第61章 騰雲做不了渠道！
彭天擇表情非常淡定。
他給王霽的印象很反直覺，40歲出頭年紀，176公分左右的個頭，體型勻稱，碎蓋頭髮型，斯斯文文的樣子。
配上格子襯衫、黑框眼鏡，很像基礎設施組那些同事。
渠道團隊屬於商業線，每天考慮的也是跑單、簽單問題，按說氣場上應該更接近黃瀚飛，但他卻完全不同。
有工程師氣質。
說話也像工程師一樣直接。
甚至嘴角還帶著輕蔑：
「別做無用功，騰雲做不了渠道！」
王霽跟胡嘉怡對視一眼，心裡想的都是：「完了，芭比Q了，雙飛不了了……」
按計劃，二季度要完成100萬毛利，渠道是重中之重。
他們甚至計劃好了，跟彭天擇制定「50萬包銷方案」——
充50萬，可以賣200個C。
這裡的C，是基礎設施軟體常用的計價單位，即CPU。
這類軟體不是成套按一口價賣，而是按實施規模來賣，客戶機房如果有100台2U機器，通常200個CPU。
規模越大，整體費用就越高。
騰雲超融合價格，打折後通常是6000元/C，50萬賣200個C，就是2500元/C，相當於折後再打4.2折。
這不是打折。
是打骨折。
目的是給代理商讓利，吸引代理商參與計劃。
說實話，王霽跟胡嘉怡是有些忐忑的。
擔心公司不答應。
畢竟讓利太多。
現在看來，擔心有些多餘，公司不會否定他們的渠道策略，公司壓根不想搞渠道！
直接釜底抽薪，連根拔起，兩單包銷徹底沒戲了……
王霽瞧了眼於啟明辦公室，暗戳戳豎個中指。
臥槽，臥槽……
你搞偷襲！
你玩不起！
你個小辣雞！
你沒有實力呀你……
他問彭天擇：「為什麼公司要裁渠道部？不做渠道了？」
彭天擇有些不耐煩：「不是說了麼，騰雲做不了渠道！本來就該裁啊！」
這口氣，感覺他是老闆。
被裁的對面倆人。
胡嘉怡問：「彭總，您不是負責渠道部麼？您也覺得該裁？」
「我在騰雲幹了兩年，渠道根本做不起來！於總也同意。」彭天擇似乎在說別人的事，壓根沒往心裡去。
見倆人一臉懵逼，淡淡道：
「我早就想走了！」
「要不是因為等補償，誰在這待？」
這思維，純純工程師。
要走可以，給大禮包！
胡嘉怡追問：「為什麼渠道做不起來？是公司不支持麼？」
彭天擇收拾起東西，頭也不抬：
「什麼叫支持？」
「哪個公司設立團隊後不支持？」
「無非就是投入多少罷了……」
「渠道靠養，搞渠道需要的資源，從產品到技術支持，甚至於適當的商機讓渡、售前支撐，騰雲都沒能力傾斜。」
「以公司現在的情況，更不可能加碼投入，裁掉是合理的。」
胡嘉怡不甘心，繼續問：
「如果用包銷方式呢？」
彭天擇抬起頭，望著面前兩個年輕人，就像在看小毛孩。
嘴角抹過一絲嘲弄：「你們不會以為，我搞了兩年渠道，連包銷都沒想到吧？這麼簡單的話，傻子都能賺錢！」
王霽跟胡嘉怡又對視了一眼。
異口同聲：「為什麼不行！」
兩人有個共同點——
不內耗。
如果有人說自己不行，沒必要先懷疑自己，先跟對方說：「you can you up，no can no BB！」
因為世界上有一大群人，啥事也幹不成，卻喜歡否定別人。
打架沒贏過，裝逼沒輸過。
幹啥啥不行，噁心第一名。
不過，彭天擇不是這類人。
咦——
他眼睛閃過一絲驚詫，對這兩位年輕人重新打量起來。
10秒鐘後才道：「你們是產研，商業需要的支持我就不說了，就問你們一個問題，公司哪個產品能走渠道？」
王霽問：「超融合不行麼？」
彭天擇發出呲的一聲。
從鼻孔發的。
盯著王霽反問：「你覺得呢？幾年就那麼1、20單，還一堆bug！尤其是去年做了個大重構，那就是天坑！連我們原廠的實施都沒法安裝升級，你讓代理商操作？」
王霽瞧了眼胡嘉怡，小姐姐在拿小本本記錄。
彭天擇不是信口胡說。
他攤開手，一條條數落：
「連續兩次大事故就不說了。」
「你們自己去看看，故障池裡掛著多少個bug？」
「150多個！」
「辣不辣眼睛？」
