第91章 紅端
自從上次王洛賓與山島見過面之後，已經過去了一個月的時間。
東京端子始終沒有聯繫他們要來登門拜訪。
中間周源也聯繫了東京端子一次，但是東京端子說社長回日本了，還要過段時間才能回來。周源只好繼續耐心等。
就在周源心裡覺得對方是不是已經不打算跟他們合作的時候，山島和夫帶著公司一眾幹部突然來訪。
那是快要六月末的一天，王洛賓正在跟幾位副總開會，唐夕允突然就闖了進來。
「王總，剛才門崗那邊報告說有幾輛車來訪，說是您的朋友，專門來拜訪的。」
王洛賓很奇怪：「我的朋友？你們沒問是誰啊？」
「門崗說不清楚，但是看起來像是日本人。」
王洛賓與其他幾人對視一眼，隨即反應過來。
「人呢？」王洛賓趕忙問道。
「門崗聽說是您的朋友，沒敢攔，已經進來了。」
「快帶我去！」
王洛賓帶著幾位副總急匆匆地前去迎接。
最終，在一處車間見到了東京端子的人。
當山島和夫從車上下來的時候，他心中就微微一驚。他環顧四周，看到的是乾淨的院落和整潔的廠房，完全不像其他日企所說的那樣髒亂差。
山島心道：果然還是要親自來看過才行啊。
山島帶著下屬們在各個車間參觀，圍在機器周圍仔細觀瞧。
山島不僅僅是在觀察機器和生產線，還在通過翻譯向車間的員工了解一些情況。他是要徹底摸清紅旗電子的底細。
正當山島和車間的員工們交談的時候，王洛賓趕到了。
他帶著一幫副總急匆匆地趕來。
王洛賓距離山島還有一段距離的時候，山島眼角的餘光就已經看到了王洛賓。
他嘴角淺笑一下，裝作沒有注意到王洛賓的樣子，繼續跟員工交談。
等到王洛賓走到近前，山島才一副剛看到王洛賓的樣子。
「山島先生，有失遠迎了。」王洛賓上前握手說道。
「王先生，我們又見面了。突然造訪，還希望王先生不要介意。」
王洛賓當然很清楚山島不打招呼突然來訪的問題是為了「突擊檢查」。
他笑笑說道：「哪裡哪裡，山島先生親自登門指教，是我們的榮幸。」
山島禮貌地一笑，沒有回答。
王洛賓帶著山島一行人繼續在廠里參觀。
山島看的很仔細，問得也很仔細。
王洛賓逐漸覺得面前這個老頭有一種深藏不漏的精明，他問的問題每個都直指關鍵。
一趟參觀下來，山島心中基本上有數了。
他看向王洛賓，說道：「我先生，我還想再去看一下你們的鍋爐房。」
山島的要求很刁鑽，擺明是要徹徹底底把紅旗電子全了解一遍才會開始正式的談判。
而且鍋爐房是衛生死角，向來就是比較髒的地方。
王洛賓很清楚，山島不光要看面子，而且還要看「里子」。
「當然沒問題。」
一行人又來到鍋爐房，又是出人意料地乾淨。
東京端子的人員中似乎還有些不相信。
有人走過去用手擦了一下鍋爐外壁。
王洛賓見狀，想都沒想就脫下了西服外套，按在鍋爐外壁上就開始擦。
日方一群人目瞪口呆地看著王洛賓的這番操作。
王洛賓把擦完鍋爐外壁的西服外套展示在日方人員面前，上面果然一塵不染。
「山島先生，說實話，你之前從其他日企那裡了解到的我們的情況，有些恐怕都是真的。但是企業會發展，我們不可能永遠都是一副髒亂差的局面。經過今天的參觀，我相信山島先生已經有了切身的體會。」
山島聽完之後笑了笑，隨即心中開始沉思。
片刻之後他抬起頭說道：「王先生，我們詳細談談具體的合作內容吧。」
王洛賓也相視一笑。
「請吧。」
雙方之間的談判異常地順利，兩輪談判下來就基本上敲定了。
紅旗電子出場地，東京端子出技術。東京端子幫助中方培訓技術員工，紅旗電子允許東京端子對合資企業控股。
只是在股權分配上，出了一點「小插曲」。
雙方第二輪談判時，王洛賓提出合資企業的員工要用紅旗電子子公司的員工，對方表示了同意。
當時東方收訊器械有限公司，也就是原來的二分廠，情況已經十分危急。所以王洛賓就想著這個合資企業就用二分廠的員工，這樣也能解決二分廠職工下崗的問題。
員工問題解決之後，雙方就是談股份分配的問題。
山島眼神精明地打量了一下王洛賓，似乎在思考什麼。
他緩緩開口胸有成竹地說道：「王先生，合資企業在股份的分配方面，我方希望可以占到60%的股份。」
