第123章 世風日下，人心不古！
陽和縣陳家？那不就是陳曄嗎？
孫昀很快反應過來，陳曄他們有辦法讓青州的絲綢商不賣貨給王志弘，卻無法讓散戶不把絲綢賣給王志弘。
所以唯一的辦法，就是把散戶手頭的絲綢提前收購走。
青州的特產就是絲綢，養蠶巢絲和織布的散戶可不少。
陳曄要收購這麼多絲綢，得花費不少銀子。
若是章老闆那邊願意出銀子資助，或許陳曄能支撐到一月期滿後再將這些絲綢賣出去。
若章老闆沒有出銀子呢？
陳家未必能撐到一個月後。
所以陳曄必須要先散一批絲綢出去，還不能讓這批絲綢落入王家手裡。
那麼，田章這類外地的絲綢商就很合適了。
他們通常來青州進了貨，就會拉貨離開青州，到別處販賣，可能王家尚未來得及聯繫上這些外地絲綢商，他們已經拉上絲綢離開青州了。
即使聯繫上了也沒關係。
陳曄只需要叮囑他們幾句，或是在契書上附上相應條件即可。
這些絲綢商只要還想來青州進貨，他們就不會把絲綢賣給王家。
所以陳曄聯繫上田章，倒也不奇怪。
不過……
孫昀忍不住樂了，還真是得來全不費工夫，自己就送上門來了。
他看向田章，「田老闆，關於此事，你聽我細細道來……。」
一番耳語之後。
田章臉上露出藏不住的笑，「孫公子你放心，這事我一定給你辦好！」
昨日孫昀來尋他，得知陳曄想賣一批絲綢給他後，便讓他答應下來，想借他的手，從陳曄那裡買下一批絲綢。
唯一的問題是……
「咱們的價格壓得這麼低，陳曄肯買帳嗎？」
孫昀端起茶杯啜飲了幾口，笑道：「自然可以，陳曄手上堆積的絲綢太多，他急著出手，需要銀子周轉自家布莊，再加上這兩匹布的誘惑。」
他拍拍桌邊放著的兩匹絲綢，一匹藍白鱗紋，一匹後來工人摸索出來的如意雲紋，聲音篤定。
「天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，商人逐利乃是天性，此人如此貪心卻又耐不住性子，我想他會答應的。」
田章一想到，只要談成這樁生意，他就又能賺上一大筆銀子，說不定此行還能扭虧為贏，心頭頓時湧起幹勁十足。
「好！等我的好消息！」
……
隔日。
陽和縣，花萼樓。
雅間門被人推開，陳曄走了進來，田章見狀，立刻滿面笑容地迎了上去。
「陳老闆，久仰久仰！」
「田老闆，久仰了！」
兩人互相客氣寒暄了一陣，才一同入座。
剛坐下，陳曄便看見桌邊擱著的兩匹布，眼神瞬間定住了。
「這……田老闆，你帶來的這兩匹絲綢是打哪尋到的？我還從未見過這樣的絲綢！」
以他的眼光來看，這兩匹絲綢放出去，必然會被哄搶一空！
陳曄扭頭想追問。
卻只見田章已經起身，去叫酒樓夥計上菜。
還一臉悠然地笑道：「不急不急，已經午時了，陳老闆也沒用午膳吧？先填飽肚子再談也不遲。」
談生意，誰先開口，誰先著急，誰就輸了。
沒辦法，陳曄只能把話憋回肚子裡，擠出笑臉，「說得是，不急不急。」
然而酒過三巡，田章都沒談半點正事。
兩人天南地北聊了半天，每回陳曄想把話題往這次買賣上引，田章下一句便將話題岔開了。
也不知道他是真的不急著談生意，還是故意的。
陳曄已經急得嘴上冒泡，坐不住了。
他把酒杯一擱，開口問道：「田老闆，你打算要多少絲綢？
「三萬匹左右。」
聞言，陳曄眼睛一亮。
他以為像田章這種在各地流動的絲綢商販，應該最多只會要一兩萬匹，沒想到居然一下子要了三萬匹！
這下能清掉他部分庫存了。
田章笑眯眯地敬了陳曄一杯，「我要的數量可不算少，陳老闆記得給我一個優惠點的價格。」
「哈哈哈哈！沒問題！」陳曄滿口答應下來。
他盤算了下布莊的銀子缺口，眼神閃過精光。
「四兩五，如何？」陳曄比了比手指，還換了個更親切的稱呼：「田兄，我陳家絲綢的質量絕對上乘，運出青州後，必能賣出高價。」
他拍拍田章臂膀，一臉「這個價絕對值」的神情。
田章差點沒能繃住臉色。
四兩五？真不怕風大閃了舌頭。
