第84章 紅旭
雙方的談判其實並不複雜，因為合作的產品很簡單，只有玻璃支杆和低熔點焊接玻璃粉兩種。而且對方也願意提供技術。
一輪談判下來，雙方在幾個關鍵問題上就基本上都談妥了。合資企業雙方各出資五百萬，總共一千萬的啟動資金。日方提供技術和設備，中方提供場地。雙方各占股50%。
到這裡為止，其實都還一切順利。
但是沒想到，在技術轉讓費上日方咬得非常死，堅持要求10%，一步不退。
王洛賓原本以為對方提出的10%的條件存在很大水分。對方也許只是使用了談判中比較常見的手段：不管要求合理不合理，先報一個高的，萬一對方接受了呢？
但是他沒有想到日方那麼強硬，反覆溝通就是不降，哪怕少1%也不行。
王洛賓幾人有些頭疼。
雖然10%不是一個很高的比例，但周源總覺得這錢花的冤枉。就這麼一個邊緣產品也開口要10%，他有種對方在欺負他們的感覺。
眼看談判陷入僵局，王洛賓內心其實有些動搖，他太擔心這個好不容易找上門的項目跑了。
他看向周源。
周源明白王洛賓的意思，他裝作不經意的樣子，輕微地搖了搖頭。
王洛賓明白周源還是不同意。
看到中方遲遲不同意，有田貴男決定再施加一些壓力。
他有些沮喪地說道：「王先生，雙方合作，提供技術的一方獲得一些費用是很正常的事情。貴方一直不同意，難道是另外有其他的計劃嗎？」
一聽這話，王洛賓趕忙解釋道：「不不不，你們別誤會。我們並沒有其他計劃，也是非常有誠意地想跟你們合作。只是……10%這個比例我們覺得還是有點高。能不能稍微降一點，哪怕降低2%我們也可以接受。」
2%這個比例其實王洛賓已經是妥協了，周源覺得最高也就給他們5%。
「王先生，先前我們溝通時，你那麼痛快地就答應下來。我以為王先生是人中豪傑。現在卻在這種小問題上斤斤計較。況且貴方如此龐大的規模，為什麼會一直糾結這百分之一二的問題呢？我實在很困惑啊。難道……是我看錯了王先生嗎？」
「這個……」王洛賓有些語塞。
「王先生，我方的要求我們認為十分合理，如果貴方實在不能接受，那麼很遺憾，我們的談判恐怕就只能到此為止了。」
「等一下。」王洛賓趕忙說道：「這樣吧，請讓我們內部在商討一下，明天我們在給你一個答覆。」
有田貴男也不想逼得太緊，於是答應道：「那好吧，期待貴方可以做出令人滿意的答覆。」
雙方的第一輪談判到此結束。
王洛賓幾人回到他的辦公室開會商量。
一進門，閆順成就罵道：「小日本那個嘴臉我看著就煩，還威脅我們終止談判，想想我就來氣。」
王洛賓沒有理會閆順成，他看向周源。
「周源，這個條件我們能不能就答應他們？」
周源有些為難：「你要是實在願意同意，我也沒意見，你才是總經理。我只是覺得這10%給的冤枉。」
王洛賓想了想：「那就給他們吧。我們談下來一個合資項目不容易，10%總歸不是一個太離譜的要求，別因為這點事耽誤整個項目。」
周源點點頭。
劉宏遠看向王洛賓：「王總，我有個想法。」
「你說。」
「既然他們堅持要這10%，那我們能不能想辦法從其他地方找補回來。他們能對我們提要求，我們也能給他們提要求啊。」
「你詳細說說。」
「比如說，我們可以要求他們培訓我們的員工，要求幾年之內我們的員工必須掌握全部技術。再或者要求他們開拓海外市場，他們這方面比我們有經驗啊。讓他們在幾年之內在國際市場達到一定占有率。東西賣出去的多了，我們這個錢不就賺回來了嘛。」
王洛賓點點頭。
周源接著說道：「這個思路我覺得可以。其實還有一個地方，總廠下面的那個八分廠（即玻璃分廠）他們原來就是做電子管玻璃外殼的，他們手裡還有一些設備可以用在玻璃支杆的生產上面。這些設備估計他們現在也沒用了。我們可以從他們手裡低價買過來，然後折舊，我們以提供部分設備的方式算作我們的出資，這樣我們出的錢還能少一些。」
