第60章 呂姐是第一人選
夏日的小縣城燥熱但是沒有大城市的那種熱浪來襲的感覺，頭頂永遠是藍藍的天空和白白的雲朵，給人一種安逸的感覺。
但是林凡這段時間卻沒有一絲清閒，超市的裝修如火如荼地進行中，學霸面對面也利用假期向四面八方拓展，每天晚上崔天明都要遠程匯報工作進展。
所有的事情都按照計劃進行，林凡在緊挨超市的地方租下了幾間房子用作超市的辦公地點。
呂麗君被臨時抽調過來，和林凡一起處理超市的前期事宜，並對外開始招聘員工，導購員主要吸納下崗職工。
林凡讓宋曉麗聯繫了以前的工友，有二十幾個人最終確定，此外又從其他地方吸收了一些下崗職工，這樣超市營運部的人員就差不多齊了。
其他行政部、信息部、採購部等的人員以社會招聘的渠道也在陸陸續續招人。
時間來到了八月份，超市的整個組織架構差不多搭建了起來，胖西來那面派了幾個人過來一方面給林凡搞新員工培訓，另一方面也開始業務指導。
這天，林凡在辦公桌上寫寫畫畫著什麼，呂麗君發現林凡一早上都不說話，就好奇林凡在做什麼。
過了一會，林凡抬頭說道：「呂姐，你過來一下。」
呂麗君湊上前去，林凡交給他一張紙，紙上寫到：萬家惠至尊服務卡。
此卡儲值5000元，此外還能享受特權服務，結帳綠色通道，周二蔬果區半價，一小時內送貨上門，專人陪同服務......
「林總，你這是儲值卡吧，但是為什麼會附加這麼多其他服務？」呂麗君不解的問道，儲值卡好多地方都會搞這種，但是沒見過儲值卡還有服務的，即便有，也沒有這麼多需要在後期投入巨大成本的。
「5000元只是個數字，這張卡的作用就是後面的服務。」林凡淡然解釋道。
「咱們的收銀系統這幾天正在建立，你去和他們對接一下，搞個1000張出來，再弄個精緻一點的卡套。」
林凡說完，就去忙別的事了，留下呂麗君看著林凡手寫的這張紙，耳邊還縈繞剛才林凡說的話。
1000張，這麼大的面額，恐怕在這個小縣城沒有幾個人會辦這種卡吧，林凡為什麼一次性要做出來這麼多卡。
呂麗君覺得要麼是林凡對這件事過於樂觀和想當然，要麼就是林凡還有什麼想法沒給她說。
隨後的幾天，林凡啟動了聲勢浩大的宣傳活動，不僅贊助了一次縣裡舉辦的大型歌舞晚會，還在縣電視台瘋狂打GG，再配合上以前搞了高考資訊的那些宣傳渠道，縣城裡要開一家大型超市的消息傳遍了大街小巷。
林凡在超市門口安裝了一個逼格超高的GG牌，晚上也通宵點亮，本來就在縣城中心，雖然裡面正在裝修，但是來往的行人都要駐足朝裡面看看。
林凡覺得還是移動網際網路時代便利，打個GG只需要在公眾平台上投流就行，只要宣傳內容本身具備吸引力，就可以達到宣傳效果。
不像現在，無論內容如何，你必須要給掌控宣傳渠道的這些傳統媒體一大筆宣傳費才行，而且還不議價。
這天，呂麗君提著一大袋辦理好的儲值卡交給了林凡，林凡順手拿出一張，又塞到卡套里，拿在手裡伸直手臂來回看了看。
「像那麼一回事。」林凡自言自語道。
呂麗君問道：「像什麼？」
