第78章 讓超融合成為標杆
嘩——
原本很壓抑的會議室，猛地譁然一片。
除了CEO、3位VP和財務總監崔嘯，其他與會者紛紛竊竊私語：
「渠道部沒了，銷售都在干業績，誰賣的超融合？」
「我記得去年四季度、今年一季度連續發生重大故障，產品線人都走了吧？」
「你沒看這兩個月郵件麼？超融合連發兩個很給力版本……」
「想起來了，有個版本解決了歷史累積的150個問題，還有個版本解決了安裝和性能問題，一個研發搞定的。」
「但是，沒人賣他們啊……」
「宋總，你們賣超融合麼？」
「齊總那邊呢？」
十幾束目光朝王霽望去，都是肯定、讚許，夾雜著疑惑、驚詫。
只有一束不同。
雷凡忽然開口：
「我有個疑問，超融合接連兩次重大事故，去年還賠了300萬，難道二季度他們掙了400多萬毛利？」
語氣里，夾雜著明顯的不忿。
他分管的大數據產品線，因為不達100萬毛利，要被裁撤。
容器產品線，因為毛利沒有覆蓋3倍成本，要裁掉2人。
損失慘重！
到現在仍十分不滿。
江耀輝解釋道：「超融合團隊徹底重建，讓他們背歷史負債是不公平的，所以二季度之前毛利、成本清零。」
超融合的情況，與會管理者都清楚得很，確實是徹底重建了。
一個從雲產品調來的研發，充當acting manager。
一個從原產品部拆解出來的產品經理，入職僅2個月。
一個23歲，一個不滿24歲。
其他人都散了。
這不叫重建，什麼叫重建？
眾人默默點頭，雷凡卻依舊不依不饒：「哪個團隊沒有歷史負債？哪個團隊不是重整過的？為什麼他們特殊？」
一抹慍意爬上江耀輝眉尖。
他狠狠瞪了眼雷凡，這位研發二級部門的屬下，竟然公開頂撞自己！
冷冷道：
「你想要公平是吧？」
「可以啊！」
「把你的團隊全部裁掉！」
「給你留2個人，一個季度時間，我算你歷史記錄清零，重新核算成本和業績，怎麼樣？」
「或者，就給你按單季度算，專挑你二季度的業績評判，怎麼樣？」
由於預算、壓貨等原因，B端產品通常四季度收入最高。
如果單算二季度，所有產品線的業績，其實比全年1/4要低。
而工資是固定發的，成本實打實是1/4，這麼算只會更慘。
雷凡立刻閉嘴。
真理永不缺席——
you can you up, no can no BB.
江耀輝輕蔑一笑，向後排揮揮手：「王霽，你分享下經驗吧！」
會前打過招呼，作為唯一正向盈利產品，王霽要做簡單分享。
目的，是給研髮長臉。
整體扳回一城。
會議室目光刷地又匯聚過來，王霽不免有些緊張，清了清嗓。
調整情緒後開口：
「其實也不單靠我們……」
「銷售同事，尤其是金融一部飛總團隊，非常非常給力……」
「我和胡嘉怡在4月初做了規劃，計劃用包銷方式做成2單，以完成業績。」
「為此，我們要解決3個問題……」
將3個月來的工作侃侃而談。
除了講清楚自己和胡嘉怡的工作、項目從哪裡來的，也順便感謝江耀輝和於啟明。
如果沒有他們支持，高性能版和包銷模式批不下來。
182萬毛利，92萬是壓哨進的。
6月下旬，黃瀚飛給王霽發消息：
「答應你的事，出了點意外……」
「本來以為只做12萬那個單，結果我們組有兩個小姑娘，又做了3單！」
「兩個單子小，一個3萬、一個4萬，還有個9萬，加起來16萬。」
「正要跟你說……」
「今天又來一單！」
「有個剛來的銷售叫屈鵬萬，小伙子上次聽你們講超融合，很感興趣，悄悄在跟進代理商，都沒跟我講……」
「臨到月底，居然啃下一個鄰省的包銷單，50萬入帳！」
「太意外了……」
「我總共給你78萬。」
「夠意思吧？」
同時，董程遠發來消息：
「有個超融合的事情，想跟你聊聊……」
「我聽老齊說，你們新版本很不錯，我這有個環境正好要上，打算推你們。」
「規模也不算大，20個節點，部署兩套集群。」
「但我有個條件，你要親自來蘇城，你來我放心！」
「你要不來，就不給了。」
王霽當天就申請出差，跟齊越嶺一起拿下這個單子。
23萬！
之前的90萬要扣掉新銳分成9萬，加上飛總的78萬、夏汽23萬，共完成……
182萬！
遠超達標線！
聽完王霽的分享，魏一鳴帶頭鼓掌，會議室掌聲雷動。
聽得辦公區集體懵逼：
「這是咋了？」
「慶祝裁員麼？」
「擦，老闆太禽獸了！」
「裁我們，他們好興奮！」
