第43章 破冰
十一月份的時候，張克祥被叫到了市里開會。
張克祥在去之前已經猜到了是因為什麼。自從上次與柏上不歡而散之後，雙方已經四個月沒有接觸了。
北華市政府有些坐不住，叫張克祥去就是為了一同商討解決的辦法，並重新研究能讓柏上讓步的條件。
實際上，柏上也很早就坐不住了，他們也很著急。但是全川在請示了總部幾次之後，總部都讓全川沉住氣，在等等看。
雙方都很清楚，在這個時候，誰先主動誰就輸了。
事實證明，戰略定力有時候真的很關鍵。
但是事情不能真的這樣一直僵下去。
陳市長把談判班子都叫來了開會。霍司長因為部里有事，沒有出席。
「我們跟柏上的談判已經中斷四個月了，如果再拖下去，這次的合作很可能會失敗。你們談判班子有沒有什麼辦法？」
陳市長看向幾人。
幾人都不說話。他們心裡都很清楚，這時候先主動接觸就是服軟，後面的談判一定會落入下風。
「都別不說話啊，這個項目好不容易進展到這個地步了，現在卡在這裡，你們談判班子得想辦法解決啊。」
眾人還是不說話。
陳市長看著幾人，他知道這個問題問張克祥是沒用的，他看向國建興。
「國建興，你先說說看。」
國總突然被點名，有些不知所措。他抬頭先看了一眼陳市長，又看了看其他人。
他輕咳了一聲，說道：「主要柏上目前的態度很強硬，股權這個問題他們寸步不讓，而且還開出很高的條件讓我們讓步。我們同樣也不能讓。現在雙方陷入僵局，如果我們這個時候先提出繼續談判，後面恐怕很難在占據主動。」
陳市長聽著國建興說了一頓「廢話」，有些失望。
「情況大家都知道，辦法呢？我們有沒有什麼辦法可以打破這個僵局。」
「辦法……我覺得在晾他們一個月看看。如果還不行，再想辦法接觸。」
「你這不是還得向他們服軟嗎？況且再晾他們一個月，萬一他們真的回國不談了怎麼辦？現在其他的外商跟國內的另外三家單位都已經處在深入的談判中。我們現在很難找到其他的外商合作。如果跟柏上的談判失敗，我們就要重新在國際上進行招標。這個項目不知道要拖到什麼時候。」
國建興小心地問道：「那如果實在沒有辦法……股權上我們能讓步嗎？」
「絕對不可能啊！你們不要老想著讓步。這個事情部里已經跟我說過了，不能讓他們控股，其他三個項目也是如此。這四個彩管項目，哪一個都不允許外資控股。」
眾人又不說話了。
陳市長無可奈何地嘆了口氣：「這樣吧，以北華市委的名義，給柏上的談判人員發一個邀請函，我們請他們吃個飯，雙方先恢復一下接觸再說。你們也順便藉機探探他們的口風。談判桌上既然不能解決這個問題，我們就試試能不能酒桌上解決。如果他們還是很強硬，你們試探一下，雙方各占50%這個方案他們能不能接受。」
「就是說我們也放棄控股嗎？」
「談判雙方都不讓步，談判也談不攏啊。既然讓步，那就大家一起讓。」
最終，北華決定以「盡東道主之誼」為理由，對柏上進行「非正式」宴請。
他們打算用對付蘇聯那一套，對付日本。
會議結束之後，張克祥準備回廠，他剛走出政府大樓就又被市長秘書處的人叫了回去，說陳市長有事情想跟他單獨談一談。
張克祥心中奇怪，什麼事情非得單獨找他說，只好又回去見陳市長。
柏上很快就收到了中方的晚宴邀請函。
「邀請我們去參加晚宴？」
「是的。中方說，為盡地主之誼，今天晚上邀請我們在富景大飯店參加晚宴。」
全川合義從下屬的手中接過了邀請函。
他看著手中的邀請函陷入沉思。
