第31章 曲折前進
六月末的一天，張克祥正在辦公室內準備下次給市長匯報的資料，突然接到了董為森的電話。
對方語氣很急，上來就問：「喂，克祥，你們還買半導體設備嗎？」
張克祥一愣，說道：「買啊，你們有辦法嗎？」
「有。」
改革開放以後，漸漸地有外商希望跟內地做生意。香港作為轉口港，在大陸和西方的貿易中扮演起了中介的角色。
1980年，深圳設立經濟特區，不少港商湧入深圳，希望跟大陸做生意。
403廠的一家供貨單位在深圳尋求銷路時結識了一位港商。這位港商其實並不是廠家，只是中間商，從國外廠家那裡拿到代理權，然後賣到深圳。
一次飯局上，這位港商接著酒勁開始吹牛，說只要給錢，什麼產品自己都能弄來。
這家供貨單位的人一聽，便調侃地說道：「這麼厲害，半導體設備你能不能弄來啊？」
問這話的人心中當然清楚半導體設備對華禁運，故意這麼問就是想看對方出醜。
哪知那位港商一臉不屑的表情，說道：「灑灑雖啦，你要幾多？」
那人一愣，問道：「你真能弄來？」
「肯定的啦。」
雖然不知道這位港商是不是在吹牛，但是這家供貨單位知道403廠需要半導體設備，於是便把這件事告知了403廠。
本著「有棗沒棗打三桿子」的態度，403廠的人聯繫了這位港商。
結果這位港商真的能弄來半導體設備。
香港當時還是英屬，這位港商與英國幾家大型公司都有合作，可以通過他們購買到半導體設備。
董為森接著在電話里說道：「我們跟他都談好了，他想跟我們做生意，我們把協助購買半導體設備這一條加進了合同里，你們看看你們需要什麼設備，我們讓他想辦法一起買回來。」
「好好好，我們馬上研究。」
「費用這塊我們也都跟他談好了。這件事你千萬保密，西方盯的很嚴，要是走漏了風聲，肯定不會賣給他。」
「我明白，你放心。」張克祥答應道。
他隨後又問道：「費用……大概會有多少？」
董為森簡單報了一下幾種關鍵設備的費用。
雖然知道費用一定不低，但是聽完董為森的話，張克祥還是不禁倒吸一口涼氣。
「好，我們馬上研究一下，儘快給你答覆。」
張克祥馬上組織了技術科開會，研究目前需要哪些設備。當然，通過港商購買設備的事情他並沒有提及。
開會討論的結果其實並沒有什麼意義，因為廠里目前各種半導體設備都缺，可是這些設備不可能全部都購買，因為廠里沒有這麼多的資金。
張克祥最終憑藉自己的判斷，決定只購買幾種關鍵設備，其餘的設備他們自己自行設計製造。
而購買設備的資金部里已經不可能再支持，張克祥只好從國家下撥的抗震加固費和知識分子住房費中先挪出一部分用以購買設備。
就這樣，電子管廠通過從香港轉口終於買到了生產半導體器件的一些關鍵設備，對生產線的設計和其餘設備的研發也隨之展開。
半導體項目終於迎來了實質性的進展。
七月份的時候，張克祥接到了市里馬處長的電話。
「喂，張廠長啊。我是市企管處的馬榮德。」
「哦哦，馬處長，你好你好。」
「上回你來找我希望彩電生產線落在你們廠的那個事啊，我跟市長說了。市長非常重視，很看好你們廠的技術能力，你看明天能不能來市里一趟，你親自跟市長匯報一下。」
「好的好的，馬處長，沒問題，我們隨時有時間。」
「那就明天上午九點，你們來一趟。」
「好的好的。」
「對了，還有個事情，就是北華收音機廠他們其實也在爭取這個項目，他們明天上午也會來市里匯報。」
張克祥一下子警覺了起來。
「到時候你們兩家分開匯報，你們先進去，然後再是他們。」
