第33章 三方協議
「你們兩個，知道為什麼國家推出這份協議以後，沒有人去嘗試實現嗎？」
藤田誠一分會長緩緩吐出一口煙圈，眯起眼睛，仔細看了一遍協議，然後對著高橋二人問道。
高橋與小羽對視一眼，卻一時語塞。
藤田冷笑了一聲，低頭搖頭，笑意未達眼底。
「生意必須是三方受益的才行啊，小鬼們。」
「三方受益？」小羽下意識重複道。
分會長接過尤里亞醬遞來的一杯清酒，仰頭一飲而盡，輕輕放下杯子，語氣慢了下來：
「就是賣方、買方還有社會，三方都要受益才能為之的訓誡啊！」
他看著二人點點頭，繼續說道：
「你們的想法的確能讓漁夫受益，能夠買到新鮮漁獲的消費者，也算能得到好處，但社會呢？」
「但是這樣，不是能讓漁港得到復甦嗎？這難道不是一件對社會有益的事情？」高橋發問道。
「你說的海港，是只有漁夫嗎？」分會長扶了扶眼鏡，對著高橋笑道。
「漁會和批發商們，難道不也是重要的一員嗎？」
分會長將這份國家制定的協議規範扔到吧檯上，用手指在上面輕輕一點道：
「這項所謂的協議，只不過是農林水產省的那幫人搞出來忽悠人的玩意罷了，根本就沒有考慮到地方的實際情況，沒有漁協和批發商們會願意讓利出這麼大的蛋糕。」
聞此，高橋陷入了沉思。
為什麼要搞這麼死板呢？明明分會長自己都說了，這只是農林水產省提供的模板吧！
既然國家提供的標準合同，無法被漁協和批發商們所接受，那麼自己對協議進行修改，不就可以了嗎？
他的大腦中快速思考著，最終有了一個想法。
「那如果，我將協議修改後，成為一份三方受益的協議，分會長您是否願意蓋章呢？」
「嗯？」
高橋思索片刻後，給出了自己的解決方案：
「如果說，漁民們在保留直接對消費者銷售權的同時，承諾將部分利潤反哺給漁協作為管理費呢？」高橋雙手撐在吧檯上，身體微微前傾。
「具體來說——我們可以在協議里明確三點。」
「第一，漁民通過『鮮魚箱』直銷的漁獲，仍按傳統渠道的10%比例向漁協繳納管理費。」
「第二，批發商可以轉型為物流合作方，優先承接鮮魚箱的冷鏈配送訂單。」
「第三，漁協用這筆新增收入設立港口維護基金，改善所有漁民的作業環境。」
屋內短暫沉默。只有吧檯後清酒壺中水汽「嗤嗤」地響著。
藤田再次點上一根煙，菸頭一點紅光在昏黃燈下微微閃爍。
他吸了一口，緩緩吐出，臉上的神情漸漸柔和。
「不過你得明白，這三方利益的平衡，不是光寫在紙上就能達成的。」
「最難的是——信任。」
「漁民、漁協、批發商彼此之間的信任才是根本，沒有信任，哪怕合同再完美，也只是空文。」
「所以才需要有人先邁出第一步，不是嗎？」高橋直勾勾地盯著藤田誠一。
藤田沉默了。
他看著清酒杯中殘餘的幾滴酒漬，忽然露出一抹若有所思的神情。
片刻後。
「明天，把修改好的協議帶來給我看看。」
......
今治市區公所，上午九點三十七分。
春光透過玻璃窗照進大廳，映在白淨的地磚上，斑駁明亮。市民們安靜排隊，偶爾傳來翻閱文件或櫃檯諮詢的輕聲交談。
高橋身穿一套合體的深灰色西裝，皮鞋擦得鋥亮。他的表情有些緊繃，手中握著那隻裝訂好的透明塑封公文袋。
他快步走過自助諮詢台，站到窗口前，向櫃檯的女職員微微一禮。
「請問您需要什麼服務？」對方語氣溫和。
高橋稍作停頓，點頭致意，從包中抽出公文袋，雙手遞上。
女職員接過袋子，低頭查看封面上的字樣。
而其封面處，赫然印著一行大字：
《1993年六級產業化事業許可申請書》
下面正文處，則是一份申請表以及修改過的協議內容。
最重要的是，在當地承認團體處，填寫著「藤田誠一」的手寫字跡。
以及上面加蓋的，「大三島總理分會長」印章。
在公共服務人員的帶領下，高橋來到了辦公室內。
一位留著地中海髮型的男人接待了高橋，在他看過協議以後，一臉不可置信的表情。
「這是真的？」
高橋沒有過多解釋，只是點點頭。
男人一邊看，一邊慢慢坐直了身體。他眼神變得認真，開始仔細翻閱正文內容、附表、資助申請結構，最後抿了抿嘴，斜靠在椅背上，百思不得其解。
「……不過，既然藤田理事長都簽了，那也沒什麼好質疑的了。」
隨即，他從身後的抽屜里翻出一枚布包封著的木盒。啪地一聲將其打開，一枚嵌著銅邊的印章正中其間。
「今治市市長之印。」
他低頭沾了印泥，動作乾淨利落，手腕一抬一落，在表格的封底處——「地方認可印簽」一欄中，重重蓋下。
「啪！」
......