再上乘的絲綢，他運去京城，最多也只能賣出五兩到五兩五的價格。
可青州距離京城，千里迢迢，刨除運費，他壓根賺不了幾兩銀子。
想賣他四兩五銀子一匹？痴人說夢啊。
田章沒直說不答應，他拍拍桌邊的扎染料子，將其擺到陳曄面前，滿意地看見陳曄的視線緊跟著黏了上去。
「陳兄。」田章學陳曄，從善如流地改了稱呼，「你覺得這兩匹絲綢如何？」
「極好！」陳曄毫不猶豫地道。
田章笑容加深，「實不相瞞，我還想問陳兄要一批素色絲綢，最好再有別的素色布料」
他邊拆開兩匹絲綢，拉出一截布料給陳曄瞧，邊不急不緩地解釋。
「我偶然遇到會這種染色手藝的人，覺得這種絲綢定然能賺大錢，便與對方達成了合作。」
「我為他提供各種未經染色的布匹原料和售賣，他負責染色。」
田章看著陳曄愛不釋手地摸著兩匹絲綢，目光驚嘆，心裡便知，計劃成功了一半。
他壓低聲音，循循善誘道：「而且不止絲綢能這般染色，所有料子都可以用這種染色手藝。陳兄想必你也能看出來，這是筆能賺大錢的生意。」
「哦？田兄是想與我合作？」陳曄望著掌下的絲綢，狠狠動心了。
這種染色技藝前所未見，前所未聞，一旦面世，必然能引得許多人趨之若鶩。
的確是筆能賺大錢的生意。
「我打算進五萬匹素色絲綢，其餘棉布、絹、緞等素色布料，各進一萬匹。」
田章頂著陳曄不舍的目光，無情地把絲綢收了起來，繼續道：
「陳兄若是能給我一個優惠的價格，來日這種布匹，我亦能給陳兄一個實惠的價。」
陳曄深知這是博弈的時候，沒說答不答應，只問道：「田兄覺得什麼價合適？」
田章比了個一兩五的手勢，「素色絲綢這個價，如何？其餘素色布料比市價低五錢銀子一匹即可。」
「然後前面那三萬匹已染色的絲綢，四兩一匹。」
「……田兄？」陳曄眼珠子黏在田章比劃的手勢上，險些失態，「你不是在逗我玩兒吧？」
他娘的，這價出的比他方才信口開河還要狠。
這姓田的狗東西，不會是個比自己還要陰險奸詐的奸商吧？
啊呸，真是世風日下！人心不古啊！
孫昀很快反應過來，陳曄他們有辦法讓青州的絲綢商不賣貨給王志弘，卻無法讓散戶不把絲綢賣給王志弘。
所以唯一的辦法，就是把散戶手頭的絲綢提前收購走。
青州的特產就是絲綢，養蠶巢絲和織布的散戶可不少。
陳曄要收購這麼多絲綢，得花費不少銀子。
若是章老闆那邊願意出銀子資助，或許陳曄能支撐到一月期滿後再將這些絲綢賣出去。
若章老闆沒有出銀子呢？
陳家未必能撐到一個月後。
所以陳曄必須要先散一批絲綢出去，還不能讓這批絲綢落入王家手裡。
那麼，田章這類外地的絲綢商就很合適了。
他們通常來青州進了貨，就會拉貨離開青州，到別處販賣，可能王家尚未來得及聯繫上這些外地絲綢商，他們已經拉上絲綢離開青州了。
即使聯繫上了也沒關係。
陳曄只需要叮囑他們幾句，或是在契書上附上相應條件即可。
這些絲綢商只要還想來青州進貨，他們就不會把絲綢賣給王家。
所以陳曄聯繫上田章，倒也不奇怪。
不過……
孫昀忍不住樂了，還真是得來全不費工夫，自己就送上門來了。
他看向田章，「田老闆，關於此事，你聽我細細道來……。」
一番耳語之後。
田章臉上露出藏不住的笑，「孫公子你放心，這事我一定給你辦好！」
昨日孫昀來尋他，得知陳曄想賣一批絲綢給他後，便讓他答應下來，想借他的手，從陳曄那裡買下一批絲綢。
唯一的問題是……
「咱們的價格壓得這麼低，陳曄肯買帳嗎？」
孫昀端起茶杯啜飲了幾口，笑道：「自然可以，陳曄手上堆積的絲綢太多，他急著出手，需要銀子周轉自家布莊，再加上這兩匹布的誘惑。」
他拍拍桌邊放著的兩匹絲綢，一匹藍白鱗紋，一匹後來工人摸索出來的如意雲紋，聲音篤定。
「天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，商人逐利乃是天性，此人如此貪心卻又耐不住性子，我想他會答應的。」