「拿這麼多時間重構，不好好把產品問題解決，讓我怎麼推？」
「推到代理商那裡，賣給客戶，他們維護不了，最後天天鬧著退貨？」
說到這，只是第一點。
接著掰食指：
「再看看我們超融合的存儲性能，跟哪個友商能比？」
「哪怕吹得再好，一去做POC就露餡了，友商都不用造假，光明正大拿出測試結果，你說代理商怎麼選？」
「關鍵是，我們存儲團隊規模還小，想優化都優化不來！」
「無解！」
接著，是第三點：
「還有，我們的安裝極其繁瑣！」
「不說軟硬一體的友商，其他純軟的，哪個不是1個小時搞定安裝？」
「我們至少2個半小時起步，還是熟練工才能做到。」
「光是安裝界面都整了3個，來回切換，網絡還得配半天。」
「我要是代理商，我都懶得理你！」
最後才提到功能：
「說到產品力，我們也沒有任何優勢！」
「管理界面的設計，基本上是按照雲產品來的，根本沒有獨立產品的樣子，使用起來很繁瑣。」
「你們這些工程師搞出的東西，根本沒考慮客戶情況。」
「超融合的客戶，不是雲產品客戶，哪有這麼專業！」
「而且，友商都在玩花活。」
「各種能力都集成進來……」
「我們有啥？」
「150多個bug？」
眼看還有隻指頭沒彎下去，小指還在翹著，硬生生掰下去：
「還有，我提過很多次，讓你們給代理商技術支持，硬是不去。」
「培訓做得馬虎敷衍，遇到客戶問題，總是推三阻四不去現場。」
「你要是代理商，你爽麼？」
「理都懶得理你！」
最後這點明顯是硬湊的。
都不是產品問題。
屬於是強迫症。
工程師出身無疑了。
這時，胡嘉怡的小本本已經記好，只問了一個問題：
「產品肯定沒有完美的，如果都完美了，傻子都能賣，哪需要您這樣的專家！這幾個問題，哪個最重要？」
反將一軍。
如果對方回答不出，說明在純吐槽，沒有思路。
彭天擇一怔，隨即斬釘截鐵：
「第1個！」
「150多個bug，還有啥好說的？」
「給你們1個月，解決得完麼！」
「哪怕解決一半，可以麼？」
他給王霽的印象很反直覺，40歲出頭年紀，176公分左右的個頭，體型勻稱，碎蓋頭髮型，斯斯文文的樣子。
配上格子襯衫、黑框眼鏡，很像基礎設施組那些同事。
渠道團隊屬於商業線，每天考慮的也是跑單、簽單問題，按說氣場上應該更接近黃瀚飛，但他卻完全不同。
有工程師氣質。
說話也像工程師一樣直接。
甚至嘴角還帶著輕蔑：
「別做無用功，騰雲做不了渠道！」
王霽跟胡嘉怡對視一眼，心裡想的都是：「完了，芭比Q了，雙飛不了了……」
按計劃，二季度要完成100萬毛利，渠道是重中之重。
他們甚至計劃好了，跟彭天擇制定「50萬包銷方案」——
充50萬，可以賣200個C。
這裡的C，是基礎設施軟體常用的計價單位，即CPU。
這類軟體不是成套按一口價賣，而是按實施規模來賣，客戶機房如果有100台2U機器，通常200個CPU。
規模越大，整體費用就越高。
騰雲超融合價格，打折後通常是6000元/C，50萬賣200個C，就是2500元/C，相當於折後再打4.2折。
這不是打折。
是打骨折。
目的是給代理商讓利，吸引代理商參與計劃。
說實話，王霽跟胡嘉怡是有些忐忑的。
擔心公司不答應。
畢竟讓利太多。
現在看來，擔心有些多餘，公司不會否定他們的渠道策略，公司壓根不想搞渠道！
直接釜底抽薪，連根拔起，兩單包銷徹底沒戲了……
王霽瞧了眼於啟明辦公室，暗戳戳豎個中指。
臥槽，臥槽……
你搞偷襲！
你玩不起！
你個小辣雞！
你沒有實力呀你……
他問彭天擇：「為什麼公司要裁渠道部？不做渠道了？」
彭天擇有些不耐煩：「不是說了麼，騰雲做不了渠道！本來就該裁啊！」
這口氣，感覺他是老闆。
被裁的對面倆人。
胡嘉怡問：「彭總，您不是負責渠道部麼？您也覺得該裁？」
「我在騰雲幹了兩年，渠道根本做不起來！於總也同意。」彭天擇似乎在說別人的事，壓根沒往心裡去。
