第61章 用老套路再走一遍
「記著，十張卡起賣，我們要有適當的門檻。」林凡補充道。
呂麗君心裡沒底，十張就是五萬塊錢，這銷售難度一下子就上去了，但是回想自己以前的老闆，逢年過節的花銷也差不多這個數，而且有時候一頓飯就能吃到上萬塊錢，雖然自己沒有親眼見過，但是這種高端飯局也不是空穴來風。
林凡給呂麗君安排完事後，自己就在盤算，還有一個月就中秋節了，送禮這種事一般在提前十天左右就會開始，現在推銷這種禮品的時機恰恰好。
雖然已經在傳統渠道全面覆蓋了萬家惠超市的GG，但是還有一件事需要給呂麗君推銷這種高端卡的時候再錦上添花一下。
林凡掏出電話，給沈浩然打去了電話。沈浩然順利保送了清大的研究生，導師沒讓他假期回家，讓他跟著在學校里做項目，前兩天兩人打電話，沈浩然還在電話里埋怨。
電話接通後，林凡沒有廢話，讓沈浩然聯繫他們學校里院學生會主席還有校學生會主席這樣的人，每人報酬一萬塊，讓他們到青林縣來住三天，宣講一下自己的學習方法和經驗。
時間就定在中秋節，這樣既不影響大學生上課，也不影響這面高中生上課。
自己當時搞高考資訊的時候搞過一場宣講會，當時只是面對高三學生，現場就已經人山人海，可以想到如果找一群清大的學生，面向整個中學生群體，到時候學生家長絕對趨之若鶩。
這樣不僅可以給學霸面對面的業務進行推廣，而且還能進一步用這種稀缺資源的吸引力壟斷整個中學的補習市場。
但是，林凡沒有朝著這方面去計劃。
因為學霸面對面的模式，在這個小縣城乃至於整個市區，其實已經算是壟斷了，其他人沒有能力召集到如此多的學霸，就算有這方面的渠道，也沒有完善的技術手段。
這些如果是一個新手，沒有一兩年的時間是建立不起來這個體系的，就算建立起來，林凡早已經將市場占領完了。
所以在學霸面對面上再加入清北的宣講，有些過猶不及，畫蛇添足了。
其實林凡的最終目的，是利用這種宣講會反哺到萬家惠的超市上面，當然面對的群體不是萬家惠的那些普通人群，而是這1000張貴賓卡的人群。
這些貴賓卡最終會流向誰的手裡，林凡心知肚明，這些人大多數都在四五十歲，事業有成的階段，他們的孩子正值中學時期，清北的宣講會對於這部分人群將有極大的吸引力。
也就是說如果要參加這種清北大學生的閉門宣講，必須要有一張貴賓卡才行。
這是林凡設置的一個完整閉環，讓收禮的人迫切需要這張卡，那麼送禮的人才會大量購入這種卡，1000張卡就有了稀缺性。
一旦一個事物變得稀缺，那麼剩下的事情就可以自然而然的發生。
再說這張面值五千元的貴賓卡本身就有很多特權，這些特權也自帶吸引力。買東西不用排隊，還可以送貨上門，又能享受折扣，綜合來看，這張卡不僅僅是一張儲值卡，更是一張特權卡。
將社會資源變成特權，讓服務超過價值本身，才是林凡對於這張貴賓卡的定位。
當然，這種宣講會不能大張旗鼓地宣傳，要悄悄地在小範圍人群傳播，而保持一種神秘性，讓人有一種窺探的欲望。
第二天，呂麗君特意的早起了一個小時，精心打扮了自己，一進門，所有年輕小伙的眼神就被呂麗君所吸引。林凡抬頭看了一眼，就再也收不回目光了。
職業緊身裝束，將呂麗君的韻味體現到了極致，再配上黑絲高跟，讓本就充滿誘惑的形體更加讓人有一種靠近仔細端詳的欲望，再加上呂麗君那張充滿狐媚的臉龐和寫滿欲望的雙眼，沒有人能夠抵抗住這種女人。
呂麗君走近林凡，一股淡淡而又讓人上頭的香水味撲面而來，「怎麼樣，林總，這身裝扮可以不。」
林凡舉起大拇指，「呂姐，你可真漂亮。」
「哈哈，那當然，姐當年可是學校的校花。」呂麗君自豪的說道。
「你過來，有些事還要再給你交代一下。」林凡說道。
呂麗君拉了一個凳子，靠著林凡坐下，林凡的眼神不由自主地朝著呂麗君低領的地方瞄去。
呂麗君看到後，也是微微一笑，林凡的年齡正值青春，自己作為過來人很清楚在這個年齡段的男孩腦子裡想的是什麼。