「我們到達中國已經一年多的時間了，他們竟然才想起來邀請我們。」渡邊在一旁不滿地說道。
「當然不可能是簡單的晚宴了，中方是希望通過非正式的場合緩和僵局。但是又不方便太明顯的示弱，所以採取了這種辦法。」
「那要拒絕他們嗎？」
全川一臉不解和吃驚地看向渡邊伢子。
「渡邊，你的作用是向中方施壓，不是真的要攪黃這場談判。我們跟他們已經四個月沒有聯繫了，如果拒絕了，你認為中方會怎麼想？你真的想把他們逼向其他的公司嗎？」
渡邊伢子沒有說話。
全川看向自己的下屬，說道：「通知所有人，今天的晚宴我們所有人都要出席。不光要出席，告訴他們，在現場一定要盡全力跟中方的人員搞好關係，明白嗎？」
「是，我馬上吩咐下去。」
於是柏上欣然同意了邀請。
雙方各自的談判代表全部出席了這次宴會。宴會的菜品中餐日料各占一半，酒品也是準備了白酒和清酒兩種。
宴會的氣氛十分熱鬧，除了各自的談判代表以外，中日雙方都帶了很多的作陪人員。
雙方的人員頻頻相互舉杯，熱情地攀談，仿佛彼此很熟絡一樣。每一桌的氣氛都十分熱鬧，雙方都在傾盡全力表現自己的熱情，唯恐對方感到些許不滿。
宴會的熱鬧傳達出的雙方潛台詞已經很明確：我們談判桌上不能跟你們讓步，但是不代表我們不想談，請你們不要放棄。
酒過三巡，日方的代表人員已經都差不多了。
面對中方代表的一輪輪敬酒，全川合義已經投降似的連連擺手。
「在下酒量有限，實在不能捨命陪君子，還望見諒。」
一聽到這話，馬處長又舉起了酒杯。
「全川先生，中國有句有個成語，叫做不醉不歸，意思是說有朋友遠道而來，一定要喝到酩酊大醉、盡情盡興才行，否則就不能回去。剛才張廠長他們每一位都敬過你了，就差我了。我在單獨敬你一杯，代表北華市再次歡迎你們的到來。」
說完馬處長端著酒杯就站了起來，全川趕忙起身擺手阻攔，結果下一秒一杯白酒就被馬處長一飲而盡。
全川合義一副無可奈何的表情，端起酒杯，學著馬處長的樣子就將一杯白酒一飲而盡。
在場的人紛紛鼓掌叫好。
宴會雖然準備了白酒清酒兩種，但是從一開始喝的就只有白酒。宴會開始的時候，中方詢問日方想要喝什麼酒。日方為顯示友好的姿態，決定陪同中方先喝中國的白酒，結果雙方就一直在喝白酒。
從來就喝沒有度數的清酒的日方，在一輪輪高度白酒的轟炸下，已經招架不住。
馬處長大喊一聲：「好！全川先生真是豪傑。來來來，為了我們雙方的友誼，我在跟你喝一杯。」
看到馬處長又端起酒杯倒酒，全川合義都沒有等翻譯說完，就趕忙連連擺手。
「不不不，不喝了，不喝了，在下實在招架不住貴國的白酒。不如這樣吧，讓我方陪同人員唱歌為大家助助興。」
全川合義一說完，一位二十歲出頭的日方女員工馬上就站了起來。
馬處長知道全川在轉移火力，但是那個日本小姑娘已經站了起來，總不好讓人家再坐回去。
那位日本女員工簡單打過招呼之後，就開始唱歌。
歌曲很好聽，雖然中方人員聽不懂再唱什麼。
一曲終了，在座人員紛紛鼓掌。
馬處長一看到日本小姑娘唱完了，又舉起了酒杯。
但是全川合義已經言辭含糊，不停地擺手，說什麼也不喝了。
馬處長喝酒上臉，此時已經滿臉通紅，一看全川合義說什麼也不喝了，便轉換了策略。
他裝作醉眼朦朧的樣子，手握酒杯，撒酒瘋似地說道：「全川老哥，你們也太不夠意思了。我們都這麼有誠意了，跟你們談了這麼久，你們還在股權上揪著不放。乾脆就讓我們控股得了，我回頭跟市長申請一下，再給你們一些補償。」
