第115章 談判桌上的火藥味
2001年二月份，梁長青帶隊前往韓國跟宏達光電子開始準備跟當代電子正式展開談判。
一行人下榻在了韓國大宇國際酒店。
梁長青一人待在房間內，面前擺著已經不知道翻了多少遍的當代電子的資料，陷入思考。
當代電子擁有二代產業線，三代產業線和四代產業線各一條，年產總量可達300萬片，擁有獨立研發的FFS寬視角技術，屬於全球三大主流技術之一。公司內部設有專門的研發機構，目前正在研發四次光刻技術，擁有三百多項專利。而且當代電子當時已經在全球範圍內的主要地區建立了完善的銷售網絡和營銷途徑。
如果收購成功，那這些就全都是紅旗電子的了。
梁長青忍不住在心中暢想了一番紅旗電子的未來，他很興奮，他仿佛看到紅旗電子正在朝著液晶顯示領域的新霸主前進。
但是轉頭他又眉頭緊鎖起來，5億美金是個不小的困難。況且收購之後依舊困難重重，公司要如何運作，技術如何消化，雙方的銜接能否順利，這些還都是未知數。
但是眼下擔心這些還為之過早，他現在能做的就是儘量把價格壓下去。
實事求是地說，當代電子提出5億美金的價格對紅旗電子來說固然是天價，但其實並不算漫天要價。液晶顯示工業是非常典型的資本密集型和技術密集型產業，自身的產業特性決定了它本來就是一個高投資的行業。這也導致了，如果不是大型集團，根本就沒有實力去進入這個行業。
但是價格合理是一方面，買方接不接受就是另一方面了。
既然對方報價，那麼買方還價也是很合理的事情。而梁長青要考慮的就是怎麼去還價。梁長青雖然經驗豐富，但是還從沒跟韓國人打過交道。
梁長青正想著，一陣敲門聲傳來。
他下意識問道：「誰啊？」
「梁總，是我啦。」潘仁雄的聲音在門外響起。
梁長青起身開門：「潘總，怎麼了？」
「哦，是這樣，明天就要跟韓方見面了，我想跟你在碰一碰，咱們統一一下口徑。」
「哦……那請進吧。」
潘仁雄進來後看了一眼梁長青擺在桌子上的資料，說道：「梁總還在做功課啊。」
梁長青微微一笑，說道：「知己知彼，才能百戰不殆嘛。」
「是，是……」潘仁雄接連點頭。
「請坐吧。」
兩人坐在一旁的沙發上。
「潘總，你的意思，我們明天怎麼跟他們談比較好？」
「咱們雙方這樣，明天你們扮演黑臉，我扮演白臉。我們跟韓國人打過幾年交道，我先跟他們談。如果情況不對，你們在介入向他們施加壓力。」
「哦……我明白了。」梁長青點點頭。
梁長青轉頭又問道：「但是要怎麼跟他們施加壓力呢？」
「當然是挑毛病啦。討價還價你還不懂嗎？我跟你說，韓國人跟日本人不一樣，日本人比較嚴謹，一般說多少就是多少。但是韓國人不一樣，他們很粗心的，而且喜歡虛張聲勢。他們這個報價肯定還有下降的空間，到時候你就雞蛋裡挑骨頭，就說他們這裡不行，那裡不行。然後我這邊在接過來，跟他們緩和氣氛。韓國人沒什麼耐性的，拉扯幾次，他們也許就鬆口了。」
梁長青沒跟韓國人打過交道，他也不清楚潘仁雄說的對不對，只能附和地點點頭。
「不過啦，梁總。咱們4.5億的底線，還有沒有可以商量的空間，我覺得可以適當在提高一些。萬一韓方強硬，我們也好緩和。」
4.5億的底線是王洛賓和潘仁雄幾人開會時共同確定的。
當代電子雖然著急賣，但是紅旗電子其實同樣著急買。畢竟這樣的機會也許碰不到第二次了。所以王洛賓在制定收購的底線價格時，並沒有把價格壓得太狠。
梁長青有些為難：「這個……潘總，收購價格我肯定決定不了啊。」
「明白明白，沒關係，我們先往這個價格談談看，看看對方什麼情況再說。」
第二天，眾人來到了當代電子公司。
當代電子的社長崔正浩親自與幾人談判。
崔正浩大概五十多歲的樣子，個頭不高，但是隔著西裝也可以看出身材很結實，鼻子兩側的法令紋像溝壑一樣深邃。最讓人印象深刻的是他說話大嗓門，好像在喊一樣，在加上韓語的發音特點，梁長青覺得他像一隻被開水燙了的鴨子。
