第35章 投標
競標的過程果然十分激烈。
電工部一發布通知，相關企業紛紛報名。參與的企業多達幾十家，遍及全國各地，每一家的背後都有當地政府支持。這些企業里既有像電子管廠這樣的部屬單位也有地方企業。
但是競標入圍的篩選條件同樣苛刻。
單是第一條需要具備年產一百萬隻彩色顯像管的生產能力就已經把大多數企業擋在了門外。而除此以外，還要求企業的註冊資金不得低於5000萬，同時還得具備雄厚的技術實力。
嚴苛的條件讓大多數報名企業連競標的機會都沒有就被淘汰掉了。
最終入圍的只有包括電子管廠在內的9家單位。
9家單位隨即展開對四個項目的激烈競爭。
為了理解後面的故事，我們需要詳細說明一些東西。
這場招標，在中標的評價要求方面涉及的因素有很多，其中關鍵的只有這幾項：
1、技術路線方案
所有參與競標的單位都需要提交自己的技術路線方案。通俗來說就是合資建廠以後會優先開發哪些產品，是否有技術實力開發這些產品，其中是否包含為彩色顯像管做配套的產品。
2、國產材料替代時間
合資建廠的企業需要提交各項國產材料的替代時間表，並作出承諾。也就說需要中標的企業保證在幾年內把合資企業的原材料國產率提到百分之多少。如果到期國產率不達標，那麼企業可能面臨罰款或者暫停進口零配件的配額。
3、當地政府的配套支持
是否有當地政府的支持也是非常重要的一個考量，而考量的無非就是三個要素，土地、稅收、資金。政府是否可以提供場地，是否可以減免合資企業的稅收，減免幅度是多少，是否為合資企業提供資金支持，這些也都是評委會十分看重的地方。這無疑就要求競標企業和當地政府需要有十分密切的合作關係。
4、外匯平衡
參與競標的企業需要做到產品中出口的部分和從國外購買原料和零配件的部分達到外匯的收支平衡。也就是說如果企業從國外購買的原料和零配件越多，那麼它需要出口的產品也就越多，以此來達到外匯進出的平衡。一般來說，企業至少有30%的產品出口才能達到平衡。
5、外企合作意向
外企合作意向的關鍵其實就在於技術轉讓深度上。通俗來說，就是對方是否願意轉讓關鍵技術或者最新技術，是否願意轉讓專利或者無償使用，有償使用的話費用是多少。
而這一條也是中標的關鍵，畢竟與對方合資就是為了獲得對方的技術。這就需要所有參與競標的企業在中標之前就要與外資企業先行接觸，達成初步的合作意向。
6、是否地處特區或者沿海城市
通商口岸從來就是貿易興盛的地方，把這一條作為關鍵考量無可厚非。畢竟便捷的交通可以使得產品出口降低不少的成本。
電子管廠入圍的消息一傳來，北華市馬上就組織專項研討會討論如何確保電子管廠中標。
9月4號，關於彩色顯像管合資項目競標研討會在市政府大樓的會議室召開。
市領導班子和電子管廠各部門領導悉數出席，陳市長親自主持會議，足見北華市對這個項目的重視程度。
會議的主題主要是圍繞技術路線方案，國產材料替代時間，政府配套支持和外企合作意向這四點上。
陳市長看著下面的人說道：「這次招標國家看重的其實只有兩點，外企的技術轉讓深度和國產化的替代時間。我們能從外企手裡拿到多少技術，國產率的提升速度會直接關乎到我們能否拿到這個項目。」
陳市長看向張克祥：「張廠長，你是專家，你們廠在材料國產化這方面有先行經驗。你先報個數字給我們。」
張克祥想了想，說道：「我們廠昨天內部研究過了，3年國產化率達到50%是個比較穩妥的數字。」
陳市長略一沉吟，隨即便說道：「不行，50%肯定不行。國家的底線恐怕就是50%，我們競標如果報最低的，那就太被動了。至少也要在70%左右。」
壓力給到了張克祥。
