第34章 聯手競標
就在張克祥知道了電子工業部要再上四個彩管項目的第二天，北華市政府也得到了這個消息。
北華市現在已經有了彩電整機的生產線，如果再能與國外企業合資建立自己的彩色顯像管項目，那麼彩電的關鍵零部件就不用在依賴國外。
那簡直就是如虎添翼。
所以北華市政府也打算參與競標。
但是問題就來了，北華市的地方企業當中誰也沒有這個技術能力參與競標。技術實力強的幾家單位全部都是部屬企業。
所以市政府很自然地想到了紅旗電子管廠。
馬處長接到市長的命令後，就趕緊來到了電子管廠找張克祥。
馬處長到的時候，張克祥正在和技術科研究其他幾家競爭單位。放眼國內，真正有技術實力參與競標的就那幾個廠。最終誰會入圍競標，張克祥心中大概都有數。
「西安彩色顯像管廠他們本來就是做彩管的，國內所有的單位他們恐怕是技術差距最小的，這次的四個項目他們大概率會拿到一個。我們的重點要放在其他三個項目上。」
馬處長跟著秘書來到會議室。
「廠長，有人找你。」
張克祥抬頭望去，馬處長夾著包笑呵呵地走了進來。
「張廠長，好久不見。」
「馬處長？」見到馬處長張克祥明顯有些吃驚。
馬處長打量了一下會議室的眾人，說道：「現在方便嗎？不方便我就在外面等會。」
張克祥不知道對方要幹什麼，但是既然來了，說明肯定有事。他也不好讓市裡的人一直等著。
「今天的會先到這，我們改時間再說。」
張克祥起身朝馬處長走過去，馬處長依舊笑容滿面。
「哎呀，張廠長，真是日理萬機啊，你這麼忙，我還來打擾你，真是不好意思。」
張克祥瞥了他一樣，說道：「廠里現在經營困難，我們當廠領導的還有機會清閒嗎？」
馬處長知道張克祥是在點他，北華如果當時把彩電項目給他們，電子管廠當然也就不會這麼困難了。
馬處長當然不能順著張克祥往下說，他話鋒一轉，說道：「哎，張廠長，你們廠是國家的功臣，現在不過是國家調整產業政策，你們受了點影響而已。困難只是暫時的，國家的電子工業以後還要靠你們吶。」
張克祥不想再聽下去，直接問道：「馬處長找我有什麼事嗎？」
「啊，這個……」馬處長看了看周圍。
張克祥心領神會，說道：「來我辦公室說吧。」
「好的好的。」
兩人來到張克祥的辦公室。
馬處長剛一坐下就開口說道：「哎呀，張廠長，你是不知道，市里一直非常惦記你們。秦市長說了好幾次了，要來你們廠里視察，看看有沒有什麼困難能幫著解決一下，但實在是太忙了。你們雖然是被部里給收回去了，但是畢竟還在北華嘛，歸根到底咱也算一家嘛。」
看著馬處長套近乎，張克祥還是一頭霧水，不知道對方到底要幹什麼，但是看樣子明顯是有求於他。
「馬處長，你找我有什麼事不妨直說吧，繞來繞去我也聽不明白。」
馬處長不好意思地笑了笑，說道：「就是電工部不是要推進彩電國產化嗎，市里聽說這次是要跟國外的企業直接合資建廠。」
「對，有這回事。」張克祥點點頭，還是不明白對方的意思。
馬處長湊近了些，小眼睛眨巴著，問道：「聽說這次項目是要通過招標的方式來選擇參與的企業，你們廠這回肯定是要參加的吧。」
「沒錯。」
「我就知道。市裡面估計你們肯定也會參加。」馬處長一副果然不出所料的神色。
他繼續說道：「這次競標是全國性的，各地想要爭取這個項目的廠肯定都會參加，競爭一定相當激烈。市裡面知道，你們廠現在暫時的經營困難。如果光靠你們自己去競標，恐怕很難中標。所以市裡面決定，願意支持你們，為這個項目提供資金支持，共同參與這個項目的競標。」
張克祥恍然大悟：「你們也想要這個項目？」
馬處長嘿嘿一笑：「你們是全中國電子工業的『母廠』，技術實力沒得說，再加上北華的支持，那這個項目我們肯定勢在必得啊。」
