第387章 立項與衝突！
第387章 立項與衝突！
「沒錯，柚子科技打出名氣後，能賺錢的地方自然就多了。」
陳臨與微微一笑，對陳工的快速反應沒有任何奇怪。
在手機市場裡，預裝軟體是行業盈利的通用策略，所有廠商不管大小，均採取了這種模式。
通過預裝費或者激活量分成，每個軟體的收費在1~5塊不等，每台手機10~20個應用，單機最高就能增加100塊的利潤，在這方面，銷量提高後，幾乎能占到硬體利潤的30%以上，此事在各大新聞中均有記載。
特別是利潤空間有限的低端機、白牌機和山寨機，在下沉市場，用戶對預裝軟體的容忍度較高，主動卸載的意願也低，變現效率更高。
但想靠這個賺錢，首先要做的就是打響品牌的名氣。
至於用屍體驗，他肯定會選擇一些國民應用，再進行針對性優化，最大程度降低使用影響。
不自帶用戶也會主動下載，那為什麼不幫他們安好呢？
「除此之外，還有軟體商城的下載分成和配件銷售。」
陳臨與繼續說道。
這兩個部分也是盈利的大頭，軟體商城的抽成通常是20%，配件的毛利率更十分可觀。
至於更高收益的GG，他不準備掙這份錢了。
除非是給自家產品推廣。
「我明白了，陳總！」
陳工嘆服點頭。
「硬體方面就靠你們了，在散熱上多用用心，聯發科公版的晶片還是太差了。」
陳臨與拍了拍他的肩膀。
「沒問題！這次時間充足，我們團隊一定會好好打磨的！」
陳工鄭重的保證道。
柚子1代時，因為時間不足，有很多硬體排列完全是公版配置，中間存在著性能損耗，他一直有些遺憾。
這次柚子2代全部交給晨星設計，時間上還極為充裕，完全可以大幹一場了。
離開技術部，陳臨與來到了劉廠長的辦公室。
「在供應鏈里，產量和溢價折扣的比例是什麼樣子呢？」
見葉晴還在詢問細節，他出聲沒有打擾，坐在一旁給他們續了杯茶水。
劉廠長跟他點點頭後，繼續回復道。
「行業里都是按照階梯報價，量越大折扣越高，因為柚子都是尋常元件，最高能折價25%，但包括晨星在內，恐怕都達不到這個產量，普遍應該在10%左右。」
「哦，是這個樣子的。」
葉晴低頭在寫滿文字的本上又記了幾筆，隨後蓋上了筆帽，露出一個職業的笑容。
「我要了解的已經差不多了，感謝劉廠長這兩個小時的耐心解答。」
「小事！」
劉廠長先是擺擺手，之後看向陳臨與。
「陳總，你和陳工談完了麼。」
「嗯，我跟他說了說柚子新產品的規劃。」
他簡單複述了一下剛才的內容後，語重心長道。
「老劉，等帳上富裕後，就要考慮接下來的擴張了，明年的柚子2代依然屬於過渡階段，後年就要準備衝擊中高端了，到時候晨星可不能拖後腿。」
「...陳總，我真是沒想到，晨星被您收購後的變化會有這麼大！」
劉廠長的話里充滿真情實感。
他做夢也沒想到，被收購後還不到半年的時間，晨星廠竟然能有這麼突飛猛進的發展。
「這方面您就放心吧！」
廠里的事情都已經談完，劉廠長繼續去聯繫剩餘的小廠了，陳臨與和葉晴走出辦公樓，朝著大門漫步而去。
阿迪婭她們正在路上，到這裡還得半小時，散散步也好。
「老闆，您能不能照顧一下我的步伐！」
因為身高差距，陳臨與正常邁步的距離要遠多於葉晴，沒走幾步，她就拉住了他的胳膊抱怨道。
「抱歉，剛才在想事情。」
他有點忍俊不禁。
「又在想工作嗎？」
葉晴臉頰微鼓。
「不，我在想林秘書會把你的房間安排到哪層。」
住宿這種事情，林薇薇已經和他說過了。
陳臨與停下後，葉晴順勢就挽住了他，此話一出，他胳膊上忽然一緊。
「哪層能有什麼差別~」
「說的也是，坐電梯過去也就差幾秒鐘時間。」
他放緩了步子，以便配合她穿高跟鞋的行走速度。
「我才沒讓你過去呢~」
葉晴心口不一的回道。
「是麼，那協議的細節去哪裡碰？來我這麼？」