王洛賓一聽，心裡瞬間有了新想法：對啊，集團下面還有一個玻璃分廠呢，怎麼把他們忘了。
他看向周源：「不，有個更好的辦法。」
「什麼辦法？」
「你們看這樣行不行……」
王洛賓跟幾人說了自己的新想法。
幾人聽完恍然大悟。
「對啊，怎麼把他們給忘了，這樣還順帶著解決了他們的問題，我們還省去了不少的費用。」
「我看行。」
「還是王總高明。」閆順成吹捧道。
「你們要是覺得可以，我們就按照這個方案跟他們談。」
「行。」
「我看可以。」
「馬上把八分廠廠長叫來，跟他商量一下這個事情。他們如果沒問題我們就按照這個辦法執行。」
「好，我去通知。」
一個多小時之後，八分廠廠長劉坤來到了王洛賓的辦公室。
「王總，聽說您有事找我？」
「老劉啊，你來，有個事我們想跟你商量商量。」
劉坤已經將近五十歲了，可以算作紅旗電子管廠的老人了。他原來就是玻璃車間的車間主任，後來廠里把幾個車間劃撥出去單獨成立分廠的時候，劉坤順理成章地去當了八分廠的廠長。
劉坤坐在一旁的凳子上。
「怎麼了？」
「是怎麼回事，集團這邊準備跟一家日企合資生產玻璃支杆和玻璃粉。我們想著你們原來就是做玻璃殼的，也有一些技術基礎，想問問你們願不願意參與這個項目？」
劉坤眉頭一皺，說道：「跟小日本合作？」
「嘖，你別老一口一個小日本的，那是合作夥伴。」
劉坤似乎有些牴觸。
王洛賓接著說道：「我們跟他們都談的差不多了。他們提供技術和設備，我們提供場地，雙方各出資五百萬，一家占一半的股份。我們是想著，就用你們分廠的地方還有員工，設備折舊當做出資，不夠的部分集團來出錢。這樣，集團既少出了錢，你們以後也有了穩定的產品，員工們也都能有個著落。」
劉坤想了想說道：「那八分廠怎麼辦？」
「你們現有的公司會註銷，所有人併入合資企業。」
「那不就相當於是把八分廠賣了嗎？」劉坤有些激動。
王洛賓看著老劉，語重心長地說道：「老劉啊，八分廠，不是已經不在了嗎？」
之前各個分廠註冊為獨立法人公司的時候，八分廠其實已經改名為紅旗玻璃配件有限公司，只是很多老人的思維都一直沒有轉變過來。
劉坤沉默不語。
「老劉，這是個好機會，對方的產品確實有優勢。而且你們也一直沒有找到穩定的產品生產。現在有個合資項目，你們參與進來，至少可以活下去。」
劉坤想了想，點點頭。
「那好吧。既然王總這麼說了，我們同意。」
「那就這麼定了。」
第二天與日方談判的時候，王洛賓同意了日方10%的技術轉讓費用，同時提出了中方新的要求，包括培訓員工，開拓國際市場，使用八分廠的員工還有設備折舊入資等等。
雖然條件很多，但其實都是一些很容易滿足的要求。有田貴男一一答應了下來。
就這樣，在日本國內都已經毫無競爭力的技術轉頭就在中國賣了10%的價格。技術不如別人，只能處處交學費。
兩家公司的合作本來一切順利，但是在八分廠資產折舊的價值方面雙方又產生了分歧。
中方覺得八分產的設備折舊最少也值三百萬，但是日方覺得只值一百萬。
雙方又是一頓討價還價。有田貴男見中方不退讓，再次故技重施，以終止談判威脅。王洛賓等人只好同意。八分廠資產折舊算作100萬，紅旗電子集團另出400萬。
十月份的時候，雙方正式簽訂了合作合同，北華市紅旗旭子電子玻璃有限公司（簡稱「紅旭」）宣告成立。日方任總經理，劉坤任副總經理。
十一月的時候，八分廠的廠房翻新工程以及設備搬入全部完成，月底即宣布開工生產。
紅旭後來成為了一家效益很好的合資公司，雙方在一年以後又決定擴大生產規模。它後來成為了全世界最大的玻璃支杆及玻璃粉生產公司，占據了國內60%以及國際20%的市場份額。由於紅旭的產品太過具有競爭力，導致旭子株式會社本部的產品都無法與之競爭。旭子株式會社索性關閉了在日本的工廠，全力經營在中國的合資公司。
