第41章 僵局
就在張克祥忙著談判的時候，部里又傳來消息，將要再次將部屬企業下發到地方。
1984年10月，中共中央頒布《關於經濟體制改革的決定》，為響應國家政策，電工部提出《電子工業經濟管理體制改革設想》，決定將大部分的部屬企業再次下放到地方管理。
1985年7月份，關於企業下放的交接會在751廠舉行。
電工部龍部長，北華市委領導及各廠廠長悉數出席。
龍部長看著下面坐著的各廠廠長，不禁嘆了口氣，說道：「無可奈何花落去啊。」
陳市長趕忙接話道：「飛來飛去是一家嘛。各廠雖然下放到我們北華，但是以後還是都為國家做貢獻嘛。」
陳市長言辭神色間全是得意之情。
龍部長看了一眼得意的陳市長，什麼也沒說。
陳市長的得意當然是有道理的，各廠下放到北華，那也就意味著各個廠以後的稅收不再上繳中央，而是交給地方。突然就拿到十二家部屬大企業，北華政府當然有理由感到高興。
張克祥對於下放其實是沒有什麼感覺的，774廠從二機部到四機部再到電工部一共被下放了三次。依照目前廠里的情況，從部里被下放到地方說不定也是好事，部里對電子管廠的支持已經不像以前，而電子管廠目前與北華的合作更加密切，下放到地方說不定還會受到市裡的重點支持。至少不會在像上次那樣出現因為「部屬企業」的身份而拿不到項目的情況。
但其實下放企業的自身定位很複雜，張克祥當時還沒有意識到反覆被下放造成的負面影響。
幾天之後，與柏上的新一輪談判開始。
在接下來與柏上的談判方面，雙方關於員工培訓和技術升級的詳細細節方面達成一致。
柏上負責在關於部分技術上面中方兩百多名技術人員的培訓，以及承諾技術的定期升級。
但就在雙方的談判朝著順利的勢頭發展的時候，柏上又開始出么蛾子。
在第十七輪談判中，雙方關於各項合作內容都已經敲定，馬上就要進入股權談判的環節，柏上關於技術轉讓方面突然提出了新的要求。
那輪談判本來進行地非常順利，張克祥以為就能這樣輕鬆地結束。
結果，全川突然笑眯眯地看向張克祥。
「張先生，我方在技術轉讓方面非常願意配合貴方，但是前幾天總部來電，希望在技術轉讓中加一個小小的條款，不知道貴方能否應允。」
一聽是關於技術轉讓方面的，張克祥馬上就警覺了起來。
「什麼條款？」
「我方希望可以採取動態的轉讓方案。」
雖然不確定這個所謂的「動態轉讓方案」到底是什麼意思，但是張克祥有預感不會是什麼好事情。
「你先說說看。」
「我方希望可以將全部技術分拆成三部分，以每次轉讓一部分的形式分三年轉讓。」
張克祥想了想：「就是說一年給一部分，三年後才轉讓全部？」
「是的。」
張克祥緩慢地深深吸進一口氣，從鼻腔重重地呼出，一副不滿的神色掛在他的臉上。
分批轉讓技術的目的其實很明顯，就是為了技術鉗制。
「我們之前都談好了，你們現在突然增加條件，恐怕不合適吧。」
「我理解。明明之前都答應了貴方的，集團現在突然追加條件，實在是給貴方添麻煩了。但是我也是斟酌再三，對貴方的氣量有十足的信心才會提出的。我相信，貴方不會在這種小問題上跟我們計較而影響大局。」
「小問題？這場談判的核心就是關於技術轉讓，你們現在增加了技術轉讓的條件，還管這個叫『小問題』嗎？」
「我能理解貴方的不滿。如果貴方實在不能接受的話，我也願意知會總部與貴方進行重新談判。」
張克祥聽出了全川話中威脅的味道，他瞪視著全川。
動態轉讓是一種很噁心人的方案，它並不算是一種很過分的條件，但是會讓技術受讓方非常難受。因為它造成的影響沒有辦法估計。