陳臨與面帶笑意。
「還...還是在我房間吧...」
她不知想到了什麼，臉上騰起一團紅暈。
「那細節需要多久釐清呢？」
「我...我還需要回去整理一下文件...」
葉晴忽然有種喝醉的感覺。
「現場考察還需要幾天，我等你電話哦。」
陳臨與低下頭，和她的視線正好對上。
小女人害羞的偏過了頭。
「嗯」」
晚上9點。
「啊啊啊！！！」
葉晴看了眼顯示屏右下角的時間後，暴躁的撓了撓頭髮。
代工協議實在太零碎了，從下午入住酒店到現在，除了晚餐以外，她都在埋頭猛干，但離完成顯然還有段距離。
雖然時間十分富裕，但她平時工作時，更喜歡提前完成任務。
她現在有點後悔因為小心思而沒帶小張了。
這種細枝末節的活，通過線上溝通會影響很多效率，遠沒有口述方便，在家和出差的工作狀態也是截然不同的能量級。
加上裡面還有一些新獲取的行業知識，將它們轉化為具體的法律條文，耗費的精力十分巨大。
更主要的是，來自內心深處的不平衡！
回身撲到床上，她恨恨的捶了幾下床鋪。
「讓我一個弱女子在這裡加班，自己在樓上花天酒地！我打死你個大蘿蔔！」
想到自己像條驢子一樣在樓下拉磨，陳臨與和那兩個情敵不知道正在幹什麼，葉晴更惱火了。
與此同時。
「你是說，速達外賣的外賣員和咱們發生衝突了？」
陳臨與正在和遠在哈城的戴文杰通話中。
「是的，我已經和當事外賣員溝通過了，是對方主動找茬。」
「咱們在工大的攤子有多大？」
陳臨與不禁有些疑惑。
這才剛開學也就半個月吧，怎麼就衝突上了？
「只是正常規模，根據您的要求，我前期沒有針對有校園外賣的院校大肆宣傳。」
「那衝突的原因是什麼？」
陳臨與直接問道。
既然戴文杰深夜打來電話，那肯定是對事件已經有了初步的了解。
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「沒錯，柚子科技打出名氣後，能賺錢的地方自然就多了。」
陳臨與微微一笑，對陳工的快速反應沒有任何奇怪。
在手機市場裡，預裝軟體是行業盈利的通用策略，所有廠商不管大小，均採取了這種模式。
通過預裝費或者激活量分成，每個軟體的收費在1~5塊不等，每台手機10~20個應用，單機最高就能增加100塊的利潤，在這方面，銷量提高後，幾乎能占到硬體利潤的30%以上，此事在各大新聞中均有記載。
特別是利潤空間有限的低端機、白牌機和山寨機，在下沉市場，用戶對預裝軟體的容忍度較高，主動卸載的意願也低，變現效率更高。
但想靠這個賺錢，首先要做的就是打響品牌的名氣。
至於用屍體驗，他肯定會選擇一些國民應用，再進行針對性優化，最大程度降低使用影響。
不自帶用戶也會主動下載，那為什麼不幫他們安好呢？
「除此之外，還有軟體商城的下載分成和配件銷售。」
陳臨與繼續說道。
這兩個部分也是盈利的大頭，軟體商城的抽成通常是20%，配件的毛利率更十分可觀。
至於更高收益的GG，他不準備掙這份錢了。
除非是給自家產品推廣。
「我明白了，陳總！」
陳工嘆服點頭。
「硬體方面就靠你們了，在散熱上多用用心，聯發科公版的晶片還是太差了。」
陳臨與拍了拍他的肩膀。
「沒問題！這次時間充足，我們團隊一定會好好打磨的！」
陳工鄭重的保證道。
柚子1代時，因為時間不足，有很多硬體排列完全是公版配置，中間存在著性能損耗，他一直有些遺憾。
這次柚子2代全部交給晨星設計，時間上還極為充裕，完全可以大幹一場了。
離開技術部，陳臨與來到了劉廠長的辦公室。
「在供應鏈里，產量和溢價折扣的比例是什麼樣子呢？」
見葉晴還在詢問細節，他出聲沒有打擾，坐在一旁給他們續了杯茶水。
劉廠長跟他點點頭後，繼續回復道。