雙方簡單地打過招呼之後便進入正題。
潘仁雄開口說道：「崔社長，這次我們兩家對於收購你們非常有誠意，但是價格方面不知道能否再商量一下。」
沒想到對方直接一口回絕了。
「5.5億美金是我們的底線，不可能再降。」
聽到這話，潘仁雄跟梁長青兩人愣了一下，隨即對視一眼。
「崔社長，你們之前不是報價5億美金嗎？為什麼會突然漲價？」
「那個只是我們對外宣布時的意向價格，我們經過研究決定，出售價格是5.5億美金。」
潘仁雄跟梁長青再次交換一下眼神。
「崔社長，這個價格我們恐怕更加沒有辦法接受。」
「你們能不能接受是你們的事情，我們只接受這個價格。另外，集團之前已經通知了我們。液晶顯示業務集團不能完全放棄，所以本次出售我們只出售80%的股份，剩下的20%依舊由當代電子持有。」
韓方一上來就漲價，而且還削減了出售股份，讓中方有些措手不及。
潘仁雄想了想：「80%我們也可以接受，但是你們既然削減了出售股份，價格上……」
「我們不能接受！」梁長青突然打斷說道。
他看向潘仁雄：「潘總，不能拿到100%的股權這次收購就沒有意義了啊。」
潘仁雄說：「梁總，80%的股份也是我們控股，沒有太大差別的，無非是分紅少一些而已。」
「什麼叫分紅少一些而已？我們要收購就收購他們全部。他們只出售一部分算什麼？況且這次收購是我們兩家聯合收購，你怎麼可以單方面地做主呢？」
潘仁雄湊到梁長青耳邊小聲說道：「梁總，我是為了後面跟他們砍價啊。我們一點不讓步，後面還怎麼跟他們談？」
「那也不行啊！你別的能讓步，股權能隨便讓步嗎？我們一開始就是做好100%股份收購的，現在對方突然變卦，我們內部怎麼也得再商量一下啊。你怎麼能上來就答應呢？」
崔正浩見到兩人竊竊私語，不禁笑出了聲。
「你們兩家還是統一一下然後再來跟我們談吧。」
崔正浩這話原本沒毛病。
但是這話有歧義，翻譯給翻錯了。
梁長青跟潘仁雄面色十分震驚地看向崔正浩。
崔正浩也很奇怪地看著兩人，不明白兩人為什麼表情如此震驚。
梁長青在心中飛速地思考，還是不明白為什麼對方會突然提出這麼離譜的要求。居然要求中國統一台灣以後才能繼續跟他們談判。
反覆思考之後，梁長青回復道：「這是我國內政，此次談判並不涉及，還請韓方重新考慮。」
聽完翻譯的話，崔正浩也蒙了。
他又跟翻譯確認了一下剛才那句話的表述，聽到翻譯的表達之後，他才明白梁長青理解錯了。
他不禁驚呼一聲：「阿西吧……」然後滿臉怨氣地看向翻譯。
他又重新向梁長青等人解釋了一番，誤會才算消除。
梁長青心中鬆了口氣，他看向潘仁雄：「潘總，這件事情我必須向王總請示。」
潘仁雄點點頭：「那好吧。」
梁長青說道：「我們請求暫停談判，我們內部商討一下在回復。」
崔正浩笑著點點頭。
梁長青走到了外面，掏出諾基亞手機，拔出天線後，給王洛賓打去電話請示。
王洛賓聽完微微一皺眉。
雖然說收購80%的股份還是可以控股，但是王洛賓心中還是更傾向於全面收購。他擔心的是，如果收購以後，韓國人在當代電子還有一定的話語權恐怕對他們的發展造成限制。
「價格上我們可以做出讓步，但是只轉讓80%我們不能接受，必須全部買下來。你跟潘總統一好口徑，千萬別鬆口，不要給他們一點幻想。」
「好的，好的，我明白。」
梁長青掛斷了電話，並未將潘仁雄剛才差點就同意了事情告訴王洛賓。
「怎麼樣？」潘仁雄湊上前問道。
「王總說不同意，必須100%收購。」
潘仁雄面露難色：「但是這樣我們後面就不好談了。股份部分轉讓不接受，還要讓他們降價，韓國人憑什麼會同意啊。」
梁長青嘆了口氣：「那就想辦法讓他們同意。」
「好吧。」
兩人回到了會議室跟韓方繼續談判。
「崔社長，剛才我已經請示過我們總經理了，我們沒有辦法接受股份部分轉讓。如果你們要出售，必須100%的出售。」