「好的，馬處長，我們明白。」
馬德榮在電話那頭笑道：「張廠長，我很看好你們，你們可千萬別讓市長失望啊。」
「你放心，馬處長，我們一定全力以赴。」
「那就明天見。」
「好的好的，我們一定準時到達。」
張克祥放下了電話，沉思了一下，起身去找張衛東。
兩家同時匯報就意味著這並不是一次簡單的匯報，而是兩家之間直接的競爭，對市長的這次匯報恐怕就是直接決定彩電項目要落在誰家。
張克祥找到了張衛東，把明天要跟市長匯報的事情告訴了他。
「跟收音機廠他們一起？」張衛東略顯吃驚。
「對。」
「那不就是讓我們直接跟他們『碰一碰』嗎，誰行誰上唄。」
張克祥略帶埋怨的眼神看了一眼張衛東，說道：「你別老說這種破壞階級友誼的話。咱們現在是跟收音機廠合作的少了，那當年他們收音機用的全都是咱廠的管子。」
「啊是，我知道。我也沒別的意思。兩家之前是合作夥伴，現在是競爭對手，這也沒什麼嘛。國家現在不也認可市場經濟競爭關係嘛。」
「咱倆這次好好準備，這次匯報就是關鍵，別掉以輕心。」
「我明白。但是收音機廠他們的技術實力……」張衛東沒說完後面的話，便忍不住地輕蔑一笑。
「衛東！」張克祥嚴厲地看了張衛東一眼。
「我知道，我知道。你放心，我好好準備。」
電子管廠雖然在衰落，但是瘦死的駱駝比馬大，幾十倍於對方的規模，從建廠起就奠定的紮實的技術研發實力以及部屬企業的光環，讓收音機廠在他們面前幾乎無法構成任何威脅。這簡直就是大象跟猴子間的較量。
這個項目電子管廠已經勢在必得。
第二天，兩人按時來到了市政府。
兩人到的時候，收音機廠的人已經在外面等候了。
雖然這次雙方是以競爭對手的關係見面，但是彼此還是友好地與對方打了招呼。
「好久不見了，張廠長。」
「是啊，好久不見，陸廠長。」
「你們也是來跟市長匯報的嗎？」
「對對，昨天通知我們來市里匯報一下。」
「哦……」
「你們也是來匯報的啊？」
「是啊是啊。」
雙方在一番明知故問的寒暄之後，都不在說話，靜靜地等候。
氣氛變得有些微妙。
不一會，張克祥兩人就被市長秘書叫進去匯報。
秦副市長和其他幾個部門的負責人還有馬處長已經在會議室等候兩人。
張克祥見到秦副市長，趕忙上前打招呼：「秦市長，您好。」
秦副市長笑笑說道：「張廠長，好久不見了。」
「是是是，怕您平時工作忙，就沒敢來打擾您。」張克祥陪笑道。
秦副市長依舊笑著點點頭。
秦副市長看了一下底下的人說道：「那我們就開始吧。」
張克祥跟張衛東拿出資料開始仔仔細細地匯報，從廠里目前的情況到技術實力，再到未來可能的盈利規模和對國家以及彩電行業能產生的影響，詳細地說了一遍。
秦副市長面無表情地聽著兩人匯報。
兩人匯報了半個多小時的時間，秦副市長覺得可以了，打斷了兩人。
「張廠長，我覺得可以了，大體我都清楚了。這樣，換收音機廠的人來匯報一下，我們也了解一下他們。」
兩人隨即離開，收音機廠的人被帶進了會議室。
匯報完後，兩人心中十分忐忑地在會議室外等候。
「咱倆剛才說的行嗎？」張衛東看向張克祥。
張克祥心裡也七上八下，如果是平時，即便面前是部長，張克祥心裡也不會感到一絲緊張。面對著市長，更沒有緊張的理由。
但是他太看重這個項目了，心裡也太著急，心中不免就慌亂了一些。
「行不行不是咱倆能決定的，現在就看市里怎麼考量了。」
兩人在外面忐忑地等候。
也就是五分鐘的時間，收音機廠的人出來了。