田章一想到，只要談成這樁生意，他就又能賺上一大筆銀子，說不定此行還能扭虧為贏，心頭頓時湧起幹勁十足。
「好！等我的好消息！」
……
隔日。
陽和縣，花萼樓。
雅間門被人推開，陳曄走了進來，田章見狀，立刻滿面笑容地迎了上去。
「陳老闆，久仰久仰！」
「田老闆，久仰了！」
兩人互相客氣寒暄了一陣，才一同入座。
剛坐下，陳曄便看見桌邊擱著的兩匹布，眼神瞬間定住了。
「這……田老闆，你帶來的這兩匹絲綢是打哪尋到的？我還從未見過這樣的絲綢！」
以他的眼光來看，這兩匹絲綢放出去，必然會被哄搶一空！
陳曄扭頭想追問。
卻只見田章已經起身，去叫酒樓夥計上菜。
還一臉悠然地笑道：「不急不急，已經午時了，陳老闆也沒用午膳吧？先填飽肚子再談也不遲。」
談生意，誰先開口，誰先著急，誰就輸了。
沒辦法，陳曄只能把話憋回肚子裡，擠出笑臉，「說得是，不急不急。」
然而酒過三巡，田章都沒談半點正事。
兩人天南地北聊了半天，每回陳曄想把話題往這次買賣上引，田章下一句便將話題岔開了。
也不知道他是真的不急著談生意，還是故意的。
陳曄已經急得嘴上冒泡，坐不住了。
他把酒杯一擱，開口問道：「田老闆，你打算要多少絲綢？
「三萬匹左右。」
聞言，陳曄眼睛一亮。
他以為像田章這種在各地流動的絲綢商販，應該最多只會要一兩萬匹，沒想到居然一下子要了三萬匹！
這下能清掉他部分庫存了。
田章笑眯眯地敬了陳曄一杯，「我要的數量可不算少，陳老闆記得給我一個優惠點的價格。」
「哈哈哈哈！沒問題！」陳曄滿口答應下來。
他盤算了下布莊的銀子缺口，眼神閃過精光。
「四兩五，如何？」陳曄比了比手指，還換了個更親切的稱呼：「田兄，我陳家絲綢的質量絕對上乘，運出青州後，必能賣出高價。」
他拍拍田章臂膀，一臉「這個價絕對值」的神情。
田章差點沒能繃住臉色。
四兩五？真不怕風大閃了舌頭。
再上乘的絲綢，他運去京城，最多也只能賣出五兩到五兩五的價格。
可青州距離京城，千里迢迢，刨除運費，他壓根賺不了幾兩銀子。
想賣他四兩五銀子一匹？痴人說夢啊。
田章沒直說不答應，他拍拍桌邊的扎染料子，將其擺到陳曄面前，滿意地看見陳曄的視線緊跟著黏了上去。
「陳兄。」田章學陳曄，從善如流地改了稱呼，「你覺得這兩匹絲綢如何？」
「極好！」陳曄毫不猶豫地道。
田章笑容加深，「實不相瞞，我還想問陳兄要一批素色絲綢，最好再有別的素色布料」
他邊拆開兩匹絲綢，拉出一截布料給陳曄瞧，邊不急不緩地解釋。
「我偶然遇到會這種染色手藝的人，覺得這種絲綢定然能賺大錢，便與對方達成了合作。」
「我為他提供各種未經染色的布匹原料和售賣，他負責染色。」
田章看著陳曄愛不釋手地摸著兩匹絲綢，目光驚嘆，心裡便知，計劃成功了一半。
他壓低聲音，循循善誘道：「而且不止絲綢能這般染色，所有料子都可以用這種染色手藝。陳兄想必你也能看出來，這是筆能賺大錢的生意。」
「哦？田兄是想與我合作？」陳曄望著掌下的絲綢，狠狠動心了。
這種染色技藝前所未見，前所未聞，一旦面世，必然能引得許多人趨之若鶩。
的確是筆能賺大錢的生意。
「我打算進五萬匹素色絲綢，其餘棉布、絹、緞等素色布料，各進一萬匹。」
田章頂著陳曄不舍的目光，無情地把絲綢收了起來，繼續道：
「陳兄若是能給我一個優惠的價格，來日這種布匹，我亦能給陳兄一個實惠的價。」
陳曄深知這是博弈的時候，沒說答不答應，只問道：「田兄覺得什麼價合適？」
田章比了個一兩五的手勢，「素色絲綢這個價，如何？其餘素色布料比市價低五錢銀子一匹即可。」
「然後前面那三萬匹已染色的絲綢，四兩一匹。」
「……田兄？」陳曄眼珠子黏在田章比劃的手勢上，險些失態，「你不是在逗我玩兒吧？」
他娘的，這價出的比他方才信口開河還要狠。
這姓田的狗東西，不會是個比自己還要陰險奸詐的奸商吧？
啊呸，真是世風日下！人心不古啊！