合資的目的不光是要引進對方的技術，還需要把生產的全鏈條立足國內。如果只得到了技術，原材料和零配件還需要從國外進口，那麼我們依然會受制於人。
「主要……現在合資企業的規模還沒有辦法確定，年產量多少我們也沒個參考，如果報太高，我擔心……到時候完不成。」
陳市長微微一笑，說道：「路是人走出來的，現在國家改革開放，鼓勵我們膽子大一點。張廠長，你們廠的技術實力我們是信得過的。當年你們能抄蘇聯的，今天就照樣能抄別的國家的。」
「但是70%這個比例……我們確實不敢保證。而且國產化率不光取決於我們，還要看國內其他的配套廠家。」
見到張克祥還是猶豫，陳市長打斷說道：「張廠長，我跟你交個底吧。如果你們能中標，北華市願意建一座配套的玻璃殼廠，專門給你們彩色顯像管供貨。」
張克祥一臉震驚地看向陳市長，他沒想到北華市為了這個項目願意直接投資建立一個新廠。
玻璃外殼是彩色顯像管的主要零件，如果北華當地能建一座玻璃殼廠直接給合資企業供貨無疑可以提高國產化率，同時對於技術路線方案也會增加一定的說服力。
「市里現在已經在研究這個廠的建設方案了，這一點你可以直接寫進你們的技術路線方案里。除了這個以外，其餘的各項政策支持你也都可以放心，我們一定是盡全力支持你們。」
陳市長已經這麼說了，張克祥當然不可能再繼續堅持。
他有些為難地說道：「這樣吧，陳市長，我們盡力保證3年60%的國產化率。」
「好，那就這麼定了，3年60%。至於技術路線方案，這個是你們的事情，我們就完全交給你們去弄了，我還是那句話，我們是相信你們的技術實力的。」
「好的好的。」張克祥連連點頭。
接下來就只剩下外企合作意向這一項。
電子管廠昨天晚上就連夜研究了這次準備參與彩色顯像管合資項目的幾家外企，最終選定了日本月倒和荷蘭麗菲普兩家單位。日本的彩電技術全球領先，而且國內當時引進的彩電生產線大多來自日本，肯定優先選擇他們。而麗菲普則是作為備選。
「關於合資的外企方面，我們廠里也研究過了，日本月倒的彩電技術有很強的競爭優勢，我們打算先跟他們接觸一下。」
陳市長看向張克祥，以一種通知的口吻說道：「合資的企業方面市里也研究過了，我們決定只跟日本柏上談。」
張克祥一愣，不明白什麼意思，脫口而出問道：「什……什麼意思？」
馬處長趕緊朝張克祥使出一個埋怨的眼神，接著說道：「市長已經說過了，就是字面意思。」
張克祥看向馬處長，愣了兩秒，還是不明白。
馬處長趕緊又朝張克祥使了一個眼色。
陳市長問道：「張廠長，有什麼問題嗎？」
張克祥回過頭來，連忙說道：「沒有沒有，我們聽市裡的安排。」
「好，那你們儘快跟他們取得聯絡。」
「好的好的，我們儘快。」
會議又商討了一些非關鍵的內容，然後就結束了。
一走出會議室，張克祥和張衛東就快步朝馬處長走去。
張克祥一把拉住馬處長：「馬處長。」
張克祥看了下四周，把馬處長拉到了一邊。
「馬處長，陳市長是什麼意思？什麼叫只跟柏上談？」
「我不是說了嗎，就是字面意思啊，這個合資項目，我們只考慮跟柏上他們合作。」
張克祥不明白，繼續追問：「為什麼只跟他們談，雖然柏上技術是很先進，但其他的外企不溝通一下看看條件嗎？」
馬處長一副「你覺得呢」的表情。
張克祥看著馬處長，突然恍然大悟過來。
「你們已經跟他們談好了？」
馬處長並未給出肯定的答覆，只說道：「市長既然讓你們去跟柏上溝通，你們就儘管去。這個項目不光是你們的，也是北華的，我們總不可能害你們。」
說完，馬處長就轉身離開了。
張克祥與張衛東相互對視一眼。
張衛東說道：「看樣子，市里跟柏上已經達成了初步的意向。」
「恐怕是的，不然不可能直接鎖定一家企業。」