全川馬上擺出一副十分為難的樣子，語言突然清晰了起來，開始道歉。
「實在是非常抱歉，我們也沒有辦法，確實是總部有命令，要求必須控股，其實和貴方在這個問題上糾纏了這麼久，實在也是我本人不想看到的。」
見全川沒有讓步的意思，馬處長接著說道：「明白明白，大家都是替上頭辦事，你們肯定也很為難，這也不是你們的錯。」
「貴方能諒解實在是太好了。其實跟貴方中斷談判這陣子，我時常夜不能寐，整晚都在思考如何才能達成一個讓雙方都滿意的結果，經常想著想著天就亮了。」
馬處長很絲滑地就接下了這張苦情牌。
「唉，你們也是真不容易，大老遠的跑到中國來，好久都見不到親人。你說咱們這合資項目怎麼就這麼費勁呢，幹嘛非得一家比另一家多2%。要我說，乾脆一家一半，各占50%，不就完了。」
馬處長話一說完，酒桌上便安靜了下來。
日方代表紛紛不語，全川合義有些吃驚地看著馬處長。
中方的代表們也看向全川合義。
馬處長說的不可能是醉話，全川合義也很明白這不是醉話。
這個提議很明顯是一種雙方共同的妥協，中方既然提了出來，是否施行就要看日方的態度。日方如果沒有反駁，後續談判就可以往這個方向進行。如果日方表示不同意，那麼馬處長的話就是醉話。提議既然沒有在談判桌上提出來，那麼在雙方的談判中就是不存在的。
日方代表也沒有一人出來說話，馬處長剛才滿眼的醉意已經變成了試探的打量。
現場的氣氛頓時微妙起來。
酒桌了安靜了足有一分鐘的時間，全川才開口。
「真的不能再喝了，馬先生都開始說醉話了。」
柏上拒絕了。
馬處長沒有說話，停頓了兩秒，隨即哈哈大笑。
「是是是，不能再喝了，我這都開始胡言亂語了。」
中方的人員紛紛拿馬處長開起了玩笑，試圖把剛才的事情搪塞過去。
「老馬，不能喝了，再喝一會把你家存摺放哪你都說出來了。」
「是是是，不喝了，不喝了。」
全川合義起身說道：「抱歉，我去下洗手間。」
全川和翻譯剛一離席，張克祥就藉口說自己也去下洗手間，離開了座位。
張克祥追上了全川合義。
「全川先生，等一下。」
「張先生。」全川合義停下腳步。
張克祥湊近全川和翻譯，小聲說道：「剛才，馬處長的話如果你們能考慮的話，我方可以接受你們的技術捆綁轉讓。」
全川合義十分驚喜，但是臉上沒有表露出來，只是禮貌地說道：「原來如此。」
接受技術捆綁轉讓，意味著柏上在轉讓技術時可以捆綁其他的技術一同轉讓給中方。而被捆綁的技術也不難猜測，只會是已經落後或者已經被淘汰的技術。而這些被捆綁的技術，中方同樣需要為此付費。這有點類似於你想要買我的東西可以，但是我要搭一堆破爛給你。
大概五分鐘的時間，全川和張克祥回來了。
飯桌上的熱鬧還在繼續。
全川突然看向馬處長，說道：「剛才馬先生的提議……」
飯桌上一下子安靜了下來，所有人都看向全川。
「如果這個結果能令雙方都滿意的話，我本人其實是很樂意的。」
馬處長一愣，不明白全川的態度為什麼突然的轉變。
他剛要開口，全川合義繼續說道：「但是這件事情我本人確實無法做主，不過我願意為此進行努力。」
馬處長一下子就明白了：他需要請示。
「哦……那多久你能做主？」
「三天。」
「好!我們等你三天。來，預祝你能順利做主，我們幹了這一杯。」
聽到又要喝，全川合義一副驚懼的表情。
但見到中方人員又端起了酒杯，他還是陪同一起端起了酒杯，然後一飲而盡。
