第75章 成功改組
閆順成跟對方溝通之後，雙方最終約定第二天上午十點在電子管廠見面。
王洛賓晚上的時候先了解了一下這家企業的情況。那時候網際網路還沒有發展起來，王洛賓只能從對方提供的資料簡單地了解到一些信息。
對方是一家叫做洪朝電子株式會社的公司，專門為彩色顯像管做配套零件。從產品領域來說，倒是和電子管廠十分對口。
第二天，洪朝電子的人來見王洛賓。
王洛賓還專門叫來了公司懂日語的人，沒想到對方開口就是十分流利的中文。
「你好，王總，我叫井上幸男，請多多指教。」
雖然還帶有一些僵硬的口音，但是已經可以完全無障礙溝通。
王洛賓稍稍一吃驚，隨即說道：「幸會幸會，井上先生，請坐吧。」
井上坐在王洛賓會客的沙發上，一同來的兩名下屬則是站在身後。
井上跟王洛賓面對面地坐著。
王洛賓開口問道：「聽我們公司閆總說，貴公司願意出資入股我們是嗎？」
「是的。我已經跟大阪總部匯報過這件事情。總部也很支持，我們願意出資入股。」
「你們願意出多少？」
「聽說貴司還缺少350萬？」
王洛賓一愣，心中埋怨閆順成怎麼一下子就把底牌都亮出來了。
其實閆順成也是無心的，他擔心對方又拒絕，就告訴對方，如果覺得有風險，可以少投資一些，出個350萬就可以，對方由此推斷出來。
看到王洛賓不說話，對方更加確定了自己的猜想。
「如果貴司願意的話，我們可以出350萬入股。而且可以馬上打款。」
王洛賓心中有些猶豫，他問道：「我們廠目前的情況你們應該都清楚，我們現在正處在困難當中，為什麼你們還願意選擇投資我們？」
井上知道王洛賓口中所謂的「困難」其實已經是很委婉的說法。
他笑了笑：「王總，中國的經濟正在突飛猛進的發展，我們深知在中國市場蘊藏著無限的機會，作為鄰國，我們當然是不想錯過的。」
這是一個很牽強的理由，並不足以讓王洛賓信服。
他接著問道：「中國的經濟正在飛速發展，不代表你們一定要投資我們。我相信，你們可以在北華找到很多比我們更合適的企業。」
「如果就經營狀況來說，當然有比貴司更加合適的單位。但是想找到與我們的產品領域重合，又能允許我們直接參股的企業其實並不多。而且……」
井上頓了一下接著說道：「我就明說吧。其實我們再來之前，總部交給我們的任務就是找到與我們的產品相關的企業，並且對方願意讓我們參股，共同生產我們公司的產品。我們這次來，其實並不只是想要入股。我們是希望通過入股的方式能夠與貴司合作。」
「合作？」
「是的。」
「你們想怎麼合作？」
「我們不光可以提供資金入股，我們還願意提供技術，與貴司共同生產我們的產品。但是我方的技術需要作價入股，加上我們的出資，我們希望我方可以占股49%。」
王洛賓一愣，馬上說道：「這個不行。」
這個確實不行。
整個股份制改組當中，工商銀行的「債轉股」是大頭，那是數億的貸款。即便對方可以用技術作價入股，也不可能有那麼多股份給他了。況且，只出個350萬，就想靠自己的技術占到將近一半的股份，未免要求也太離譜。
工商銀行「債轉股」的事情，王洛賓並不打算告訴對方。於是他便隨便編了一個理由。
「我們屬於國有企業，換句話說，我們公司的背後是政府，最大股東是北華市政府。然後我們公司自己要占一部分股份，還有公司員工出資入股，也要占一部分。你們如果想要入股，我們恐怕不能讓你們占那麼大比例。」
「這個樣子啊。」井上若有所思地說道。
「那如果我方增加投資金額，是否可以讓我們占股49%呢？」
「這個恐怕還是不行，即便你們提供技術，你們最多恐怕只能占到10%。」
「10%？」井上似乎很不解。
「王總，我們可以提供資金，還可以提供先進的技術，即便這樣也只讓我們占到10%，這個恐怕說不過去啊。我也沒辦法跟總部交待。」
「我能理解，但是……我們確實也有我們自己的理由。真的沒有辦法讓你們占到這麼多的股份。」
「哦……是因為你們是軍工單位，所以本國政府有限制嗎？」
「倒也不是因為這個原因。」