「……」
本季度超融合創造了多個唯一——
唯一實現正向盈利產品、
唯一不需要優化產品、
唯一受到表彰產品。
魏一鳴兩眼放光，指著辦公桌前排：「王霽，你坐到前邊來！」
向陸景琛和雷凡擺擺手，示意他們中間勻出一個空位。
等王霽擠進來，解釋道：
「我有個想法很久了！」
「公司產研與商業一直結合得不好。」
「我在醞釀將產品線獨立為事業部，有自己的產研、商業團隊！」
「因為各產品線業績都不行，我遲遲沒下決心。」
「今天看到超融合的成績，我有信心了……」
「王霽一個研發出身的人，自己去跑單！」
「你們那些研發經理，誰能做到？」
當場宣布：
「會後馬上重組架構！」
「超融合從研發部獨立出來，單獨成立一級部門……」
「超融合事業部！」
「王霽直接升任事業部總監！」
「不需要acting！」
「我作為CEO直接promote！」
「直接向我匯報！」
「王霽，我給你放權！」
「你可以自己招人！」
「公司內、公司外都可以！」
「薪資、獎金，你可以自由控制，我給你一個package，你來分配！」
「我要讓超融合成為標杆！」
「給其他產品打樣！」
王霽發現，魏一鳴不止會罵人，也會激勵人。
三位VP和總監們都面露驚訝，顯然，魏一鳴的魄力超出他們想像。
一個23歲的小伙子……
做總監？
3個月前，他還是普通工程師！
9個月前，他還在試用期！
1年前，他還剛畢業！
這速度，坐火箭都趕不上吧？
江耀輝心裡既欣慰，又無可奈何：「老魏下手真快，我剛培養的人直接就薅走了，一下子成他直接下屬……」
於啟明、岳應時相視愕然，隨即淡淡一笑，不動聲色。
一年多來，改革都由兩人操刀，老魏終究還是忍不住自己動手了。
陸景琛心中暗道：「心腹哥路子真野，現在有兩個老闆罩了……」
雷凡則是輕輕哼了一聲。
對眾人的反應，魏一鳴完全不在意。
做CEO的，想罵人就罵人，想提拔人就提拔人，需要看誰臉色？
他問王霽：「你接受這個挑戰麼？」
王霽很平靜。
淡淡道：「我不接受！」
原本很壓抑的會議室，猛地譁然一片。
除了CEO、3位VP和財務總監崔嘯，其他與會者紛紛竊竊私語：
「渠道部沒了，銷售都在干業績，誰賣的超融合？」
「我記得去年四季度、今年一季度連續發生重大故障，產品線人都走了吧？」
「你沒看這兩個月郵件麼？超融合連發兩個很給力版本……」
「想起來了，有個版本解決了歷史累積的150個問題，還有個版本解決了安裝和性能問題，一個研發搞定的。」
「但是，沒人賣他們啊……」
「宋總，你們賣超融合麼？」
「齊總那邊呢？」
十幾束目光朝王霽望去，都是肯定、讚許，夾雜著疑惑、驚詫。
只有一束不同。
雷凡忽然開口：
「我有個疑問，超融合接連兩次重大事故，去年還賠了300萬，難道二季度他們掙了400多萬毛利？」
語氣里，夾雜著明顯的不忿。
他分管的大數據產品線，因為不達100萬毛利，要被裁撤。
容器產品線，因為毛利沒有覆蓋3倍成本，要裁掉2人。
損失慘重！
到現在仍十分不滿。
江耀輝解釋道：「超融合團隊徹底重建，讓他們背歷史負債是不公平的，所以二季度之前毛利、成本清零。」
超融合的情況，與會管理者都清楚得很，確實是徹底重建了。
一個從雲產品調來的研發，充當acting manager。
一個從原產品部拆解出來的產品經理，入職僅2個月。
一個23歲，一個不滿24歲。
其他人都散了。
這不叫重建，什麼叫重建？
眾人默默點頭，雷凡卻依舊不依不饒：「哪個團隊沒有歷史負債？哪個團隊不是重整過的？為什麼他們特殊？」
一抹慍意爬上江耀輝眉尖。
他狠狠瞪了眼雷凡，這位研發二級部門的屬下，竟然公開頂撞自己！
冷冷道：
「你想要公平是吧？」
「可以啊！」
「把你的團隊全部裁掉！」
「給你留2個人，一個季度時間，我算你歷史記錄清零，重新核算成本和業績，怎麼樣？」
「或者，就給你按單季度算，專挑你二季度的業績評判，怎麼樣？」
由於預算、壓貨等原因，B端產品通常四季度收入最高。
如果單算二季度，所有產品線的業績，其實比全年1/4要低。
而工資是固定發的，成本實打實是1/4，這麼算只會更慘。
雷凡立刻閉嘴。
真理永不缺席——
you can you up, no can no BB.
