第12章 拓展銷路（二）
周龍嘯的辦公室內，陳杰，袁富民，周龍嘯三人各自端著茶杯坐在沙發上。
「老周啊，還是你有遠見啊，才兩個月不到，我們已經訂出去三百萬隻管子了。」陳杰興奮地說道。
「利潤也很可觀啊，我大概了解了一下，這幾批貨保底利潤也有六七百萬了。我們的周廠長的頭功一件啊。廠里得專門開個慶功會。」袁富民說道。
「那都是大家的功勞，怎麼能是我一個人的功勞呢？」
「哎呀，你就別謙虛啦。正好晚上讓食堂他們想想辦法，弄幾個葷菜，順便犒勞犒勞大夥，最近天天加班加點，也都辛苦了。大夥慶祝慶祝。」
「犒勞犒勞大夥我看可以，慶功會就免了。」周龍嘯擺擺手說道
「老周，你這就掃興啦。」
周龍嘯喝了一口茶水，笑笑說道：「說正事說正事。」
他把茶杯放下說道：「我準備繼續擴大一下銷路。」
陳杰和袁富民一愣。
「繼續……擴大？往哪裡擴？市場部天南海北地跑，全國到處都是我們的人。」
陳杰似乎突然想到了什麼，神色有些吃驚，看著周龍嘯說道：「你該不會……指的是台灣吧？」
袁富民一愣，瞪大雙眼看向周龍嘯：「老周，你野心也太大了吧。」
當聽到台灣那一刻，周龍嘯有些發蒙，他愣怔地眨了眨眼睛。
周龍嘯看向陳杰。
陳杰也看向周龍嘯。
陳杰的想法其實大大出乎周龍嘯的意料，台灣的市場周龍嘯確實還沒有考慮過。
周龍嘯清了清嗓，擺了擺手說：「這個我們先等等，早晚的事。我想說的，其實是國外。」
「哦……國外啊。哎？國外？」
陳杰跟袁富民又是同時一愣，看向周龍嘯。
「你是說，賺老外的錢？」
「對。」
「但是……現在這個國際環境，我們怎麼跟老外做生意啊？西方還在封鎖我們。」
「這就是我想跟你們商量的。我從部里了解到，咱們國家為了打破經濟封鎖，要在廣州舉辦中國出口商品交易會（簡稱廣交會，現已成為「中國第一展」），就在下個月，到時候會有老外來參加。去年外貿部就跟廣東省搞了一個中國出口商品展覽會，一下子成交了五千多萬美元。這次我們如果也可以參加，說不定能找到機會。」
「哦……部里準備安排我們去參加嗎？」
「這就是問題關鍵，這個事是外貿部負責，我跟部里說過了，部里只說儘量幫我們爭取。」
「儘量爭取……說明希望不大啊。」
「我的意思是咱別被動地等著部里，還是得主動出擊。這次活動一共就9000平的展覽面積，而且是分成工業，紡織，食品，手工藝品，土特產五個展館。工業館一共不到兩千平的展覽面積，好多人都盯著，現在是僧多粥少。」
袁富民皺著眉說道：「那要是這麼說，這個事我們還不太好爭取。」
「所以我把你倆叫來想想辦法，這是個機會，咱廠的電子管雖然質量上與國外相比不占優勢，但是價格上可以定低一點，先試著打開銷路，如果可以出口，也能幫助國家創造外匯收入啊。」
「『一五』計劃的工業項目那麼多，我們被選上的機率確實不大啊。」袁富民撓了撓頭。
「所以啊，你們看咱研究個什麼辦法，想辦法拿到塊位置，也去展覽試試。」
三人同時陷入沉默。事情既然不歸二機部管，協調起來自然就沒那麼容易了。
陳杰想了想，蓋住了杯蓋，說道：「這個事情交給我吧。」
兩人看向陳杰。
「外貿部有一些跟我一起走過長征的老夥計，我看能不能麻煩他們想想辦法。」
周龍嘯一笑，說道：「那就辛苦我們陳大書記跑一趟？」
三人相視一笑。
經過電子管廠與外貿部的妥善協商，電子管廠最終在工業館大廳爭取到了一塊位置，面積雖然不大，但是他們本來就是小件展品，對電子管廠也足夠了。
