第83章 送上門的「機會」
在連續談了二十幾家外企均告失敗之後，紅旗電子集團終於再次得到一次機會。
王洛賓等人到處尋找國外企業合資的事情在北華市的外企中間慢慢傳開。
來北華尋求合作的大多數外企都知道在當地有一家企業在尋找合作夥伴。
九月份的時候，一家日企找上了門。
這家日企其實是另外一家日企「轉介紹」來的。
上門尋求合作的這家日企叫做旭子株式會社，是一家專門生產彩色顯像管所用的玻璃支杆和低熔點焊料玻璃粉的。
這家企業的規模不算大，大概兩三百人的規模。日本國內的彩管配套產品競爭激烈，而中國的彩電工業正在快速發展，那個時候中國已經成為了全世界最大的彩電生產國。所以這家日企來到中國開拓市場。
他們來到中國以後就四處打聽尋找合適的企業合作。
但其實，日本的其他企業並不推薦他們來跟紅旗電子合作。紅旗電子集團在那群日企的口中評價並不好，髒、亂是他們首要提及的問題。
但是在了解到紅旗電子集團的規模以後，旭子株式會社就已經有了合作的打算。
旭子株式會社之所以願意選擇紅旗電子集團這樣一家「口碑」並不好的企業來合作，其實還是從自身的利益出發。
因為他們自己也不是什麼太厲害的企業，如果選擇實力太強的企業合作恐怕會吃虧。
而紅旗電子這種規模龐大但是實力又不強的企業剛好符合他們的要求。紅旗電子因為規模足夠大，如果跟他們合作的話，首先在場地方面就不會是個問題。紅旗電子集團有的是地方可以用來生產。
而且紅旗電子的實力還不強，那麼在談判的時候就不會處於弱勢，旭子株式會社就可以最大限度地為自己爭取好處。
說白了，在旭子株式會社的眼中，紅旗電子集團是一個既「大」又「軟」的柿子。
旭子株式會社此次帶隊前來中國尋求合作的是他們的一位副總，名叫有田貴男。
有田貴男來到紅旗電子集團後就表明了自己的來意。
在唐夕允的帶領下，有田貴男一行人在一間平房內見到了王洛賓。
唐夕允在門口敲了敲門，說道：「王總，有一家日企前來拜訪，說是想跟我們合作。」
一聽說是想合作，王洛賓「噌」的就從椅子上站了起來。
「快請進，快請進。」他連忙把對方迎進門。
有田貴男只是稍微掃視了一圈王洛賓的辦公室，心中就有了一份竊喜。連總經理的辦公室都這麼寒酸，談判的時候，就沒必要手軟了。
有田貴男見到王洛賓之後說明了來意。
「初次見面，王先生，我叫有田貴男，請多多指教。」
「你好你好，幸會，有田先生。」
兩人相互握了下手。
「聽說貴公司一直在尋求合作公司，我們為此專門前來拜訪，希望沒有打擾。」
「不會不會。」王洛賓連忙擺手說道：「請坐吧，我們坐下慢慢談。」
雙方在總經理辦公室的洽談桌前坐下。
一坐下，王洛賓就開始打探對方的情況。
「有田先生，你們是做什麼產品的？」
「我們公司名叫旭子株式會社，是專門為彩色顯像管做玻璃支杆和焊料玻璃粉的。」
「哦……」王洛賓點點頭。
一聽對方是給彩管做配套的，他心裡很興奮。
「我們從我國其他企業那裡聽說，貴公司一直在尋求合作夥伴。所以才冒昧登門打擾，想問問貴公司是否有興趣跟我們一起合作呢？」
「當然，我們很有興趣。」王洛賓馬上說道。
「啊，那真是太好了。」有田貴男笑笑說道。
王洛賓接著問道：「你們準備怎麼跟我們合作呢？」
「其實是這樣，我們想要跟貴公司合作一起生產我們公司的產品。我們可以提供技術和設備，希望貴公司可以提供場地和廠房，在此基礎上成立一家合資公司，雙方共同出資，共同經營。」
「可以，完全沒問題。」王洛賓當即就同意了下來。
從王洛賓的角度來看，他當然是不挑的。對方既然願意合資，他肯定是沒有什麼問題的。而且旭子株式會社還是為彩色顯像管做配套的產品，跟他們合資還能幫助紅旗電子集團進入彩管配套行業。