「那我們怎麼辦？」
「就按市里說的辦，他們既然已經談好了，正好省得我們麻煩。本來我們跟誰合作都是合作，只要能拿到這個項目就行。」
一個星期之後，電子管廠與日本柏上電器有限公司取得了聯絡，並約定第二天面談。
面談的過程果然十分順利，日方完全沒有討價還價，雙方甚至沒有溝通多少關於技術轉讓的事情，一個多小時的時間聊的都是兩國的風俗文化。
結束的時候，柏上的代表直接在技術轉讓意向書上簽了字，並且同意可以轉讓核心技術。
至此，外企合作意向這一項也搞定了。
柏上能這麼痛快當然是因為北華市委之前與他們已經協商好的緣故。其實從電子管廠報名參與競標開始，北華就已經開始了與外企進行接觸。
幾次溝通下來，最終確定與柏上進行合作。
當時參與競標的中方企業多，而外企少，外企自然就成為了中方企業當中的「搶手貨」。因為擔心與柏上的合作被其他競爭單位從中影響，與柏上的溝通一直是在保密狀態下進行。
柏上是所有外企中第一家答應北華市政府可以轉讓核心技術的。
柏上能同意轉讓核心技術，當然不可能是大發善心幫助中方企業提高技術，而是北華確實開出了讓他們沒辦法拒絕的條件。
除了陳市長之前提到的為合資企業建配套的玻璃殼廠之外，北華在稅收上還提出了十分誘人的條件。雖然當時合資企業本來就有一些稅收減免政策，但是北華開出的條件無疑讓對方無法拒絕。
北華開出的條件是：兩免六減半的稅收政策以及進口商品的關稅減免。
而所謂兩免六減半，就是說前兩年免除企業所得稅，後面六年徵收一半企業所得稅。也就是說合資企業八年之後才需要正常交稅。除此以外，因為合資企業前期會需要從國外進口原料和零配件，關稅也可以減免一部分。
與柏上的合作意向達成之後，電子管廠將所有的競標文件整理好之後，提交給了評委會。
全廠開始焦急地等待。
電工部一發布通知，相關企業紛紛報名。參與的企業多達幾十家，遍及全國各地，每一家的背後都有當地政府支持。這些企業里既有像電子管廠這樣的部屬單位也有地方企業。
但是競標入圍的篩選條件同樣苛刻。
單是第一條需要具備年產一百萬隻彩色顯像管的生產能力就已經把大多數企業擋在了門外。而除此以外，還要求企業的註冊資金不得低於5000萬，同時還得具備雄厚的技術實力。
嚴苛的條件讓大多數報名企業連競標的機會都沒有就被淘汰掉了。
最終入圍的只有包括電子管廠在內的9家單位。
9家單位隨即展開對四個項目的激烈競爭。
為了理解後面的故事，我們需要詳細說明一些東西。
這場招標，在中標的評價要求方面涉及的因素有很多，其中關鍵的只有這幾項：
1、技術路線方案
所有參與競標的單位都需要提交自己的技術路線方案。通俗來說就是合資建廠以後會優先開發哪些產品，是否有技術實力開發這些產品，其中是否包含為彩色顯像管做配套的產品。
2、國產材料替代時間
合資建廠的企業需要提交各項國產材料的替代時間表，並作出承諾。也就說需要中標的企業保證在幾年內把合資企業的原材料國產率提到百分之多少。如果到期國產率不達標，那麼企業可能面臨罰款或者暫停進口零配件的配額。
3、當地政府的配套支持
是否有當地政府的支持也是非常重要的一個考量，而考量的無非就是三個要素，土地、稅收、資金。政府是否可以提供場地，是否可以減免合資企業的稅收，減免幅度是多少，是否為合資企業提供資金支持，這些也都是評委會十分看重的地方。這無疑就要求競標企業和當地政府需要有十分密切的合作關係。
4、外匯平衡
參與競標的企業需要做到產品中出口的部分和從國外購買原料和零配件的部分達到外匯的收支平衡。也就是說如果企業從國外購買的原料和零配件越多，那麼它需要出口的產品也就越多，以此來達到外匯進出的平衡。一般來說，企業至少有30%的產品出口才能達到平衡。