周龍嘯讓市場部的人帶著電子管廠的十八種產品和印好的宣傳冊以及產品目錄前往廣州參加，並從翻譯科派了兩個人一同前往。
4月25日，第一屆中國出口商品交易會在廣州中蘇友好大廈拉開帷幕。
周總理親臨現場視察，並提議將活動簡稱為「廣交會」，此後這個名字便沿用了下來。
廣交會的舉辦對於我們打破國外的封鎖有重要意義。當時國內大量的建設物資都需要進口，但是進口商品就得有外匯，畢竟我們當時不能用人民幣跟外商結算。所以國家當時急需外匯。
首屆廣交會有來自19個國家和地區，超過1200名採購商到場參加。
廣交會發展到今天，規模早已不可同日而語。第137屆廣交會已經吸引了來自全球216個國家和地區，超過11萬名境外採購商參加。如果與這個數字相比，首屆廣交會也許稍顯「寒酸」了一些。但是這無疑是對外界的一個信號，想要通過封鎖和孤立困住中國，是行不通的。
從此廣交會成為了中國與外界之間一個貿易的橋樑，我們與世界的距離被大大地拉近了。
電子管廠爭取到了在國家搭建的平台上亮相的機會，前往參會的人員都很興奮。
去之前廠里專門讓翻譯科給他們做了社交英語培訓，每個人還發了一身新衣服。
市場部的人穿著新衣服，精神抖擻地站在會場裡，手裡拿著傳單和資料，見到有外國人就遞過去，不管對方是哪國人一律說「哈嘍」。他們想盡一切辦法要把廠里的產品宣傳出去。
當然事情沒有這麼順利。
電子管廠的人宣傳了幾天，但是依舊沒有外商感興趣。
眼瞅著活動就是最後一天了，電子管廠的人不禁心中有些泄氣。
這天，除了留了一位女同志看管展位，此次帶隊的市場部負責人唐大民帶著所有人全部出去發資料。
這位女同志站在展位旁，看著周圍的人來人往，有些無聊。
三位身著西裝的外國黑人從展館另一側走了進來，四處打量著工業館的展品，這裡看看那裡瞧瞧，然後就停在了電子管廠的展位前，開始仔細觀察起電子管廠的展品。
其中一名外國人拿起一隻電子管仔細地觀察起來，一邊觀察一邊跟身邊的人說些什麼。
那位女同志見狀，心裡一下子就慌了。翻譯不在，她也不知道要怎麼跟對方溝通，只好壯著膽子硬上。
「哈……哈嘍？」
對方見狀也友好地打招呼。
那名女同志心道：完了，臨行前的培訓就記住了這一句。
對方看到她不說話，又嘰里呱啦說了一堆。她一句也沒聽懂。
她脫口而出：「是想要買管嗎？」
對方疑惑地打量著那位女同志，愣了幾秒鐘，顯然聽不懂她再說什麼。
女同志很著急，不停地環顧四周，都沒有看到電子管廠的人。
她繼續嘗試溝通，一邊比劃一邊說，但是對方顯然還是不明白。
對方見狀，友好地笑了笑，說了句什麼，然後就準備離開。
那位女同志見對方要走，心裡更急了，也顧不得什麼形象，一把就薅住了對方。
「不行，你不能走！」
那外國人瞪大了雙眼，驚恐地看著那位女同志，不知道她要幹什麼。
那位女同志一邊抓著那名外國人，一邊繼續向四周張望，心裡心急如焚，急得直跺腳。
「他們怎麼還不回來？哎呀，都去哪了？」她自言自語地說道。
隔壁展位察覺到了那位女同誌異常的舉動，帶著翻譯走了過來。
「你們這裡怎麼了？」
那位女同志像是抓著了救命稻草，著急地說道：「他們好像要買我們的電子管，但是我們負責人不在，我也不會跟他溝通。」
那個人看著那位女同志，明白了她的舉動。
「你先把人放開。」
那位女同志放開了那名外國人。