市長秘書也跟著出來了，對雙方說道：「秦市長已經聽取了雙方的匯報，關於這個項目市里需要在探究討論一下，具體結果到時候會通知你們兩家。」
張克祥與張衛東相互對視一眼，都看懂了對方眼神中的意思。
五分鐘的時間根本匯報不了什麼，這說明至少從秦副市長的角度對於收音機廠拿到這個項目意向並不強。
彩電項目穩了。兩人滿心歡喜地回去等通知了。
一個星期後，雙方就收到了市裡的通知函。
市里決定彩電項目在收音機廠落地。
張克祥看著手中的函，怎麼也不相信，上面的落地單位寫的是收音機廠。
張衛東在一旁不停地走來走去，心中十分氣憤。
「這怎麼會呢？怎麼可能呢？論技術實力收音機廠遠遠趕不上我們，市里怎麼想的把彩電項目交給他們。」
是啊，為什麼呢？張克祥也在心中思考，但是百思不得其解。
他覺得無論如何也要搞清楚，死也要死個明白。
於是第二天張克祥去了市里找馬處長。
一見到張克祥，馬處長就藉口自己有事趕緊往外走。
「張廠長，不好意思啊，我這有點急事，你有什麼事情咱下回再說。」
張克祥見狀，趕忙攔住馬處長。
「馬處長，市里既然這麼決定了，我沒別的意見。我就是想問問清楚，這是為什麼。」
「市里這麼決定，肯定是有自己的考量，我也不清楚。」
馬處長還在推脫，邊說邊快步地往市政府大樓外走去。
「馬處長，馬處長……」
張克祥窮追不捨，緊緊跟在馬處長後面。
兩人一前一後，快步往外走去。
出了辦公大樓，張克祥一下子攔在馬處長身前。
「馬處長，論技術實力我們遠強過收音機廠，我就想知道，我們到底是差哪了？」
馬處長看了看周圍，確定沒有其他人，看著張克祥，嘆了一口氣：「唉，張廠長，我那天話都說到那個份上了，你怎麼就不明白呢？」
張克祥一頭霧水地看著馬處長。
「張廠長，你們現在是部屬單位，屬於中央，跟北華沒有關係。你們的利潤是上繳中央的。那天你去匯報，你說了半天，都是你們廠怎麼怎麼樣，國家怎麼怎麼樣，北華呢？你們壯大了，能給北華帶來什麼收益？你是能支援北華其他廠，還是能在北華建分廠，還是能在其他地方給北華帶來實打實的好處？這些你是一個字也沒提啊。市里本來是很看好你們廠的，但是彩電這個項目是市里好不容易爭取來的，給了你們廠結果不能給北華帶來什麼好處，為什麼要給你們？秦市長那天就夠有耐心了，聽你們說了半個小時。你知道人家收音機廠上來就說什麼嗎，人家上來就立軍令狀，保底每年給北華上繳一個億，如果不夠他們自己貼錢。你如果是市長，你怎麼選？」
馬處長的話就像一記耳光，讓張克祥清醒的同時又開始感覺發懵。
原來是這樣。
經過馬處長的一番解釋，張克祥倒覺得市裡的做法合情合理了。
他愣在原地看著馬處長，片刻之後，他什麼都沒有說就轉身離開了。
北華市出於經濟利益的考量其實是沒有任何問題的。改革開放以後，地方政府實行財政包幹制度，地方的稅收歸當地政府，同樣各項地方建設的費用也不再由中央劃撥，而由地方財政承擔。城市建設也好，工業建設也罷都需要大量資金，把擴大財政收入放在第一位考量並沒有問題。
電子管廠的想法其實也沒有問題，他們的技術實力遠遠強過收音機廠，如果拿到彩電這個項目，就能獲得喘息的機會，就可以騰出手來研發彩電的配套元器件，就可以讓國內的彩電整機廠家逐步擺脫對國外的依賴。我國的彩電行業就不用再受制於人。
中央為了調動地方發展經濟的積極性，實行財政包幹制度更沒有問題。
問題到底出在哪裡呢？