分批次轉讓雖然早晚也會讓技術受讓方得到對方的技術。但是技術是會發展的，幾年之後在轉讓，很難保證那些技術沒有落後。
「這個提議我方暫時保留態度，下次談判在給你答覆。」
本場談判結束。
張克祥心中是傾向於不接受的。但是如果不接受，柏上可能就會推翻之前關於技術轉讓的所有談判成果。
最終，中方談判班子以不能「因小失大」為由，同意了柏上的這個要求。
在關於這些內容達成一致後，雙方隨即進入關於股權分配的談判當中，談判一時再次針鋒相對。
中方希望占股51%，而柏上同樣也是這麼想的。雙方關於誰占51%，誰占49%拉扯數輪，一直沒有結果。
很明顯雙方爭論的地方並不在多拿1%的利潤上，而在於哪一方控股。而雙方其實都有各自必須控股的理由。
我們在這裡需要交代一下政策背景。
當時合資企業中外企的股權占比我國其實是有政策要求的。根據我國的《中外合資企業經營法》當中的要求，外資企業的股權占比最低不得低於25%，而對於最高占比並沒有明文規定。但其實大多數的合資企業都要求不得超過50%，尤其是在涉及資源、能源、國家安全方面的合資項目上。
換句話說，合資企業中外資的股權占比只能在25%到49%之間。但是這個要求並不是絕對的，如果是在一些高技術製造業領域，對方可以提供足夠先進的技術，可以申請控股。但是往往需要相關政府方面的批准。
對於這個合資項目，無論是北華還是電子管廠都不可能同意讓柏上控股。原因很簡單，柏上在技術轉讓上的保守並不能令中方滿意。要求轉讓的30項技術當中，一共同意了21項，其中有些技術還是以黑箱化的形式轉讓。技術已經受制於人，如果再讓柏上控股那麼以後技術的發展疊代都要完全看人臉色。
而柏上要求控股的原因正是因為想要確保決策權，以防止技術被中方反向複製。而鑑於電子管廠的身份，他們更擔心技術被反向複製後挪用到軍工領域。
雙方的第十九輪談判，柏上為了控股，一上來就提出新的條件。
全川合義說道：「如果貴方能同意我方占51%的股份的話，我方願意提供最新的25英寸彩色顯光管的全套技術，並轉讓專利。」
這其實是個不小的誘惑，25英寸彩管技術比21英寸要先進的多，是柏上最強力的競爭技術。柏上願意提供全套技術，足見對控股的重視。
但是中方馬上就否決了，一棵樹和一片森林哪個重要，還是不難分清的。
張克祥說道：「全川先生，對合資企業控股是我方政府堅定的要求。事實上，中國大多數的合資企業都不會同意外資控股。你方提出的條件很有誠意，但是很遺憾我們不能同意。這個合資項目必須由我方控股。」
「張先生，我能明白貴方現在國內的經濟特殊性，但是我方同樣是有不能讓步的理由。這樣吧，我方願意放棄之前協議里的技術否決權，希望可以換取貴方的讓步。」
用一個技術否決權換取整個公司的決策權，當然很划算。
張克祥微微一笑說道：「全川先生，我明白你說的不能讓步的理由是什麼。」
張克祥意味深長地看著全川合義。
日本防務省其實早先已經對柏上施壓，要求其在合資項目中不得放棄控股。
「這個合資項目你我雙方其實都是帶著極大的合作誠意在接觸，雙方的目的其實彼此都很清楚。我們是為了技術，而你們是為了市場。你們想要控股的原因無非是擔心有一天技術被我們全部破解。但是這恰恰就是我方的目的。不過在我看來，我方獲得技術能力對於你們同樣有好處，雙方共同成立合資企業，強強聯手才能有最大收益，一方強一方弱，那麼發展永遠不會平衡，發展不平衡一定會影響企業收益。況且，我們現在是在以整個中國市場的准入作為籌碼再跟你們談判。這樣的條件，由我方控股我覺得很合理。而且在技術轉讓方面，你們已經設立了諸多限制，現在還由你們控股，對於我方未免有些不公平。」
