第31章 招待
1995年就這樣過去了。
生活水改造工程已經竣工驗收，進度款按照合同約定都回到了鄭仲平手上。
電子廠生產也很順利，今年生產了一千餘台防盜報警器。
大姑要給自己介紹做堂客的胡孜良，被鄭仲平安排在銷售組。她在班車上買過票，跟人打招道多，拉的下面子，適合做銷售。
鄭仲平帶著她跑了幾個地市後，就沒有再管她，由她自己帶著一個小姑娘外出跑業務。
產品主要是代銷的模式。
鄭仲平把產品放在汽車和摩托車配件銷售店，每個地級市只找一家店面。規定批發價一百二十八，零售價一百六十八，每個地市可以根據自己的情況定價，但不能低於指導價，每個月結算一次。
11月和12月，銷售鋪貨六個地市，共計銷售了八百多台。
1996年1月2日。
鄭仲平坐在辦公室的椅子上，看著坐在他面前的胡孜良：這妹子才來兩個月，真是搞銷售的料。
胡孜良看著這個男人，內心五味俱全。本來是本著相親來的，入廠還只是個藉口，表姐的意思入了廠，就可以經常打招道，方便了解。但現在招道是多了，可這個傢伙好像沒有什麼意思。她心裡想：姐難道不香嗎？
「鄭總，我們前天到了省城，那家代銷我們產品的店子夏總提了要求，想做我們產品的省級總代理。」
「那可以呀。你們怎麼談的。」鄭仲平心中高興，有個省級總代，自己就不要外出一個個地方跑業務。
胡孜良看了看記錄本，整理了一下思路，回道：「主要有以下幾點。一是要保證供貨，每個月350套，半個月交一批貨；而是價格要下浮，他的想法是116以內；三是不能再在省內有廠家直銷現象，他只能是獨家銷售。」
鄭仲平聽到每月需要350套防盜報警器，心中高興不已，這可是突破了去年規劃的產能。這麼說，以後要減少接其他電子類外單，或者擴產。
「你現在也知道產品的成本，這個是新型電子產品，前面兩年還是有獨門生意的機會，生意利潤要控制好。就按三點來簽協議，還有，加一點，如果他向外省銷售，我不能授權，因為我們轉讓專利的時候就簽好了的。」
「好的，鄭總，按我就組織簽合同了呀。」胡孜良謙恭地說。
「你去吧。辛苦了！」鄭仲平笑著道。
給水工程的結算已經進了審計部門，鄭仲平希望1月份把結算審計完，那過年前就可以拿到剩餘的工程款。
今晚，通過電大同學譚忠賢已經約好了負責自己項目的那兩名審計員，達通公司的王山長也參加。譚忠賢只負責把人約出來吃個飯，其他方面的話，他不好講。自己跟他們第一次見面，有些話還不適合講。王山長是公司經理，又是花鋼子弟，還是中層領導的子女，所以許多方面講起來更方便。
王山長有車。他把幾個人接上，去市裡的陽光大酒店。
陽光大酒店是花鋼人開的，檔次在失去算是中高檔了。花鋼人請客，都喜歡去那裡。
特意來得早一點，趁著開飯前，大家可以經濟半小時。
坐在包廂里，王山長沒有上牌桌。這樣的牌局，只能鄭仲平上。
鄭仲平越來越熟練。他在每一方放了五千元，笑道：「我們今天就玩桌面上的錢，哪一方輸掉了，就開飯。」
兩名審計員都是女士，三十歲的樣子吧，都沒有忸怩。
四人坐下，開牌。
首搓麻將，好的一面是可以碼牌，做手腳。不利的一面，就是每次胡完牌，都要人力碼牌。
鄭仲平碼牌，還是記著大致有些什麼牌，就知道誰手上估計是需要什麼牌。他在心裡講：我應該去澳門一趟，才對得住自己的千手。
第一把，上家打八萬，下家看了一下，神情有點可惜，鄭仲平猜測她可能需要吃。剛好手上有兩張八萬，也就沒有碰，而是跟著打了一張八萬，口裡說道「跟臭。」
下家歡喜的吃上。
幾圈後，鄭仲平大致猜到下家聽胡三六梭，就打了一張三梭。
