第11章 拓展銷路（一）
三人上次商議過之後，很快就開始採取了行動。
電子管廠的銷路拓展計劃分成了軍品和民品兩部分，廠里為此專門成立了負責民品銷售的市場部。
負責軍品的人按照周龍嘯的指示前往各個整機廠和軍工單位詢問生產計劃。
雖然又挖掘到了一些需求，但是總量確實不大。
而負責民品方面的情況就大不一樣了。
外出了解市場的人在走訪各地之後很快就查清楚了，當時市面上的老式收音機用的電子管大體只有四種，而且結構工藝並不複雜。
在與技術科溝通過之後，電子管廠馬上就安排開始仿製生產這四種管型。不到一個月第一批管就下線了。
市場部馬上派出人去，帶著四種管型前往江浙東北等地，開始推銷電子管。
去之前，周龍嘯專門召集了市場部負責民品的所有人開會。
「你們這回出去就是為了把咱廠的電子管銷售出去，不用挑肥揀瘦的，只要他需要，我們就可以想辦法滿足。一百兩百不嫌少，十萬八萬不嫌多，甚至他有別的需要，我們專門給他設計也沒有問題。總之，你們要做的就是想辦法把咱廠的管子賣出去，都聽明白了嗎？」
「明白！」
「廠長，萬一對方需要個一兩百萬……我們能現場答應他嗎？」
周龍嘯看著他，意味深長地笑了笑：「嘿嘿，你要是賣出一兩百萬出去，我提拔你當副廠長。」
「真的嗎？」那人兩眼放光地問道。
「真的！你們所有人都是，誰要是能賣出一百萬隻管子出去，我就提拔誰當副廠長。其他賣不出去那麼多的也不會讓你們白跑，到時候根據賣出去的管子多少你們都有獎金。」
「真的嗎？」
「太好啦！」
「謝謝廠長。」
「先別急著謝我，你們民品市場部也是有任務的，咱廠富餘一千萬隻管子的產能，你們民品市場部是解決它的主力軍。但到時候要是解決不了，你們別怪我在全廠大會時批評你們。」
「廠長放心，保證完成任務！」
民品市場部隨即出發，奔往全國各地。
市場部的呂蒙生是負責蘇杭片區。他帶著樣管先來到了蘇州，經過幾番打聽，他了解到當地正好有幾家收音機廠。問清楚位置後，他準備逐一上門詢問。
呂蒙生拿著地圖一邊問一邊走，在倒了幾趟車，又步行了一段距離後終於到達了一家收音機廠。
呂蒙生來到門口，他先是打量了一下對方的規模，發現並不是很大。但其實對方也有幾百名員工。
他來到門衛，先是自報家門，然後詢問對方負責人在不在。
在了解了呂蒙生的意圖之後，對方把他領了進去，帶著他來到了一個車間。
「那個就是吳廠長，你自己跟他說吧。」那人指了指車間裡的一個人，隨後就走開了。
呂蒙生走了過去。
「請問是吳廠長嗎？」
吳廠長回過頭來，疑惑地打量著呂蒙生。
「你是？」
「你好，我叫呂蒙生，是774廠市場部的。」
「哦哦，你好你好。」
吳廠長伸手過去跟呂蒙生握手。
「我看你們這是生產收音機的，想問問需不需要電子管啊？」
「電子管？」吳廠長思考片刻看著呂蒙生問道：「你們是做電子管的嗎？」
呂蒙生從包里掏出幾隻樣管，遞給對方。
「你看看這種你們能不能用。」
吳廠長接過電子管，仔細觀察了幾眼，就發現了不對。那電子管和日本生產的很像，但是生產工藝明顯粗獷了許多。
他拿著電子管，看向呂蒙生說道：「你先等會啊。」
說完，吳廠長拿著電子管往車間裡的另一個人走去。兩個人在遠處拿著電子管不知道嘀嘀咕咕在說些什麼。
一會，兩人又走進了另一間屋子，呂蒙生不知道對方在幹什麼，只好耐心等待。
大概十分鐘之後，吳廠長拿著電子管滿臉笑容地走了過來。
「同志，這幾種管子，你們手裡有多少？」
呂蒙生看向對方，反問道：「你們需要多少？」
吳廠長一臉嚴肅地看著呂蒙生：「我們要的量可大，你們能供得上嗎？」