「小陳，你幫他們問問，是不是要買他們的產品。」
翻譯開始跟那名外國人溝通。
「主任，我問清楚了，他說對這些產品很感興趣，想要多了解一些，但是看到負責人不在，準備待會再回來。」
就在這個時候，唐大民帶著人回來了。
看到展位前站著許多人，還有外國人，他趕忙走了過去。
「怎麼了？」
那位女同志焦急地說道：「你們可回來了，這個人說要買管，我也不知道怎麼跟他說。」
旁邊展位的那個人看到唐大民回來了，調侃地說道：「你們這位女同志，真是巾幗不讓鬚眉。人家外商看到負責人不在，打算待會再來你們展位，她一看見人家要走，一把抓住人家，死活不讓走。你們774廠……可不能強買強賣啊。」
唐大民一臉吃驚地看著那位女同志，然後趕忙讓翻譯跟外商道歉。
好在對方並沒有計較。
唐大民又詳細跟對方溝通起來。
原來對方是對其中一款直熱式電子管感興趣，想要採購一百隻回去看看。
唐大民見對方有意向採購，拉著對方走進展位裡面，詳細地跟對方介紹這款管子的優點。
整個過程大概半個多小時的時間。
最終，對方答應明天跟他們簽合同，一共採購8000隻直熱式電子管。
不愧是市場部的負責人。
外商走後，大家都很興奮，雖然總體數量不算多，但這是電子管廠首次與外商做生意。
唐大民看向那位女同志，那位女同志臉上還掛著犯了錯似的愧疚。
「我剛才太著急了，怕他走了就不回來了……」
唐大民笑著安慰地說道：「你做得對，我們是市場，不能放跑任何一個可能的機會。」
那位女同志瞬間開心起來：「那我下次……」
「下次別這麼做了。」
就這樣，電子管廠在此次活動中成功賣出了8000隻電子管，國外市場就此被打開。
從此，每年電子管廠的產品都有大量出口國外，為國家換取了大量的外匯。
「老周啊，還是你有遠見啊，才兩個月不到，我們已經訂出去三百萬隻管子了。」陳杰興奮地說道。
「利潤也很可觀啊，我大概了解了一下，這幾批貨保底利潤也有六七百萬了。我們的周廠長的頭功一件啊。廠里得專門開個慶功會。」袁富民說道。
「那都是大家的功勞，怎麼能是我一個人的功勞呢？」
「哎呀，你就別謙虛啦。正好晚上讓食堂他們想想辦法，弄幾個葷菜，順便犒勞犒勞大夥，最近天天加班加點，也都辛苦了。大夥慶祝慶祝。」
「犒勞犒勞大夥我看可以，慶功會就免了。」周龍嘯擺擺手說道
「老周，你這就掃興啦。」
周龍嘯喝了一口茶水，笑笑說道：「說正事說正事。」
他把茶杯放下說道：「我準備繼續擴大一下銷路。」
陳杰和袁富民一愣。
「繼續……擴大？往哪裡擴？市場部天南海北地跑，全國到處都是我們的人。」
陳杰似乎突然想到了什麼，神色有些吃驚，看著周龍嘯說道：「你該不會……指的是台灣吧？」
袁富民一愣，瞪大雙眼看向周龍嘯：「老周，你野心也太大了吧。」
當聽到台灣那一刻，周龍嘯有些發蒙，他愣怔地眨了眨眼睛。
周龍嘯看向陳杰。
陳杰也看向周龍嘯。
陳杰的想法其實大大出乎周龍嘯的意料，台灣的市場周龍嘯確實還沒有考慮過。
周龍嘯清了清嗓，擺了擺手說：「這個我們先等等，早晚的事。我想說的，其實是國外。」
「哦……國外啊。哎？國外？」
陳杰跟袁富民又是同時一愣，看向周龍嘯。
「你是說，賺老外的錢？」
「對。」
「但是……現在這個國際環境，我們怎麼跟老外做生意啊？西方還在封鎖我們。」
