目規模很大，能做240萬毛利這樣。」
「競標方加上咱們一共是5家，咱們規模只能排第4。」
「為了贏標，肯定要拿把握最大的產品，否則，友商只用技術類招標參數，就能把我們控得死死的！」
「再者，軟實力方面，超融合也比不上雲平台啊……」
「你才剛起步，論客戶案例、口碑，哪個能打？」
「肯定拿不下啊！」
王霽自己也夾了一盤肉，足有十幾塊，用筷子分開。
像業務網點那樣排列。
對黃瀚飛道：
「這項目，不止240萬！」
「客戶不是要建全國數據網點麼，最好用雲加邊緣節點模式。」
「各地設備的數據，在邊緣節點完成加工，中心雲做管理和備份。」
「35個區域網點，可以整35個小機房，每個部署一套超融合。」
「中心雲賣雲產品加存儲。」
「光超融合，就可以做350萬！」
「整體至少能做400萬！」
「對客戶性能還好得多。」
王霽的方案，是把中心雲的計算、存儲分拆到各網點，由超融合來承擔，中心雲收窄計算規模，存儲做備份。
這麼算下來，黃瀚飛不止不會吃虧，還能把盤子做得更大。
受傷的，只有雲產品。
黃瀚飛聽著聽著，眉間不覺跳動。
摸著下巴沉吟：
「是好方案。」
「我跟售前考慮下……」
「不過，做大項目固然是好事……」
「能拿下來才是關鍵！」
「按現在的競爭局面，雲產品方案勝算也只有30%，超融合只會低得多，如果總價還高了，更沒把握……」
「蕭氏集團不知道你聽過沒，是江寧巨型民企。」
「我很想做進這家公司，成為醫療行業標杆……」
「但……我們在這個行業沒有積累。」
「先前鋪的關係，是跟他們軟體供應商「九天醫療」對接……」
「但九天醫療最近老出問題，導致甲方IT總監都換了，關係不穩。」
「所以……」
「我們控不了標。」
「這種情況，哪還敢報複雜方案？」
飛總一向擅長搞關係，但這個項目，卻始終找不到突破口。
說到底，醫療行業積累太少。
案例、人脈都缺。
越說眉頭皺得越緊，舉起扎啤，獨自灌了一大口。
忽然聽到王霽開口：「這個客戶，我有點內部關係，不帶我還真做不成。」
黃瀚飛連忙問：「什麼關係？是哪個部的？IT部，還是採購部？」
一句話把王霽問住了……
天知道哪個部。
他笑吟吟道：「飛總，你信我不？」
黃瀚飛：「可以不信麼……」
感覺不太靠譜的樣子……
王霽：「我坑過人不？」
黃瀚飛嘴角驀地露出笑容，舉杯向前：「不用說了，我信你！」
…………
兩天後。
玄武區，蕭氏智能醫療系統公司。
「全國數據網點項目」招標會。
王霽第一次到蕭氏集團，就被蕭家實力震驚了。
在寸土寸金的玄武區，蕭家硬是圈了一塊街區，建起4棟29層的寫字樓，每一棟都銀光燦燦，招牌鮮亮——
「蕭氏集團」
4棟寫字樓之間有迴廊相連，大約都有6層高的樣子。
聽黃瀚飛說，有各種設施：
數據機房、
餐廳、
娛樂活動室、
健身房、
高爾夫球場、
以及內部公寓酒店。
街區的中間，是集團公司廠房、倉儲，都是3、4層的小樓。
今天的招標會，面向所有符合資質的投標公司，公開招標文件。
5家競標方整齊坐著——
夏雲、
西山雲、
崑崙雲、
騰雲、
靈雲。
「怎麼哪裡都能碰到夏雲？」王霽瞧見了熟悉的工牌。
黃瀚飛笑道：「行業百草枯豈是浪得虛名？不過……這次招標文件挺正常，咱們控不了，友商也沒控成。」
坐在他身旁的是九天醫療銷售總監，39歲的胖子，叫林牧森。
他滿臉憂色道：
「夏雲、西山雲、崑崙雲旗下都有智能穿戴系統，方案很完整……」
這個項目不單是IDC建設，而是甲方整合智能設備的大工程。