周源聞言一愣，馬上反問道：「不是51%？」
山島禮貌地一笑：「我方從來也沒有說過只占51%。」
周源才恍然大悟過來，對方之前只要求控股，但是從未明確表明控股就是占股51%。占股60%的話，那麼之前因為免除技術轉讓費造成的損失就可以在每年的分紅中補回來。難怪佐佐木當時答應的那麼痛快，原來他們早就謀算好了。
周源有些忐忑地看向王洛賓。
「可以。我方可以接受。」王洛賓笑笑，直截了當地回答。
周源又是一驚，王洛賓在股權占比上接二連三的痛快讓步讓他心中很吃驚。
王洛賓當然不是因為想要儘快讓這個合資項目落地而一味地妥協。他痛快的同意其實是與山島交鋒之後產生的結果。
王洛賓面帶微笑地打量著山島。
兩人仿佛心照不宣似地相視一笑。
其實從山島來廠里考察，他問的那些問題王洛賓就隱隱覺得他可能要在談判時爭取利益。
山島一番考察下來，幾乎就把紅旗電子摸透了。他很清楚，紅旗電子雖然大，但技術能力其實很弱，是一個看起來龐然大物但其實並不強悍的公司。相比於東京端子，紅旗電子更需要這個項目。他認定，股權占比多要一些王洛賓完全是可能接受的，畢竟多要了9%也不算過分，況且也免除了技術轉讓費。
王洛賓心中也很清楚山島已經幾乎把紅旗電子看穿，自己提出的幾個要求對方也都痛快答應了，在股份占比上繼續拉扯沒有太大意義，乾脆痛快地答應對方。而且既然紅旗電子已經不能控股，多9%少9%其實已經不是很關鍵了。
山島算準了王洛賓應該能同意，所以上來就提出占股60%。
真精明啊。日本人，不好糊弄。他們能成為世界第二大經濟體不是沒有原因的。
雙方後續關於員工培訓和一些具體的細節又進行了一輪談判，敲定了全部合作內容。
七月初的時候雙方正式簽訂了合同，以紅旗電子下屬子公司東方收訊器械有限公司場地作為合資企業用地，東京端子提供生產技術，雙方各出資1500萬元，成立紅旗端子有限公司，簡稱「紅端」。
至此，紅旗電子又獲得一項穩定的收入來源。
紅端後來也成為了一家很賺錢的企業，不光占據了不少國內的市場，還大量地出口國外。
東京端子始終沒有聯繫他們要來登門拜訪。
中間周源也聯繫了東京端子一次，但是東京端子說社長回日本了，還要過段時間才能回來。周源只好繼續耐心等。
就在周源心裡覺得對方是不是已經不打算跟他們合作的時候，山島和夫帶著公司一眾幹部突然來訪。
那是快要六月末的一天，王洛賓正在跟幾位副總開會，唐夕允突然就闖了進來。
「王總，剛才門崗那邊報告說有幾輛車來訪，說是您的朋友，專門來拜訪的。」
王洛賓很奇怪：「我的朋友？你們沒問是誰啊？」
「門崗說不清楚，但是看起來像是日本人。」
王洛賓與其他幾人對視一眼，隨即反應過來。
「人呢？」王洛賓趕忙問道。
「門崗聽說是您的朋友，沒敢攔，已經進來了。」
「快帶我去！」
王洛賓帶著幾位副總急匆匆地前去迎接。
最終，在一處車間見到了東京端子的人。
當山島和夫從車上下來的時候，他心中就微微一驚。他環顧四周，看到的是乾淨的院落和整潔的廠房，完全不像其他日企所說的那樣髒亂差。
山島心道：果然還是要親自來看過才行啊。
山島帶著下屬們在各個車間參觀，圍在機器周圍仔細觀瞧。
山島不僅僅是在觀察機器和生產線，還在通過翻譯向車間的員工了解一些情況。他是要徹底摸清紅旗電子的底細。
正當山島和車間的員工們交談的時候，王洛賓趕到了。
他帶著一幫副總急匆匆地趕來。
王洛賓距離山島還有一段距離的時候，山島眼角的餘光就已經看到了王洛賓。
他嘴角淺笑一下，裝作沒有注意到王洛賓的樣子，繼續跟員工交談。
等到王洛賓走到近前，山島才一副剛看到王洛賓的樣子。
「山島先生，有失遠迎了。」王洛賓上前握手說道。
「王先生，我們又見面了。突然造訪，還希望王先生不要介意。」
王洛賓當然很清楚山島不打招呼突然來訪的問題是為了「突擊檢查」。
他笑笑說道：「哪裡哪裡，山島先生親自登門指教，是我們的榮幸。」
山島禮貌地一笑，沒有回答。
王洛賓帶著山島一行人繼續在廠里參觀。
山島看的很仔細，問得也很仔細。