「這就是我想跟你們商量的。我從部里了解到，咱們國家為了打破經濟封鎖，要在廣州舉辦中國出口商品交易會（簡稱廣交會，現已成為「中國第一展」），就在下個月，到時候會有老外來參加。去年外貿部就跟廣東省搞了一個中國出口商品展覽會，一下子成交了五千多萬美元。這次我們如果也可以參加，說不定能找到機會。」
「哦……部里準備安排我們去參加嗎？」
「這就是問題關鍵，這個事是外貿部負責，我跟部里說過了，部里只說儘量幫我們爭取。」
「儘量爭取……說明希望不大啊。」
「我的意思是咱別被動地等著部里，還是得主動出擊。這次活動一共就9000平的展覽面積，而且是分成工業，紡織，食品，手工藝品，土特產五個展館。工業館一共不到兩千平的展覽面積，好多人都盯著，現在是僧多粥少。」
袁富民皺著眉說道：「那要是這麼說，這個事我們還不太好爭取。」
「所以我把你倆叫來想想辦法，這是個機會，咱廠的電子管雖然質量上與國外相比不占優勢，但是價格上可以定低一點，先試著打開銷路，如果可以出口，也能幫助國家創造外匯收入啊。」
「『一五』計劃的工業項目那麼多，我們被選上的機率確實不大啊。」袁富民撓了撓頭。
「所以啊，你們看咱研究個什麼辦法，想辦法拿到塊位置，也去展覽試試。」
三人同時陷入沉默。事情既然不歸二機部管，協調起來自然就沒那麼容易了。
陳杰想了想，蓋住了杯蓋，說道：「這個事情交給我吧。」
兩人看向陳杰。
「外貿部有一些跟我一起走過長征的老夥計，我看能不能麻煩他們想想辦法。」
周龍嘯一笑，說道：「那就辛苦我們陳大書記跑一趟？」
三人相視一笑。
經過電子管廠與外貿部的妥善協商，電子管廠最終在工業館大廳爭取到了一塊位置，面積雖然不大，但是他們本來就是小件展品，對電子管廠也足夠了。
周龍嘯讓市場部的人帶著電子管廠的十八種產品和印好的宣傳冊以及產品目錄前往廣州參加，並從翻譯科派了兩個人一同前往。
4月25日，第一屆中國出口商品交易會在廣州中蘇友好大廈拉開帷幕。
周總理親臨現場視察，並提議將活動簡稱為「廣交會」，此後這個名字便沿用了下來。
廣交會的舉辦對於我們打破國外的封鎖有重要意義。當時國內大量的建設物資都需要進口，但是進口商品就得有外匯，畢竟我們當時不能用人民幣跟外商結算。所以國家當時急需外匯。
首屆廣交會有來自19個國家和地區，超過1200名採購商到場參加。
廣交會發展到今天，規模早已不可同日而語。第137屆廣交會已經吸引了來自全球216個國家和地區，超過11萬名境外採購商參加。如果與這個數字相比，首屆廣交會也許稍顯「寒酸」了一些。但是這無疑是對外界的一個信號，想要通過封鎖和孤立困住中國，是行不通的。
從此廣交會成為了中國與外界之間一個貿易的橋樑，我們與世界的距離被大大地拉近了。
電子管廠爭取到了在國家搭建的平台上亮相的機會，前往參會的人員都很興奮。
去之前廠里專門讓翻譯科給他們做了社交英語培訓，每個人還發了一身新衣服。
市場部的人穿著新衣服，精神抖擻地站在會場裡，手裡拿著傳單和資料，見到有外國人就遞過去，不管對方是哪國人一律說「哈嘍」。他們想盡一切辦法要把廠里的產品宣傳出去。
當然事情沒有這麼順利。
電子管廠的人宣傳了幾天，但是依舊沒有外商感興趣。
眼瞅著活動就是最後一天了，電子管廠的人不禁心中有些泄氣。
這天，除了留了一位女同志看管展位，此次帶隊的市場部負責人唐大民帶著所有人全部出去發資料。
這位女同志站在展位旁，看著周圍的人來人往，有些無聊。
