第54章 養活自己的標準
「於總……您找我？」
王霽趕緊放下手機。
心中忐忑：「不是吧，才任命第一天就來查崗？」
於啟明微微一笑，招招手：「來我辦公室，跟你聊個事！」
VP親自來工位找？
不該是有事您吩咐麼？
估計是剛開完個會，順便路過找的吧……
進到辦公室，於啟明招呼王霽坐下，跟他客套了幾句，表揚他入職以來，尤其是這半年來的優異表現。
推推眼鏡，話鋒一轉：
「有沒有興趣做技術專家？」
王霽一怔，沒聽懂。
自己不就是技術專家麼……
於啟明讀懂了他表情，解釋道：
「技術專家部是一個二級部門，在解決方案部下邊。」
「主要負責公司售前、售後環節的技術問題，支持項目。」
「這個團隊因為之前定位不清晰，跟售前、售後工程師有一定重疊，沒有發揮出最大的效率，所以沒建成功。」
「招過幾位行業專家，慢慢都流失了，現在只剩3個人。」
「我的想法是，如果沒有合適的人負責，就裁掉算了。」
「經過夏汽的故障處理，這兩天我又翻出之前江寧銀行、紫山軟體園的項目匯報，感覺你是個合適的人選！」
「如果你帶這個團隊，可以定位為專攻疑難雜症，跟售前售後區別開。」
「你覺得如何？」
他目光炯炯有神。
精力十分充沛的樣子。
也很自信。
王霽很意外，猶疑道：「公司不是剛剛發郵件說……」
他剛被任命為超融合acting manager，這事於啟明按說肯定知道啊？
於啟明笑著擺擺手：
「你別有顧慮。」
「我就是單純的搶人。」
說完哈哈一笑。
王霽這才意識到，解決方案部也是運營範疇，歸於啟明管。
他是想把自己納入麾下，從江耀輝這邊挖過去。
那不得……
說點好處？
王霽搖搖頭：「我對技術專家崗不了解……」
於啟明反應很快，立即接話：「這好辦，我給你配5到6人的團隊，大部分工作他們可以勝任，你解決難題就行。」
王霽笑道：「我也沒有帶人經驗。」
於啟明：「技術專家崗常年外勤，不必打卡，你可以自由安排時間。」
王霽：「我習慣做研發了。」
於啟明：「研發沒有項目提成，你之前是特殊情況才有，技術專家崗參與拿下的項目，都可以拿一定提成。」
這位VP，是真的精明強幹。
知道該怎麼挖人。
不過，這些都還太虛。
王霽：「我考慮考慮。」
考慮的意思，就是婉拒。
江耀輝對他是有情份的，而且年前看到那一幕，他還沒忘。
於啟明臉上仍掛著笑容，但語氣明顯嚴肅了些：
「那你考慮考慮，我提醒下你，公司現在整體收縮產品線，會量入為出，產品線業績不達標是要撤的……」
「你負責的產品能不能保留，就看二季度能否養活自己了。」
「養不活，也是會撤掉的。」
「那時候就沒有坑位了……」
他說話很直接，不繞彎。
把業績達標要求明說出來了。
王霽離開前，好奇地問：「超融合算起來就3個人，工資都不高，我們養活自己不難吧？」
他現在是代理經理，有權限向顧念夕要團隊工資。
目前團隊3人：
他工資12000、
胡嘉怡10500、
常健8000。
加起來就3萬出頭，算上五險一金，一個月大概4萬2千多，一個季度不到13萬。
齊越嶺說過，夏汽二季度會下高級售後服務單，總數是30萬，歸屬超融合產品線，一個單養活團隊綽綽有餘。
根本沒有生存問題！
於啟明搖頭道：
「不是這麼算的！」
「產品不止要養研發，還有測試、設計，還有支持產品的銷售、售前、售後，甚至分攤的行政管理費用。」
「通常，毛利要達到產研成本的3倍，才算養活自己！」
「另外……」
「管理層開會決定了，產品線是否保留，有個硬指標。」
「從去年下半年到今年上半年，產品滾動毛利要達到100萬。」
「低於100萬毛利的產品，不值得花時間、人力投入進去。」
「因為這根本就不是市場方向、也不是我們的強項。」
「不是針對超融合，所有產品線一視同仁，如果單看超融合……」