王洛賓逐漸覺得面前這個老頭有一種深藏不漏的精明，他問的問題每個都直指關鍵。
一趟參觀下來，山島心中基本上有數了。
他看向王洛賓，說道：「我先生，我還想再去看一下你們的鍋爐房。」
山島的要求很刁鑽，擺明是要徹徹底底把紅旗電子全了解一遍才會開始正式的談判。
而且鍋爐房是衛生死角，向來就是比較髒的地方。
王洛賓很清楚，山島不光要看面子，而且還要看「里子」。
「當然沒問題。」
一行人又來到鍋爐房，又是出人意料地乾淨。
東京端子的人員中似乎還有些不相信。
有人走過去用手擦了一下鍋爐外壁。
王洛賓見狀，想都沒想就脫下了西服外套，按在鍋爐外壁上就開始擦。
日方一群人目瞪口呆地看著王洛賓的這番操作。
王洛賓把擦完鍋爐外壁的西服外套展示在日方人員面前，上面果然一塵不染。
「山島先生，說實話，你之前從其他日企那裡了解到的我們的情況，有些恐怕都是真的。但是企業會發展，我們不可能永遠都是一副髒亂差的局面。經過今天的參觀，我相信山島先生已經有了切身的體會。」
山島聽完之後笑了笑，隨即心中開始沉思。
片刻之後他抬起頭說道：「王先生，我們詳細談談具體的合作內容吧。」
王洛賓也相視一笑。
「請吧。」
雙方之間的談判異常地順利，兩輪談判下來就基本上敲定了。
紅旗電子出場地，東京端子出技術。東京端子幫助中方培訓技術員工，紅旗電子允許東京端子對合資企業控股。
只是在股權分配上，出了一點「小插曲」。
雙方第二輪談判時，王洛賓提出合資企業的員工要用紅旗電子子公司的員工，對方表示了同意。
當時東方收訊器械有限公司，也就是原來的二分廠，情況已經十分危急。所以王洛賓就想著這個合資企業就用二分廠的員工，這樣也能解決二分廠職工下崗的問題。
員工問題解決之後，雙方就是談股份分配的問題。
山島眼神精明地打量了一下王洛賓，似乎在思考什麼。
他緩緩開口胸有成竹地說道：「王先生，合資企業在股份的分配方面，我方希望可以占到60%的股份。」
周源聞言一愣，馬上反問道：「不是51%？」
山島禮貌地一笑：「我方從來也沒有說過只占51%。」
周源才恍然大悟過來，對方之前只要求控股，但是從未明確表明控股就是占股51%。占股60%的話，那麼之前因為免除技術轉讓費造成的損失就可以在每年的分紅中補回來。難怪佐佐木當時答應的那麼痛快，原來他們早就謀算好了。
周源有些忐忑地看向王洛賓。
「可以。我方可以接受。」王洛賓笑笑，直截了當地回答。
周源又是一驚，王洛賓在股權占比上接二連三的痛快讓步讓他心中很吃驚。
王洛賓當然不是因為想要儘快讓這個合資項目落地而一味地妥協。他痛快的同意其實是與山島交鋒之後產生的結果。
王洛賓面帶微笑地打量著山島。
兩人仿佛心照不宣似地相視一笑。
其實從山島來廠里考察，他問的那些問題王洛賓就隱隱覺得他可能要在談判時爭取利益。
山島一番考察下來，幾乎就把紅旗電子摸透了。他很清楚，紅旗電子雖然大，但技術能力其實很弱，是一個看起來龐然大物但其實並不強悍的公司。相比於東京端子，紅旗電子更需要這個項目。他認定，股權占比多要一些王洛賓完全是可能接受的，畢竟多要了9%也不算過分，況且也免除了技術轉讓費。
王洛賓心中也很清楚山島已經幾乎把紅旗電子看穿，自己提出的幾個要求對方也都痛快答應了，在股份占比上繼續拉扯沒有太大意義，乾脆痛快地答應對方。而且既然紅旗電子已經不能控股，多9%少9%其實已經不是很關鍵了。
山島算準了王洛賓應該能同意，所以上來就提出占股60%。
真精明啊。日本人，不好糊弄。他們能成為世界第二大經濟體不是沒有原因的。
雙方後續關於員工培訓和一些具體的細節又進行了一輪談判，敲定了全部合作內容。
七月初的時候雙方正式簽訂了合同，以紅旗電子下屬子公司東方收訊器械有限公司場地作為合資企業用地，東京端子提供生產技術，雙方各出資1500萬元，成立紅旗端子有限公司，簡稱「紅端」。
至此，紅旗電子又獲得一項穩定的收入來源。
紅端後來也成為了一家很賺錢的企業，不光占據了不少國內的市場，還大量地出口國外。