除了基礎設施，還包括上層的設備數據傳輸、存儲、管理、備份等。
九天醫療與騰雲是合作方。
總集是九天。
作為蕭氏集團長期供應商，九天本來很有話語權，但最近事故頻發，力挺他們的IT總監被撤，如今地位很微妙。
看到夏雲等3家方案，林牧森心裡明白得很……
這是要徹底端掉自己！
底層要做，業務層也要做！
正聊著天，甲方的招標公示結束了，進入答疑環節。
砰——
會議廳大門忽然打開。
一位個子高挑的女人邁步上台，穿一身白色收腰正裝，身姿婀娜，曲線極為明顯，瞬間吸引了全場目光。
王霽舉目望去，女人皮膚白皙如雪、臉龐精緻立體，明艷照人。
好漂亮的……
阿姨？
還是姐姐？
看氣場，至少40歲。
看皮膚身材，只怕不到30歲。
總覺得有點眼熟。
會議主持人大吃一驚，連忙快步上前詢問：「沈總，您有指示？」
女人沒理他，伸手抄過話筒。
對台下直接發言：
「我是蕭氏醫療總經理沈月。」
「只說一個要求！」
「我本人最討厭關係戶！」
「這個項目，所有供應商必須憑實力競爭，不能有黑幕，不能走後門！」
「否則，在覆審環節一旦被我知道，直接廢標！」
「負責人一擼到底！」
「供應商永遠拉黑！」
扔回話筒，靚麗的白色颶風一刮，片刻就出了會議廳。
黃瀚飛深靠在卡座長椅後背，白襯衫領口敞開，帶著酒漬。
這是今天第二場，以他的酒量，再喝一打不成問題。
但此時，手中扎啤愣是沒動。
一臉埋怨道：
「老弟，這是我今年最重要的項目，就指著它完成業績了！」
「競爭超級激烈，超融合搞不定的……」
「潛力新人都給你了，你還要搶項目不成？」
業績復盤會後，銷售線也做了大改革，取消原本金融、區域雙軌制，按大片區重組，以免內耗撞車。
作為top sales，黃瀚飛升任夏東大區總監，負責整個夏東生意。
包括金融，也包括新業務。
醫療就是新業務。
王霽給他夾了一盤子肉。
笑吟吟道：「哥，你別誤會，我怎麼會搶你的項目？項目肯定是你的，但是賣的產品，從雲平台改成超融合。」
黃瀚飛嘆了口氣：「沒帶你去尋找快樂，是哥不對，回頭帶你……」
信你個鬼！
王霽搖頭：「幾十分鐘不適合我。」
黃瀚飛：「年輕人可以啊！經常鍛鍊？」
王霽：「別提鍛鍊的事……」
腰疼。
黃瀚飛跟他碰了一杯，伸出右手掰指頭：
「咱們之間不說虛的，這個項目規模很大，能做240萬毛利這樣。」
「競標方加上咱們一共是5家，咱們規模只能排第4。」
「為了贏標，肯定要拿把握最大的產品，否則，友商只用技術類招標參數，就能把我們控得死死的！」
「再者，軟實力方面，超融合也比不上雲平台啊……」
「你才剛起步，論客戶案例、口碑，哪個能打？」
「肯定拿不下啊！」
王霽自己也夾了一盤肉，足有十幾塊，用筷子分開。
像業務網點那樣排列。
對黃瀚飛道：
「這項目，不止240萬！」
「客戶不是要建全國數據網點麼，最好用雲加邊緣節點模式。」
「各地設備的數據，在邊緣節點完成加工，中心雲做管理和備份。」
「35個區域網點，可以整35個小機房，每個部署一套超融合。」
「中心雲賣雲產品加存儲。」
「光超融合，就可以做350萬！」
「整體至少能做400萬！」
「對客戶性能還好得多。」
王霽的方案，是把中心雲的計算、存儲分拆到各網點，由超融合來承擔，中心雲收窄計算規模，存儲做備份。
這麼算下來，黃瀚飛不止不會吃虧，還能把盤子做得更大。
受傷的，只有雲產品。
黃瀚飛聽著聽著，眉間不覺跳動。
摸著下巴沉吟：
「是好方案。」
「我跟售前考慮下……」
「不過，做大項目固然是好事……」