「那不知道這樣可不可以，我方可以接受占股10%，但是除了我方應得的利潤以外，我們希望每年總利潤的25%可以作為我們轉讓技術的費用。」
「實際上，我們也不是非得要你們的技術不可。」
「這個……王總，我們的目的是想要跟你們合作，並不只是想單單入股而已。而且我們的技術足夠先進，貴公司的技術，說實話，與其說是落後，不如說是沒有。如果只是讓我們出錢入股，這個對於我們來說可能意義不大。」
王洛賓明白對方的意思，他們是希望藉助入股的機會與電子管廠合作生產自己的產品並在中國境內銷售，這樣就可以把電子管廠當做自己在中國的前沿陣地。但是王洛賓把這件事情想的太簡單了。
王洛賓想了想還是拒絕了他。
「抱歉，我們不能接受。」
井上對於王洛賓一而再再而三的拒絕似乎有些吃驚。
「王總，我們了解到，你們似乎已經跟很多日本企業都溝通過了。而且不光是日本企業，你們似乎跟北華的其他中國企業也都溝通過。籌措資金的過程好像不太順利。」
王洛賓一驚，他沒想到對方居然這麼了解，看樣子是已經調查過了。
井上繼續說道：「看樣子我國其他的企業包括中國的其他企業似乎不像我們對貴公司有信心。如果錯過我們的投資，貴公司還能否拉到其他投資，恐怕是一個未知數。」
王洛賓看著對方沒有說話，他知道井上說的是對的。北華目前可能真的沒有其他企業能出錢投資。
王洛賓有些動搖。
「而且，雖然不知道為什麼，但是這筆投資似乎對於你們很重要，想必是跟你們和銀行的某種協議有關吧。」
王洛賓目瞪口呆地看向井上，這已經不是調查過他們的問題了。對方居然能了解到這種程度，只能說明他們在北華已經有了自己的商業情報網，所以才能做到這種地步。
一家日企，在中國還沒有分公司，甚至連辦事點都沒有，竟然就已經可以做到程度。王洛賓越發地感覺到對方似乎已經準備很久了。
洪朝電子的背後其實是日本國際財團，他們在我國改革開放的初期就開始有針對有預謀的尋求一些處在困境中的國有企業合作，以較低廉的成本收購一定股權，以達到經濟滲透的目的。選擇處在虧損中的企業合作看似是一個違背經濟規律的行為，但背後是其更深層次的謀劃。即便合作的十家企業中最終只有一家企業活下來，發展成了大企業，那麼在其他企業上的投資就都可以收回來。因為入股其他企業的成本足夠低。而且這些國有企業往往都是從事工業領域，甚至是關鍵工業領域。一旦這些國有企業真的有一天發展成了舉足輕重的大企業，那麼那時候在這些企業中的占股將會發揮一些「大作用」。
井上幸男又提出新的方案。
「如果說王總還不能接受的話，我方可以不要技術轉讓費，但是我們只能轉讓生產線。另外股份我們要求占到15%。」
這個提議王洛賓往心裡去了。
對方出資可以讓電子管廠解決股份制改組的資金問題，而且還能有生產彩色顯像管配套零件的生產線，15%這個股份占比似乎也可以接受。
但他還是拿不定注意。
這個時候，唐夕允在門口敲了敲門。
「王總，有個人想見你。」
「你告訴他我在見客人，讓他先等一會。」
「我說了，我告訴他你在見日本的投資人，結果他說他必須馬上見你。」
「是誰啊？」
「他說他是……」
「王總。」唐夕允沒說完，從她的身後就匆匆走進來一個年齡大概四十歲左右的男人。
那人快步走向王洛賓：「王總，你好，我是北華信託投資的，是廖總讓我來的。」
那人用眼角的餘光打量了一下旁邊的幾名日本人。
「哦，你好你好。」王洛賓跟那人握了握手。
「是這樣，之前你們跟我們廖總溝通過出資入股你們的事情，廖總跟我說我們願意出資一千萬入股你們，讓我來儘快跟你們落實。」
「啊？」
王洛賓有些發蒙：「我之前跟廖總應該說的很清楚，我肯定不會去北華信託任職的。」
「我明白。這筆投資沒有任何附加條件，您可以放心。」
「真的嗎？」王洛賓有些不太相信。
「是的，我們廖總還讓我給您帶句話，投資公司不能光看財務報表。我們相信您，也相信774廠，所以我們願意出錢投資。」
「那真是太好了！」