任何事物的發展一定是在雙方甚至多方的對抗性矛盾中曲折前進的。電子管廠的遭遇其實很難避免。
對方語氣很急，上來就問：「喂，克祥，你們還買半導體設備嗎？」
張克祥一愣，說道：「買啊，你們有辦法嗎？」
「有。」
改革開放以後，漸漸地有外商希望跟內地做生意。香港作為轉口港，在大陸和西方的貿易中扮演起了中介的角色。
1980年，深圳設立經濟特區，不少港商湧入深圳，希望跟大陸做生意。
403廠的一家供貨單位在深圳尋求銷路時結識了一位港商。這位港商其實並不是廠家，只是中間商，從國外廠家那裡拿到代理權，然後賣到深圳。
一次飯局上，這位港商接著酒勁開始吹牛，說只要給錢，什麼產品自己都能弄來。
這家供貨單位的人一聽，便調侃地說道：「這麼厲害，半導體設備你能不能弄來啊？」
問這話的人心中當然清楚半導體設備對華禁運，故意這麼問就是想看對方出醜。
哪知那位港商一臉不屑的表情，說道：「灑灑雖啦，你要幾多？」
那人一愣，問道：「你真能弄來？」
「肯定的啦。」
雖然不知道這位港商是不是在吹牛，但是這家供貨單位知道403廠需要半導體設備，於是便把這件事告知了403廠。
本著「有棗沒棗打三桿子」的態度，403廠的人聯繫了這位港商。
結果這位港商真的能弄來半導體設備。
香港當時還是英屬，這位港商與英國幾家大型公司都有合作，可以通過他們購買到半導體設備。
董為森接著在電話里說道：「我們跟他都談好了，他想跟我們做生意，我們把協助購買半導體設備這一條加進了合同里，你們看看你們需要什麼設備，我們讓他想辦法一起買回來。」
「好好好，我們馬上研究。」
「費用這塊我們也都跟他談好了。這件事你千萬保密，西方盯的很嚴，要是走漏了風聲，肯定不會賣給他。」
「我明白，你放心。」張克祥答應道。
他隨後又問道：「費用……大概會有多少？」
董為森簡單報了一下幾種關鍵設備的費用。
雖然知道費用一定不低，但是聽完董為森的話，張克祥還是不禁倒吸一口涼氣。
「好，我們馬上研究一下，儘快給你答覆。」
張克祥馬上組織了技術科開會，研究目前需要哪些設備。當然，通過港商購買設備的事情他並沒有提及。
開會討論的結果其實並沒有什麼意義，因為廠里目前各種半導體設備都缺，可是這些設備不可能全部都購買，因為廠里沒有這麼多的資金。
張克祥最終憑藉自己的判斷，決定只購買幾種關鍵設備，其餘的設備他們自己自行設計製造。
而購買設備的資金部里已經不可能再支持，張克祥只好從國家下撥的抗震加固費和知識分子住房費中先挪出一部分用以購買設備。
就這樣，電子管廠通過從香港轉口終於買到了生產半導體器件的一些關鍵設備，對生產線的設計和其餘設備的研發也隨之展開。
半導體項目終於迎來了實質性的進展。
七月份的時候，張克祥接到了市里馬處長的電話。
「喂，張廠長啊。我是市企管處的馬榮德。」
「哦哦，馬處長，你好你好。」
「上回你來找我希望彩電生產線落在你們廠的那個事啊，我跟市長說了。市長非常重視，很看好你們廠的技術能力，你看明天能不能來市里一趟，你親自跟市長匯報一下。」
「好的好的，馬處長，沒問題，我們隨時有時間。」
「那就明天上午九點，你們來一趟。」
「好的好的。」
「對了，還有個事情，就是北華收音機廠他們其實也在爭取這個項目，他們明天上午也會來市里匯報。」
張克祥一下子警覺了起來。
「到時候你們兩家分開匯報，你們先進去，然後再是他們。」
「好的，馬處長，我們明白。」
