第9章 單車自補液
時間進入93年11月。
自從上次在旱冰場出事，鄭仲平幾人就再沒敢去，怕碰到那幾人，就不會善了。被對方推到在地，不能反抗，對社會上的年輕人來講，是很失面子的事情。對他們來說，寧可進局子，寧可住醫院，也不願失去了面子。
電影裡都是這樣演的，鄭仲平相信他們比自己看古惑子的影片更多。
鄭仲平在本省科技報看到了一則技術轉讓的GG，是一個實用新型的小產品：單車自補液。
GG介紹的產品性能是這樣：釘子扎破的單車胎，加入自補液，不用找他們修補，自動癒合。
很神奇呀。
單車胎一旦被扎破漏氣，就只能找補胎的店子修補。如果離得遠，路上把氣跑完了，那推車的感受是很不爽的。
他拿著報紙到表哥的房間，問：「哥，你看這個，能去學嗎？」
沈建生接過報紙，稍微看了一眼，問鄭仲平：「你想要去學？」
「我看說的蠻好，有些意動。」鄭仲平實事求是地說。
「仲平，這些都是狗皮膏藥，騙錢的，你認為有這種技術嗎？那些補胎的就都會餓死了。要才相信。」沈建生不肖地笑道。
鄭仲平覺得跟表哥這樣只認成熟技術和親眼見過的事情才相信的人討論新鮮事物，是得不到好的意見的，於是就那會報紙：「我反正是相信，哪天去星城看一下，就曉得了。」
沈建生雖然只粗略地看了一眼，但主要內容還是了解，對鄭仲平講道：「你從來都是不見棺材不掉淚，這學費就要八百多，還要買材料，定製瓶子，你算了要多少本錢嗎？還有，你準備怎麼銷售，是批發，還是自己去街頭擺攤，或者是送貨，送給誰？」
連續這麼多問題，鄭仲平確實沒有去好好想，但他心裡像藏了只貓，被撓得痒痒的，一定要去星城看看。只有看了，了解了，才會安心。
「哥問的對，我只是先去了解了解。」
「自己要看好了，不要急於定下來，了解完了，回來再商議，是否可行。還有一個，這類產品是否能夠工廠化生產，還是只停留在實驗室。」沈建生怕她吃虧，還是叮囑道。
鄭仲平還是認識到表哥說的有道理，這些產品都是新鮮事物，不知道成不成熟。去看了再說吧。
他跟曾小芳講了自己的意思，曾小芳也不贊成他去冒這些險。
「你就別去想這些新奇東西，再跟著表哥干兩年，積攢一些錢，到時我也借些錢，我們還是開家裝修店吧。畢竟現在花鋼的生活水平變好了，家家都會不同程度的搞搞裝修，最少也會做個地板油漆和牆壁塗料。那個什麼單車自補液，搞不成功，花費就是幾千。」
鄭仲平確實是不到黃河心不死，一定要去一趟星城。
勸阻不了，就只能讓他成行。
三天後，剛好下雨，鄭仲平坐車去了星城。
鄭仲平按照GG上提示的坐車路線，一路轉折，來到了科技廳。
找到地方，鄭仲平看到門口掛著GG里提到的某某科技公司，於是敲門進去。
「嗯，誰是黃總？」
辦公室只有兩人。一名四十餘歲的男子，帶著眼鏡，一名女孩，約二十餘歲，長發飄肩，笑容一臉。
女孩站起來，她指著男子，跟鄭仲平打招呼，「你好！這位是我們黃總。您有社麼事？」
「我來諮詢單車自補液。」鄭仲平很禮貌地講道。
「哦，您坐。」女孩把鄭仲平讓到沙發邊，請他坐下。
男子也走過來，坐下。
「老闆，貴姓？」
「免貴姓鄭。」鄭仲平回復。
「你是看了GG來的，是吧。」黃總跟他閒喧。
「是的，我看你們GG說的聽神奇的，就過來看看。」
於是黃總就很詳細的給鄭仲平介紹了單車自補液的原理，生產要求，銷售前景，配套要求，等等。
在哪裡買原材料，去哪裡定製瓶子，使用什麼廠房生產，怎麼銷售，事無巨細，都說到。
鄭仲平是一個很容易接受新事物，也喜歡新事物的青年人。經過了解，又跟著去看了他們的實驗室，就決定出錢學技術。
在星城住了一晚，花了八百元學費，半天就把所有技術學會。第二天下午，又坐車去了寧城，在一家私營塑料廠定製了一千個五十毫升裝的小瓶子，搭了一台往花鋼送煤的順豐車，半夜回到了花鋼。
原材料很簡單，裝修店就有配方裡面的一種：聚乙烯醇。
鄭仲平最讓自己佩服的就是行動力強。他白天干裝修，晚上就拌制單車自補液的原材料，只等瓶子回來，就可以生產。