張克祥馬上就明白了北華市政府的意圖，既然支持了競標，那一旦中標，北華市政府至少也要占中方一半的股份，占一半的股份就要拿走一半的利潤。
張克祥看向馬處長，笑了笑說道：「馬處長，市裡面對我們的惦記我們心領了。」
一聽口風不對，馬處長馬上開口打斷：「哎，張廠長……」
張克祥伸手制止了他，說道：「但是這個項目774廠還是決定單獨參加。而且我們廠是部屬企業，也不歸北華市政府管轄。既然市裡面有心參與這個項目，那不如還是支持一下當地的企業吧。」
馬處長已經想到了張克祥會回絕他，但他並不打算就這麼放棄。他繼續說道：「張廠長，你先不要這麼快做決定，你再考慮考慮。市里……」
「不用考慮了。」張克祥打斷了馬處長，接著說道：「馬處長，我跟你明說吧，我們現在的情況已經不允許我們把這個項目讓給別人。我們廠現在的情況市裡面可能沒有那麼清楚，廠里已經到了十分危險的邊緣。如果這個項目我們拿不到，我們還能不能撐到下一次機會，已經不好說了。這個項目我們是拿來救命的，無論如何我們也要拿下。北華想要分一杯羹，可以，國家不是已經用競標的方式決定誰參加嗎，那北華就讓當地企業跟我們公平競爭一下吧。誰有能力誰就拿到這個項目。」
「張廠長，你這不是難為我們嗎？你明知道北華沒有能拿得出手的企業啊。」
「那我管不著。反正，我們不考慮跟北華合作共同參與競標。」
眼見張克祥態度堅決，馬處長有些著急，他這次來是帶著市裡的任務來的，完不成任務實在沒辦法回去交代。
他嘆了口氣，接著說：「張廠長，我知道上回那件事你心裡有意見。可你也要體諒一下市里啊，我們也是沒辦法。國家下放了財政權，市裡的大小支出都要靠市財政解決。一個工業化，一個城市化，就這兩個任務哪個不得需要大量的資金。你們廠本來都下放到咱市里了，結果部里又非得把你們收回去。你們廠的利潤是交給中央，北華一分也拿不著啊。你說那彩電項目是市里好不容易爭取來的，給了你們，結果市里一點好處也沒有，那我們不是白忙活了嗎？市里本來當時是真的在考慮把那個項目落在你們廠的，想著你們廠技術實力強，可以發展壯大這個項目。但是你總得讓我們也能獲得一些切實的好處吧。你跟市長匯報的時候北華的利益你一個字也沒提啊。你說你讓市長怎麼想。」
張克祥冷冷地說道：「市裡的決定我沒有意見，你不用跟我說這些。」
「你……唉。」
眼見張克祥油鹽不進，馬處長有些垂頭喪氣。
但是他還不放棄，繼續說道：「張廠長，你難道真的要因為賭氣就拿這個項目冒險嗎？」
「賭氣？！」張克祥一下子瞪大了雙眼：「我賭氣？來來來，我給你算算。這個項目是咱跟外商合資對吧，不管最後對面是哪一家企業，人家要求的股份不會低於50%的，對吧？他們手裡有咱沒有的技術啊，至少會給他們50%吧。如果是咱們兩家一同參與競標，中標以後股份至少是要一家一半對吧。那我們廠最後只能拿到合資企業25%的股份啊。萬一你們到時候在安排北華的地方企業一起參與進來，那就是三家一起分，我們連25%都拿不到啊。這家合資企業盈利能力我們現在還說不準，萬一盈利能力沒有那麼強，那25%根本就不夠解決我們廠現在的問題啊。」
「你這都是猜測。你怎麼就知道盈利能力不行呢？萬一它一年能盈利十個億呢？25%可就不少了。」
「呵。」張克祥被馬處長的這番話冷不丁地逗笑了。
「十個億……馬處長，你確實很有革命樂觀精神。我們廠一年的盈利也才有幾千萬。」
