第58章 這是誰的部將？
5分鐘後，岳應時還懵著。
這個王霽不是剛acting？
如此生猛的麼？
自己這套PUA話術歷練多年，如水銀瀉地、一氣呵成，不管在從前創業公司，還是在騰雲，戰無不勝。
妙就妙在，十分巧妙地轉移了話題，把對方綁到管理層陣營。
不止邏輯嚴謹，情感上也肯定了對方，讓對方能夠共情。
對新晉管理者無懈可擊。
誰知道……
王霽竟然喊停了！
對自己這個VP直接喊停。
還抓住自己堅持制度的觀點，硬生生摳出4個制度硬傷，搞得自己啞口無言……
以彼之道，還施彼身？
他怎麼摳得那麼細緻？
總監都做不到吧？
這是誰的部將！
王霽昂首走出VP辦公室，大步回到工位，對常健道：「你先別急著走流程，制度有問題，岳總說他再看看。」
常健茫然無措地望過來，囁囁嚅嚅：「我都提了……」
「提了也沒事！」王霽微微一笑。
這事，他準備扛到底。
自己的人，能保一定要保。
他給江耀輝也發了消息，江耀輝在外出差，這會還沒回復。
剛才岳應時鬆了口，說明這事仍有挽回的餘地。
胡嘉怡輕巧地蹦起來，笑盈盈道：「老大霸氣！做你的男人，好有安全感！」
王霽：「……」
常健：「……」
胡嘉怡合上電腦，指著會議室門：
「我給老大匯報工作！」
她是個優秀的產品經理。
幾天時間，整理了3個PPT——
《超融合市場格局分析》、
《騰雲超融合產品研發方向》、
《騰雲超融合銷售策略建議》。
每個PPT都超過80頁。
「老大，騰雲的超融合絕對值得做，不止值得做，還應該大力推廣！」
她先打開《市場格局分析》：
「對客戶，傳統的看法是以行業、規模來劃分。」
「但實際上，客戶內部還有子需求，還需要進一步劃分……」
「有的客戶是統一IT設施建設，他們採購雲產品的可能性很大。」
「但不代表他們只會建一朵雲，除了常規的A/B棧要求，還有新舊業務線、開發測試生產環境建設等訴求……」
「另外，還有許多大客戶，並非統一IT設施建設。」
「他們按業務線劃分，各自有獨立採購、建設的權力。」
「而各業務線的規模、技術積累、建設計劃也是完全不同的……」
「所以，公司如果想做雲，首先就不該拋棄超融合。」
「這會讓我們提供的方案非常單一，許多場景下缺乏抓手產品。」
講起工作來，表情非常專注。
眼睛裡有光。
完全看不出八卦時的影子。
「市場上的超融合產品，有各種各樣的打法……」
「大廠和硬體廠商，主打軟硬一體銷售模式，重點瞄準硬體出貨量，掙硬體的錢，軟體幾乎就是白送的。」
「但他們軟體未見得很專業，而且綁定太深，註定失去部分客戶。」
「主流軟體超融合廠商，主要是兩條路……」
「第一條，大廠出身，通過開源虛擬平台迅速構建，結合從大廠帶出來的技術，比如安全，或者網絡等等。」
「第二條，全盤模仿國外友商，兼容VMware，主推自己存儲。」
「他們的路線是對的。」
「因為夠接地氣。」
「因為簡單、有標杆，代理商和客戶能很快接受他們產品。」
「但對於底層技術和雲的能力，其實積累沒有咱們深厚，高利潤賽道進不去，未來很容易自己把自己卷死。」
「就這點說，我們是有機會的。」
「絕對有機會！」
「……」
講完市場部分，已經3個小時。
王霽聽得津津有味。
他在雲產品團隊時，沒有一個產品經理能講得那麼細緻，還深入淺出，胡嘉怡入行不到2年，明顯強於其他人。
天賦型選手！
這是誰的部將？
哦……
是我的啊。
那沒事了。
下午胡嘉怡又匯報了產品方向、銷售建議。
產品思路非常清晰，分3個階段——
階段一，先解決歷年累積、重構導致的bug，給現有的銷售提振信心。
階段二，結合重構後的架構優勢，解決超融合最嚴重短板，存儲性能問題。
階段三，利用獨特的擴展性，整合第三方工具，豐富產品力。
「老大，通常產品上來就想堆功能，這是不對的。」
「我們面臨的第一個問題是，沒有銷售願意賣超融合……」
「還有，老闆也不看好。」
「不用管老闆！」
「老闆啥都不懂。」