崔正浩十分輕蔑地一笑。
梁長青繼續說道：「另外對於你們提出的價格我方同樣不能接受。我們報價是4億美金，收購當代電子全部股份。」
崔正浩瞬間換了一副臉色，幾乎是怒不可遏地看著梁長青。
「你們中國人瘋了嗎？」
翻譯聽到這話，看向崔正浩，猶豫了半天。
「翻譯給他們聽。」崔正浩繼續說道。
梁長青聞言，同樣換了臉色，目露凶光地看向崔正浩。
「你們知不知道當代電子意味著什麼？我們曾經是大韓民國液晶顯示領域的第一企業。如果不是因為集團戰略調整，今天三顆星的位置本應該是我們的。你們去了解了解我們的實力。5.5億美金賣給你們幾乎就是白送。你們居然還好意思跟我們討價還價。」
梁長青回懟道：「你自己也說了，你們曾經是第一，現在不是了。你們現在在液晶顯示領域不過是一家中流的企業。我不否認你們的實力，但是對於你們目前的實力還開出這個價格，我們表示不能接受。」
崔正浩氣急敗壞地說道：「中流？你有什麼資格說出這種話？據我所知，中國目前還都沒有做液晶顯示的企業吧。我們的技術你們恐怕做夢都想得到。現在我們願意賣，你們應該感謝我們。」
梁長青冷哼一聲：「感謝你們？你們集團深陷財務危機，不得不賣了你們給集團輸血，我們願意買是幫你們，你們應該感謝我們。」
「可笑。當代還輪得到你們這種小公司幫忙嗎？不知道有多少企業想要收購我們。」
「好啊，我倒想看看有誰願意出五個多億收購你們。」
雙方火藥味十足，桌上的氣氛一時間劍拔弩張。
潘仁雄見狀，擔心對方真的終止談判，於是趕緊出來緩和氣氛。
「消消氣，梁總。崔社長，消消氣。大家先都冷靜一下。我們這次來，肯定是帶著誠意來的。我們確實很想收購貴公司，但是既然是買賣總要講究個貨比三家、討價還價嘛。還希望崔社長不要介意。」
潘仁雄出面緩和氣氛後，梁長青和崔正浩之間的火藥味稍稍收斂了一些。但是後面的談判還是未能達成什麼實質性的進展。雙方各不讓步。
第一次談判不歡而散。
一行人下榻在了韓國大宇國際酒店。
梁長青一人待在房間內，面前擺著已經不知道翻了多少遍的當代電子的資料，陷入思考。
當代電子擁有二代產業線，三代產業線和四代產業線各一條，年產總量可達300萬片，擁有獨立研發的FFS寬視角技術，屬於全球三大主流技術之一。公司內部設有專門的研發機構，目前正在研發四次光刻技術，擁有三百多項專利。而且當代電子當時已經在全球範圍內的主要地區建立了完善的銷售網絡和營銷途徑。
如果收購成功，那這些就全都是紅旗電子的了。
梁長青忍不住在心中暢想了一番紅旗電子的未來，他很興奮，他仿佛看到紅旗電子正在朝著液晶顯示領域的新霸主前進。
但是轉頭他又眉頭緊鎖起來，5億美金是個不小的困難。況且收購之後依舊困難重重，公司要如何運作，技術如何消化，雙方的銜接能否順利，這些還都是未知數。
但是眼下擔心這些還為之過早，他現在能做的就是儘量把價格壓下去。
實事求是地說，當代電子提出5億美金的價格對紅旗電子來說固然是天價，但其實並不算漫天要價。液晶顯示工業是非常典型的資本密集型和技術密集型產業，自身的產業特性決定了它本來就是一個高投資的行業。這也導致了，如果不是大型集團，根本就沒有實力去進入這個行業。
但是價格合理是一方面，買方接不接受就是另一方面了。
既然對方報價，那麼買方還價也是很合理的事情。而梁長青要考慮的就是怎麼去還價。梁長青雖然經驗豐富，但是還從沒跟韓國人打過交道。
梁長青正想著，一陣敲門聲傳來。
他下意識問道：「誰啊？」
「梁總，是我啦。」潘仁雄的聲音在門外響起。
梁長青起身開門：「潘總，怎麼了？」
「哦，是這樣，明天就要跟韓方見面了，我想跟你在碰一碰，咱們統一一下口徑。」
「哦……那請進吧。」
潘仁雄進來後看了一眼梁長青擺在桌子上的資料，說道：「梁總還在做功課啊。」