雖然生產的不是什麼大產品，但是紅旭每年都能給集團帶來幾千萬的穩定收益。
一輪談判下來，雙方在幾個關鍵問題上就基本上都談妥了。合資企業雙方各出資五百萬，總共一千萬的啟動資金。日方提供技術和設備，中方提供場地。雙方各占股50%。
到這裡為止，其實都還一切順利。
但是沒想到，在技術轉讓費上日方咬得非常死，堅持要求10%，一步不退。
王洛賓原本以為對方提出的10%的條件存在很大水分。對方也許只是使用了談判中比較常見的手段：不管要求合理不合理，先報一個高的，萬一對方接受了呢？
但是他沒有想到日方那麼強硬，反覆溝通就是不降，哪怕少1%也不行。
王洛賓幾人有些頭疼。
雖然10%不是一個很高的比例，但周源總覺得這錢花的冤枉。就這麼一個邊緣產品也開口要10%，他有種對方在欺負他們的感覺。
眼看談判陷入僵局，王洛賓內心其實有些動搖，他太擔心這個好不容易找上門的項目跑了。
他看向周源。
周源明白王洛賓的意思，他裝作不經意的樣子，輕微地搖了搖頭。
王洛賓明白周源還是不同意。
看到中方遲遲不同意，有田貴男決定再施加一些壓力。
他有些沮喪地說道：「王先生，雙方合作，提供技術的一方獲得一些費用是很正常的事情。貴方一直不同意，難道是另外有其他的計劃嗎？」
一聽這話，王洛賓趕忙解釋道：「不不不，你們別誤會。我們並沒有其他計劃，也是非常有誠意地想跟你們合作。只是……10%這個比例我們覺得還是有點高。能不能稍微降一點，哪怕降低2%我們也可以接受。」
2%這個比例其實王洛賓已經是妥協了，周源覺得最高也就給他們5%。
「王先生，先前我們溝通時，你那麼痛快地就答應下來。我以為王先生是人中豪傑。現在卻在這種小問題上斤斤計較。況且貴方如此龐大的規模，為什麼會一直糾結這百分之一二的問題呢？我實在很困惑啊。難道……是我看錯了王先生嗎？」
「這個……」王洛賓有些語塞。
「王先生，我方的要求我們認為十分合理，如果貴方實在不能接受，那麼很遺憾，我們的談判恐怕就只能到此為止了。」
「等一下。」王洛賓趕忙說道：「這樣吧，請讓我們內部在商討一下，明天我們在給你一個答覆。」
有田貴男也不想逼得太緊，於是答應道：「那好吧，期待貴方可以做出令人滿意的答覆。」
雙方的第一輪談判到此結束。
王洛賓幾人回到他的辦公室開會商量。
一進門，閆順成就罵道：「小日本那個嘴臉我看著就煩，還威脅我們終止談判，想想我就來氣。」
王洛賓沒有理會閆順成，他看向周源。
「周源，這個條件我們能不能就答應他們？」
周源有些為難：「你要是實在願意同意，我也沒意見，你才是總經理。我只是覺得這10%給的冤枉。」
王洛賓想了想：「那就給他們吧。我們談下來一個合資項目不容易，10%總歸不是一個太離譜的要求，別因為這點事耽誤整個項目。」
周源點點頭。
劉宏遠看向王洛賓：「王總，我有個想法。」
「你說。」
「既然他們堅持要這10%，那我們能不能想辦法從其他地方找補回來。他們能對我們提要求，我們也能給他們提要求啊。」
「你詳細說說。」
「比如說，我們可以要求他們培訓我們的員工，要求幾年之內我們的員工必須掌握全部技術。再或者要求他們開拓海外市場，他們這方面比我們有經驗啊。讓他們在幾年之內在國際市場達到一定占有率。東西賣出去的多了，我們這個錢不就賺回來了嘛。」
王洛賓點點頭。
周源接著說道：「這個思路我覺得可以。其實還有一個地方，總廠下面的那個八分廠（即玻璃分廠）他們原來就是做電子管玻璃外殼的，他們手裡還有一些設備可以用在玻璃支杆的生產上面。這些設備估計他們現在也沒用了。我們可以從他們手裡低價買過來，然後折舊，我們以提供部分設備的方式算作我們的出資，這樣我們出的錢還能少一些。」
王洛賓一聽，心裡瞬間有了新想法：對啊，集團下面還有一個玻璃分廠呢，怎麼把他們忘了。