被吳廠長這麼一問，呂蒙生心裡也沒了底，心想難道是上百萬的大單？對方的規模看著不大，沒想到需求居然還不小。
要是真是一下子就解決了上百萬的量，他肯定是頭功一件了。
他安耐住心中的激動，試探地問道：「你先說你們一年大概要多少。」
吳廠長想了想，兩根食指交叉比出一個手勢，嚴肅地說：「至少十萬隻。」
呂蒙生愣了兩秒。
「十萬？」
「對，十萬。」
呂蒙生點點頭：「哦哦，是不少是不少……」
「你們能供得上嗎？」
「嗨，這個你可以放心。別說十萬，一百萬我們都能供得上。」
吳廠長瞠目結舌地看著呂蒙生，眼神里充滿了懷疑。
「你說，一百萬你們也能供得上？」
「肯定啊。」
吳廠長還是將信將疑，繼續問道：「你剛說你是哪個廠的？」
「774廠。」
吳廠長回憶似的想了想，問道：「774廠……是不是北華的那個紅旗電子管廠啊？」
「對。」
「哦！我知道了！這樣，你等我一下啊，我馬上回來！你千萬別走啊！千萬要等我回來啊！」
吳廠長邊說就趕緊邊往外跑，他來到院裡騎上自行車就往廠外飛奔而去。到廠門口的時候，還特意叮囑了一下保衛千萬別放呂蒙生走。
呂蒙生看著吳廠長著急忙慌的身影，一頭的霧水，不知道對方什麼意思。
呂蒙生沒辦法，只好在原地等待。
兩個小時過去了，吳廠長還沒有回來。呂蒙生有些著急，他原本還計劃要去其他廠。
正當呂蒙生打算先行離開的時候，一群人騎著自行車突然出現在廠門口，然後氣勢洶洶地直奔他而來。
為首的就是吳廠長，吳廠長一邊猛蹬自行車，一邊指著呂蒙生大喊：「就是他！」
呂蒙生完全搞不清發生了什麼，見一幫人騎著自行車朝自己飛奔而來，他下意識地想跑。
但是他跑不掉，下一秒他已經被團團圍住了。
「你手裡有管是嗎，我要兩萬隻。」
「我要五萬，先給我。」
「先給我，我先付款。」
……
一群人一下子簇擁上來，把呂蒙生擠在中間。呂蒙生被擠得左來右去，一臉慌張的表情。
「都別吵！」吳廠長怒吼一聲。
人群瞬間安靜了下來。
人群安靜下來以後，吳廠長又換上一副笑呵呵的表情看向呂蒙生。
「這幾位都是本地收音機廠的廠長，我跟他們說你們手裡有電子管，他們也想訂貨。」
呂蒙生總算搞清了狀況，緩了緩，說道：「哦……那你們說下數量，我報給廠里。」
眾人又一下子擁了上去。
「我要三萬隻。」
「我要兩萬隻。」
「先給我，我要五萬。」
「一個個來！」吳廠長又怒吼道。
眾人排好隊，逐一報上了自己需求的數量。
其他各個地區的情況也差不多如此。
電子管廠專為老式收音機生產的電子管一推向市場，就被各個廠家訂購一空，多個廠家都提出要求追加訂貨量。
而且多個收音機廠都提出想要跟電子管廠合作，希望可以幫助他們生產新式收音機用的各種新管型。
周龍嘯馬上安排了技術科按照廠家提的各個管型需求進行試製，並且編制民用產品的技術條件，同時確定了各種民品的價格。
值得一提的是，我國的收音機在後來大量出口東南亞，搶占了不少日本市場。周龍嘯當時要開發民用市場的這個決定無疑是起了助推作用。
這次銷路的打開無疑增強了周龍嘯的信心，他隨即提出擴大民用產品市場部，在全國範圍內推廣電子管廠的產品。
民用市場部的人被灑向祖國大地的每一個角落，他們前往各個有可能需要電子管的單位拜訪，詳細了解對方的需求，並同廠技術科溝通是否可以仿製。在確定電子管廠可以仿製後，雙方很快就簽訂了合同。
很快，一張張的訂單就被發回了電子管廠。
各個車間都是一派熱火朝天的景象，不是忙著試製新產品，就是忙著生產。
電子管廠內，一個接著一個的新品誕生，一批接著一批的電子管下線。