梁長青微微一笑，說道：「知己知彼，才能百戰不殆嘛。」
「是，是……」潘仁雄接連點頭。
「請坐吧。」
兩人坐在一旁的沙發上。
「潘總，你的意思，我們明天怎麼跟他們談比較好？」
「咱們雙方這樣，明天你們扮演黑臉，我扮演白臉。我們跟韓國人打過幾年交道，我先跟他們談。如果情況不對，你們在介入向他們施加壓力。」
「哦……我明白了。」梁長青點點頭。
梁長青轉頭又問道：「但是要怎麼跟他們施加壓力呢？」
「當然是挑毛病啦。討價還價你還不懂嗎？我跟你說，韓國人跟日本人不一樣，日本人比較嚴謹，一般說多少就是多少。但是韓國人不一樣，他們很粗心的，而且喜歡虛張聲勢。他們這個報價肯定還有下降的空間，到時候你就雞蛋裡挑骨頭，就說他們這裡不行，那裡不行。然後我這邊在接過來，跟他們緩和氣氛。韓國人沒什麼耐性的，拉扯幾次，他們也許就鬆口了。」
梁長青沒跟韓國人打過交道，他也不清楚潘仁雄說的對不對，只能附和地點點頭。
「不過啦，梁總。咱們4.5億的底線，還有沒有可以商量的空間，我覺得可以適當在提高一些。萬一韓方強硬，我們也好緩和。」
4.5億的底線是王洛賓和潘仁雄幾人開會時共同確定的。
當代電子雖然著急賣，但是紅旗電子其實同樣著急買。畢竟這樣的機會也許碰不到第二次了。所以王洛賓在制定收購的底線價格時，並沒有把價格壓得太狠。
梁長青有些為難：「這個……潘總，收購價格我肯定決定不了啊。」
「明白明白，沒關係，我們先往這個價格談談看，看看對方什麼情況再說。」
第二天，眾人來到了當代電子公司。
當代電子的社長崔正浩親自與幾人談判。
崔正浩大概五十多歲的樣子，個頭不高，但是隔著西裝也可以看出身材很結實，鼻子兩側的法令紋像溝壑一樣深邃。最讓人印象深刻的是他說話大嗓門，好像在喊一樣，在加上韓語的發音特點，梁長青覺得他像一隻被開水燙了的鴨子。
雙方簡單地打過招呼之後便進入正題。
潘仁雄開口說道：「崔社長，這次我們兩家對於收購你們非常有誠意，但是價格方面不知道能否再商量一下。」
沒想到對方直接一口回絕了。
「5.5億美金是我們的底線，不可能再降。」
聽到這話，潘仁雄跟梁長青兩人愣了一下，隨即對視一眼。
「崔社長，你們之前不是報價5億美金嗎？為什麼會突然漲價？」
「那個只是我們對外宣布時的意向價格，我們經過研究決定，出售價格是5.5億美金。」
潘仁雄跟梁長青再次交換一下眼神。
「崔社長，這個價格我們恐怕更加沒有辦法接受。」
「你們能不能接受是你們的事情，我們只接受這個價格。另外，集團之前已經通知了我們。液晶顯示業務集團不能完全放棄，所以本次出售我們只出售80%的股份，剩下的20%依舊由當代電子持有。」
韓方一上來就漲價，而且還削減了出售股份，讓中方有些措手不及。
潘仁雄想了想：「80%我們也可以接受，但是你們既然削減了出售股份，價格上……」
「我們不能接受！」梁長青突然打斷說道。
他看向潘仁雄：「潘總，不能拿到100%的股權這次收購就沒有意義了啊。」
潘仁雄說：「梁總，80%的股份也是我們控股，沒有太大差別的，無非是分紅少一些而已。」
「什麼叫分紅少一些而已？我們要收購就收購他們全部。他們只出售一部分算什麼？況且這次收購是我們兩家聯合收購，你怎麼可以單方面地做主呢？」
潘仁雄湊到梁長青耳邊小聲說道：「梁總，我是為了後面跟他們砍價啊。我們一點不讓步，後面還怎麼跟他們談？」
「那也不行啊！你別的能讓步，股權能隨便讓步嗎？我們一開始就是做好100%股份收購的，現在對方突然變卦，我們內部怎麼也得再商量一下啊。你怎麼能上來就答應呢？」
崔正浩見到兩人竊竊私語，不禁笑出了聲。
「你們兩家還是統一一下然後再來跟我們談吧。」
崔正浩這話原本沒毛病。
但是這話有歧義，翻譯給翻錯了。
梁長青跟潘仁雄面色十分震驚地看向崔正浩。