三位身著西裝的外國黑人從展館另一側走了進來，四處打量著工業館的展品，這裡看看那裡瞧瞧，然後就停在了電子管廠的展位前，開始仔細觀察起電子管廠的展品。
其中一名外國人拿起一隻電子管仔細地觀察起來，一邊觀察一邊跟身邊的人說些什麼。
那位女同志見狀，心裡一下子就慌了。翻譯不在，她也不知道要怎麼跟對方溝通，只好壯著膽子硬上。
「哈……哈嘍？」
對方見狀也友好地打招呼。
那名女同志心道：完了，臨行前的培訓就記住了這一句。
對方看到她不說話，又嘰里呱啦說了一堆。她一句也沒聽懂。
她脫口而出：「是想要買管嗎？」
對方疑惑地打量著那位女同志，愣了幾秒鐘，顯然聽不懂她再說什麼。
女同志很著急，不停地環顧四周，都沒有看到電子管廠的人。
她繼續嘗試溝通，一邊比劃一邊說，但是對方顯然還是不明白。
對方見狀，友好地笑了笑，說了句什麼，然後就準備離開。
那位女同志見對方要走，心裡更急了，也顧不得什麼形象，一把就薅住了對方。
「不行，你不能走！」
那外國人瞪大了雙眼，驚恐地看著那位女同志，不知道她要幹什麼。
那位女同志一邊抓著那名外國人，一邊繼續向四周張望，心裡心急如焚，急得直跺腳。
「他們怎麼還不回來？哎呀，都去哪了？」她自言自語地說道。
隔壁展位察覺到了那位女同誌異常的舉動，帶著翻譯走了過來。
「你們這裡怎麼了？」
那位女同志像是抓著了救命稻草，著急地說道：「他們好像要買我們的電子管，但是我們負責人不在，我也不會跟他溝通。」
那個人看著那位女同志，明白了她的舉動。
「你先把人放開。」
那位女同志放開了那名外國人。
「小陳，你幫他們問問，是不是要買他們的產品。」
翻譯開始跟那名外國人溝通。
「主任，我問清楚了，他說對這些產品很感興趣，想要多了解一些，但是看到負責人不在，準備待會再回來。」
就在這個時候，唐大民帶著人回來了。
看到展位前站著許多人，還有外國人，他趕忙走了過去。
「怎麼了？」
那位女同志焦急地說道：「你們可回來了，這個人說要買管，我也不知道怎麼跟他說。」
旁邊展位的那個人看到唐大民回來了，調侃地說道：「你們這位女同志，真是巾幗不讓鬚眉。人家外商看到負責人不在，打算待會再來你們展位，她一看見人家要走，一把抓住人家，死活不讓走。你們774廠……可不能強買強賣啊。」
唐大民一臉吃驚地看著那位女同志，然後趕忙讓翻譯跟外商道歉。
好在對方並沒有計較。
唐大民又詳細跟對方溝通起來。
原來對方是對其中一款直熱式電子管感興趣，想要採購一百隻回去看看。
唐大民見對方有意向採購，拉著對方走進展位裡面，詳細地跟對方介紹這款管子的優點。
整個過程大概半個多小時的時間。
最終，對方答應明天跟他們簽合同，一共採購8000隻直熱式電子管。
不愧是市場部的負責人。
外商走後，大家都很興奮，雖然總體數量不算多，但這是電子管廠首次與外商做生意。
唐大民看向那位女同志，那位女同志臉上還掛著犯了錯似的愧疚。
「我剛才太著急了，怕他走了就不回來了……」
唐大民笑著安慰地說道：「你做得對，我們是市場，不能放跑任何一個可能的機會。」
那位女同志瞬間開心起來：「那我下次……」
「下次別這麼做了。」
就這樣，電子管廠在此次活動中成功賣出了8000隻電子管，國外市場就此被打開。
從此，每年電子管廠的產品都有大量出口國外，為國家換取了大量的外匯。