5、外企合作意向
外企合作意向的關鍵其實就在於技術轉讓深度上。通俗來說，就是對方是否願意轉讓關鍵技術或者最新技術，是否願意轉讓專利或者無償使用，有償使用的話費用是多少。
而這一條也是中標的關鍵，畢竟與對方合資就是為了獲得對方的技術。這就需要所有參與競標的企業在中標之前就要與外資企業先行接觸，達成初步的合作意向。
6、是否地處特區或者沿海城市
通商口岸從來就是貿易興盛的地方，把這一條作為關鍵考量無可厚非。畢竟便捷的交通可以使得產品出口降低不少的成本。
電子管廠入圍的消息一傳來，北華市馬上就組織專項研討會討論如何確保電子管廠中標。
9月4號，關於彩色顯像管合資項目競標研討會在市政府大樓的會議室召開。
市領導班子和電子管廠各部門領導悉數出席，陳市長親自主持會議，足見北華市對這個項目的重視程度。
會議的主題主要是圍繞技術路線方案，國產材料替代時間，政府配套支持和外企合作意向這四點上。
陳市長看著下面的人說道：「這次招標國家看重的其實只有兩點，外企的技術轉讓深度和國產化的替代時間。我們能從外企手裡拿到多少技術，國產率的提升速度會直接關乎到我們能否拿到這個項目。」
陳市長看向張克祥：「張廠長，你是專家，你們廠在材料國產化這方面有先行經驗。你先報個數字給我們。」
張克祥想了想，說道：「我們廠昨天內部研究過了，3年國產化率達到50%是個比較穩妥的數字。」
陳市長略一沉吟，隨即便說道：「不行，50%肯定不行。國家的底線恐怕就是50%，我們競標如果報最低的，那就太被動了。至少也要在70%左右。」
壓力給到了張克祥。
合資的目的不光是要引進對方的技術，還需要把生產的全鏈條立足國內。如果只得到了技術，原材料和零配件還需要從國外進口，那麼我們依然會受制於人。
「主要……現在合資企業的規模還沒有辦法確定，年產量多少我們也沒個參考，如果報太高，我擔心……到時候完不成。」
陳市長微微一笑，說道：「路是人走出來的，現在國家改革開放，鼓勵我們膽子大一點。張廠長，你們廠的技術實力我們是信得過的。當年你們能抄蘇聯的，今天就照樣能抄別的國家的。」
「但是70%這個比例……我們確實不敢保證。而且國產化率不光取決於我們，還要看國內其他的配套廠家。」
見到張克祥還是猶豫，陳市長打斷說道：「張廠長，我跟你交個底吧。如果你們能中標，北華市願意建一座配套的玻璃殼廠，專門給你們彩色顯像管供貨。」
張克祥一臉震驚地看向陳市長，他沒想到北華市為了這個項目願意直接投資建立一個新廠。
玻璃外殼是彩色顯像管的主要零件，如果北華當地能建一座玻璃殼廠直接給合資企業供貨無疑可以提高國產化率，同時對於技術路線方案也會增加一定的說服力。
「市里現在已經在研究這個廠的建設方案了，這一點你可以直接寫進你們的技術路線方案里。除了這個以外，其餘的各項政策支持你也都可以放心，我們一定是盡全力支持你們。」
陳市長已經這麼說了，張克祥當然不可能再繼續堅持。
他有些為難地說道：「這樣吧，陳市長，我們盡力保證3年60%的國產化率。」
「好，那就這麼定了，3年60%。至於技術路線方案，這個是你們的事情，我們就完全交給你們去弄了，我還是那句話，我們是相信你們的技術實力的。」
「好的好的。」張克祥連連點頭。
接下來就只剩下外企合作意向這一項。
電子管廠昨天晚上就連夜研究了這次準備參與彩色顯像管合資項目的幾家外企，最終選定了日本月倒和荷蘭麗菲普兩家單位。日本的彩電技術全球領先，而且國內當時引進的彩電生產線大多來自日本，肯定優先選擇他們。而麗菲普則是作為備選。