那真是一片生機勃勃的景象。
電子管廠的銷路拓展計劃分成了軍品和民品兩部分，廠里為此專門成立了負責民品銷售的市場部。
負責軍品的人按照周龍嘯的指示前往各個整機廠和軍工單位詢問生產計劃。
雖然又挖掘到了一些需求，但是總量確實不大。
而負責民品方面的情況就大不一樣了。
外出了解市場的人在走訪各地之後很快就查清楚了，當時市面上的老式收音機用的電子管大體只有四種，而且結構工藝並不複雜。
在與技術科溝通過之後，電子管廠馬上就安排開始仿製生產這四種管型。不到一個月第一批管就下線了。
市場部馬上派出人去，帶著四種管型前往江浙東北等地，開始推銷電子管。
去之前，周龍嘯專門召集了市場部負責民品的所有人開會。
「你們這回出去就是為了把咱廠的電子管銷售出去，不用挑肥揀瘦的，只要他需要，我們就可以想辦法滿足。一百兩百不嫌少，十萬八萬不嫌多，甚至他有別的需要，我們專門給他設計也沒有問題。總之，你們要做的就是想辦法把咱廠的管子賣出去，都聽明白了嗎？」
「明白！」
「廠長，萬一對方需要個一兩百萬……我們能現場答應他嗎？」
周龍嘯看著他，意味深長地笑了笑：「嘿嘿，你要是賣出一兩百萬出去，我提拔你當副廠長。」
「真的嗎？」那人兩眼放光地問道。
「真的！你們所有人都是，誰要是能賣出一百萬隻管子出去，我就提拔誰當副廠長。其他賣不出去那麼多的也不會讓你們白跑，到時候根據賣出去的管子多少你們都有獎金。」
「真的嗎？」
「太好啦！」
「謝謝廠長。」
「先別急著謝我，你們民品市場部也是有任務的，咱廠富餘一千萬隻管子的產能，你們民品市場部是解決它的主力軍。但到時候要是解決不了，你們別怪我在全廠大會時批評你們。」
「廠長放心，保證完成任務！」
民品市場部隨即出發，奔往全國各地。
市場部的呂蒙生是負責蘇杭片區。他帶著樣管先來到了蘇州，經過幾番打聽，他了解到當地正好有幾家收音機廠。問清楚位置後，他準備逐一上門詢問。
呂蒙生拿著地圖一邊問一邊走，在倒了幾趟車，又步行了一段距離後終於到達了一家收音機廠。
呂蒙生來到門口，他先是打量了一下對方的規模，發現並不是很大。但其實對方也有幾百名員工。
他來到門衛，先是自報家門，然後詢問對方負責人在不在。
在了解了呂蒙生的意圖之後，對方把他領了進去，帶著他來到了一個車間。
「那個就是吳廠長，你自己跟他說吧。」那人指了指車間裡的一個人，隨後就走開了。
呂蒙生走了過去。
「請問是吳廠長嗎？」
吳廠長回過頭來，疑惑地打量著呂蒙生。
「你是？」
「你好，我叫呂蒙生，是774廠市場部的。」
「哦哦，你好你好。」
吳廠長伸手過去跟呂蒙生握手。
「我看你們這是生產收音機的，想問問需不需要電子管啊？」
「電子管？」吳廠長思考片刻看著呂蒙生問道：「你們是做電子管的嗎？」
呂蒙生從包里掏出幾隻樣管，遞給對方。
「你看看這種你們能不能用。」
吳廠長接過電子管，仔細觀察了幾眼，就發現了不對。那電子管和日本生產的很像，但是生產工藝明顯粗獷了許多。
他拿著電子管，看向呂蒙生說道：「你先等會啊。」
說完，吳廠長拿著電子管往車間裡的另一個人走去。兩個人在遠處拿著電子管不知道嘀嘀咕咕在說些什麼。
一會，兩人又走進了另一間屋子，呂蒙生不知道對方在幹什麼，只好耐心等待。
大概十分鐘之後，吳廠長拿著電子管滿臉笑容地走了過來。
「同志，這幾種管子，你們手裡有多少？」
呂蒙生看向對方，反問道：「你們需要多少？」
吳廠長一臉嚴肅地看著呂蒙生：「我們要的量可大，你們能供得上嗎？」