全川沒有正面回應，岔開話題說道：「貴國自從開放以來，經濟增長十分迅速，我方也十分看重貴國市場，對於這次能夠通過合資企業進入中國市場的機會十分珍惜。我方可以感受到從政府到貴公司所表現出的誠意。但是剛才張先生所說的一方強一方弱，我實在不能苟同。貴廠曾經是亞洲最大的電子工業企業，實力不容小覷，在加上我方提供的技術支持，如果還稱自己弱的話，未免有失偏頗了。」
張克祥一下子就明白了全川的話外音，柏上果然還是對於電子管廠有所忌憚的。
合作方是中國電子工業昔日的明珠，還是軍工單位，即便現在技術實力處於弱勢，可是絲毫不慎被對方抓到機會造成技術反超並非不可能。對於公司的控制權自然不敢放手。
「全川先生有些多慮了，我們雙方不是競爭對手，是合作夥伴啊。」
全川沒有說話，心道：確實如此，然而四十年前雙方還在打的頭破血流。
合資企業中的雙方，就像一對貌合神離的夫妻一樣，既要同舟共濟一起把日子過的紅火，又要時時刻刻提防著對方。
渡邊伢子開口說道：「控股是我方的底線，如果貴方實在不能同意的話，關於技術轉讓方面恐怕需要重新協商一下。我方如果不能控股，那麼部分技術我們只能轉讓三年前的。」
三年前的技術幾乎可以等同於過時技術。
面對渡邊伢子突然的強硬，張克祥沒有說話，他明白又是軟的不行就來硬的那一套。
他看向馬處長。
馬處長明白張克祥的意思，早先市里關於獲得控股已經準備了幾套方案，包括可以向柏上提供的條件。
馬處長笑著說道：「之前的技術轉讓是雙方好不容易談成的，我看就沒有必要重新談了。至於誰來控股，如果你們願意讓步，我們可以對你們做出一些補償。北華可以用一塊地作為條件，換取我方控股，這塊地將完全由柏上支配使用。」
這個條件對於柏上來說無疑也有巨大的誘惑，外資想要在中國建廠，如果沒有本地企業合資，土地的審批十分困難，幾乎可以說是不可能的。
但是渡邊伢子還是否決了這個提議。
「那這樣，這塊土地無論柏上以後經營什麼項目，北華都可以免掉三年的稅收。」
「我方還是不能同意。」
馬處長又看向張克祥。
張克祥說道：「在剛才馬處長提出的條件上，可以再加上允許第一年經營的內銷出口比例完全由日方決定。」
「還是不行。」
「這也不行，那也不行，你們到底想要怎麼樣？」
「我們要控股。」
「不行。」
「我方也可以繼續追加技術轉讓。」
「三十項你們都能同意徹底轉讓嗎？」
「絕對不可能。」
「那憑什麼讓你們控股？」
「如果我方不能控股，我方就只能提供過時的技術。」
「你們這是什麼意思，還想不想談了？」
「如果不能讓我們控股，恐怕就沒有談下去的必要了。」
「好啊，那就別談了！」
「可以，那我們就不要在繼續談下去了。」
雙方嘴上都說著不談了，但是誰也沒有離席。
也許是都想給對方壓力，雙方談判陣營中的和事佬都沒有出來說話。
全川合義閉口不言，馬處長也沒有出來緩和氣氛。
雙方一時僵在那裡，誰也不說話。
整個會議室內瀰漫著一股火藥味十足的寂靜。
這次冷場持續了將近兩個小時，雙方相互注視，誰也不先開口說話。
先開口就意味著示弱，但是又不能真的放棄談判，於是只能坐在那裡跟對方耗。
對於中方而言，與日方的技術轉讓是好不容易談成的，不可能輕易放棄。而對於日方來說，中方提供的稅收優惠以及廉價的土地和勞動力還有中國巨大的市場也都是他們無法放棄的。
雙方都不讓步，可誰也沒有辦法破解僵局。
一直到了中午吃飯的時間，雙方才以「先吃飯」為由，終止了本輪談判。但是結束的時候，誰也沒有主動提及下次談判的時間。