他看向周源：「不，有個更好的辦法。」
「什麼辦法？」
「你們看這樣行不行……」
王洛賓跟幾人說了自己的新想法。
幾人聽完恍然大悟。
「對啊，怎麼把他們給忘了，這樣還順帶著解決了他們的問題，我們還省去了不少的費用。」
「我看行。」
「還是王總高明。」閆順成吹捧道。
「你們要是覺得可以，我們就按照這個方案跟他們談。」
「行。」
「我看可以。」
「馬上把八分廠廠長叫來，跟他商量一下這個事情。他們如果沒問題我們就按照這個辦法執行。」
「好，我去通知。」
一個多小時之後，八分廠廠長劉坤來到了王洛賓的辦公室。
「王總，聽說您有事找我？」
「老劉啊，你來，有個事我們想跟你商量商量。」
劉坤已經將近五十歲了，可以算作紅旗電子管廠的老人了。他原來就是玻璃車間的車間主任，後來廠里把幾個車間劃撥出去單獨成立分廠的時候，劉坤順理成章地去當了八分廠的廠長。
劉坤坐在一旁的凳子上。
「怎麼了？」
「是怎麼回事，集團這邊準備跟一家日企合資生產玻璃支杆和玻璃粉。我們想著你們原來就是做玻璃殼的，也有一些技術基礎，想問問你們願不願意參與這個項目？」
劉坤眉頭一皺，說道：「跟小日本合作？」
「嘖，你別老一口一個小日本的，那是合作夥伴。」
劉坤似乎有些牴觸。
王洛賓接著說道：「我們跟他們都談的差不多了。他們提供技術和設備，我們提供場地，雙方各出資五百萬，一家占一半的股份。我們是想著，就用你們分廠的地方還有員工，設備折舊當做出資，不夠的部分集團來出錢。這樣，集團既少出了錢，你們以後也有了穩定的產品，員工們也都能有個著落。」
劉坤想了想說道：「那八分廠怎麼辦？」
「你們現有的公司會註銷，所有人併入合資企業。」
「那不就相當於是把八分廠賣了嗎？」劉坤有些激動。
王洛賓看著老劉，語重心長地說道：「老劉啊，八分廠，不是已經不在了嗎？」
之前各個分廠註冊為獨立法人公司的時候，八分廠其實已經改名為紅旗玻璃配件有限公司，只是很多老人的思維都一直沒有轉變過來。
劉坤沉默不語。
「老劉，這是個好機會，對方的產品確實有優勢。而且你們也一直沒有找到穩定的產品生產。現在有個合資項目，你們參與進來，至少可以活下去。」
劉坤想了想，點點頭。
「那好吧。既然王總這麼說了，我們同意。」
「那就這麼定了。」
第二天與日方談判的時候，王洛賓同意了日方10%的技術轉讓費用，同時提出了中方新的要求，包括培訓員工，開拓國際市場，使用八分廠的員工還有設備折舊入資等等。
雖然條件很多，但其實都是一些很容易滿足的要求。有田貴男一一答應了下來。
就這樣，在日本國內都已經毫無競爭力的技術轉頭就在中國賣了10%的價格。技術不如別人，只能處處交學費。
兩家公司的合作本來一切順利，但是在八分廠資產折舊的價值方面雙方又產生了分歧。
中方覺得八分產的設備折舊最少也值三百萬，但是日方覺得只值一百萬。
雙方又是一頓討價還價。有田貴男見中方不退讓，再次故技重施，以終止談判威脅。王洛賓等人只好同意。八分廠資產折舊算作100萬，紅旗電子集團另出400萬。
十月份的時候，雙方正式簽訂了合作合同，北華市紅旗旭子電子玻璃有限公司（簡稱「紅旭」）宣告成立。日方任總經理，劉坤任副總經理。
十一月的時候，八分廠的廠房翻新工程以及設備搬入全部完成，月底即宣布開工生產。
紅旭後來成為了一家效益很好的合資公司，雙方在一年以後又決定擴大生產規模。它後來成為了全世界最大的玻璃支杆及玻璃粉生產公司，占據了國內60%以及國際20%的市場份額。由於紅旭的產品太過具有競爭力，導致旭子株式會社本部的產品都無法與之競爭。旭子株式會社索性關閉了在日本的工廠，全力經營在中國的合資公司。
雖然生產的不是什麼大產品，但是紅旭每年都能給集團帶來幾千萬的穩定收益。