「我們要關心自己的客戶……」
「也就是銷售！」
胡嘉怡暗戳戳罵了句老闆，心裡說不出的痛快。
見王霽上午當面懟了岳應時， 她罵起老闆來更肆無忌憚了。
「產品的客戶，就是銷售！」
「我們要讓他們願意賣超融合，這是產品要解決的首要問題。」
「這就涉及到我的第3個匯報主題了，關於銷售策略建議……」
「我的想法是……」
「雙拳並進！」
「雙管齊下！」
「雙劍合併！」
「雙宿雙飛！」
咳咳——
王霽白了她一眼：「湊不齊成語不用硬湊。」
這小姐姐，老想雙飛……
胡嘉怡眸光帶著邪魅，抿嘴壓住笑：
「老大，我說的是直銷和渠道。」
「直銷是騰雲的傳統，我們有許多資深銷售，手上客源豐富。」
「他們維護的客戶，其實是最快拓展超融合的方式，只是以往超融合bug太多，他們對產品沒信心，不敢賣。」
「所以我們應該先解決信心問題，至少有部分銷售會願意賣。」
王霽點點頭：「我同意。」
典型的例子，就是齊越嶺。
解決了夏汽問題，他就願賣了。
胡嘉怡繼續分析：
「第二條路是渠道。」
「長遠看，這條路才是正道。」
「因為超融合單子小，對銷售來說算是散單，他們多數不願意干。」
「這麼一來，商機觸達率遠遠不夠，我們需要渠道來拓展商機。」
「渠道的話題，我的PPT里也有分析，但許多內容是長期任務。」
「現階段，100萬硬指標是重點。」
胡嘉怡頓了頓。
抬起頭，自信滿滿：
「老大，100萬不是不可能完成！」
「給大優惠，做包銷。」
「做個兩單，100萬就出來了！」
聽到這裡，王霽心裡更有數了。
有夏汽30萬高級售後單壓底，要衝的數其實是70萬，哪怕胡嘉怡的估計打個七折，依然能夠完成硬指標！
倆人聊得興起，沒察覺常健早已悄悄離開了會議室。
到了下班點，王霽收到微信。
常健發的：
「王霽，我已經辦完手續離開公司，感謝你以往的照顧，更感激你今天仗義出手，但是……」
「騰雲完了，真的。」
「你鬥不過一些人的……」
「再見，不聯繫了。」
這個王霽不是剛acting？
如此生猛的麼？
自己這套PUA話術歷練多年，如水銀瀉地、一氣呵成，不管在從前創業公司，還是在騰雲，戰無不勝。
妙就妙在，十分巧妙地轉移了話題，把對方綁到管理層陣營。
不止邏輯嚴謹，情感上也肯定了對方，讓對方能夠共情。
對新晉管理者無懈可擊。
誰知道……
王霽竟然喊停了！
對自己這個VP直接喊停。
還抓住自己堅持制度的觀點，硬生生摳出4個制度硬傷，搞得自己啞口無言……
以彼之道，還施彼身？
他怎麼摳得那麼細緻？
總監都做不到吧？
這是誰的部將！
王霽昂首走出VP辦公室，大步回到工位，對常健道：「你先別急著走流程，制度有問題，岳總說他再看看。」
常健茫然無措地望過來，囁囁嚅嚅：「我都提了……」
「提了也沒事！」王霽微微一笑。
這事，他準備扛到底。
自己的人，能保一定要保。
他給江耀輝也發了消息，江耀輝在外出差，這會還沒回復。
剛才岳應時鬆了口，說明這事仍有挽回的餘地。
胡嘉怡輕巧地蹦起來，笑盈盈道：「老大霸氣！做你的男人，好有安全感！」
王霽：「……」
常健：「……」
胡嘉怡合上電腦，指著會議室門：
「我給老大匯報工作！」
她是個優秀的產品經理。
幾天時間，整理了3個PPT——
《超融合市場格局分析》、
《騰雲超融合產品研發方向》、
《騰雲超融合銷售策略建議》。
每個PPT都超過80頁。
「老大，騰雲的超融合絕對值得做，不止值得做，還應該大力推廣！」
她先打開《市場格局分析》：
「對客戶，傳統的看法是以行業、規模來劃分。」
「但實際上，客戶內部還有子需求，還需要進一步劃分……」
「有的客戶是統一IT設施建設，他們採購雲產品的可能性很大。」
「但不代表他們只會建一朵雲，除了常規的A/B棧要求，還有新舊業務線、開發測試生產環境建設等訴求……」
「另外，還有許多大客戶，並非統一IT設施建設。」