「關於合資的外企方面，我們廠里也研究過了，日本月倒的彩電技術有很強的競爭優勢，我們打算先跟他們接觸一下。」
陳市長看向張克祥，以一種通知的口吻說道：「合資的企業方面市里也研究過了，我們決定只跟日本柏上談。」
張克祥一愣，不明白什麼意思，脫口而出問道：「什……什麼意思？」
馬處長趕緊朝張克祥使出一個埋怨的眼神，接著說道：「市長已經說過了，就是字面意思。」
張克祥看向馬處長，愣了兩秒，還是不明白。
馬處長趕緊又朝張克祥使了一個眼色。
陳市長問道：「張廠長，有什麼問題嗎？」
張克祥回過頭來，連忙說道：「沒有沒有，我們聽市裡的安排。」
「好，那你們儘快跟他們取得聯絡。」
「好的好的，我們儘快。」
會議又商討了一些非關鍵的內容，然後就結束了。
一走出會議室，張克祥和張衛東就快步朝馬處長走去。
張克祥一把拉住馬處長：「馬處長。」
張克祥看了下四周，把馬處長拉到了一邊。
「馬處長，陳市長是什麼意思？什麼叫只跟柏上談？」
「我不是說了嗎，就是字面意思啊，這個合資項目，我們只考慮跟柏上他們合作。」
張克祥不明白，繼續追問：「為什麼只跟他們談，雖然柏上技術是很先進，但其他的外企不溝通一下看看條件嗎？」
馬處長一副「你覺得呢」的表情。
張克祥看著馬處長，突然恍然大悟過來。
「你們已經跟他們談好了？」
馬處長並未給出肯定的答覆，只說道：「市長既然讓你們去跟柏上溝通，你們就儘管去。這個項目不光是你們的，也是北華的，我們總不可能害你們。」
說完，馬處長就轉身離開了。
張克祥與張衛東相互對視一眼。
張衛東說道：「看樣子，市里跟柏上已經達成了初步的意向。」
「恐怕是的，不然不可能直接鎖定一家企業。」
「那我們怎麼辦？」
「就按市里說的辦，他們既然已經談好了，正好省得我們麻煩。本來我們跟誰合作都是合作，只要能拿到這個項目就行。」
一個星期之後，電子管廠與日本柏上電器有限公司取得了聯絡，並約定第二天面談。
面談的過程果然十分順利，日方完全沒有討價還價，雙方甚至沒有溝通多少關於技術轉讓的事情，一個多小時的時間聊的都是兩國的風俗文化。
結束的時候，柏上的代表直接在技術轉讓意向書上簽了字，並且同意可以轉讓核心技術。
至此，外企合作意向這一項也搞定了。
柏上能這麼痛快當然是因為北華市委之前與他們已經協商好的緣故。其實從電子管廠報名參與競標開始，北華就已經開始了與外企進行接觸。
幾次溝通下來，最終確定與柏上進行合作。
當時參與競標的中方企業多，而外企少，外企自然就成為了中方企業當中的「搶手貨」。因為擔心與柏上的合作被其他競爭單位從中影響，與柏上的溝通一直是在保密狀態下進行。
柏上是所有外企中第一家答應北華市政府可以轉讓核心技術的。
柏上能同意轉讓核心技術，當然不可能是大發善心幫助中方企業提高技術，而是北華確實開出了讓他們沒辦法拒絕的條件。
除了陳市長之前提到的為合資企業建配套的玻璃殼廠之外，北華在稅收上還提出了十分誘人的條件。雖然當時合資企業本來就有一些稅收減免政策，但是北華開出的條件無疑讓對方無法拒絕。
北華開出的條件是：兩免六減半的稅收政策以及進口商品的關稅減免。
而所謂兩免六減半，就是說前兩年免除企業所得稅，後面六年徵收一半企業所得稅。也就是說合資企業八年之後才需要正常交稅。除此以外，因為合資企業前期會需要從國外進口原料和零配件，關稅也可以減免一部分。
與柏上的合作意向達成之後，電子管廠將所有的競標文件整理好之後，提交給了評委會。
全廠開始焦急地等待。