馬處長聽出了張克祥是在反諷，說道：「我不跟你糾結這些。現在的問題就是，你們廠決定單獨參與這場競標就是在冒險。其他準備參與這場競標的企業，不管是地方企業還是中央企業，你覺得他們會不會找政府在背後支持？就算他們不找，政府也會主動找上他們的。這麼大的項目，哪個地方政府不想要？你們就這麼單槍匹馬的衝上去。張廠長，萬一到時候是別的廠中標，你們再後悔就晚了。你自己也說了，你們廠是要指著這個項目救命的。既然這樣，有了市裡的資金支持，你們不是更加穩妥嗎？況且，就算沒有北華的支持，你們最後也中了標，然後呢？你們還要跟外企談判的。那談判桌就是戰場啊，打仗沒有彈藥行嗎？就憑你們廠現在的情況，你們怎麼跟外企談？你們有什麼？」
「我們可以提供場地啊。」
「是，就算用你們廠的地方，省去了場地費，還有呢？技術上你們肯定不如別人吧，肯定用對方的技術吧。建生產線不用費用嗎？還有設備呢？你們能提供這些嗎？你全讓外企提供了，他們得占多少股份？」
張克祥不做聲。
看到張克祥沉默，馬處長平緩了一下語氣，接著說道：「有了北華的資金支持，你們在談判桌上就有了底氣，談判至少不會落到下風。這個項目電工部是為了拿到對方的技術，我們既然沒有技術，總得有其他的東西當籌碼吧。你說呢，張廠長？」
張克祥有點動搖。
確實像馬處長說的，即便中了標也要跟外企再談判，憑電子管廠現在的情況，跟對方談判很難做到不吃虧。
「張廠長，我說實在話，這個合資項目，北華就是想分一杯羹。但是我們確實也是能幫到你們啊。咱們兩家一起合夥把這個項目穩妥地拿下來，那不是很好嘛。如果這個項目到時候真的是讓別的廠拿走了，你再說什麼可都沒用了。」
張克祥有些糾結，一面是不想分割股份，一面又擔心真的像馬處長所說拿不到項目。
見張克祥依舊不吭聲，馬處長說道：「你再好好考慮考慮吧。」
說完，馬處長起身準備離開。
「等等。」
馬處長轉過身來，看向張克祥。
「中方的股份，我們要占大頭。」
馬處長無奈地笑了笑：「我儘量幫你跟市里申請。」
北華市現在已經有了彩電整機的生產線，如果再能與國外企業合資建立自己的彩色顯像管項目，那麼彩電的關鍵零部件就不用在依賴國外。
那簡直就是如虎添翼。
所以北華市政府也打算參與競標。
但是問題就來了，北華市的地方企業當中誰也沒有這個技術能力參與競標。技術實力強的幾家單位全部都是部屬企業。
所以市政府很自然地想到了紅旗電子管廠。
馬處長接到市長的命令後，就趕緊來到了電子管廠找張克祥。
馬處長到的時候，張克祥正在和技術科研究其他幾家競爭單位。放眼國內，真正有技術實力參與競標的就那幾個廠。最終誰會入圍競標，張克祥心中大概都有數。
「西安彩色顯像管廠他們本來就是做彩管的，國內所有的單位他們恐怕是技術差距最小的，這次的四個項目他們大概率會拿到一個。我們的重點要放在其他三個項目上。」
馬處長跟著秘書來到會議室。
「廠長，有人找你。」
張克祥抬頭望去，馬處長夾著包笑呵呵地走了進來。
「張廠長，好久不見。」
「馬處長？」見到馬處長張克祥明顯有些吃驚。
馬處長打量了一下會議室的眾人，說道：「現在方便嗎？不方便我就在外面等會。」
張克祥不知道對方要幹什麼，但是既然來了，說明肯定有事。他也不好讓市裡的人一直等著。
「今天的會先到這，我們改時間再說。」
張克祥起身朝馬處長走過去，馬處長依舊笑容滿面。
「哎呀，張廠長，真是日理萬機啊，你這麼忙，我還來打擾你，真是不好意思。」
張克祥瞥了他一樣，說道：「廠里現在經營困難，我們當廠領導的還有機會清閒嗎？」
馬處長知道張克祥是在點他，北華如果當時把彩電項目給他們，電子管廠當然也就不會這麼困難了。