林凡的視線轉移到呂麗君的身上，並且上下打量著。呂麗君長相俊麗，身上散發著少婦的那種韻味，要不然她也不會在上一家公司那裡遇到職場騷擾。
呂麗君發現林凡的目光在自己身上逡巡，不自覺的縮了縮身子，「林總，有什麼問題嗎？」呂麗君低頭看了看自己的衣著問道。
「沒什麼，有件事我需要你幫忙。」
呂麗君聽著林凡怪怪的話語，腦海中閃過錢老闆的模樣，自己和林凡也接觸了兩個月了，看樣子林凡不可能是那樣的人。
正當呂麗君瞎想的時候，林凡又說道：「呂姐，明天你穿的商務一點，這是全縣企業排名靠前的三十家企業，我需要你上門去推銷這些卡。」
呂麗君詫異道：「林總，我去推銷卡沒問題，但是為什麼要刻意強調穿著呢。」
而且為什麼要去這些企業推廣，推廣範圍擴大一些不是更有市場嗎，雖然面額比較大，但是也不一定沒人買。呂麗君這些質疑林凡銷售思路的話語沒有說出來，而是在心裡想著。
因為以她多年的職場經驗來說，作為一名下屬，是不能當面質疑領導的決策，尤其是領導第一次說出口的時候。
即便要發表意見，也應該是執行後出現了問題，才能帶著問題與領導溝通交流，做都沒做就提問題，領導最討厭的就是這種打嘴炮的人。
「因為你面對的不是他們的員工，而是他們的老闆，你要和老闆面對面的推銷這些卡。」
呂麗君不解地問道：「為什麼必須是老闆。」
林凡沒有回答這個問題，「這些卡不是賣給這些老闆自己使用的，而是要作為這些老闆送禮的，馬上到中秋節了，中國人在傳統佳節的時候會禮尚往來，我們要抓住這個契機，讓這些大老闆將這些卡作為禮品送出去。」
呂麗君這樣一聽，似乎明白一些林凡的想法了。原來林凡一開始就沒有把儲值卡定位在老百姓身上，而是定位在了這些有錢人身上。
自己在上一家房地產企業的時候，逢年過節，企業都會對外送禮，而且有些重禮都是老闆自己親自去送的。
自己當時還在那家公司的財務部，雖然不知道具體的禮品是什麼，但是看到大額的發票來入帳的時候，她還是覺得這些老闆送禮的時候真是大手筆。
「呂姐，我們公司的人除了你以外，都是些小毛孩，這種場面估計他們拿捏不住，所以我才想到了你，具體的緣由想必你也清楚，所以你是最合適的人選。」
林凡其實還有一些想法沒好意思說，以呂麗君的相貌，絕對能夠讓那些土老闆耳目一新，這便是打開銷路的第一道坎。否則無論你的產品有多好，不能站在他們面前詳細介紹還是沒用。
在這方面，人和人的差距就是以貌取人，什麼心靈美才是最美的，什麼工作能力銷售水平，什麼靠著真誠打動人心，在女人的魅惑面前都要往後排。
呂麗君聽完林凡的話，其實心裡也明白了林凡的意圖，不過她沒有反感，而是有一種驕傲在裡面。自己的相貌本來就不錯，這是她自己知道的，但是能夠利用這種優勢獲得工作上的認可，而且可以將這種優勢變為工作的不可替代性的能力，作為一個職場女人來說，聽到了還是內心高興的。
「好的林總，我明白你的意思了，只是這種事情我不敢保證一定能夠完成任務。」呂麗君看著這1000張儲值卡，總金額500萬元，還是有點發怵，自己一個人能夠賣出這麼多錢嗎?