「他們按業務線劃分，各自有獨立採購、建設的權力。」
「而各業務線的規模、技術積累、建設計劃也是完全不同的……」
「所以，公司如果想做雲，首先就不該拋棄超融合。」
「這會讓我們提供的方案非常單一，許多場景下缺乏抓手產品。」
講起工作來，表情非常專注。
眼睛裡有光。
完全看不出八卦時的影子。
「市場上的超融合產品，有各種各樣的打法……」
「大廠和硬體廠商，主打軟硬一體銷售模式，重點瞄準硬體出貨量，掙硬體的錢，軟體幾乎就是白送的。」
「但他們軟體未見得很專業，而且綁定太深，註定失去部分客戶。」
「主流軟體超融合廠商，主要是兩條路……」
「第一條，大廠出身，通過開源虛擬平台迅速構建，結合從大廠帶出來的技術，比如安全，或者網絡等等。」
「第二條，全盤模仿國外友商，兼容VMware，主推自己存儲。」
「他們的路線是對的。」
「因為夠接地氣。」
「因為簡單、有標杆，代理商和客戶能很快接受他們產品。」
「但對於底層技術和雲的能力，其實積累沒有咱們深厚，高利潤賽道進不去，未來很容易自己把自己卷死。」
「就這點說，我們是有機會的。」
「絕對有機會！」
「……」
講完市場部分，已經3個小時。
王霽聽得津津有味。
他在雲產品團隊時，沒有一個產品經理能講得那麼細緻，還深入淺出，胡嘉怡入行不到2年，明顯強於其他人。
天賦型選手！
這是誰的部將？
哦……
是我的啊。
那沒事了。
下午胡嘉怡又匯報了產品方向、銷售建議。
產品思路非常清晰，分3個階段——
階段一，先解決歷年累積、重構導致的bug，給現有的銷售提振信心。
階段二，結合重構後的架構優勢，解決超融合最嚴重短板，存儲性能問題。
階段三，利用獨特的擴展性，整合第三方工具，豐富產品力。
「老大，通常產品上來就想堆功能，這是不對的。」
「我們面臨的第一個問題是，沒有銷售願意賣超融合……」
「還有，老闆也不看好。」
「不用管老闆！」
「老闆啥都不懂。」
「我們要關心自己的客戶……」
「也就是銷售！」
胡嘉怡暗戳戳罵了句老闆，心裡說不出的痛快。
見王霽上午當面懟了岳應時， 她罵起老闆來更肆無忌憚了。
「產品的客戶，就是銷售！」
「我們要讓他們願意賣超融合，這是產品要解決的首要問題。」
「這就涉及到我的第3個匯報主題了，關於銷售策略建議……」
「我的想法是……」
「雙拳並進！」
「雙管齊下！」
「雙劍合併！」
「雙宿雙飛！」
咳咳——
王霽白了她一眼：「湊不齊成語不用硬湊。」
這小姐姐，老想雙飛……
胡嘉怡眸光帶著邪魅，抿嘴壓住笑：
「老大，我說的是直銷和渠道。」
「直銷是騰雲的傳統，我們有許多資深銷售，手上客源豐富。」
「他們維護的客戶，其實是最快拓展超融合的方式，只是以往超融合bug太多，他們對產品沒信心，不敢賣。」
「所以我們應該先解決信心問題，至少有部分銷售會願意賣。」
王霽點點頭：「我同意。」
典型的例子，就是齊越嶺。
解決了夏汽問題，他就願賣了。
胡嘉怡繼續分析：
「第二條路是渠道。」
「長遠看，這條路才是正道。」
「因為超融合單子小，對銷售來說算是散單，他們多數不願意干。」
「這麼一來，商機觸達率遠遠不夠，我們需要渠道來拓展商機。」
「渠道的話題，我的PPT里也有分析，但許多內容是長期任務。」
「現階段，100萬硬指標是重點。」
胡嘉怡頓了頓。
抬起頭，自信滿滿：
「老大，100萬不是不可能完成！」
「給大優惠，做包銷。」
「做個兩單，100萬就出來了！」
聽到這裡，王霽心裡更有數了。
有夏汽30萬高級售後單壓底，要衝的數其實是70萬，哪怕胡嘉怡的估計打個七折，依然能夠完成硬指標！
倆人聊得興起，沒察覺常健早已悄悄離開了會議室。
到了下班點，王霽收到微信。
常健發的：
「王霽，我已經辦完手續離開公司，感謝你以往的照顧，更感激你今天仗義出手，但是……」
「騰雲完了，真的。」
「你鬥不過一些人的……」
「再見，不聯繫了。」