她沒有刻意遮擋，而是等著林凡的好奇心自己淡下去。老實說，她對林凡很有好感，不但事業有成，而且極具人格魅力，這是其他男人所不具備的。
但更讓她備受吸引的，還是林凡帥氣的外表，像她這種單身女人，對於好看的大男孩總有一種妄念。
不過她不敢表現出來，只是藏在自己的內心深處。
「推銷的時候，要講清楚三點。」林凡切入正題。
「第一，這張卡是用來送禮的，而且不但能借卡送錢，還能享受超市的特權，現在家樂匯超市的GG已經家喻戶曉，對方應該不陌生。」
「第二，我昨天聯繫了清北大學，邀請十個學霸來在中秋節舉辦閉門宣講，記住一定要體現閉門的概念，只有這種貴賓卡才能參加。」
呂麗君眉頭緊鎖，林凡這傢伙還有這麼一出，這樣一來，這張卡的價值又變大了。
「至於宣講的內容主要是學習方法這些，但是這不是重點，重點是收禮的人肯定想讓自己的孩子參加進去，你要站在家長的角度去宣傳這件事的重要性。宣講會一共三天時間，我到時候會安排他們從家長的角度去談談孩子的教育問題。」
呂麗君點頭的同時，在腦子裡想著自己的話術。
「第三，就是呂姐你的主觀能動性了，記著這些人大部分都是油膩老男人。」林凡沒有說完，因為他覺得呂麗君能聽懂這裡面的意思。
呂麗君噗嗤一笑，「我懂，這個度我會把握好的。」
「不過呂姐，如果有人在事後騷擾你，你告訴我，我替你解決麻煩。」林凡最後補充了一句，他既希望呂麗君能夠快速的賣出這些卡，又擔心呂麗君碰上鹹豬手，這裡面的事只能呂麗君現場把握，而出現問題，林凡再出面解決。
「放心吧，林總，那些土包子想占我便宜可沒那麼容易的。」
林凡看著呂麗君離開的身影，光看這背影，都夠人浮想聯翩的了。
呂麗君的第一站就是自己的老東家，他雖然厭惡這個人，但是賺錢的事就得從這種人身上開始，她要利用老闆最想得到的東西，給自己賺來第一筆錢。
她回到了以前的公司，徑直走向了老闆辦公室。
呂麗君心裡沒底，十張就是五萬塊錢，這銷售難度一下子就上去了，但是回想自己以前的老闆，逢年過節的花銷也差不多這個數，而且有時候一頓飯就能吃到上萬塊錢，雖然自己沒有親眼見過，但是這種高端飯局也不是空穴來風。
林凡給呂麗君安排完事後，自己就在盤算，還有一個月就中秋節了，送禮這種事一般在提前十天左右就會開始，現在推銷這種禮品的時機恰恰好。
雖然已經在傳統渠道全面覆蓋了萬家惠超市的GG，但是還有一件事需要給呂麗君推銷這種高端卡的時候再錦上添花一下。
林凡掏出電話，給沈浩然打去了電話。沈浩然順利保送了清大的研究生，導師沒讓他假期回家，讓他跟著在學校里做項目，前兩天兩人打電話，沈浩然還在電話里埋怨。
電話接通後，林凡沒有廢話，讓沈浩然聯繫他們學校里院學生會主席還有校學生會主席這樣的人，每人報酬一萬塊，讓他們到青林縣來住三天，宣講一下自己的學習方法和經驗。
時間就定在中秋節，這樣既不影響大學生上課，也不影響這面高中生上課。
自己當時搞高考資訊的時候搞過一場宣講會，當時只是面對高三學生，現場就已經人山人海，可以想到如果找一群清大的學生，面向整個中學生群體，到時候學生家長絕對趨之若鶩。
這樣不僅可以給學霸面對面的業務進行推廣，而且還能進一步用這種稀缺資源的吸引力壟斷整個中學的補習市場。
但是，林凡沒有朝著這方面去計劃。
因為學霸面對面的模式，在這個小縣城乃至於整個市區，其實已經算是壟斷了，其他人沒有能力召集到如此多的學霸，就算有這方面的渠道，也沒有完善的技術手段。
這些如果是一個新手，沒有一兩年的時間是建立不起來這個體系的，就算建立起來，林凡早已經將市場占領完了。
所以在學霸面對面上再加入清北的宣講，有些過猶不及，畫蛇添足了。
其實林凡的最終目的，是利用這種宣講會反哺到萬家惠的超市上面，當然面對的群體不是萬家惠的那些普通人群，而是這1000張貴賓卡的人群。