見倆人一臉懵逼，淡淡道：
「我早就想走了！」
「要不是因為等補償，誰在這待？」
這思維，純純工程師。
要走可以，給大禮包！
胡嘉怡追問：「為什麼渠道做不起來？是公司不支持麼？」
彭天擇收拾起東西，頭也不抬：
「什麼叫支持？」
「哪個公司設立團隊後不支持？」
「無非就是投入多少罷了……」
「渠道靠養，搞渠道需要的資源，從產品到技術支持，甚至於適當的商機讓渡、售前支撐，騰雲都沒能力傾斜。」
「以公司現在的情況，更不可能加碼投入，裁掉是合理的。」
胡嘉怡不甘心，繼續問：
「如果用包銷方式呢？」
彭天擇抬起頭，望著面前兩個年輕人，就像在看小毛孩。
嘴角抹過一絲嘲弄：「你們不會以為，我搞了兩年渠道，連包銷都沒想到吧？這麼簡單的話，傻子都能賺錢！」
王霽跟胡嘉怡又對視了一眼。
異口同聲：「為什麼不行！」
兩人有個共同點——
不內耗。
如果有人說自己不行，沒必要先懷疑自己，先跟對方說：「you can you up，no can no BB！」
因為世界上有一大群人，啥事也幹不成，卻喜歡否定別人。
打架沒贏過，裝逼沒輸過。
幹啥啥不行，噁心第一名。
不過，彭天擇不是這類人。
咦——
他眼睛閃過一絲驚詫，對這兩位年輕人重新打量起來。
10秒鐘後才道：「你們是產研，商業需要的支持我就不說了，就問你們一個問題，公司哪個產品能走渠道？」
王霽問：「超融合不行麼？」
彭天擇發出呲的一聲。
從鼻孔發的。
盯著王霽反問：「你覺得呢？幾年就那麼1、20單，還一堆bug！尤其是去年做了個大重構，那就是天坑！連我們原廠的實施都沒法安裝升級，你讓代理商操作？」
王霽瞧了眼胡嘉怡，小姐姐在拿小本本記錄。
彭天擇不是信口胡說。
他攤開手，一條條數落：
「連續兩次大事故就不說了。」
「你們自己去看看，故障池裡掛著多少個bug？」
「150多個！」
「辣不辣眼睛？」
「拿這麼多時間重構，不好好把產品問題解決，讓我怎麼推？」
「推到代理商那裡，賣給客戶，他們維護不了，最後天天鬧著退貨？」
說到這，只是第一點。
接著掰食指：
「再看看我們超融合的存儲性能，跟哪個友商能比？」
「哪怕吹得再好，一去做POC就露餡了，友商都不用造假，光明正大拿出測試結果，你說代理商怎麼選？」
「關鍵是，我們存儲團隊規模還小，想優化都優化不來！」
「無解！」
接著，是第三點：
「還有，我們的安裝極其繁瑣！」
「不說軟硬一體的友商，其他純軟的，哪個不是1個小時搞定安裝？」
「我們至少2個半小時起步，還是熟練工才能做到。」
「光是安裝界面都整了3個，來回切換，網絡還得配半天。」
「我要是代理商，我都懶得理你！」
最後才提到功能：
「說到產品力，我們也沒有任何優勢！」
「管理界面的設計，基本上是按照雲產品來的，根本沒有獨立產品的樣子，使用起來很繁瑣。」
「你們這些工程師搞出的東西，根本沒考慮客戶情況。」
「超融合的客戶，不是雲產品客戶，哪有這麼專業！」
「而且，友商都在玩花活。」
「各種能力都集成進來……」
「我們有啥？」
「150多個bug？」
眼看還有隻指頭沒彎下去，小指還在翹著，硬生生掰下去：
「還有，我提過很多次，讓你們給代理商技術支持，硬是不去。」
「培訓做得馬虎敷衍，遇到客戶問題，總是推三阻四不去現場。」
「你要是代理商，你爽麼？」
「理都懶得理你！」
最後這點明顯是硬湊的。
都不是產品問題。
屬於是強迫症。
工程師出身無疑了。
這時，胡嘉怡的小本本已經記好，只問了一個問題：
「產品肯定沒有完美的，如果都完美了，傻子都能賣，哪需要您這樣的專家！這幾個問題，哪個最重要？」
反將一軍。
如果對方回答不出，說明在純吐槽，沒有思路。
彭天擇一怔，隨即斬釘截鐵：
「第1個！」
「150多個bug，還有啥好說的？」
「給你們1個月，解決得完麼！」
「哪怕解決一半，可以麼？」