「能拿下來才是關鍵！」
「按現在的競爭局面，雲產品方案勝算也只有30%，超融合只會低得多，如果總價還高了，更沒把握……」
「蕭氏集團不知道你聽過沒，是江寧巨型民企。」
「我很想做進這家公司，成為醫療行業標杆……」
「但……我們在這個行業沒有積累。」
「先前鋪的關係，是跟他們軟體供應商「九天醫療」對接……」
「但九天醫療最近老出問題，導致甲方IT總監都換了，關係不穩。」
「所以……」
「我們控不了標。」
「這種情況，哪還敢報複雜方案？」
飛總一向擅長搞關係，但這個項目，卻始終找不到突破口。
說到底，醫療行業積累太少。
案例、人脈都缺。
越說眉頭皺得越緊，舉起扎啤，獨自灌了一大口。
忽然聽到王霽開口：「這個客戶，我有點內部關係，不帶我還真做不成。」
黃瀚飛連忙問：「什麼關係？是哪個部的？IT部，還是採購部？」
一句話把王霽問住了……
天知道哪個部。
他笑吟吟道：「飛總，你信我不？」
黃瀚飛：「可以不信麼……」
感覺不太靠譜的樣子……
王霽：「我坑過人不？」
黃瀚飛嘴角驀地露出笑容，舉杯向前：「不用說了，我信你！」
…………
兩天後。
玄武區，蕭氏智能醫療系統公司。
「全國數據網點項目」招標會。
王霽第一次到蕭氏集團，就被蕭家實力震驚了。
在寸土寸金的玄武區，蕭家硬是圈了一塊街區，建起4棟29層的寫字樓，每一棟都銀光燦燦，招牌鮮亮——
「蕭氏集團」
4棟寫字樓之間有迴廊相連，大約都有6層高的樣子。
聽黃瀚飛說，有各種設施：
數據機房、
餐廳、
娛樂活動室、
健身房、
高爾夫球場、
以及內部公寓酒店。
街區的中間，是集團公司廠房、倉儲，都是3、4層的小樓。
今天的招標會，面向所有符合資質的投標公司，公開招標文件。
5家競標方整齊坐著——
夏雲、
西山雲、
崑崙雲、
騰雲、
靈雲。
「怎麼哪裡都能碰到夏雲？」王霽瞧見了熟悉的工牌。
黃瀚飛笑道：「行業百草枯豈是浪得虛名？不過……這次招標文件挺正常，咱們控不了，友商也沒控成。」
坐在他身旁的是九天醫療銷售總監，39歲的胖子，叫林牧森。
他滿臉憂色道：
「夏雲、西山雲、崑崙雲旗下都有智能穿戴系統，方案很完整……」
這個項目不單是IDC建設，而是甲方整合智能設備的大工程。
除了基礎設施，還包括上層的設備數據傳輸、存儲、管理、備份等。
九天醫療與騰雲是合作方。
總集是九天。
作為蕭氏集團長期供應商，九天本來很有話語權，但最近事故頻發，力挺他們的IT總監被撤，如今地位很微妙。
看到夏雲等3家方案，林牧森心裡明白得很……
這是要徹底端掉自己！
底層要做，業務層也要做！
正聊著天，甲方的招標公示結束了，進入答疑環節。
砰——
會議廳大門忽然打開。
一位個子高挑的女人邁步上台，穿一身白色收腰正裝，身姿婀娜，曲線極為明顯，瞬間吸引了全場目光。
王霽舉目望去，女人皮膚白皙如雪、臉龐精緻立體，明艷照人。
好漂亮的……
阿姨？
還是姐姐？
看氣場，至少40歲。
看皮膚身材，只怕不到30歲。
總覺得有點眼熟。
會議主持人大吃一驚，連忙快步上前詢問：「沈總，您有指示？」
女人沒理他，伸手抄過話筒。
對台下直接發言：
「我是蕭氏醫療總經理沈月。」
「只說一個要求！」
「我本人最討厭關係戶！」
「這個項目，所有供應商必須憑實力競爭，不能有黑幕，不能走後門！」
「否則，在覆審環節一旦被我知道，直接廢標！」
「負責人一擼到底！」
「供應商永遠拉黑！」
扔回話筒，靚麗的白色颶風一刮，片刻就出了會議廳。