愛媛縣，縣政府門口處。
高橋仰望著那棟肅穆的灰色建築，深吸一口氣，邁步走了進去。
幾小時後，一間會議室里，官員沉默翻閱完資料，目光落在文件最後那頁藤田誠一與今治市市長的雙重簽章上。
「嘛......既然市長都同意了。」
沉沉一聲印章落下，標誌著這份漁民自發起草、兼顧三方利益的協議正式獲得縣級政府認可。
......
數日後，高橋站在東京農林水產省的大樓外。
晴空之下，東京霞關的街道車水馬龍，高樓聳立。
他看了看手中完整的申請資料和經過地方多方蓋章確認的協議。
深吸一口氣，毅然決然地穿過那道旋轉玻璃門，走進了農林水產省本部大樓。
寬敞明亮的會議室內，農林水產省的大臣正坐在主席台上，身旁是多位高級官員和顧問。
高橋深鞠一躬，將協議遞上，並簡明扼要地陳述了項目的意義與三方共贏的機制。
大臣審閱著這份協議，眉頭微微舒展，轉頭向身旁顧問低聲詢問了幾句。
高橋深呼一口氣，成敗在此一舉。
很快，中間那位身穿黑衣的青年討論完畢，他嚴肅地盯著高橋。
「請......請問有什麼問題嗎？」
「沒有。」
那位黑衣官員點點頭。
「不過，我真的很驚訝，居然是大三島這樣的小地方，率先發起了申請嗎？」
「你們的方案體現了基層漁業的實際需求和創新精神，兼顧了漁民利益、流通體系以及社會責任，這正是我們期望看到的改革方向。」
隨後，他起身，伸出一隻手。
「我們會支持你的，請你一定要加油。」
藤田誠一分會長緩緩吐出一口煙圈，眯起眼睛，仔細看了一遍協議，然後對著高橋二人問道。
高橋與小羽對視一眼，卻一時語塞。
藤田冷笑了一聲，低頭搖頭，笑意未達眼底。
「生意必須是三方受益的才行啊，小鬼們。」
「三方受益？」小羽下意識重複道。
分會長接過尤里亞醬遞來的一杯清酒，仰頭一飲而盡，輕輕放下杯子，語氣慢了下來：
「就是賣方、買方還有社會，三方都要受益才能為之的訓誡啊！」
他看著二人點點頭，繼續說道：
「你們的想法的確能讓漁夫受益，能夠買到新鮮漁獲的消費者，也算能得到好處，但社會呢？」
「但是這樣，不是能讓漁港得到復甦嗎？這難道不是一件對社會有益的事情？」高橋發問道。
「你說的海港，是只有漁夫嗎？」分會長扶了扶眼鏡，對著高橋笑道。
「漁會和批發商們，難道不也是重要的一員嗎？」
分會長將這份國家制定的協議規範扔到吧檯上，用手指在上面輕輕一點道：
「這項所謂的協議，只不過是農林水產省的那幫人搞出來忽悠人的玩意罷了，根本就沒有考慮到地方的實際情況，沒有漁協和批發商們會願意讓利出這麼大的蛋糕。」
聞此，高橋陷入了沉思。
為什麼要搞這麼死板呢？明明分會長自己都說了，這只是農林水產省提供的模板吧！
既然國家提供的標準合同，無法被漁協和批發商們所接受，那麼自己對協議進行修改，不就可以了嗎？
他的大腦中快速思考著，最終有了一個想法。
「那如果，我將協議修改後，成為一份三方受益的協議，分會長您是否願意蓋章呢？」
「嗯？」
高橋思索片刻後，給出了自己的解決方案：
「如果說，漁民們在保留直接對消費者銷售權的同時，承諾將部分利潤反哺給漁協作為管理費呢？」高橋雙手撐在吧檯上，身體微微前傾。
「具體來說——我們可以在協議里明確三點。」
「第一，漁民通過『鮮魚箱』直銷的漁獲，仍按傳統渠道的10%比例向漁協繳納管理費。」
「第二，批發商可以轉型為物流合作方，優先承接鮮魚箱的冷鏈配送訂單。」
「第三，漁協用這筆新增收入設立港口維護基金，改善所有漁民的作業環境。」
屋內短暫沉默。只有吧檯後清酒壺中水汽「嗤嗤」地響著。
藤田再次點上一根煙，菸頭一點紅光在昏黃燈下微微閃爍。
他吸了一口，緩緩吐出，臉上的神情漸漸柔和。
「不過你得明白，這三方利益的平衡，不是光寫在紙上就能達成的。」
「最難的是——信任。」
「漁民、漁協、批發商彼此之間的信任才是根本，沒有信任，哪怕合同再完美，也只是空文。」
「所以才需要有人先邁出第一步，不是嗎？」高橋直勾勾地盯著藤田誠一。
藤田沉默了。
他看著清酒杯中殘餘的幾滴酒漬，忽然露出一抹若有所思的神情。
片刻後。
「明天，把修改好的協議帶來給我看看。」
......