江耀輝輕蔑一笑，向後排揮揮手：「王霽，你分享下經驗吧！」
會前打過招呼，作為唯一正向盈利產品，王霽要做簡單分享。
目的，是給研髮長臉。
整體扳回一城。
會議室目光刷地又匯聚過來，王霽不免有些緊張，清了清嗓。
調整情緒後開口：
「其實也不單靠我們……」
「銷售同事，尤其是金融一部飛總團隊，非常非常給力……」
「我和胡嘉怡在4月初做了規劃，計劃用包銷方式做成2單，以完成業績。」
「為此，我們要解決3個問題……」
將3個月來的工作侃侃而談。
除了講清楚自己和胡嘉怡的工作、項目從哪裡來的，也順便感謝江耀輝和於啟明。
如果沒有他們支持，高性能版和包銷模式批不下來。
182萬毛利，92萬是壓哨進的。
6月下旬，黃瀚飛給王霽發消息：
「答應你的事，出了點意外……」
「本來以為只做12萬那個單，結果我們組有兩個小姑娘，又做了3單！」
「兩個單子小，一個3萬、一個4萬，還有個9萬，加起來16萬。」
「正要跟你說……」
「今天又來一單！」
「有個剛來的銷售叫屈鵬萬，小伙子上次聽你們講超融合，很感興趣，悄悄在跟進代理商，都沒跟我講……」
「臨到月底，居然啃下一個鄰省的包銷單，50萬入帳！」
「太意外了……」
「我總共給你78萬。」
「夠意思吧？」
同時，董程遠發來消息：
「有個超融合的事情，想跟你聊聊……」
「我聽老齊說，你們新版本很不錯，我這有個環境正好要上，打算推你們。」
「規模也不算大，20個節點，部署兩套集群。」
「但我有個條件，你要親自來蘇城，你來我放心！」
「你要不來，就不給了。」
王霽當天就申請出差，跟齊越嶺一起拿下這個單子。
23萬！
之前的90萬要扣掉新銳分成9萬，加上飛總的78萬、夏汽23萬，共完成……
182萬！
遠超達標線！
聽完王霽的分享，魏一鳴帶頭鼓掌，會議室掌聲雷動。
聽得辦公區集體懵逼：
「這是咋了？」
「慶祝裁員麼？」
「擦，老闆太禽獸了！」
「裁我們，他們好興奮！」
「……」
本季度超融合創造了多個唯一——
唯一實現正向盈利產品、
唯一不需要優化產品、
唯一受到表彰產品。
魏一鳴兩眼放光，指著辦公桌前排：「王霽，你坐到前邊來！」
向陸景琛和雷凡擺擺手，示意他們中間勻出一個空位。
等王霽擠進來，解釋道：
「我有個想法很久了！」
「公司產研與商業一直結合得不好。」
「我在醞釀將產品線獨立為事業部，有自己的產研、商業團隊！」
「因為各產品線業績都不行，我遲遲沒下決心。」
「今天看到超融合的成績，我有信心了……」
「王霽一個研發出身的人，自己去跑單！」
「你們那些研發經理，誰能做到？」
當場宣布：
「會後馬上重組架構！」
「超融合從研發部獨立出來，單獨成立一級部門……」
「超融合事業部！」
「王霽直接升任事業部總監！」
「不需要acting！」
「我作為CEO直接promote！」
「直接向我匯報！」
「王霽，我給你放權！」
「你可以自己招人！」
「公司內、公司外都可以！」
「薪資、獎金，你可以自由控制，我給你一個package，你來分配！」
「我要讓超融合成為標杆！」
「給其他產品打樣！」
王霽發現，魏一鳴不止會罵人，也會激勵人。
三位VP和總監們都面露驚訝，顯然，魏一鳴的魄力超出他們想像。
一個23歲的小伙子……
做總監？
3個月前，他還是普通工程師！
9個月前，他還在試用期！
1年前，他還剛畢業！
這速度，坐火箭都趕不上吧？
江耀輝心裡既欣慰，又無可奈何：「老魏下手真快，我剛培養的人直接就薅走了，一下子成他直接下屬……」
於啟明、岳應時相視愕然，隨即淡淡一笑，不動聲色。
一年多來，改革都由兩人操刀，老魏終究還是忍不住自己動手了。
陸景琛心中暗道：「心腹哥路子真野，現在有兩個老闆罩了……」
雷凡則是輕輕哼了一聲。
對眾人的反應，魏一鳴完全不在意。
做CEO的，想罵人就罵人，想提拔人就提拔人，需要看誰臉色？
他問王霽：「你接受這個挑戰麼？」
王霽很平靜。
淡淡道：「我不接受！」