崔正浩也很奇怪地看著兩人，不明白兩人為什麼表情如此震驚。
梁長青在心中飛速地思考，還是不明白為什麼對方會突然提出這麼離譜的要求。居然要求中國統一台灣以後才能繼續跟他們談判。
反覆思考之後，梁長青回復道：「這是我國內政，此次談判並不涉及，還請韓方重新考慮。」
聽完翻譯的話，崔正浩也蒙了。
他又跟翻譯確認了一下剛才那句話的表述，聽到翻譯的表達之後，他才明白梁長青理解錯了。
他不禁驚呼一聲：「阿西吧……」然後滿臉怨氣地看向翻譯。
他又重新向梁長青等人解釋了一番，誤會才算消除。
梁長青心中鬆了口氣，他看向潘仁雄：「潘總，這件事情我必須向王總請示。」
潘仁雄點點頭：「那好吧。」
梁長青說道：「我們請求暫停談判，我們內部商討一下在回復。」
崔正浩笑著點點頭。
梁長青走到了外面，掏出諾基亞手機，拔出天線後，給王洛賓打去電話請示。
王洛賓聽完微微一皺眉。
雖然說收購80%的股份還是可以控股，但是王洛賓心中還是更傾向於全面收購。他擔心的是，如果收購以後，韓國人在當代電子還有一定的話語權恐怕對他們的發展造成限制。
「價格上我們可以做出讓步，但是只轉讓80%我們不能接受，必須全部買下來。你跟潘總統一好口徑，千萬別鬆口，不要給他們一點幻想。」
「好的，好的，我明白。」
梁長青掛斷了電話，並未將潘仁雄剛才差點就同意了事情告訴王洛賓。
「怎麼樣？」潘仁雄湊上前問道。
「王總說不同意，必須100%收購。」
潘仁雄面露難色：「但是這樣我們後面就不好談了。股份部分轉讓不接受，還要讓他們降價，韓國人憑什麼會同意啊。」
梁長青嘆了口氣：「那就想辦法讓他們同意。」
「好吧。」
兩人回到了會議室跟韓方繼續談判。
「崔社長，剛才我已經請示過我們總經理了，我們沒有辦法接受股份部分轉讓。如果你們要出售，必須100%的出售。」
崔正浩十分輕蔑地一笑。
梁長青繼續說道：「另外對於你們提出的價格我方同樣不能接受。我們報價是4億美金，收購當代電子全部股份。」
崔正浩瞬間換了一副臉色，幾乎是怒不可遏地看著梁長青。
「你們中國人瘋了嗎？」
翻譯聽到這話，看向崔正浩，猶豫了半天。
「翻譯給他們聽。」崔正浩繼續說道。
梁長青聞言，同樣換了臉色，目露凶光地看向崔正浩。
「你們知不知道當代電子意味著什麼？我們曾經是大韓民國液晶顯示領域的第一企業。如果不是因為集團戰略調整，今天三顆星的位置本應該是我們的。你們去了解了解我們的實力。5.5億美金賣給你們幾乎就是白送。你們居然還好意思跟我們討價還價。」
梁長青回懟道：「你自己也說了，你們曾經是第一，現在不是了。你們現在在液晶顯示領域不過是一家中流的企業。我不否認你們的實力，但是對於你們目前的實力還開出這個價格，我們表示不能接受。」
崔正浩氣急敗壞地說道：「中流？你有什麼資格說出這種話？據我所知，中國目前還都沒有做液晶顯示的企業吧。我們的技術你們恐怕做夢都想得到。現在我們願意賣，你們應該感謝我們。」
梁長青冷哼一聲：「感謝你們？你們集團深陷財務危機，不得不賣了你們給集團輸血，我們願意買是幫你們，你們應該感謝我們。」
「可笑。當代還輪得到你們這種小公司幫忙嗎？不知道有多少企業想要收購我們。」
「好啊，我倒想看看有誰願意出五個多億收購你們。」
雙方火藥味十足，桌上的氣氛一時間劍拔弩張。
潘仁雄見狀，擔心對方真的終止談判，於是趕緊出來緩和氣氛。
「消消氣，梁總。崔社長，消消氣。大家先都冷靜一下。我們這次來，肯定是帶著誠意來的。我們確實很想收購貴公司，但是既然是買賣總要講究個貨比三家、討價還價嘛。還希望崔社長不要介意。」
潘仁雄出面緩和氣氛後，梁長青和崔正浩之間的火藥味稍稍收斂了一些。但是後面的談判還是未能達成什麼實質性的進展。雙方各不讓步。
第一次談判不歡而散。