1984年10月，中共中央頒布《關於經濟體制改革的決定》，為響應國家政策，電工部提出《電子工業經濟管理體制改革設想》，決定將大部分的部屬企業再次下放到地方管理。
1985年7月份，關於企業下放的交接會在751廠舉行。
電工部龍部長，北華市委領導及各廠廠長悉數出席。
龍部長看著下面坐著的各廠廠長，不禁嘆了口氣，說道：「無可奈何花落去啊。」
陳市長趕忙接話道：「飛來飛去是一家嘛。各廠雖然下放到我們北華，但是以後還是都為國家做貢獻嘛。」
陳市長言辭神色間全是得意之情。
龍部長看了一眼得意的陳市長，什麼也沒說。
陳市長的得意當然是有道理的，各廠下放到北華，那也就意味著各個廠以後的稅收不再上繳中央，而是交給地方。突然就拿到十二家部屬大企業，北華政府當然有理由感到高興。
張克祥對於下放其實是沒有什麼感覺的，774廠從二機部到四機部再到電工部一共被下放了三次。依照目前廠里的情況，從部里被下放到地方說不定也是好事，部里對電子管廠的支持已經不像以前，而電子管廠目前與北華的合作更加密切，下放到地方說不定還會受到市裡的重點支持。至少不會在像上次那樣出現因為「部屬企業」的身份而拿不到項目的情況。
但其實下放企業的自身定位很複雜，張克祥當時還沒有意識到反覆被下放造成的負面影響。
幾天之後，與柏上的新一輪談判開始。
在接下來與柏上的談判方面，雙方關於員工培訓和技術升級的詳細細節方面達成一致。
柏上負責在關於部分技術上面中方兩百多名技術人員的培訓，以及承諾技術的定期升級。
但就在雙方的談判朝著順利的勢頭發展的時候，柏上又開始出么蛾子。
在第十七輪談判中，雙方關於各項合作內容都已經敲定，馬上就要進入股權談判的環節，柏上關於技術轉讓方面突然提出了新的要求。
那輪談判本來進行地非常順利，張克祥以為就能這樣輕鬆地結束。
結果，全川突然笑眯眯地看向張克祥。
「張先生，我方在技術轉讓方面非常願意配合貴方，但是前幾天總部來電，希望在技術轉讓中加一個小小的條款，不知道貴方能否應允。」
一聽是關於技術轉讓方面的，張克祥馬上就警覺了起來。
「什麼條款？」
「我方希望可以採取動態的轉讓方案。」
雖然不確定這個所謂的「動態轉讓方案」到底是什麼意思，但是張克祥有預感不會是什麼好事情。
「你先說說看。」
「我方希望可以將全部技術分拆成三部分，以每次轉讓一部分的形式分三年轉讓。」
張克祥想了想：「就是說一年給一部分，三年後才轉讓全部？」
「是的。」
張克祥緩慢地深深吸進一口氣，從鼻腔重重地呼出，一副不滿的神色掛在他的臉上。
分批轉讓技術的目的其實很明顯，就是為了技術鉗制。
「我們之前都談好了，你們現在突然增加條件，恐怕不合適吧。」
「我理解。明明之前都答應了貴方的，集團現在突然追加條件，實在是給貴方添麻煩了。但是我也是斟酌再三，對貴方的氣量有十足的信心才會提出的。我相信，貴方不會在這種小問題上跟我們計較而影響大局。」
「小問題？這場談判的核心就是關於技術轉讓，你們現在增加了技術轉讓的條件，還管這個叫『小問題』嗎？」
「我能理解貴方的不滿。如果貴方實在不能接受的話，我也願意知會總部與貴方進行重新談判。」
張克祥聽出了全川話中威脅的味道，他瞪視著全川。
動態轉讓是一種很噁心人的方案，它並不算是一種很過分的條件，但是會讓技術受讓方非常難受。因為它造成的影響沒有辦法估計。
分批次轉讓雖然早晚也會讓技術受讓方得到對方的技術。但是技術是會發展的，幾年之後在轉讓，很難保證那些技術沒有落後。