「鄭總，不好意思，我胡了。」下家把牌推到了。
鄭仲平故意說道：「張工，你要不得，吃我的子，還要胡我。」
「呵呵，運氣，沒辦法。」張工叫張慧敏。
鄭仲平輪著給兩名審計的女士張慧敏和鄧桂蘭放炮，被大家戲稱二炮首長。
四十分鐘不到，鄭仲平把錢就輸光。最後結果：張慧敏贏三千五，鄧桂蘭贏四千三，譚忠賢輸了二千八。
剛好菜上來，於是結束牌局，三人都要把本錢退給鄭仲平。
鄭仲平爽朗的笑著說道：「你們先拿著，等會再玩。」
等會不會玩了，說好了要去迪吧嘿一場。不能讓他們尷尬，所以要這麼說。
桌上上了時下流行的脆皮鴨，基圍蝦，甲魚，火雞。
沒想到，兩位女士說喝白的。
五個人，鄭仲平要老闆上了兩瓶五糧液。
通過牌局，鄭仲平跟審計的兩名女士已經很熟了，大家自然就放得開。
這場酒，吃了快兩個小時，想著還要去迪吧，肯定要喝啤的紅的，就沒讓老闆開白酒。
王山長開車，只喝了一小杯，還能夠掌控方向盤。
星城最有名的迪廳是黑森林。
五個人進到迪廳里，首先王山長就不由自主地扭起來，變扭邊進了迪廳中場。
鄭仲平四人還是先找了卡座坐下。
服務生過來點單。
鄭仲平問張慧敏：「姐，喝紅的，還是啤的？」
張慧敏坐在沙發上咬著身軀，雙手舉過頭頂搖擺著，口裡說道：「啤的吧，才帶勁。」
「兩件啤酒，兩個果盤，兩份點心。」鄭仲平第一次進迪廳，只好看著單子，看了一遍，才說道。
「老闆，請稍等，馬上就上。」服務生職業性禮貌語。
鄭仲平只想坐在沙發上，為他們搞好服務工作。但張慧敏不依，把他拉進了舞池。他只好跟著她們扭腰扭屁股舉著手亂搖。
「對，就這樣，多來幾次，就知道了。」張慧敏湊近他的耳朵，大聲喊道。
重金屬音撞擊著耳膜，但舞池裡的每一個人都像喝醉了的酒鬼，跟著台上領舞的美女，真的是群魔亂舞。
太不適應。鄭仲平首先對自己說。
生活水改造工程已經竣工驗收，進度款按照合同約定都回到了鄭仲平手上。
電子廠生產也很順利，今年生產了一千餘台防盜報警器。
大姑要給自己介紹做堂客的胡孜良，被鄭仲平安排在銷售組。她在班車上買過票，跟人打招道多，拉的下面子，適合做銷售。
鄭仲平帶著她跑了幾個地市後，就沒有再管她，由她自己帶著一個小姑娘外出跑業務。
產品主要是代銷的模式。
鄭仲平把產品放在汽車和摩托車配件銷售店，每個地級市只找一家店面。規定批發價一百二十八，零售價一百六十八，每個地市可以根據自己的情況定價，但不能低於指導價，每個月結算一次。
11月和12月，銷售鋪貨六個地市，共計銷售了八百多台。
1996年1月2日。
鄭仲平坐在辦公室的椅子上，看著坐在他面前的胡孜良：這妹子才來兩個月，真是搞銷售的料。
胡孜良看著這個男人，內心五味俱全。本來是本著相親來的，入廠還只是個藉口，表姐的意思入了廠，就可以經常打招道，方便了解。但現在招道是多了，可這個傢伙好像沒有什麼意思。她心裡想：姐難道不香嗎？
「鄭總，我們前天到了省城，那家代銷我們產品的店子夏總提了要求，想做我們產品的省級總代理。」
「那可以呀。你們怎麼談的。」鄭仲平心中高興，有個省級總代，自己就不要外出一個個地方跑業務。
胡孜良看了看記錄本，整理了一下思路，回道：「主要有以下幾點。一是要保證供貨，每個月350套，半個月交一批貨；而是價格要下浮，他的想法是116以內；三是不能再在省內有廠家直銷現象，他只能是獨家銷售。」
鄭仲平聽到每月需要350套防盜報警器，心中高興不已，這可是突破了去年規劃的產能。這麼說，以後要減少接其他電子類外單，或者擴產。