「從去年到現在，毛利是負的！」
「歷史問題我就不去糾結了，公司就當沒有這個負的，當它是0，超融合需要在一個季度里，做到毛利100萬！」
「你覺得能做到麼？」
王霽當即爭辯：「這哪是一年滾動毛利100萬？分明是一季度100萬！」
於啟明見他情緒上頭，輕輕敲了敲桌面：
「王霽，再說一次，不是針對超融合，更不是針對你。」
「如果不是認可你的能力，我叫你過來做什麼？」
「是這個產品線實在不行！」
「我們前後投入了4、5年，做出什麼了？」
「剛才說毛利是負的，都沒算人員成本，只是賠償的錢！」
「真算研發投入，是上千萬，都打了水漂的！」
「你要知道，解決問題能力強，不代表產品能做好，更不代表產品能賣得好。」
「產品要想做好，需要的能力不單單是技術！」
「對客戶需求的把控、對競品能力的分析、綜合我們自己資源的投入和產出，還有非常重要的時間窗口……」
「我們有哪個環節是強的？」
「競品已經走多遠了？」
「這些你知道麼？」
「更別說想要賣得好，甚至都跟產品好不好沒有絕對因果關係！」
「超融合通常誰會買？如何招標？如何成單？你知道麼？」
「這么小的客單價，我們的銷售能夠覆蓋多少，你知道麼？」
「為了完成業績，我們的銷售願不願意賣超融合，你知道麼？」
這些問題，王霽無法回答。
他哪有這些經驗……
見王霽沒再辯解，於啟明臉色漸漸平和下來。
語氣也緩和了：「公司肯定會留下你這樣的人才，但我們為什麼在錯誤的產品上浪費時間？騰雲經不起浪費啊……」
王霽沒想到，今天聊得那麼坦誠。
於啟明的話不是沒有道理。
他並不針對王霽。
更不否認王霽。
只是從產品發展的角度，不看好超融合的前景。
從負責公司產品運營的身份去看，超融合確實有很多問題。
只是……
王霽不怕解決問題。
他向於啟明微微一笑：「我認為，做超融合不是浪費時間。」
起身大步朝門口走去。
王霽趕緊放下手機。
心中忐忑：「不是吧，才任命第一天就來查崗？」
於啟明微微一笑，招招手：「來我辦公室，跟你聊個事！」
VP親自來工位找？
不該是有事您吩咐麼？
估計是剛開完個會，順便路過找的吧……
進到辦公室，於啟明招呼王霽坐下，跟他客套了幾句，表揚他入職以來，尤其是這半年來的優異表現。
推推眼鏡，話鋒一轉：
「有沒有興趣做技術專家？」
王霽一怔，沒聽懂。
自己不就是技術專家麼……
於啟明讀懂了他表情，解釋道：
「技術專家部是一個二級部門，在解決方案部下邊。」
「主要負責公司售前、售後環節的技術問題，支持項目。」
「這個團隊因為之前定位不清晰，跟售前、售後工程師有一定重疊，沒有發揮出最大的效率，所以沒建成功。」
「招過幾位行業專家，慢慢都流失了，現在只剩3個人。」
「我的想法是，如果沒有合適的人負責，就裁掉算了。」
「經過夏汽的故障處理，這兩天我又翻出之前江寧銀行、紫山軟體園的項目匯報，感覺你是個合適的人選！」
「如果你帶這個團隊，可以定位為專攻疑難雜症，跟售前售後區別開。」
「你覺得如何？」
他目光炯炯有神。
精力十分充沛的樣子。
也很自信。
王霽很意外，猶疑道：「公司不是剛剛發郵件說……」
他剛被任命為超融合acting manager，這事於啟明按說肯定知道啊？
於啟明笑著擺擺手：
「你別有顧慮。」
「我就是單純的搶人。」
說完哈哈一笑。
王霽這才意識到，解決方案部也是運營範疇，歸於啟明管。
他是想把自己納入麾下，從江耀輝這邊挖過去。
那不得……
說點好處？
王霽搖搖頭：「我對技術專家崗不了解……」
於啟明反應很快，立即接話：「這好辦，我給你配5到6人的團隊，大部分工作他們可以勝任，你解決難題就行。」
王霽笑道：「我也沒有帶人經驗。」