「這個提議我方暫時保留態度，下次談判在給你答覆。」
本場談判結束。
張克祥心中是傾向於不接受的。但是如果不接受，柏上可能就會推翻之前關於技術轉讓的所有談判成果。
最終，中方談判班子以不能「因小失大」為由，同意了柏上的這個要求。
在關於這些內容達成一致後，雙方隨即進入關於股權分配的談判當中，談判一時再次針鋒相對。
中方希望占股51%，而柏上同樣也是這麼想的。雙方關於誰占51%，誰占49%拉扯數輪，一直沒有結果。
很明顯雙方爭論的地方並不在多拿1%的利潤上，而在於哪一方控股。而雙方其實都有各自必須控股的理由。
我們在這裡需要交代一下政策背景。
當時合資企業中外企的股權占比我國其實是有政策要求的。根據我國的《中外合資企業經營法》當中的要求，外資企業的股權占比最低不得低於25%，而對於最高占比並沒有明文規定。但其實大多數的合資企業都要求不得超過50%，尤其是在涉及資源、能源、國家安全方面的合資項目上。
換句話說，合資企業中外資的股權占比只能在25%到49%之間。但是這個要求並不是絕對的，如果是在一些高技術製造業領域，對方可以提供足夠先進的技術，可以申請控股。但是往往需要相關政府方面的批准。
對於這個合資項目，無論是北華還是電子管廠都不可能同意讓柏上控股。原因很簡單，柏上在技術轉讓上的保守並不能令中方滿意。要求轉讓的30項技術當中，一共同意了21項，其中有些技術還是以黑箱化的形式轉讓。技術已經受制於人，如果再讓柏上控股那麼以後技術的發展疊代都要完全看人臉色。
而柏上要求控股的原因正是因為想要確保決策權，以防止技術被中方反向複製。而鑑於電子管廠的身份，他們更擔心技術被反向複製後挪用到軍工領域。
雙方的第十九輪談判，柏上為了控股，一上來就提出新的條件。
全川合義說道：「如果貴方能同意我方占51%的股份的話，我方願意提供最新的25英寸彩色顯光管的全套技術，並轉讓專利。」
這其實是個不小的誘惑，25英寸彩管技術比21英寸要先進的多，是柏上最強力的競爭技術。柏上願意提供全套技術，足見對控股的重視。
但是中方馬上就否決了，一棵樹和一片森林哪個重要，還是不難分清的。
張克祥說道：「全川先生，對合資企業控股是我方政府堅定的要求。事實上，中國大多數的合資企業都不會同意外資控股。你方提出的條件很有誠意，但是很遺憾我們不能同意。這個合資項目必須由我方控股。」
「張先生，我能明白貴方現在國內的經濟特殊性，但是我方同樣是有不能讓步的理由。這樣吧，我方願意放棄之前協議里的技術否決權，希望可以換取貴方的讓步。」
用一個技術否決權換取整個公司的決策權，當然很划算。
張克祥微微一笑說道：「全川先生，我明白你說的不能讓步的理由是什麼。」
張克祥意味深長地看著全川合義。
日本防務省其實早先已經對柏上施壓，要求其在合資項目中不得放棄控股。
「這個合資項目你我雙方其實都是帶著極大的合作誠意在接觸，雙方的目的其實彼此都很清楚。我們是為了技術，而你們是為了市場。你們想要控股的原因無非是擔心有一天技術被我們全部破解。但是這恰恰就是我方的目的。不過在我看來，我方獲得技術能力對於你們同樣有好處，雙方共同成立合資企業，強強聯手才能有最大收益，一方強一方弱，那麼發展永遠不會平衡，發展不平衡一定會影響企業收益。況且，我們現在是在以整個中國市場的准入作為籌碼再跟你們談判。這樣的條件，由我方控股我覺得很合理。而且在技術轉讓方面，你們已經設立了諸多限制，現在還由你們控股，對於我方未免有些不公平。」