黃總告訴他，在星城，一瓶自補液可以零售一塊五，自行車補一個補丁也是一塊五，但自補液在車胎里可以反覆使用一年。把這個跟顧客說明白，大家就會有購買慾望。
利潤相當可觀，這是打動鄭仲平的主要原因，他仿佛看到花花綠綠的票子堆在自己面前。
等了一星期，塑料廠才把瓶子寄出來，收到郵政貨運又等了一周。
鄭仲平叫上弟弟鄭季平，在裝修店後面的露天院子裡，晚上加班，灌制了兩百瓶。
後面的晚上，鄭仲平都會騎著三輪車，載著自補液，在花鋼一大橋橋頭擺攤叫賣。
他備了幾條輪胎，對下班過往的人演示，但是問的多，好奇的多，買的很少。好幾個晚上才賣了四瓶。
旁邊是一個擺攤修單車摩托車輪胎的老師傅，他看了幾個晚上，才對鄭仲平說：「小伙子，不是我打擊你，也不是我怕你搶了生意。只是你在這裡擺幾年，也不會賣掉幾瓶，知道什麼原因嗎？」
鄭仲平看他年紀跟自己父親差不多，就問道：「叔，你說是什麼原因。」
「這還是一個新產品，要市場接受，需要花很多的時間宣傳。大家一般還是會選擇傳統的補胎方式，覺得靠得住。你這個玩意，最多對針孔有點作用，孔洞大一點，它自己就漏掉了，還補胎，有可能嗎？所以效果有限，這樣就更加不招人喜歡。」大叔說的很有道理。
鄭仲平這下陷入了沉思，也只一會，他對大叔講：「叔，我把產品放在你這裡，你幫推銷。銷掉一瓶，我收你五毛錢，其他歸你。你看好不好？」
「這個呀，我每天怕難得拿回家。我看你還是找哪些開了店子的，他們不用搬來搬去，你先不收錢，也許他們會幫你代銷。」大叔建議，對他來說，可能銷售不出去的東西，他懶得要。
「叔，也放你這裡十瓶吧。」鄭仲平懇求道。
大叔勉為其難的收下十瓶。「假如十天內賣不出去，你不來拿走，我就丟了。」
第二天中午，鄭仲平跑了幾家修理店，把第一批產品放出去代銷。他想著，沒有哪件事情是可以一蹴而就，一帆風順的，不經歷風雨，又怎能見彩虹。
他想看看他們的銷售情況，再做下一步打算。
自從上次在旱冰場出事，鄭仲平幾人就再沒敢去，怕碰到那幾人，就不會善了。被對方推到在地，不能反抗，對社會上的年輕人來講，是很失面子的事情。對他們來說，寧可進局子，寧可住醫院，也不願失去了面子。
電影裡都是這樣演的，鄭仲平相信他們比自己看古惑子的影片更多。
鄭仲平在本省科技報看到了一則技術轉讓的GG，是一個實用新型的小產品：單車自補液。
GG介紹的產品性能是這樣：釘子扎破的單車胎，加入自補液，不用找他們修補，自動癒合。
很神奇呀。
單車胎一旦被扎破漏氣，就只能找補胎的店子修補。如果離得遠，路上把氣跑完了，那推車的感受是很不爽的。
他拿著報紙到表哥的房間，問：「哥，你看這個，能去學嗎？」
沈建生接過報紙，稍微看了一眼，問鄭仲平：「你想要去學？」
「我看說的蠻好，有些意動。」鄭仲平實事求是地說。
「仲平，這些都是狗皮膏藥，騙錢的，你認為有這種技術嗎？那些補胎的就都會餓死了。要才相信。」沈建生不肖地笑道。
鄭仲平覺得跟表哥這樣只認成熟技術和親眼見過的事情才相信的人討論新鮮事物，是得不到好的意見的，於是就那會報紙：「我反正是相信，哪天去星城看一下，就曉得了。」
沈建生雖然只粗略地看了一眼，但主要內容還是了解，對鄭仲平講道：「你從來都是不見棺材不掉淚，這學費就要八百多，還要買材料，定製瓶子，你算了要多少本錢嗎？還有，你準備怎麼銷售，是批發，還是自己去街頭擺攤，或者是送貨，送給誰？」
連續這麼多問題，鄭仲平確實沒有去好好想，但他心裡像藏了只貓，被撓得痒痒的，一定要去星城看看。只有看了，了解了，才會安心。
「哥問的對，我只是先去了解了解。」
「自己要看好了，不要急於定下來，了解完了，回來再商議，是否可行。還有一個，這類產品是否能夠工廠化生產，還是只停留在實驗室。」沈建生怕她吃虧，還是叮囑道。
鄭仲平還是認識到表哥說的有道理，這些產品都是新鮮事物，不知道成不成熟。去看了再說吧。