而從日方的角度來看，他們也沒什麼可挑的。對方雖然是一家落後的企業，但是可以提供生產場地，這已經為他們省去了一大筆費用。
看到王洛賓這麼痛快地就答應了，有田貴男大喜過望。
「王先生真是人中豪傑。只是片刻間就作出決定，毫不拖泥帶水，真不愧為一家大型公司的總經理。與貴公司合作實在是令人十分愉快。」
「哪裡哪裡……」
其實王洛賓心裡想的是，先趕緊答應下來，別讓他們跑了，具體的以後再說。
「那這件事我們就先暫定下來，具體的合作內容我們後面在詳談。」
「可以，不如就明天吧。」
有田貴男微微一愣，王洛賓這麼著急他是沒有想到的。但是他轉而心中又是一陣竊喜，對方越著急，那麼談判的時候對他們就越有利。
他當即也答應了王洛賓。
「可以，我方會做足充分的準備。」
「好的，那就明天見。」
「好的。另外還有一件事……」有田貴男突然一臉慚愧的表情。
「我國的許多公司在與中方公司溝通的過程中，在技術轉讓方面時常提一些過分的要求，實在是非常抱歉。」
王洛賓當然清楚這個「過分的要求」具體指的是什麼。回想一下日企在技術轉讓費方面的漫天要價，有田貴男的這個表述算是非常輕描淡寫了。
他繼續說道：「如果貴公司與我們合作，我們可以承諾絕對不會收取一些亂七八糟的費用，我方只要求合理的技術轉讓費就可以。」
王洛賓馬上警覺起來。
與外企的合資其實關鍵就兩點，股權分配和技術轉讓及其費用。
對方既然願意提供技術，那麼技術轉讓費就是雙方要談的關鍵。
有田貴男當然不會是隨口提起這一點的，他是想提前試探一下中方的態度。
王洛賓問道：「這個合理的費用，我想先問問大概會是多少？」
「按照國際慣例，我方希望可以是年利潤的10%。」
「哦……」
如果與其他日本企業的獅子大開口相比，旭子株式會社的條件確實算是比較「良心」的了。
但是王洛賓也沒有馬上答應下來，他低頭想了想，說道：「那我們明天詳談。」
「好的，告辭。」
有田貴男帶人離開後，王洛賓就召集全部副總來開會。
當他告訴幾位副總，對方要求10%的年利潤作為技術轉讓費後，周源就瞪大了雙眼看向他。
「你同意了？」
「怎麼可能呢？我肯定要跟你們商量啊。」
王洛賓雖然懂點技術方面的東西，但是他畢竟不是專業出身，對方願意轉讓的技術到底有多大價值他並不清楚。而且技術轉讓費向來是談判關鍵，他當然不可能那麼痛快就答應。
「嗯……」周源點點頭，神色凝重起來。
王洛賓看向他：「這個有問題嗎？」
周源想了想說道：「我覺得這個技術轉讓費咱不用給。」
「不用給嗎？」王洛賓有點吃驚。
周源點點頭：「這個玻璃支杆還有焊料玻璃粉不是什麼大產品，技術門檻也沒有那麼高。國內有些廠家其實也能做，雖然質量上還比不上日本生產的，但是差距其實也沒有那麼大。這麼一個產品還跟我們要10%，我覺得他們有點亂開價。」
閆順成一聽這話，心裡就氣不打一處來。
「他媽的，小日本們是真黑啊，變著法地跟我們要錢。我看乾脆拒絕他們，我們找國內的企業合作算了。」
周源搖搖頭：「不是這麼一回事。這兩種產品的價格本來就不高，利潤自然也就沒有那麼高。現場市場上用的比較多的都是日本產的，國內的廠家都是低價銷售。他們自己本來就沒有多少利潤，為什麼要分你一杯羹呢？」
王洛賓想了想，看向周源。
「周總，你什麼意見？」
「我覺得可以跟他們合作，他們的東西畢竟質量確實好，跟他們合作對於我們來說也是一個不錯的機會。但是這個技術轉讓費我覺得有必要跟他們好好談一談。就算給也不能給這麼多。」
王洛賓點點頭：「那我們就跟他們好好談一談。」