張克祥在去之前已經猜到了是因為什麼。自從上次與柏上不歡而散之後，雙方已經四個月沒有接觸了。
北華市政府有些坐不住，叫張克祥去就是為了一同商討解決的辦法，並重新研究能讓柏上讓步的條件。
實際上，柏上也很早就坐不住了，他們也很著急。但是全川在請示了總部幾次之後，總部都讓全川沉住氣，在等等看。
雙方都很清楚，在這個時候，誰先主動誰就輸了。
事實證明，戰略定力有時候真的很關鍵。
但是事情不能真的這樣一直僵下去。
陳市長把談判班子都叫來了開會。霍司長因為部里有事，沒有出席。
「我們跟柏上的談判已經中斷四個月了，如果再拖下去，這次的合作很可能會失敗。你們談判班子有沒有什麼辦法？」
陳市長看向幾人。
幾人都不說話。他們心裡都很清楚，這時候先主動接觸就是服軟，後面的談判一定會落入下風。
「都別不說話啊，這個項目好不容易進展到這個地步了，現在卡在這裡，你們談判班子得想辦法解決啊。」
眾人還是不說話。
陳市長看著幾人，他知道這個問題問張克祥是沒用的，他看向國建興。
「國建興，你先說說看。」
國總突然被點名，有些不知所措。他抬頭先看了一眼陳市長，又看了看其他人。
他輕咳了一聲，說道：「主要柏上目前的態度很強硬，股權這個問題他們寸步不讓，而且還開出很高的條件讓我們讓步。我們同樣也不能讓。現在雙方陷入僵局，如果我們這個時候先提出繼續談判，後面恐怕很難在占據主動。」
陳市長聽著國建興說了一頓「廢話」，有些失望。
「情況大家都知道，辦法呢？我們有沒有什麼辦法可以打破這個僵局。」
「辦法……我覺得在晾他們一個月看看。如果還不行，再想辦法接觸。」
「你這不是還得向他們服軟嗎？況且再晾他們一個月，萬一他們真的回國不談了怎麼辦？現在其他的外商跟國內的另外三家單位都已經處在深入的談判中。我們現在很難找到其他的外商合作。如果跟柏上的談判失敗，我們就要重新在國際上進行招標。這個項目不知道要拖到什麼時候。」
國建興小心地問道：「那如果實在沒有辦法……股權上我們能讓步嗎？」
「絕對不可能啊！你們不要老想著讓步。這個事情部里已經跟我說過了，不能讓他們控股，其他三個項目也是如此。這四個彩管項目，哪一個都不允許外資控股。」
眾人又不說話了。
陳市長無可奈何地嘆了口氣：「這樣吧，以北華市委的名義，給柏上的談判人員發一個邀請函，我們請他們吃個飯，雙方先恢復一下接觸再說。你們也順便藉機探探他們的口風。談判桌上既然不能解決這個問題，我們就試試能不能酒桌上解決。如果他們還是很強硬，你們試探一下，雙方各占50%這個方案他們能不能接受。」
「就是說我們也放棄控股嗎？」
「談判雙方都不讓步，談判也談不攏啊。既然讓步，那就大家一起讓。」
最終，北華決定以「盡東道主之誼」為理由，對柏上進行「非正式」宴請。
他們打算用對付蘇聯那一套，對付日本。
會議結束之後，張克祥準備回廠，他剛走出政府大樓就又被市長秘書處的人叫了回去，說陳市長有事情想跟他單獨談一談。
張克祥心中奇怪，什麼事情非得單獨找他說，只好又回去見陳市長。
柏上很快就收到了中方的晚宴邀請函。
「邀請我們去參加晚宴？」
「是的。中方說，為盡地主之誼，今天晚上邀請我們在富景大飯店參加晚宴。」
全川合義從下屬的手中接過了邀請函。
他看著手中的邀請函陷入沉思。