王洛賓又緊緊握住那人的手說道：「你來的真是太及時了！」
王洛賓剛才真的差一點就同意了。
考慮到紅旗電子集團以後發展到的世界級規模，如果那時候被日企拿到15%的股份，不能不說是一筆相當大的損失。
井上看著突然有人出來攪局，有些猝不及防。
王洛賓看向井上：「實在抱歉啊，井上先生，貴公司願意投資我們，我們心裡很感激。但是我們沒有辦法接受你們的條件。你們這筆投資我們就不考慮了。」
井上臉上露出不滿的神色，只說了一句「告辭」，就帶著兩位下屬離開了。
至於廖總為什麼會突然改變主意，其實本質原因還是因為其投資身份背後的政府背景。北華信託是投資公司不假，也確實看重回報。但是與純粹的商業投資公司不同的是，他們是政府背景的投資公司。在利益之上，他們還需要有一個更加重要的考慮，就是國家發展。
正如同廖總所說的那樣，他們的投資並不只是光看財務報表。而且從王洛賓的身上，廖總看到了一位企業領袖應有的擔當。
所以即便電子管廠現在是虧損的，即便他們沒有能拿得出手的產品，北化信託也願意將錢投給電子管廠。他們「非理性」行為的背後，是國家戰略的考量，是對曾經這些軍工單位的一種信任。
拿到北華信託的投資以後，王洛賓去找了隋行長。在北華經委和市企管處的見證下，雙方簽訂了「債轉股」協議。
至此，紅旗電子集團的股權結構確定下來，分別是電子管廠的經營性資產作價入股，工商銀行北華分行的「債轉股」，員工集體出資650萬的職工股以及北華信託投資一千萬入股。
11月份，紅旗電子集團股份有限公司正式成立。
王洛賓很興奮。在當月的的廠職工大會上，在全公司面前立下目標，五年內紅旗電子集團的年銷售額要達到五億元。
王洛賓提的這個「雙五計劃」廠里很多的老同志們都是不相信的。誰能相信呢？那個時候紅旗電子集團連後面做什麼產品都還不知道。雖然成功進行了股份制改組，也不過是甩掉了債務，另外拿到了一千多萬而已。
這一千多萬能幹什麼呢？王洛賓都不知道。
他只知道，至少紅旗電子集團邁出了第一步。至於後面怎麼走，也只能見招拆招。
王洛賓晚上的時候先了解了一下這家企業的情況。那時候網際網路還沒有發展起來，王洛賓只能從對方提供的資料簡單地了解到一些信息。
對方是一家叫做洪朝電子株式會社的公司，專門為彩色顯像管做配套零件。從產品領域來說，倒是和電子管廠十分對口。
第二天，洪朝電子的人來見王洛賓。
王洛賓還專門叫來了公司懂日語的人，沒想到對方開口就是十分流利的中文。
「你好，王總，我叫井上幸男，請多多指教。」
雖然還帶有一些僵硬的口音，但是已經可以完全無障礙溝通。
王洛賓稍稍一吃驚，隨即說道：「幸會幸會，井上先生，請坐吧。」
井上坐在王洛賓會客的沙發上，一同來的兩名下屬則是站在身後。
井上跟王洛賓面對面地坐著。
王洛賓開口問道：「聽我們公司閆總說，貴公司願意出資入股我們是嗎？」
「是的。我已經跟大阪總部匯報過這件事情。總部也很支持，我們願意出資入股。」
「你們願意出多少？」
「聽說貴司還缺少350萬？」
王洛賓一愣，心中埋怨閆順成怎麼一下子就把底牌都亮出來了。
其實閆順成也是無心的，他擔心對方又拒絕，就告訴對方，如果覺得有風險，可以少投資一些，出個350萬就可以，對方由此推斷出來。
看到王洛賓不說話，對方更加確定了自己的猜想。
「如果貴司願意的話，我們可以出350萬入股。而且可以馬上打款。」
王洛賓心中有些猶豫，他問道：「我們廠目前的情況你們應該都清楚，我們現在正處在困難當中，為什麼你們還願意選擇投資我們？」
井上知道王洛賓口中所謂的「困難」其實已經是很委婉的說法。
他笑了笑：「王總，中國的經濟正在突飛猛進的發展，我們深知在中國市場蘊藏著無限的機會，作為鄰國，我們當然是不想錯過的。」
這是一個很牽強的理由，並不足以讓王洛賓信服。
他接著問道：「中國的經濟正在飛速發展，不代表你們一定要投資我們。我相信，你們可以在北華找到很多比我們更合適的企業。」