第二天，雙方的談判如約進行。
王洛賓等人到處尋找國外企業合資的事情在北華市的外企中間慢慢傳開。
來北華尋求合作的大多數外企都知道在當地有一家企業在尋找合作夥伴。
九月份的時候，一家日企找上了門。
這家日企其實是另外一家日企「轉介紹」來的。
上門尋求合作的這家日企叫做旭子株式會社，是一家專門生產彩色顯像管所用的玻璃支杆和低熔點焊料玻璃粉的。
這家企業的規模不算大，大概兩三百人的規模。日本國內的彩管配套產品競爭激烈，而中國的彩電工業正在快速發展，那個時候中國已經成為了全世界最大的彩電生產國。所以這家日企來到中國開拓市場。
他們來到中國以後就四處打聽尋找合適的企業合作。
但其實，日本的其他企業並不推薦他們來跟紅旗電子合作。紅旗電子集團在那群日企的口中評價並不好，髒、亂是他們首要提及的問題。
但是在了解到紅旗電子集團的規模以後，旭子株式會社就已經有了合作的打算。
旭子株式會社之所以願意選擇紅旗電子集團這樣一家「口碑」並不好的企業來合作，其實還是從自身的利益出發。
因為他們自己也不是什麼太厲害的企業，如果選擇實力太強的企業合作恐怕會吃虧。
而紅旗電子這種規模龐大但是實力又不強的企業剛好符合他們的要求。紅旗電子因為規模足夠大，如果跟他們合作的話，首先在場地方面就不會是個問題。紅旗電子集團有的是地方可以用來生產。
而且紅旗電子的實力還不強，那麼在談判的時候就不會處於弱勢，旭子株式會社就可以最大限度地為自己爭取好處。
說白了，在旭子株式會社的眼中，紅旗電子集團是一個既「大」又「軟」的柿子。
旭子株式會社此次帶隊前來中國尋求合作的是他們的一位副總，名叫有田貴男。
有田貴男來到紅旗電子集團後就表明了自己的來意。
在唐夕允的帶領下，有田貴男一行人在一間平房內見到了王洛賓。
唐夕允在門口敲了敲門，說道：「王總，有一家日企前來拜訪，說是想跟我們合作。」
一聽說是想合作，王洛賓「噌」的就從椅子上站了起來。
「快請進，快請進。」他連忙把對方迎進門。
有田貴男只是稍微掃視了一圈王洛賓的辦公室，心中就有了一份竊喜。連總經理的辦公室都這麼寒酸，談判的時候，就沒必要手軟了。
有田貴男見到王洛賓之後說明了來意。
「初次見面，王先生，我叫有田貴男，請多多指教。」
「你好你好，幸會，有田先生。」
兩人相互握了下手。
「聽說貴公司一直在尋求合作公司，我們為此專門前來拜訪，希望沒有打擾。」
「不會不會。」王洛賓連忙擺手說道：「請坐吧，我們坐下慢慢談。」
雙方在總經理辦公室的洽談桌前坐下。
一坐下，王洛賓就開始打探對方的情況。
「有田先生，你們是做什麼產品的？」
「我們公司名叫旭子株式會社，是專門為彩色顯像管做玻璃支杆和焊料玻璃粉的。」
「哦……」王洛賓點點頭。
一聽對方是給彩管做配套的，他心裡很興奮。
「我們從我國其他企業那裡聽說，貴公司一直在尋求合作夥伴。所以才冒昧登門打擾，想問問貴公司是否有興趣跟我們一起合作呢？」
「當然，我們很有興趣。」王洛賓馬上說道。
「啊，那真是太好了。」有田貴男笑笑說道。
王洛賓接著問道：「你們準備怎麼跟我們合作呢？」
「其實是這樣，我們想要跟貴公司合作一起生產我們公司的產品。我們可以提供技術和設備，希望貴公司可以提供場地和廠房，在此基礎上成立一家合資公司，雙方共同出資，共同經營。」
「可以，完全沒問題。」王洛賓當即就同意了下來。
從王洛賓的角度來看，他當然是不挑的。對方既然願意合資，他肯定是沒有什麼問題的。而且旭子株式會社還是為彩色顯像管做配套的產品，跟他們合資還能幫助紅旗電子集團進入彩管配套行業。