馬德榮在電話那頭笑道：「張廠長，我很看好你們，你們可千萬別讓市長失望啊。」
「你放心，馬處長，我們一定全力以赴。」
「那就明天見。」
「好的好的，我們一定準時到達。」
張克祥放下了電話，沉思了一下，起身去找張衛東。
兩家同時匯報就意味著這並不是一次簡單的匯報，而是兩家之間直接的競爭，對市長的這次匯報恐怕就是直接決定彩電項目要落在誰家。
張克祥找到了張衛東，把明天要跟市長匯報的事情告訴了他。
「跟收音機廠他們一起？」張衛東略顯吃驚。
「對。」
「那不就是讓我們直接跟他們『碰一碰』嗎，誰行誰上唄。」
張克祥略帶埋怨的眼神看了一眼張衛東，說道：「你別老說這種破壞階級友誼的話。咱們現在是跟收音機廠合作的少了，那當年他們收音機用的全都是咱廠的管子。」
「啊是，我知道。我也沒別的意思。兩家之前是合作夥伴，現在是競爭對手，這也沒什麼嘛。國家現在不也認可市場經濟競爭關係嘛。」
「咱倆這次好好準備，這次匯報就是關鍵，別掉以輕心。」
「我明白。但是收音機廠他們的技術實力……」張衛東沒說完後面的話，便忍不住地輕蔑一笑。
「衛東！」張克祥嚴厲地看了張衛東一眼。
「我知道，我知道。你放心，我好好準備。」
電子管廠雖然在衰落，但是瘦死的駱駝比馬大，幾十倍於對方的規模，從建廠起就奠定的紮實的技術研發實力以及部屬企業的光環，讓收音機廠在他們面前幾乎無法構成任何威脅。這簡直就是大象跟猴子間的較量。
這個項目電子管廠已經勢在必得。
第二天，兩人按時來到了市政府。
兩人到的時候，收音機廠的人已經在外面等候了。
雖然這次雙方是以競爭對手的關係見面，但是彼此還是友好地與對方打了招呼。
「好久不見了，張廠長。」
「是啊，好久不見，陸廠長。」
「你們也是來跟市長匯報的嗎？」
「對對，昨天通知我們來市里匯報一下。」
「哦……」
「你們也是來匯報的啊？」
「是啊是啊。」
雙方在一番明知故問的寒暄之後，都不在說話，靜靜地等候。
氣氛變得有些微妙。
不一會，張克祥兩人就被市長秘書叫進去匯報。
秦副市長和其他幾個部門的負責人還有馬處長已經在會議室等候兩人。
張克祥見到秦副市長，趕忙上前打招呼：「秦市長，您好。」
秦副市長笑笑說道：「張廠長，好久不見了。」
「是是是，怕您平時工作忙，就沒敢來打擾您。」張克祥陪笑道。
秦副市長依舊笑著點點頭。
秦副市長看了一下底下的人說道：「那我們就開始吧。」
張克祥跟張衛東拿出資料開始仔仔細細地匯報，從廠里目前的情況到技術實力，再到未來可能的盈利規模和對國家以及彩電行業能產生的影響，詳細地說了一遍。
秦副市長面無表情地聽著兩人匯報。
兩人匯報了半個多小時的時間，秦副市長覺得可以了，打斷了兩人。
「張廠長，我覺得可以了，大體我都清楚了。這樣，換收音機廠的人來匯報一下，我們也了解一下他們。」
兩人隨即離開，收音機廠的人被帶進了會議室。
匯報完後，兩人心中十分忐忑地在會議室外等候。
「咱倆剛才說的行嗎？」張衛東看向張克祥。
張克祥心裡也七上八下，如果是平時，即便面前是部長，張克祥心裡也不會感到一絲緊張。面對著市長，更沒有緊張的理由。
但是他太看重這個項目了，心裡也太著急，心中不免就慌亂了一些。
「行不行不是咱倆能決定的，現在就看市里怎麼考量了。」
兩人在外面忐忑地等候。
也就是五分鐘的時間，收音機廠的人出來了。
市長秘書也跟著出來了，對雙方說道：「秦市長已經聽取了雙方的匯報，關於這個項目市里需要在探究討論一下，具體結果到時候會通知你們兩家。」