馬處長當然不能順著張克祥往下說，他話鋒一轉，說道：「哎，張廠長，你們廠是國家的功臣，現在不過是國家調整產業政策，你們受了點影響而已。困難只是暫時的，國家的電子工業以後還要靠你們吶。」
張克祥不想再聽下去，直接問道：「馬處長找我有什麼事嗎？」
「啊，這個……」馬處長看了看周圍。
張克祥心領神會，說道：「來我辦公室說吧。」
「好的好的。」
兩人來到張克祥的辦公室。
馬處長剛一坐下就開口說道：「哎呀，張廠長，你是不知道，市里一直非常惦記你們。秦市長說了好幾次了，要來你們廠里視察，看看有沒有什麼困難能幫著解決一下，但實在是太忙了。你們雖然是被部里給收回去了，但是畢竟還在北華嘛，歸根到底咱也算一家嘛。」
看著馬處長套近乎，張克祥還是一頭霧水，不知道對方到底要幹什麼，但是看樣子明顯是有求於他。
「馬處長，你找我有什麼事不妨直說吧，繞來繞去我也聽不明白。」
馬處長不好意思地笑了笑，說道：「就是電工部不是要推進彩電國產化嗎，市里聽說這次是要跟國外的企業直接合資建廠。」
「對，有這回事。」張克祥點點頭，還是不明白對方的意思。
馬處長湊近了些，小眼睛眨巴著，問道：「聽說這次項目是要通過招標的方式來選擇參與的企業，你們廠這回肯定是要參加的吧。」
「沒錯。」
「我就知道。市裡面估計你們肯定也會參加。」馬處長一副果然不出所料的神色。
他繼續說道：「這次競標是全國性的，各地想要爭取這個項目的廠肯定都會參加，競爭一定相當激烈。市裡面知道，你們廠現在暫時的經營困難。如果光靠你們自己去競標，恐怕很難中標。所以市裡面決定，願意支持你們，為這個項目提供資金支持，共同參與這個項目的競標。」
張克祥恍然大悟：「你們也想要這個項目？」
馬處長嘿嘿一笑：「你們是全中國電子工業的『母廠』，技術實力沒得說，再加上北華的支持，那這個項目我們肯定勢在必得啊。」
張克祥馬上就明白了北華市政府的意圖，既然支持了競標，那一旦中標，北華市政府至少也要占中方一半的股份，占一半的股份就要拿走一半的利潤。
張克祥看向馬處長，笑了笑說道：「馬處長，市裡面對我們的惦記我們心領了。」
一聽口風不對，馬處長馬上開口打斷：「哎，張廠長……」
張克祥伸手制止了他，說道：「但是這個項目774廠還是決定單獨參加。而且我們廠是部屬企業，也不歸北華市政府管轄。既然市裡面有心參與這個項目，那不如還是支持一下當地的企業吧。」
馬處長已經想到了張克祥會回絕他，但他並不打算就這麼放棄。他繼續說道：「張廠長，你先不要這麼快做決定，你再考慮考慮。市里……」
「不用考慮了。」張克祥打斷了馬處長，接著說道：「馬處長，我跟你明說吧，我們現在的情況已經不允許我們把這個項目讓給別人。我們廠現在的情況市裡面可能沒有那麼清楚，廠里已經到了十分危險的邊緣。如果這個項目我們拿不到，我們還能不能撐到下一次機會，已經不好說了。這個項目我們是拿來救命的，無論如何我們也要拿下。北華想要分一杯羹，可以，國家不是已經用競標的方式決定誰參加嗎，那北華就讓當地企業跟我們公平競爭一下吧。誰有能力誰就拿到這個項目。」
「張廠長，你這不是難為我們嗎？你明知道北華沒有能拿得出手的企業啊。」
「那我管不著。反正，我們不考慮跟北華合作共同參與競標。」
眼見張克祥態度堅決，馬處長有些著急，他這次來是帶著市裡的任務來的，完不成任務實在沒辦法回去交代。