全川沒有正面回應，岔開話題說道：「貴國自從開放以來，經濟增長十分迅速，我方也十分看重貴國市場，對於這次能夠通過合資企業進入中國市場的機會十分珍惜。我方可以感受到從政府到貴公司所表現出的誠意。但是剛才張先生所說的一方強一方弱，我實在不能苟同。貴廠曾經是亞洲最大的電子工業企業，實力不容小覷，在加上我方提供的技術支持，如果還稱自己弱的話，未免有失偏頗了。」
張克祥一下子就明白了全川的話外音，柏上果然還是對於電子管廠有所忌憚的。
合作方是中國電子工業昔日的明珠，還是軍工單位，即便現在技術實力處於弱勢，可是絲毫不慎被對方抓到機會造成技術反超並非不可能。對於公司的控制權自然不敢放手。
「全川先生有些多慮了，我們雙方不是競爭對手，是合作夥伴啊。」
全川沒有說話，心道：確實如此，然而四十年前雙方還在打的頭破血流。
合資企業中的雙方，就像一對貌合神離的夫妻一樣，既要同舟共濟一起把日子過的紅火，又要時時刻刻提防著對方。
渡邊伢子開口說道：「控股是我方的底線，如果貴方實在不能同意的話，關於技術轉讓方面恐怕需要重新協商一下。我方如果不能控股，那麼部分技術我們只能轉讓三年前的。」
三年前的技術幾乎可以等同於過時技術。
面對渡邊伢子突然的強硬，張克祥沒有說話，他明白又是軟的不行就來硬的那一套。
他看向馬處長。
馬處長明白張克祥的意思，早先市里關於獲得控股已經準備了幾套方案，包括可以向柏上提供的條件。
馬處長笑著說道：「之前的技術轉讓是雙方好不容易談成的，我看就沒有必要重新談了。至於誰來控股，如果你們願意讓步，我們可以對你們做出一些補償。北華可以用一塊地作為條件，換取我方控股，這塊地將完全由柏上支配使用。」
這個條件對於柏上來說無疑也有巨大的誘惑，外資想要在中國建廠，如果沒有本地企業合資，土地的審批十分困難，幾乎可以說是不可能的。
但是渡邊伢子還是否決了這個提議。
「那這樣，這塊土地無論柏上以後經營什麼項目，北華都可以免掉三年的稅收。」
「我方還是不能同意。」
馬處長又看向張克祥。
張克祥說道：「在剛才馬處長提出的條件上，可以再加上允許第一年經營的內銷出口比例完全由日方決定。」
「還是不行。」
「這也不行，那也不行，你們到底想要怎麼樣？」
「我們要控股。」
「不行。」
「我方也可以繼續追加技術轉讓。」
「三十項你們都能同意徹底轉讓嗎？」
「絕對不可能。」
「那憑什麼讓你們控股？」
「如果我方不能控股，我方就只能提供過時的技術。」
「你們這是什麼意思，還想不想談了？」
「如果不能讓我們控股，恐怕就沒有談下去的必要了。」
「好啊，那就別談了！」
「可以，那我們就不要在繼續談下去了。」
雙方嘴上都說著不談了，但是誰也沒有離席。
也許是都想給對方壓力，雙方談判陣營中的和事佬都沒有出來說話。
全川合義閉口不言，馬處長也沒有出來緩和氣氛。
雙方一時僵在那裡，誰也不說話。
整個會議室內瀰漫著一股火藥味十足的寂靜。
這次冷場持續了將近兩個小時，雙方相互注視，誰也不先開口說話。
先開口就意味著示弱，但是又不能真的放棄談判，於是只能坐在那裡跟對方耗。
對於中方而言，與日方的技術轉讓是好不容易談成的，不可能輕易放棄。而對於日方來說，中方提供的稅收優惠以及廉價的土地和勞動力還有中國巨大的市場也都是他們無法放棄的。
雙方都不讓步，可誰也沒有辦法破解僵局。
一直到了中午吃飯的時間，雙方才以「先吃飯」為由，終止了本輪談判。但是結束的時候，誰也沒有主動提及下次談判的時間。