「如果就經營狀況來說，當然有比貴司更加合適的單位。但是想找到與我們的產品領域重合，又能允許我們直接參股的企業其實並不多。而且……」
井上頓了一下接著說道：「我就明說吧。其實我們再來之前，總部交給我們的任務就是找到與我們的產品相關的企業，並且對方願意讓我們參股，共同生產我們公司的產品。我們這次來，其實並不只是想要入股。我們是希望通過入股的方式能夠與貴司合作。」
「合作？」
「是的。」
「你們想怎麼合作？」
「我們不光可以提供資金入股，我們還願意提供技術，與貴司共同生產我們的產品。但是我方的技術需要作價入股，加上我們的出資，我們希望我方可以占股49%。」
王洛賓一愣，馬上說道：「這個不行。」
這個確實不行。
整個股份制改組當中，工商銀行的「債轉股」是大頭，那是數億的貸款。即便對方可以用技術作價入股，也不可能有那麼多股份給他了。況且，只出個350萬，就想靠自己的技術占到將近一半的股份，未免要求也太離譜。
工商銀行「債轉股」的事情，王洛賓並不打算告訴對方。於是他便隨便編了一個理由。
「我們屬於國有企業，換句話說，我們公司的背後是政府，最大股東是北華市政府。然後我們公司自己要占一部分股份，還有公司員工出資入股，也要占一部分。你們如果想要入股，我們恐怕不能讓你們占那麼大比例。」
「這個樣子啊。」井上若有所思地說道。
「那如果我方增加投資金額，是否可以讓我們占股49%呢？」
「這個恐怕還是不行，即便你們提供技術，你們最多恐怕只能占到10%。」
「10%？」井上似乎很不解。
「王總，我們可以提供資金，還可以提供先進的技術，即便這樣也只讓我們占到10%，這個恐怕說不過去啊。我也沒辦法跟總部交待。」
「我能理解，但是……我們確實也有我們自己的理由。真的沒有辦法讓你們占到這麼多的股份。」
「哦……是因為你們是軍工單位，所以本國政府有限制嗎？」
「倒也不是因為這個原因。」
「那不知道這樣可不可以，我方可以接受占股10%，但是除了我方應得的利潤以外，我們希望每年總利潤的25%可以作為我們轉讓技術的費用。」
「實際上，我們也不是非得要你們的技術不可。」
「這個……王總，我們的目的是想要跟你們合作，並不只是想單單入股而已。而且我們的技術足夠先進，貴公司的技術，說實話，與其說是落後，不如說是沒有。如果只是讓我們出錢入股，這個對於我們來說可能意義不大。」
王洛賓明白對方的意思，他們是希望藉助入股的機會與電子管廠合作生產自己的產品並在中國境內銷售，這樣就可以把電子管廠當做自己在中國的前沿陣地。但是王洛賓把這件事情想的太簡單了。
王洛賓想了想還是拒絕了他。
「抱歉，我們不能接受。」
井上對於王洛賓一而再再而三的拒絕似乎有些吃驚。
「王總，我們了解到，你們似乎已經跟很多日本企業都溝通過了。而且不光是日本企業，你們似乎跟北華的其他中國企業也都溝通過。籌措資金的過程好像不太順利。」
王洛賓一驚，他沒想到對方居然這麼了解，看樣子是已經調查過了。
井上繼續說道：「看樣子我國其他的企業包括中國的其他企業似乎不像我們對貴公司有信心。如果錯過我們的投資，貴公司還能否拉到其他投資，恐怕是一個未知數。」
王洛賓看著對方沒有說話，他知道井上說的是對的。北華目前可能真的沒有其他企業能出錢投資。
王洛賓有些動搖。
「而且，雖然不知道為什麼，但是這筆投資似乎對於你們很重要，想必是跟你們和銀行的某種協議有關吧。」
王洛賓目瞪口呆地看向井上，這已經不是調查過他們的問題了。對方居然能了解到這種程度，只能說明他們在北華已經有了自己的商業情報網，所以才能做到這種地步。
一家日企，在中國還沒有分公司，甚至連辦事點都沒有，竟然就已經可以做到程度。王洛賓越發地感覺到對方似乎已經準備很久了。