他嘆了口氣，接著說：「張廠長，我知道上回那件事你心裡有意見。可你也要體諒一下市里啊，我們也是沒辦法。國家下放了財政權，市裡的大小支出都要靠市財政解決。一個工業化，一個城市化，就這兩個任務哪個不得需要大量的資金。你們廠本來都下放到咱市里了，結果部里又非得把你們收回去。你們廠的利潤是交給中央，北華一分也拿不著啊。你說那彩電項目是市里好不容易爭取來的，給了你們，結果市里一點好處也沒有，那我們不是白忙活了嗎？市里本來當時是真的在考慮把那個項目落在你們廠的，想著你們廠技術實力強，可以發展壯大這個項目。但是你總得讓我們也能獲得一些切實的好處吧。你跟市長匯報的時候北華的利益你一個字也沒提啊。你說你讓市長怎麼想。」
張克祥冷冷地說道：「市裡的決定我沒有意見，你不用跟我說這些。」
「你……唉。」
眼見張克祥油鹽不進，馬處長有些垂頭喪氣。
但是他還不放棄，繼續說道：「張廠長，你難道真的要因為賭氣就拿這個項目冒險嗎？」
「賭氣？！」張克祥一下子瞪大了雙眼：「我賭氣？來來來，我給你算算。這個項目是咱跟外商合資對吧，不管最後對面是哪一家企業，人家要求的股份不會低於50%的，對吧？他們手裡有咱沒有的技術啊，至少會給他們50%吧。如果是咱們兩家一同參與競標，中標以後股份至少是要一家一半對吧。那我們廠最後只能拿到合資企業25%的股份啊。萬一你們到時候在安排北華的地方企業一起參與進來，那就是三家一起分，我們連25%都拿不到啊。這家合資企業盈利能力我們現在還說不準，萬一盈利能力沒有那麼強，那25%根本就不夠解決我們廠現在的問題啊。」
「你這都是猜測。你怎麼就知道盈利能力不行呢？萬一它一年能盈利十個億呢？25%可就不少了。」
「呵。」張克祥被馬處長的這番話冷不丁地逗笑了。
「十個億……馬處長，你確實很有革命樂觀精神。我們廠一年的盈利也才有幾千萬。」
馬處長聽出了張克祥是在反諷，說道：「我不跟你糾結這些。現在的問題就是，你們廠決定單獨參與這場競標就是在冒險。其他準備參與這場競標的企業，不管是地方企業還是中央企業，你覺得他們會不會找政府在背後支持？就算他們不找，政府也會主動找上他們的。這麼大的項目，哪個地方政府不想要？你們就這麼單槍匹馬的衝上去。張廠長，萬一到時候是別的廠中標，你們再後悔就晚了。你自己也說了，你們廠是要指著這個項目救命的。既然這樣，有了市裡的資金支持，你們不是更加穩妥嗎？況且，就算沒有北華的支持，你們最後也中了標，然後呢？你們還要跟外企談判的。那談判桌就是戰場啊，打仗沒有彈藥行嗎？就憑你們廠現在的情況，你們怎麼跟外企談？你們有什麼？」
「我們可以提供場地啊。」
「是，就算用你們廠的地方，省去了場地費，還有呢？技術上你們肯定不如別人吧，肯定用對方的技術吧。建生產線不用費用嗎？還有設備呢？你們能提供這些嗎？你全讓外企提供了，他們得占多少股份？」
張克祥不做聲。
看到張克祥沉默，馬處長平緩了一下語氣，接著說道：「有了北華的資金支持，你們在談判桌上就有了底氣，談判至少不會落到下風。這個項目電工部是為了拿到對方的技術，我們既然沒有技術，總得有其他的東西當籌碼吧。你說呢，張廠長？」
張克祥有點動搖。
確實像馬處長說的，即便中了標也要跟外企再談判，憑電子管廠現在的情況，跟對方談判很難做到不吃虧。
「張廠長，我說實在話，這個合資項目，北華就是想分一杯羹。但是我們確實也是能幫到你們啊。咱們兩家一起合夥把這個項目穩妥地拿下來，那不是很好嘛。如果這個項目到時候真的是讓別的廠拿走了，你再說什麼可都沒用了。」
張克祥有些糾結，一面是不想分割股份，一面又擔心真的像馬處長所說拿不到項目。
見張克祥依舊不吭聲，馬處長說道：「你再好好考慮考慮吧。」
說完，馬處長起身準備離開。
「等等。」
馬處長轉過身來，看向張克祥。
「中方的股份，我們要占大頭。」
馬處長無奈地笑了笑：「我儘量幫你跟市里申請。」