今治市區公所，上午九點三十七分。
春光透過玻璃窗照進大廳，映在白淨的地磚上，斑駁明亮。市民們安靜排隊，偶爾傳來翻閱文件或櫃檯諮詢的輕聲交談。
高橋身穿一套合體的深灰色西裝，皮鞋擦得鋥亮。他的表情有些緊繃，手中握著那隻裝訂好的透明塑封公文袋。
他快步走過自助諮詢台，站到窗口前，向櫃檯的女職員微微一禮。
「請問您需要什麼服務？」對方語氣溫和。
高橋稍作停頓，點頭致意，從包中抽出公文袋，雙手遞上。
女職員接過袋子，低頭查看封面上的字樣。
而其封面處，赫然印著一行大字：
《1993年六級產業化事業許可申請書》
下面正文處，則是一份申請表以及修改過的協議內容。
最重要的是，在當地承認團體處，填寫著「藤田誠一」的手寫字跡。
以及上面加蓋的，「大三島總理分會長」印章。
在公共服務人員的帶領下，高橋來到了辦公室內。
一位留著地中海髮型的男人接待了高橋，在他看過協議以後，一臉不可置信的表情。
「這是真的？」
高橋沒有過多解釋，只是點點頭。
男人一邊看，一邊慢慢坐直了身體。他眼神變得認真，開始仔細翻閱正文內容、附表、資助申請結構，最後抿了抿嘴，斜靠在椅背上，百思不得其解。
「……不過，既然藤田理事長都簽了，那也沒什麼好質疑的了。」
隨即，他從身後的抽屜里翻出一枚布包封著的木盒。啪地一聲將其打開，一枚嵌著銅邊的印章正中其間。
「今治市市長之印。」
他低頭沾了印泥，動作乾淨利落，手腕一抬一落，在表格的封底處——「地方認可印簽」一欄中，重重蓋下。
「啪！」
......
愛媛縣，縣政府門口處。
高橋仰望著那棟肅穆的灰色建築，深吸一口氣，邁步走了進去。
幾小時後，一間會議室里，官員沉默翻閱完資料，目光落在文件最後那頁藤田誠一與今治市市長的雙重簽章上。
「嘛......既然市長都同意了。」
沉沉一聲印章落下，標誌著這份漁民自發起草、兼顧三方利益的協議正式獲得縣級政府認可。
......
數日後，高橋站在東京農林水產省的大樓外。
晴空之下，東京霞關的街道車水馬龍，高樓聳立。
他看了看手中完整的申請資料和經過地方多方蓋章確認的協議。
深吸一口氣，毅然決然地穿過那道旋轉玻璃門，走進了農林水產省本部大樓。
寬敞明亮的會議室內，農林水產省的大臣正坐在主席台上，身旁是多位高級官員和顧問。
高橋深鞠一躬，將協議遞上，並簡明扼要地陳述了項目的意義與三方共贏的機制。
大臣審閱著這份協議，眉頭微微舒展，轉頭向身旁顧問低聲詢問了幾句。
高橋深呼一口氣，成敗在此一舉。
很快，中間那位身穿黑衣的青年討論完畢，他嚴肅地盯著高橋。
「請......請問有什麼問題嗎？」
「沒有。」
那位黑衣官員點點頭。
「不過，我真的很驚訝，居然是大三島這樣的小地方，率先發起了申請嗎？」
「你們的方案體現了基層漁業的實際需求和創新精神，兼顧了漁民利益、流通體系以及社會責任，這正是我們期望看到的改革方向。」
隨後，他起身，伸出一隻手。
「我們會支持你的，請你一定要加油。」