「我們到達中國已經一年多的時間了，他們竟然才想起來邀請我們。」渡邊在一旁不滿地說道。
「當然不可能是簡單的晚宴了，中方是希望通過非正式的場合緩和僵局。但是又不方便太明顯的示弱，所以採取了這種辦法。」
「那要拒絕他們嗎？」
全川一臉不解和吃驚地看向渡邊伢子。
「渡邊，你的作用是向中方施壓，不是真的要攪黃這場談判。我們跟他們已經四個月沒有聯繫了，如果拒絕了，你認為中方會怎麼想？你真的想把他們逼向其他的公司嗎？」
渡邊伢子沒有說話。
全川看向自己的下屬，說道：「通知所有人，今天的晚宴我們所有人都要出席。不光要出席，告訴他們，在現場一定要盡全力跟中方的人員搞好關係，明白嗎？」
「是，我馬上吩咐下去。」
於是柏上欣然同意了邀請。
雙方各自的談判代表全部出席了這次宴會。宴會的菜品中餐日料各占一半，酒品也是準備了白酒和清酒兩種。
宴會的氣氛十分熱鬧，除了各自的談判代表以外，中日雙方都帶了很多的作陪人員。
雙方的人員頻頻相互舉杯，熱情地攀談，仿佛彼此很熟絡一樣。每一桌的氣氛都十分熱鬧，雙方都在傾盡全力表現自己的熱情，唯恐對方感到些許不滿。
宴會的熱鬧傳達出的雙方潛台詞已經很明確：我們談判桌上不能跟你們讓步，但是不代表我們不想談，請你們不要放棄。
酒過三巡，日方的代表人員已經都差不多了。
面對中方代表的一輪輪敬酒，全川合義已經投降似的連連擺手。
「在下酒量有限，實在不能捨命陪君子，還望見諒。」
一聽到這話，馬處長又舉起了酒杯。
「全川先生，中國有句有個成語，叫做不醉不歸，意思是說有朋友遠道而來，一定要喝到酩酊大醉、盡情盡興才行，否則就不能回去。剛才張廠長他們每一位都敬過你了，就差我了。我在單獨敬你一杯，代表北華市再次歡迎你們的到來。」
說完馬處長端著酒杯就站了起來，全川趕忙起身擺手阻攔，結果下一秒一杯白酒就被馬處長一飲而盡。
全川合義一副無可奈何的表情，端起酒杯，學著馬處長的樣子就將一杯白酒一飲而盡。
在場的人紛紛鼓掌叫好。
宴會雖然準備了白酒清酒兩種，但是從一開始喝的就只有白酒。宴會開始的時候，中方詢問日方想要喝什麼酒。日方為顯示友好的姿態，決定陪同中方先喝中國的白酒，結果雙方就一直在喝白酒。
從來就喝沒有度數的清酒的日方，在一輪輪高度白酒的轟炸下，已經招架不住。
馬處長大喊一聲：「好！全川先生真是豪傑。來來來，為了我們雙方的友誼，我在跟你喝一杯。」
看到馬處長又端起酒杯倒酒，全川合義都沒有等翻譯說完，就趕忙連連擺手。
「不不不，不喝了，不喝了，在下實在招架不住貴國的白酒。不如這樣吧，讓我方陪同人員唱歌為大家助助興。」
全川合義一說完，一位二十歲出頭的日方女員工馬上就站了起來。
馬處長知道全川在轉移火力，但是那個日本小姑娘已經站了起來，總不好讓人家再坐回去。
那位日本女員工簡單打過招呼之後，就開始唱歌。
歌曲很好聽，雖然中方人員聽不懂再唱什麼。
一曲終了，在座人員紛紛鼓掌。
馬處長一看到日本小姑娘唱完了，又舉起了酒杯。
但是全川合義已經言辭含糊，不停地擺手，說什麼也不喝了。
馬處長喝酒上臉，此時已經滿臉通紅，一看全川合義說什麼也不喝了，便轉換了策略。
他裝作醉眼朦朧的樣子，手握酒杯，撒酒瘋似地說道：「全川老哥，你們也太不夠意思了。我們都這麼有誠意了，跟你們談了這麼久，你們還在股權上揪著不放。乾脆就讓我們控股得了，我回頭跟市長申請一下，再給你們一些補償。」