而從日方的角度來看，他們也沒什麼可挑的。對方雖然是一家落後的企業，但是可以提供生產場地，這已經為他們省去了一大筆費用。
看到王洛賓這麼痛快地就答應了，有田貴男大喜過望。
「王先生真是人中豪傑。只是片刻間就作出決定，毫不拖泥帶水，真不愧為一家大型公司的總經理。與貴公司合作實在是令人十分愉快。」
「哪裡哪裡……」
其實王洛賓心裡想的是，先趕緊答應下來，別讓他們跑了，具體的以後再說。
「那這件事我們就先暫定下來，具體的合作內容我們後面在詳談。」
「可以，不如就明天吧。」
有田貴男微微一愣，王洛賓這麼著急他是沒有想到的。但是他轉而心中又是一陣竊喜，對方越著急，那麼談判的時候對他們就越有利。
他當即也答應了王洛賓。
「可以，我方會做足充分的準備。」
「好的，那就明天見。」
「好的。另外還有一件事……」有田貴男突然一臉慚愧的表情。
「我國的許多公司在與中方公司溝通的過程中，在技術轉讓方面時常提一些過分的要求，實在是非常抱歉。」
王洛賓當然清楚這個「過分的要求」具體指的是什麼。回想一下日企在技術轉讓費方面的漫天要價，有田貴男的這個表述算是非常輕描淡寫了。
他繼續說道：「如果貴公司與我們合作，我們可以承諾絕對不會收取一些亂七八糟的費用，我方只要求合理的技術轉讓費就可以。」
王洛賓馬上警覺起來。
與外企的合資其實關鍵就兩點，股權分配和技術轉讓及其費用。
對方既然願意提供技術，那麼技術轉讓費就是雙方要談的關鍵。
有田貴男當然不會是隨口提起這一點的，他是想提前試探一下中方的態度。
王洛賓問道：「這個合理的費用，我想先問問大概會是多少？」
「按照國際慣例，我方希望可以是年利潤的10%。」
「哦……」
如果與其他日本企業的獅子大開口相比，旭子株式會社的條件確實算是比較「良心」的了。
但是王洛賓也沒有馬上答應下來，他低頭想了想，說道：「那我們明天詳談。」
「好的，告辭。」
有田貴男帶人離開後，王洛賓就召集全部副總來開會。
當他告訴幾位副總，對方要求10%的年利潤作為技術轉讓費後，周源就瞪大了雙眼看向他。
「你同意了？」
「怎麼可能呢？我肯定要跟你們商量啊。」
王洛賓雖然懂點技術方面的東西，但是他畢竟不是專業出身，對方願意轉讓的技術到底有多大價值他並不清楚。而且技術轉讓費向來是談判關鍵，他當然不可能那麼痛快就答應。
「嗯……」周源點點頭，神色凝重起來。
王洛賓看向他：「這個有問題嗎？」
周源想了想說道：「我覺得這個技術轉讓費咱不用給。」
「不用給嗎？」王洛賓有點吃驚。
周源點點頭：「這個玻璃支杆還有焊料玻璃粉不是什麼大產品，技術門檻也沒有那麼高。國內有些廠家其實也能做，雖然質量上還比不上日本生產的，但是差距其實也沒有那麼大。這麼一個產品還跟我們要10%，我覺得他們有點亂開價。」
閆順成一聽這話，心裡就氣不打一處來。
「他媽的，小日本們是真黑啊，變著法地跟我們要錢。我看乾脆拒絕他們，我們找國內的企業合作算了。」
周源搖搖頭：「不是這麼一回事。這兩種產品的價格本來就不高，利潤自然也就沒有那麼高。現場市場上用的比較多的都是日本產的，國內的廠家都是低價銷售。他們自己本來就沒有多少利潤，為什麼要分你一杯羹呢？」
王洛賓想了想，看向周源。
「周總，你什麼意見？」
「我覺得可以跟他們合作，他們的東西畢竟質量確實好，跟他們合作對於我們來說也是一個不錯的機會。但是這個技術轉讓費我覺得有必要跟他們好好談一談。就算給也不能給這麼多。」
王洛賓點點頭：「那我們就跟他們好好談一談。」
第二天，雙方的談判如約進行。