洪朝電子的背後其實是日本國際財團，他們在我國改革開放的初期就開始有針對有預謀的尋求一些處在困境中的國有企業合作，以較低廉的成本收購一定股權，以達到經濟滲透的目的。選擇處在虧損中的企業合作看似是一個違背經濟規律的行為，但背後是其更深層次的謀劃。即便合作的十家企業中最終只有一家企業活下來，發展成了大企業，那麼在其他企業上的投資就都可以收回來。因為入股其他企業的成本足夠低。而且這些國有企業往往都是從事工業領域，甚至是關鍵工業領域。一旦這些國有企業真的有一天發展成了舉足輕重的大企業，那麼那時候在這些企業中的占股將會發揮一些「大作用」。
井上幸男又提出新的方案。
「如果說王總還不能接受的話，我方可以不要技術轉讓費，但是我們只能轉讓生產線。另外股份我們要求占到15%。」
這個提議王洛賓往心裡去了。
對方出資可以讓電子管廠解決股份制改組的資金問題，而且還能有生產彩色顯像管配套零件的生產線，15%這個股份占比似乎也可以接受。
但他還是拿不定注意。
這個時候，唐夕允在門口敲了敲門。
「王總，有個人想見你。」
「你告訴他我在見客人，讓他先等一會。」
「我說了，我告訴他你在見日本的投資人，結果他說他必須馬上見你。」
「是誰啊？」
「他說他是……」
「王總。」唐夕允沒說完，從她的身後就匆匆走進來一個年齡大概四十歲左右的男人。
那人快步走向王洛賓：「王總，你好，我是北華信託投資的，是廖總讓我來的。」
那人用眼角的餘光打量了一下旁邊的幾名日本人。
「哦，你好你好。」王洛賓跟那人握了握手。
「是這樣，之前你們跟我們廖總溝通過出資入股你們的事情，廖總跟我說我們願意出資一千萬入股你們，讓我來儘快跟你們落實。」
「啊？」
王洛賓有些發蒙：「我之前跟廖總應該說的很清楚，我肯定不會去北華信託任職的。」
「我明白。這筆投資沒有任何附加條件，您可以放心。」
「真的嗎？」王洛賓有些不太相信。
「是的，我們廖總還讓我給您帶句話，投資公司不能光看財務報表。我們相信您，也相信774廠，所以我們願意出錢投資。」
「那真是太好了！」
王洛賓又緊緊握住那人的手說道：「你來的真是太及時了！」
王洛賓剛才真的差一點就同意了。
考慮到紅旗電子集團以後發展到的世界級規模，如果那時候被日企拿到15%的股份，不能不說是一筆相當大的損失。
井上看著突然有人出來攪局，有些猝不及防。
王洛賓看向井上：「實在抱歉啊，井上先生，貴公司願意投資我們，我們心裡很感激。但是我們沒有辦法接受你們的條件。你們這筆投資我們就不考慮了。」
井上臉上露出不滿的神色，只說了一句「告辭」，就帶著兩位下屬離開了。
至於廖總為什麼會突然改變主意，其實本質原因還是因為其投資身份背後的政府背景。北華信託是投資公司不假，也確實看重回報。但是與純粹的商業投資公司不同的是，他們是政府背景的投資公司。在利益之上，他們還需要有一個更加重要的考慮，就是國家發展。
正如同廖總所說的那樣，他們的投資並不只是光看財務報表。而且從王洛賓的身上，廖總看到了一位企業領袖應有的擔當。
所以即便電子管廠現在是虧損的，即便他們沒有能拿得出手的產品，北化信託也願意將錢投給電子管廠。他們「非理性」行為的背後，是國家戰略的考量，是對曾經這些軍工單位的一種信任。
拿到北華信託的投資以後，王洛賓去找了隋行長。在北華經委和市企管處的見證下，雙方簽訂了「債轉股」協議。
至此，紅旗電子集團的股權結構確定下來，分別是電子管廠的經營性資產作價入股，工商銀行北華分行的「債轉股」，員工集體出資650萬的職工股以及北華信託投資一千萬入股。
11月份，紅旗電子集團股份有限公司正式成立。
王洛賓很興奮。在當月的的廠職工大會上，在全公司面前立下目標，五年內紅旗電子集團的年銷售額要達到五億元。
王洛賓提的這個「雙五計劃」廠里很多的老同志們都是不相信的。誰能相信呢？那個時候紅旗電子集團連後面做什麼產品都還不知道。雖然成功進行了股份制改組，也不過是甩掉了債務，另外拿到了一千多萬而已。
這一千多萬能幹什麼呢？王洛賓都不知道。
他只知道，至少紅旗電子集團邁出了第一步。至於後面怎麼走，也只能見招拆招。