「沒事，盡力而為就行，這些卡的銷售額里，我會拿出百分之三作為你的提成，再說你之前也做過銷售崗位，要對自己有點信心。」林凡微笑著說道。既然人家有特殊的能力，那麼就不能白用，必須要給予額外的獎勵。
呂麗君是學財務出身，林凡說完的一瞬間就明白，所謂的百分之三得有多少錢。
15萬啊，這得自己上多少年班才能賺出來的錢啊，就算自己沒能力全部賣出去，賣出去一半也有七八萬，這也是一筆巨款。
自己現在本來就生活艱難，還帶著娃，正是需要用錢的時候，雖然前老闆那裡也能拿到一些額外的錢，但是那得靠出賣色相才行，而在林凡這裡，所謂的色相可以有效的轉化為一種工作能力，還能獲得自己該有的那部分錢。
這個事，一定要好好做，呂麗君在心裡堅定的說道。
「好的林總，有你的鼓勵我也會全力以赴的。」呂麗君說道。
「對了，還有一件事。」
但是林凡這段時間卻沒有一絲清閒，超市的裝修如火如荼地進行中，學霸面對面也利用假期向四面八方拓展，每天晚上崔天明都要遠程匯報工作進展。
所有的事情都按照計劃進行，林凡在緊挨超市的地方租下了幾間房子用作超市的辦公地點。
呂麗君被臨時抽調過來，和林凡一起處理超市的前期事宜，並對外開始招聘員工，導購員主要吸納下崗職工。
林凡讓宋曉麗聯繫了以前的工友，有二十幾個人最終確定，此外又從其他地方吸收了一些下崗職工，這樣超市營運部的人員就差不多齊了。
其他行政部、信息部、採購部等的人員以社會招聘的渠道也在陸陸續續招人。
時間來到了八月份，超市的整個組織架構差不多搭建了起來，胖西來那面派了幾個人過來一方面給林凡搞新員工培訓，另一方面也開始業務指導。
這天，林凡在辦公桌上寫寫畫畫著什麼，呂麗君發現林凡一早上都不說話，就好奇林凡在做什麼。
過了一會，林凡抬頭說道：「呂姐，你過來一下。」
呂麗君湊上前去，林凡交給他一張紙，紙上寫到：萬家惠至尊服務卡。
此卡儲值5000元，此外還能享受特權服務，結帳綠色通道，周二蔬果區半價，一小時內送貨上門，專人陪同服務......
「林總，你這是儲值卡吧，但是為什麼會附加這麼多其他服務？」呂麗君不解的問道，儲值卡好多地方都會搞這種，但是沒見過儲值卡還有服務的，即便有，也沒有這麼多需要在後期投入巨大成本的。
「5000元只是個數字，這張卡的作用就是後面的服務。」林凡淡然解釋道。
「咱們的收銀系統這幾天正在建立，你去和他們對接一下，搞個1000張出來，再弄個精緻一點的卡套。」
林凡說完，就去忙別的事了，留下呂麗君看著林凡手寫的這張紙，耳邊還縈繞剛才林凡說的話。
1000張，這麼大的面額，恐怕在這個小縣城沒有幾個人會辦這種卡吧，林凡為什麼一次性要做出來這麼多卡。
呂麗君覺得要麼是林凡對這件事過於樂觀和想當然，要麼就是林凡還有什麼想法沒給她說。
隨後的幾天，林凡啟動了聲勢浩大的宣傳活動，不僅贊助了一次縣裡舉辦的大型歌舞晚會，還在縣電視台瘋狂打GG，再配合上以前搞了高考資訊的那些宣傳渠道，縣城裡要開一家大型超市的消息傳遍了大街小巷。
林凡在超市門口安裝了一個逼格超高的GG牌，晚上也通宵點亮，本來就在縣城中心，雖然裡面正在裝修，但是來往的行人都要駐足朝裡面看看。
林凡覺得還是移動網際網路時代便利，打個GG只需要在公眾平台上投流就行，只要宣傳內容本身具備吸引力，就可以達到宣傳效果。
不像現在，無論內容如何，你必須要給掌控宣傳渠道的這些傳統媒體一大筆宣傳費才行，而且還不議價。
這天，呂麗君提著一大袋辦理好的儲值卡交給了林凡，林凡順手拿出一張，又塞到卡套里，拿在手裡伸直手臂來回看了看。
「像那麼一回事。」林凡自言自語道。
呂麗君問道：「像什麼？」
林凡的視線轉移到呂麗君的身上，並且上下打量著。呂麗君長相俊麗，身上散發著少婦的那種韻味，要不然她也不會在上一家公司那裡遇到職場騷擾。