被吳廠長這麼一問，呂蒙生心裡也沒了底，心想難道是上百萬的大單？對方的規模看著不大，沒想到需求居然還不小。
要是真是一下子就解決了上百萬的量，他肯定是頭功一件了。
他安耐住心中的激動，試探地問道：「你先說你們一年大概要多少。」
吳廠長想了想，兩根食指交叉比出一個手勢，嚴肅地說：「至少十萬隻。」
呂蒙生愣了兩秒。
「十萬？」
「對，十萬。」
呂蒙生點點頭：「哦哦，是不少是不少……」
「你們能供得上嗎？」
「嗨，這個你可以放心。別說十萬，一百萬我們都能供得上。」
吳廠長瞠目結舌地看著呂蒙生，眼神里充滿了懷疑。
「你說，一百萬你們也能供得上？」
「肯定啊。」
吳廠長還是將信將疑，繼續問道：「你剛說你是哪個廠的？」
「774廠。」
吳廠長回憶似的想了想，問道：「774廠……是不是北華的那個紅旗電子管廠啊？」
「對。」
「哦！我知道了！這樣，你等我一下啊，我馬上回來！你千萬別走啊！千萬要等我回來啊！」
吳廠長邊說就趕緊邊往外跑，他來到院裡騎上自行車就往廠外飛奔而去。到廠門口的時候，還特意叮囑了一下保衛千萬別放呂蒙生走。
呂蒙生看著吳廠長著急忙慌的身影，一頭的霧水，不知道對方什麼意思。
呂蒙生沒辦法，只好在原地等待。
兩個小時過去了，吳廠長還沒有回來。呂蒙生有些著急，他原本還計劃要去其他廠。
正當呂蒙生打算先行離開的時候，一群人騎著自行車突然出現在廠門口，然後氣勢洶洶地直奔他而來。
為首的就是吳廠長，吳廠長一邊猛蹬自行車，一邊指著呂蒙生大喊：「就是他！」
呂蒙生完全搞不清發生了什麼，見一幫人騎著自行車朝自己飛奔而來，他下意識地想跑。
但是他跑不掉，下一秒他已經被團團圍住了。
「你手裡有管是嗎，我要兩萬隻。」
「我要五萬，先給我。」
「先給我，我先付款。」
……
一群人一下子簇擁上來，把呂蒙生擠在中間。呂蒙生被擠得左來右去，一臉慌張的表情。
「都別吵！」吳廠長怒吼一聲。
人群瞬間安靜了下來。
人群安靜下來以後，吳廠長又換上一副笑呵呵的表情看向呂蒙生。
「這幾位都是本地收音機廠的廠長，我跟他們說你們手裡有電子管，他們也想訂貨。」
呂蒙生總算搞清了狀況，緩了緩，說道：「哦……那你們說下數量，我報給廠里。」
眾人又一下子擁了上去。
「我要三萬隻。」
「我要兩萬隻。」
「先給我，我要五萬。」
「一個個來！」吳廠長又怒吼道。
眾人排好隊，逐一報上了自己需求的數量。
其他各個地區的情況也差不多如此。
電子管廠專為老式收音機生產的電子管一推向市場，就被各個廠家訂購一空，多個廠家都提出要求追加訂貨量。
而且多個收音機廠都提出想要跟電子管廠合作，希望可以幫助他們生產新式收音機用的各種新管型。
周龍嘯馬上安排了技術科按照廠家提的各個管型需求進行試製，並且編制民用產品的技術條件，同時確定了各種民品的價格。
值得一提的是，我國的收音機在後來大量出口東南亞，搶占了不少日本市場。周龍嘯當時要開發民用市場的這個決定無疑是起了助推作用。
這次銷路的打開無疑增強了周龍嘯的信心，他隨即提出擴大民用產品市場部，在全國範圍內推廣電子管廠的產品。
民用市場部的人被灑向祖國大地的每一個角落，他們前往各個有可能需要電子管的單位拜訪，詳細了解對方的需求，並同廠技術科溝通是否可以仿製。在確定電子管廠可以仿製後，雙方很快就簽訂了合同。
很快，一張張的訂單就被發回了電子管廠。
各個車間都是一派熱火朝天的景象，不是忙著試製新產品，就是忙著生產。
電子管廠內，一個接著一個的新品誕生，一批接著一批的電子管下線。
那真是一片生機勃勃的景象。