「你現在也知道產品的成本，這個是新型電子產品，前面兩年還是有獨門生意的機會，生意利潤要控制好。就按三點來簽協議，還有，加一點，如果他向外省銷售，我不能授權，因為我們轉讓專利的時候就簽好了的。」
「好的，鄭總，按我就組織簽合同了呀。」胡孜良謙恭地說。
「你去吧。辛苦了！」鄭仲平笑著道。
給水工程的結算已經進了審計部門，鄭仲平希望1月份把結算審計完，那過年前就可以拿到剩餘的工程款。
今晚，通過電大同學譚忠賢已經約好了負責自己項目的那兩名審計員，達通公司的王山長也參加。譚忠賢只負責把人約出來吃個飯，其他方面的話，他不好講。自己跟他們第一次見面，有些話還不適合講。王山長是公司經理，又是花鋼子弟，還是中層領導的子女，所以許多方面講起來更方便。
王山長有車。他把幾個人接上，去市裡的陽光大酒店。
陽光大酒店是花鋼人開的，檔次在失去算是中高檔了。花鋼人請客，都喜歡去那裡。
特意來得早一點，趁著開飯前，大家可以經濟半小時。
坐在包廂里，王山長沒有上牌桌。這樣的牌局，只能鄭仲平上。
鄭仲平越來越熟練。他在每一方放了五千元，笑道：「我們今天就玩桌面上的錢，哪一方輸掉了，就開飯。」
兩名審計員都是女士，三十歲的樣子吧，都沒有忸怩。
四人坐下，開牌。
首搓麻將，好的一面是可以碼牌，做手腳。不利的一面，就是每次胡完牌，都要人力碼牌。
鄭仲平碼牌，還是記著大致有些什麼牌，就知道誰手上估計是需要什麼牌。他在心裡講：我應該去澳門一趟，才對得住自己的千手。
第一把，上家打八萬，下家看了一下，神情有點可惜，鄭仲平猜測她可能需要吃。剛好手上有兩張八萬，也就沒有碰，而是跟著打了一張八萬，口裡說道「跟臭。」
下家歡喜的吃上。
幾圈後，鄭仲平大致猜到下家聽胡三六梭，就打了一張三梭。
「鄭總，不好意思，我胡了。」下家把牌推到了。
鄭仲平故意說道：「張工，你要不得，吃我的子，還要胡我。」
「呵呵，運氣，沒辦法。」張工叫張慧敏。
鄭仲平輪著給兩名審計的女士張慧敏和鄧桂蘭放炮，被大家戲稱二炮首長。
四十分鐘不到，鄭仲平把錢就輸光。最後結果：張慧敏贏三千五，鄧桂蘭贏四千三，譚忠賢輸了二千八。
剛好菜上來，於是結束牌局，三人都要把本錢退給鄭仲平。
鄭仲平爽朗的笑著說道：「你們先拿著，等會再玩。」
等會不會玩了，說好了要去迪吧嘿一場。不能讓他們尷尬，所以要這麼說。
桌上上了時下流行的脆皮鴨，基圍蝦，甲魚，火雞。
沒想到，兩位女士說喝白的。
五個人，鄭仲平要老闆上了兩瓶五糧液。
通過牌局，鄭仲平跟審計的兩名女士已經很熟了，大家自然就放得開。
這場酒，吃了快兩個小時，想著還要去迪吧，肯定要喝啤的紅的，就沒讓老闆開白酒。
王山長開車，只喝了一小杯，還能夠掌控方向盤。
星城最有名的迪廳是黑森林。
五個人進到迪廳里，首先王山長就不由自主地扭起來，變扭邊進了迪廳中場。
鄭仲平四人還是先找了卡座坐下。
服務生過來點單。
鄭仲平問張慧敏：「姐，喝紅的，還是啤的？」
張慧敏坐在沙發上咬著身軀，雙手舉過頭頂搖擺著，口裡說道：「啤的吧，才帶勁。」
「兩件啤酒，兩個果盤，兩份點心。」鄭仲平第一次進迪廳，只好看著單子，看了一遍，才說道。
「老闆，請稍等，馬上就上。」服務生職業性禮貌語。
鄭仲平只想坐在沙發上，為他們搞好服務工作。但張慧敏不依，把他拉進了舞池。他只好跟著她們扭腰扭屁股舉著手亂搖。
「對，就這樣，多來幾次，就知道了。」張慧敏湊近他的耳朵，大聲喊道。
重金屬音撞擊著耳膜，但舞池裡的每一個人都像喝醉了的酒鬼，跟著台上領舞的美女，真的是群魔亂舞。
太不適應。鄭仲平首先對自己說。