全川馬上擺出一副十分為難的樣子，語言突然清晰了起來，開始道歉。
「實在是非常抱歉，我們也沒有辦法，確實是總部有命令，要求必須控股，其實和貴方在這個問題上糾纏了這麼久，實在也是我本人不想看到的。」
見全川沒有讓步的意思，馬處長接著說道：「明白明白，大家都是替上頭辦事，你們肯定也很為難，這也不是你們的錯。」
「貴方能諒解實在是太好了。其實跟貴方中斷談判這陣子，我時常夜不能寐，整晚都在思考如何才能達成一個讓雙方都滿意的結果，經常想著想著天就亮了。」
馬處長很絲滑地就接下了這張苦情牌。
「唉，你們也是真不容易，大老遠的跑到中國來，好久都見不到親人。你說咱們這合資項目怎麼就這麼費勁呢，幹嘛非得一家比另一家多2%。要我說，乾脆一家一半，各占50%，不就完了。」
馬處長話一說完，酒桌上便安靜了下來。
日方代表紛紛不語，全川合義有些吃驚地看著馬處長。
中方的代表們也看向全川合義。
馬處長說的不可能是醉話，全川合義也很明白這不是醉話。
這個提議很明顯是一種雙方共同的妥協，中方既然提了出來，是否施行就要看日方的態度。日方如果沒有反駁，後續談判就可以往這個方向進行。如果日方表示不同意，那麼馬處長的話就是醉話。提議既然沒有在談判桌上提出來，那麼在雙方的談判中就是不存在的。
日方代表也沒有一人出來說話，馬處長剛才滿眼的醉意已經變成了試探的打量。
現場的氣氛頓時微妙起來。
酒桌了安靜了足有一分鐘的時間，全川才開口。
「真的不能再喝了，馬先生都開始說醉話了。」
柏上拒絕了。
馬處長沒有說話，停頓了兩秒，隨即哈哈大笑。
「是是是，不能再喝了，我這都開始胡言亂語了。」
中方的人員紛紛拿馬處長開起了玩笑，試圖把剛才的事情搪塞過去。
「老馬，不能喝了，再喝一會把你家存摺放哪你都說出來了。」
「是是是，不喝了，不喝了。」
全川合義起身說道：「抱歉，我去下洗手間。」
全川和翻譯剛一離席，張克祥就藉口說自己也去下洗手間，離開了座位。
張克祥追上了全川合義。
「全川先生，等一下。」
「張先生。」全川合義停下腳步。
張克祥湊近全川和翻譯，小聲說道：「剛才，馬處長的話如果你們能考慮的話，我方可以接受你們的技術捆綁轉讓。」
全川合義十分驚喜，但是臉上沒有表露出來，只是禮貌地說道：「原來如此。」
接受技術捆綁轉讓，意味著柏上在轉讓技術時可以捆綁其他的技術一同轉讓給中方。而被捆綁的技術也不難猜測，只會是已經落後或者已經被淘汰的技術。而這些被捆綁的技術，中方同樣需要為此付費。這有點類似於你想要買我的東西可以，但是我要搭一堆破爛給你。
大概五分鐘的時間，全川和張克祥回來了。
飯桌上的熱鬧還在繼續。
全川突然看向馬處長，說道：「剛才馬先生的提議……」
飯桌上一下子安靜了下來，所有人都看向全川。
「如果這個結果能令雙方都滿意的話，我本人其實是很樂意的。」
馬處長一愣，不明白全川的態度為什麼突然的轉變。
他剛要開口，全川合義繼續說道：「但是這件事情我本人確實無法做主，不過我願意為此進行努力。」
馬處長一下子就明白了：他需要請示。
「哦……那多久你能做主？」
「三天。」
「好!我們等你三天。來，預祝你能順利做主，我們幹了這一杯。」
聽到又要喝，全川合義一副驚懼的表情。
但見到中方人員又端起了酒杯，他還是陪同一起端起了酒杯，然後一飲而盡。