呂麗君發現林凡的目光在自己身上逡巡，不自覺的縮了縮身子，「林總，有什麼問題嗎？」呂麗君低頭看了看自己的衣著問道。
「沒什麼，有件事我需要你幫忙。」
呂麗君聽著林凡怪怪的話語，腦海中閃過錢老闆的模樣，自己和林凡也接觸了兩個月了，看樣子林凡不可能是那樣的人。
正當呂麗君瞎想的時候，林凡又說道：「呂姐，明天你穿的商務一點，這是全縣企業排名靠前的三十家企業，我需要你上門去推銷這些卡。」
呂麗君詫異道：「林總，我去推銷卡沒問題，但是為什麼要刻意強調穿著呢。」
而且為什麼要去這些企業推廣，推廣範圍擴大一些不是更有市場嗎，雖然面額比較大，但是也不一定沒人買。呂麗君這些質疑林凡銷售思路的話語沒有說出來，而是在心裡想著。
因為以她多年的職場經驗來說，作為一名下屬，是不能當面質疑領導的決策，尤其是領導第一次說出口的時候。
即便要發表意見，也應該是執行後出現了問題，才能帶著問題與領導溝通交流，做都沒做就提問題，領導最討厭的就是這種打嘴炮的人。
「因為你面對的不是他們的員工，而是他們的老闆，你要和老闆面對面的推銷這些卡。」
呂麗君不解地問道：「為什麼必須是老闆。」
林凡沒有回答這個問題，「這些卡不是賣給這些老闆自己使用的，而是要作為這些老闆送禮的，馬上到中秋節了，中國人在傳統佳節的時候會禮尚往來，我們要抓住這個契機，讓這些大老闆將這些卡作為禮品送出去。」
呂麗君這樣一聽，似乎明白一些林凡的想法了。原來林凡一開始就沒有把儲值卡定位在老百姓身上，而是定位在了這些有錢人身上。
自己在上一家房地產企業的時候，逢年過節，企業都會對外送禮，而且有些重禮都是老闆自己親自去送的。
自己當時還在那家公司的財務部，雖然不知道具體的禮品是什麼，但是看到大額的發票來入帳的時候，她還是覺得這些老闆送禮的時候真是大手筆。
「呂姐，我們公司的人除了你以外，都是些小毛孩，這種場面估計他們拿捏不住，所以我才想到了你，具體的緣由想必你也清楚，所以你是最合適的人選。」
林凡其實還有一些想法沒好意思說，以呂麗君的相貌，絕對能夠讓那些土老闆耳目一新，這便是打開銷路的第一道坎。否則無論你的產品有多好，不能站在他們面前詳細介紹還是沒用。
在這方面，人和人的差距就是以貌取人，什麼心靈美才是最美的，什麼工作能力銷售水平，什麼靠著真誠打動人心，在女人的魅惑面前都要往後排。
呂麗君聽完林凡的話，其實心裡也明白了林凡的意圖，不過她沒有反感，而是有一種驕傲在裡面。自己的相貌本來就不錯，這是她自己知道的，但是能夠利用這種優勢獲得工作上的認可，而且可以將這種優勢變為工作的不可替代性的能力，作為一個職場女人來說，聽到了還是內心高興的。
「好的林總，我明白你的意思了，只是這種事情我不敢保證一定能夠完成任務。」呂麗君看著這1000張儲值卡，總金額500萬元，還是有點發怵，自己一個人能夠賣出這麼多錢嗎?
「沒事，盡力而為就行，這些卡的銷售額里，我會拿出百分之三作為你的提成，再說你之前也做過銷售崗位，要對自己有點信心。」林凡微笑著說道。既然人家有特殊的能力，那麼就不能白用，必須要給予額外的獎勵。
呂麗君是學財務出身，林凡說完的一瞬間就明白，所謂的百分之三得有多少錢。
15萬啊，這得自己上多少年班才能賺出來的錢啊，就算自己沒能力全部賣出去，賣出去一半也有七八萬，這也是一筆巨款。
自己現在本來就生活艱難，還帶著娃，正是需要用錢的時候，雖然前老闆那裡也能拿到一些額外的錢，但是那得靠出賣色相才行，而在林凡這裡，所謂的色相可以有效的轉化為一種工作能力，還能獲得自己該有的那部分錢。
這個事，一定要好好做，呂麗君在心裡堅定的說道。
「好的林總，有你的鼓勵我也會全力以赴的。」呂麗君說道。
「對了，還有一件事。」