「行業里都是按照階梯報價，量越大折扣越高，因為柚子都是尋常元件，最高能折價25%，但包括晨星在內，恐怕都達不到這個產量，普遍應該在10%左右。」
「哦，是這個樣子的。」
葉晴低頭在寫滿文字的本上又記了幾筆，隨後蓋上了筆帽，露出一個職業的笑容。
「我要了解的已經差不多了，感謝劉廠長這兩個小時的耐心解答。」
「小事！」
劉廠長先是擺擺手，之後看向陳臨與。
「陳總，你和陳工談完了麼。」
「嗯，我跟他說了說柚子新產品的規劃。」
他簡單複述了一下剛才的內容後，語重心長道。
「老劉，等帳上富裕後，就要考慮接下來的擴張了，明年的柚子2代依然屬於過渡階段，後年就要準備衝擊中高端了，到時候晨星可不能拖後腿。」
「...陳總，我真是沒想到，晨星被您收購後的變化會有這麼大！」
劉廠長的話里充滿真情實感。
他做夢也沒想到，被收購後還不到半年的時間，晨星廠竟然能有這麼突飛猛進的發展。
「這方面您就放心吧！」
廠里的事情都已經談完，劉廠長繼續去聯繫剩餘的小廠了，陳臨與和葉晴走出辦公樓，朝著大門漫步而去。
阿迪婭她們正在路上，到這裡還得半小時，散散步也好。
「老闆，您能不能照顧一下我的步伐！」
因為身高差距，陳臨與正常邁步的距離要遠多於葉晴，沒走幾步，她就拉住了他的胳膊抱怨道。
「抱歉，剛才在想事情。」
他有點忍俊不禁。
「又在想工作嗎？」
葉晴臉頰微鼓。
「不，我在想林秘書會把你的房間安排到哪層。」
住宿這種事情，林薇薇已經和他說過了。
陳臨與停下後，葉晴順勢就挽住了他，此話一出，他胳膊上忽然一緊。
「哪層能有什麼差別~」
「說的也是，坐電梯過去也就差幾秒鐘時間。」
他放緩了步子，以便配合她穿高跟鞋的行走速度。
「我才沒讓你過去呢~」
葉晴心口不一的回道。
「是麼，那協議的細節去哪裡碰？來我這麼？」
陳臨與面帶笑意。
「還...還是在我房間吧...」
她不知想到了什麼，臉上騰起一團紅暈。
「那細節需要多久釐清呢？」
「我...我還需要回去整理一下文件...」
葉晴忽然有種喝醉的感覺。
「現場考察還需要幾天，我等你電話哦。」
陳臨與低下頭，和她的視線正好對上。
小女人害羞的偏過了頭。
「嗯」」
晚上9點。
「啊啊啊！！！」
葉晴看了眼顯示屏右下角的時間後，暴躁的撓了撓頭髮。
代工協議實在太零碎了，從下午入住酒店到現在，除了晚餐以外，她都在埋頭猛干，但離完成顯然還有段距離。
雖然時間十分富裕，但她平時工作時，更喜歡提前完成任務。
她現在有點後悔因為小心思而沒帶小張了。
這種細枝末節的活，通過線上溝通會影響很多效率，遠沒有口述方便，在家和出差的工作狀態也是截然不同的能量級。
加上裡面還有一些新獲取的行業知識，將它們轉化為具體的法律條文，耗費的精力十分巨大。
更主要的是，來自內心深處的不平衡！
回身撲到床上，她恨恨的捶了幾下床鋪。
「讓我一個弱女子在這裡加班，自己在樓上花天酒地！我打死你個大蘿蔔！」
想到自己像條驢子一樣在樓下拉磨，陳臨與和那兩個情敵不知道正在幹什麼，葉晴更惱火了。
與此同時。
「你是說，速達外賣的外賣員和咱們發生衝突了？」
陳臨與正在和遠在哈城的戴文杰通話中。
「是的，我已經和當事外賣員溝通過了，是對方主動找茬。」
「咱們在工大的攤子有多大？」
陳臨與不禁有些疑惑。
這才剛開學也就半個月吧，怎麼就衝突上了？
「只是正常規模，根據您的要求，我前期沒有針對有校園外賣的院校大肆宣傳。」
「那衝突的原因是什麼？」
陳臨與直接問道。
既然戴文杰深夜打來電話，那肯定是對事件已經有了初步的了解。
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