他跟曾小芳講了自己的意思，曾小芳也不贊成他去冒這些險。
「你就別去想這些新奇東西，再跟著表哥干兩年，積攢一些錢，到時我也借些錢，我們還是開家裝修店吧。畢竟現在花鋼的生活水平變好了，家家都會不同程度的搞搞裝修，最少也會做個地板油漆和牆壁塗料。那個什麼單車自補液，搞不成功，花費就是幾千。」
鄭仲平確實是不到黃河心不死，一定要去一趟星城。
勸阻不了，就只能讓他成行。
三天後，剛好下雨，鄭仲平坐車去了星城。
鄭仲平按照GG上提示的坐車路線，一路轉折，來到了科技廳。
找到地方，鄭仲平看到門口掛著GG里提到的某某科技公司，於是敲門進去。
「嗯，誰是黃總？」
辦公室只有兩人。一名四十餘歲的男子，帶著眼鏡，一名女孩，約二十餘歲，長發飄肩，笑容一臉。
女孩站起來，她指著男子，跟鄭仲平打招呼，「你好！這位是我們黃總。您有社麼事？」
「我來諮詢單車自補液。」鄭仲平很禮貌地講道。
「哦，您坐。」女孩把鄭仲平讓到沙發邊，請他坐下。
男子也走過來，坐下。
「老闆，貴姓？」
「免貴姓鄭。」鄭仲平回復。
「你是看了GG來的，是吧。」黃總跟他閒喧。
「是的，我看你們GG說的聽神奇的，就過來看看。」
於是黃總就很詳細的給鄭仲平介紹了單車自補液的原理，生產要求，銷售前景，配套要求，等等。
在哪裡買原材料，去哪裡定製瓶子，使用什麼廠房生產，怎麼銷售，事無巨細，都說到。
鄭仲平是一個很容易接受新事物，也喜歡新事物的青年人。經過了解，又跟著去看了他們的實驗室，就決定出錢學技術。
在星城住了一晚，花了八百元學費，半天就把所有技術學會。第二天下午，又坐車去了寧城，在一家私營塑料廠定製了一千個五十毫升裝的小瓶子，搭了一台往花鋼送煤的順豐車，半夜回到了花鋼。
原材料很簡單，裝修店就有配方裡面的一種：聚乙烯醇。
鄭仲平最讓自己佩服的就是行動力強。他白天干裝修，晚上就拌制單車自補液的原材料，只等瓶子回來，就可以生產。
黃總告訴他，在星城，一瓶自補液可以零售一塊五，自行車補一個補丁也是一塊五，但自補液在車胎里可以反覆使用一年。把這個跟顧客說明白，大家就會有購買慾望。
利潤相當可觀，這是打動鄭仲平的主要原因，他仿佛看到花花綠綠的票子堆在自己面前。
等了一星期，塑料廠才把瓶子寄出來，收到郵政貨運又等了一周。
鄭仲平叫上弟弟鄭季平，在裝修店後面的露天院子裡，晚上加班，灌制了兩百瓶。
後面的晚上，鄭仲平都會騎著三輪車，載著自補液，在花鋼一大橋橋頭擺攤叫賣。
他備了幾條輪胎，對下班過往的人演示，但是問的多，好奇的多，買的很少。好幾個晚上才賣了四瓶。
旁邊是一個擺攤修單車摩托車輪胎的老師傅，他看了幾個晚上，才對鄭仲平說：「小伙子，不是我打擊你，也不是我怕你搶了生意。只是你在這裡擺幾年，也不會賣掉幾瓶，知道什麼原因嗎？」
鄭仲平看他年紀跟自己父親差不多，就問道：「叔，你說是什麼原因。」
「這還是一個新產品，要市場接受，需要花很多的時間宣傳。大家一般還是會選擇傳統的補胎方式，覺得靠得住。你這個玩意，最多對針孔有點作用，孔洞大一點，它自己就漏掉了，還補胎，有可能嗎？所以效果有限，這樣就更加不招人喜歡。」大叔說的很有道理。
鄭仲平這下陷入了沉思，也只一會，他對大叔講：「叔，我把產品放在你這裡，你幫推銷。銷掉一瓶，我收你五毛錢，其他歸你。你看好不好？」
「這個呀，我每天怕難得拿回家。我看你還是找哪些開了店子的，他們不用搬來搬去，你先不收錢，也許他們會幫你代銷。」大叔建議，對他來說，可能銷售不出去的東西，他懶得要。
「叔，也放你這裡十瓶吧。」鄭仲平懇求道。
大叔勉為其難的收下十瓶。「假如十天內賣不出去，你不來拿走，我就丟了。」
第二天中午，鄭仲平跑了幾家修理店，把第一批產品放出去代銷。他想著，沒有哪件事情是可以一蹴而就，一帆風順的，不經歷風雨，又怎能見彩虹。
他想看看他們的銷售情況，再做下一步打算。