張克祥與張衛東相互對視一眼，都看懂了對方眼神中的意思。
五分鐘的時間根本匯報不了什麼，這說明至少從秦副市長的角度對於收音機廠拿到這個項目意向並不強。
彩電項目穩了。兩人滿心歡喜地回去等通知了。
一個星期後，雙方就收到了市裡的通知函。
市里決定彩電項目在收音機廠落地。
張克祥看著手中的函，怎麼也不相信，上面的落地單位寫的是收音機廠。
張衛東在一旁不停地走來走去，心中十分氣憤。
「這怎麼會呢？怎麼可能呢？論技術實力收音機廠遠遠趕不上我們，市里怎麼想的把彩電項目交給他們。」
是啊，為什麼呢？張克祥也在心中思考，但是百思不得其解。
他覺得無論如何也要搞清楚，死也要死個明白。
於是第二天張克祥去了市里找馬處長。
一見到張克祥，馬處長就藉口自己有事趕緊往外走。
「張廠長，不好意思啊，我這有點急事，你有什麼事情咱下回再說。」
張克祥見狀，趕忙攔住馬處長。
「馬處長，市里既然這麼決定了，我沒別的意見。我就是想問問清楚，這是為什麼。」
「市里這麼決定，肯定是有自己的考量，我也不清楚。」
馬處長還在推脫，邊說邊快步地往市政府大樓外走去。
「馬處長，馬處長……」
張克祥窮追不捨，緊緊跟在馬處長後面。
兩人一前一後，快步往外走去。
出了辦公大樓，張克祥一下子攔在馬處長身前。
「馬處長，論技術實力我們遠強過收音機廠，我就想知道，我們到底是差哪了？」
馬處長看了看周圍，確定沒有其他人，看著張克祥，嘆了一口氣：「唉，張廠長，我那天話都說到那個份上了，你怎麼就不明白呢？」
張克祥一頭霧水地看著馬處長。
「張廠長，你們現在是部屬單位，屬於中央，跟北華沒有關係。你們的利潤是上繳中央的。那天你去匯報，你說了半天，都是你們廠怎麼怎麼樣，國家怎麼怎麼樣，北華呢？你們壯大了，能給北華帶來什麼收益？你是能支援北華其他廠，還是能在北華建分廠，還是能在其他地方給北華帶來實打實的好處？這些你是一個字也沒提啊。市里本來是很看好你們廠的，但是彩電這個項目是市里好不容易爭取來的，給了你們廠結果不能給北華帶來什麼好處，為什麼要給你們？秦市長那天就夠有耐心了，聽你們說了半個小時。你知道人家收音機廠上來就說什麼嗎，人家上來就立軍令狀，保底每年給北華上繳一個億，如果不夠他們自己貼錢。你如果是市長，你怎麼選？」
馬處長的話就像一記耳光，讓張克祥清醒的同時又開始感覺發懵。
原來是這樣。
經過馬處長的一番解釋，張克祥倒覺得市裡的做法合情合理了。
他愣在原地看著馬處長，片刻之後，他什麼都沒有說就轉身離開了。
北華市出於經濟利益的考量其實是沒有任何問題的。改革開放以後，地方政府實行財政包幹制度，地方的稅收歸當地政府，同樣各項地方建設的費用也不再由中央劃撥，而由地方財政承擔。城市建設也好，工業建設也罷都需要大量資金，把擴大財政收入放在第一位考量並沒有問題。
電子管廠的想法其實也沒有問題，他們的技術實力遠遠強過收音機廠，如果拿到彩電這個項目，就能獲得喘息的機會，就可以騰出手來研發彩電的配套元器件，就可以讓國內的彩電整機廠家逐步擺脫對國外的依賴。我國的彩電行業就不用再受制於人。
中央為了調動地方發展經濟的積極性，實行財政包幹制度更沒有問題。
問題到底出在哪裡呢？
任何事物的發展一定是在雙方甚至多方的對抗性矛盾中曲折前進的。電子管廠的遭遇其實很難避免。