這些貴賓卡最終會流向誰的手裡，林凡心知肚明，這些人大多數都在四五十歲，事業有成的階段，他們的孩子正值中學時期，清北的宣講會對於這部分人群將有極大的吸引力。
也就是說如果要參加這種清北大學生的閉門宣講，必須要有一張貴賓卡才行。
這是林凡設置的一個完整閉環，讓收禮的人迫切需要這張卡，那麼送禮的人才會大量購入這種卡，1000張卡就有了稀缺性。
一旦一個事物變得稀缺，那麼剩下的事情就可以自然而然的發生。
再說這張面值五千元的貴賓卡本身就有很多特權，這些特權也自帶吸引力。買東西不用排隊，還可以送貨上門，又能享受折扣，綜合來看，這張卡不僅僅是一張儲值卡，更是一張特權卡。
將社會資源變成特權，讓服務超過價值本身，才是林凡對於這張貴賓卡的定位。
當然，這種宣講會不能大張旗鼓地宣傳，要悄悄地在小範圍人群傳播，而保持一種神秘性，讓人有一種窺探的欲望。
第二天，呂麗君特意的早起了一個小時，精心打扮了自己，一進門，所有年輕小伙的眼神就被呂麗君所吸引。林凡抬頭看了一眼，就再也收不回目光了。
職業緊身裝束，將呂麗君的韻味體現到了極致，再配上黑絲高跟，讓本就充滿誘惑的形體更加讓人有一種靠近仔細端詳的欲望，再加上呂麗君那張充滿狐媚的臉龐和寫滿欲望的雙眼，沒有人能夠抵抗住這種女人。
呂麗君走近林凡，一股淡淡而又讓人上頭的香水味撲面而來，「怎麼樣，林總，這身裝扮可以不。」
林凡舉起大拇指，「呂姐，你可真漂亮。」
「哈哈，那當然，姐當年可是學校的校花。」呂麗君自豪的說道。
「你過來，有些事還要再給你交代一下。」林凡說道。
呂麗君拉了一個凳子，靠著林凡坐下，林凡的眼神不由自主地朝著呂麗君低領的地方瞄去。
呂麗君看到後，也是微微一笑，林凡的年齡正值青春，自己作為過來人很清楚在這個年齡段的男孩腦子裡想的是什麼。
她沒有刻意遮擋，而是等著林凡的好奇心自己淡下去。老實說，她對林凡很有好感，不但事業有成，而且極具人格魅力，這是其他男人所不具備的。
但更讓她備受吸引的，還是林凡帥氣的外表，像她這種單身女人，對於好看的大男孩總有一種妄念。
不過她不敢表現出來，只是藏在自己的內心深處。
「推銷的時候，要講清楚三點。」林凡切入正題。
「第一，這張卡是用來送禮的，而且不但能借卡送錢，還能享受超市的特權，現在家樂匯超市的GG已經家喻戶曉，對方應該不陌生。」
「第二，我昨天聯繫了清北大學，邀請十個學霸來在中秋節舉辦閉門宣講，記住一定要體現閉門的概念，只有這種貴賓卡才能參加。」
呂麗君眉頭緊鎖，林凡這傢伙還有這麼一出，這樣一來，這張卡的價值又變大了。
「至於宣講的內容主要是學習方法這些，但是這不是重點，重點是收禮的人肯定想讓自己的孩子參加進去，你要站在家長的角度去宣傳這件事的重要性。宣講會一共三天時間，我到時候會安排他們從家長的角度去談談孩子的教育問題。」
呂麗君點頭的同時，在腦子裡想著自己的話術。
「第三，就是呂姐你的主觀能動性了，記著這些人大部分都是油膩老男人。」林凡沒有說完，因為他覺得呂麗君能聽懂這裡面的意思。
呂麗君噗嗤一笑，「我懂，這個度我會把握好的。」
「不過呂姐，如果有人在事後騷擾你，你告訴我，我替你解決麻煩。」林凡最後補充了一句，他既希望呂麗君能夠快速的賣出這些卡，又擔心呂麗君碰上鹹豬手，這裡面的事只能呂麗君現場把握，而出現問題，林凡再出面解決。
「放心吧，林總，那些土包子想占我便宜可沒那麼容易的。」
林凡看著呂麗君離開的身影，光看這背影，都夠人浮想聯翩的了。
呂麗君的第一站就是自己的老東家，他雖然厭惡這個人，但是賺錢的事就得從這種人身上開始，她要利用老闆最想得到的東西，給自己賺來第一筆錢。
她回到了以前的公司，徑直走向了老闆辦公室。