於啟明：「技術專家崗常年外勤，不必打卡，你可以自由安排時間。」
王霽：「我習慣做研發了。」
於啟明：「研發沒有項目提成，你之前是特殊情況才有，技術專家崗參與拿下的項目，都可以拿一定提成。」
這位VP，是真的精明強幹。
知道該怎麼挖人。
不過，這些都還太虛。
王霽：「我考慮考慮。」
考慮的意思，就是婉拒。
江耀輝對他是有情份的，而且年前看到那一幕，他還沒忘。
於啟明臉上仍掛著笑容，但語氣明顯嚴肅了些：
「那你考慮考慮，我提醒下你，公司現在整體收縮產品線，會量入為出，產品線業績不達標是要撤的……」
「你負責的產品能不能保留，就看二季度能否養活自己了。」
「養不活，也是會撤掉的。」
「那時候就沒有坑位了……」
他說話很直接，不繞彎。
把業績達標要求明說出來了。
王霽離開前，好奇地問：「超融合算起來就3個人，工資都不高，我們養活自己不難吧？」
他現在是代理經理，有權限向顧念夕要團隊工資。
目前團隊3人：
他工資12000、
胡嘉怡10500、
常健8000。
加起來就3萬出頭，算上五險一金，一個月大概4萬2千多，一個季度不到13萬。
齊越嶺說過，夏汽二季度會下高級售後服務單，總數是30萬，歸屬超融合產品線，一個單養活團隊綽綽有餘。
根本沒有生存問題！
於啟明搖頭道：
「不是這麼算的！」
「產品不止要養研發，還有測試、設計，還有支持產品的銷售、售前、售後，甚至分攤的行政管理費用。」
「通常，毛利要達到產研成本的3倍，才算養活自己！」
「另外……」
「管理層開會決定了，產品線是否保留，有個硬指標。」
「從去年下半年到今年上半年，產品滾動毛利要達到100萬。」
「低於100萬毛利的產品，不值得花時間、人力投入進去。」
「因為這根本就不是市場方向、也不是我們的強項。」
「不是針對超融合，所有產品線一視同仁，如果單看超融合……」
「從去年到現在，毛利是負的！」
「歷史問題我就不去糾結了，公司就當沒有這個負的，當它是0，超融合需要在一個季度里，做到毛利100萬！」
「你覺得能做到麼？」
王霽當即爭辯：「這哪是一年滾動毛利100萬？分明是一季度100萬！」
於啟明見他情緒上頭，輕輕敲了敲桌面：
「王霽，再說一次，不是針對超融合，更不是針對你。」
「如果不是認可你的能力，我叫你過來做什麼？」
「是這個產品線實在不行！」
「我們前後投入了4、5年，做出什麼了？」
「剛才說毛利是負的，都沒算人員成本，只是賠償的錢！」
「真算研發投入，是上千萬，都打了水漂的！」
「你要知道，解決問題能力強，不代表產品能做好，更不代表產品能賣得好。」
「產品要想做好，需要的能力不單單是技術！」
「對客戶需求的把控、對競品能力的分析、綜合我們自己資源的投入和產出，還有非常重要的時間窗口……」
「我們有哪個環節是強的？」
「競品已經走多遠了？」
「這些你知道麼？」
「更別說想要賣得好，甚至都跟產品好不好沒有絕對因果關係！」
「超融合通常誰會買？如何招標？如何成單？你知道麼？」
「這么小的客單價，我們的銷售能夠覆蓋多少，你知道麼？」
「為了完成業績，我們的銷售願不願意賣超融合，你知道麼？」
這些問題，王霽無法回答。
他哪有這些經驗……
見王霽沒再辯解，於啟明臉色漸漸平和下來。
語氣也緩和了：「公司肯定會留下你這樣的人才，但我們為什麼在錯誤的產品上浪費時間？騰雲經不起浪費啊……」
王霽沒想到，今天聊得那麼坦誠。
於啟明的話不是沒有道理。
他並不針對王霽。
更不否認王霽。
只是從產品發展的角度，不看好超融合的前景。
從負責公司產品運營的身份去看，超融合確實有很多問題。
只是……
王霽不怕解決問題。
他向於啟明微微一笑：「我認為，做超融合不是浪費時間。」
起身大步朝門口走去。