第386章 新的盈利方向！
第386章 新的盈利方向！
「針對現在的情況，我讓葉律師修改了代工協議，前期準備按批次來，驗收標準肯定會卡死，再把違約成本拉高，但涉及到付款上，就放寬了許多。」
「我準備像晨星開始那樣，第一筆訂單先各下1萬台試水，如果這次都過不了關，那不合作也罷。」
說話時，陳臨與向後虛指一下，給老劉介紹了葉晴的身份。
「再往後的話，有柚子手機的銷量在，除非友商願意站出來直接撕破臉，不然的話，那些大廠也是想賺錢的。」
是雷子也好，不是也罷，不管是哪家友商，能施加的壓力都是有限的，長期來看，代工廠的本質就是「訂單驅動」，只要柚子1代的銷量持續增長，大廠們終究會為了利潤而妥協。
之前態度最差的龍騎，拒絕的原因也用的是高低端問題，說出去也是正常的商業選擇。
「這樣的話，管理上就要費一番功夫了。」
劉廠長若有所思。
「這裡不是還有你麼！從晨星派人過去，除了指導生產以外，還負責駐場質檢，協調方面交給徐勇。」
陳臨與微微一笑。
「陳總，您可真看得起我，那好，放心交給我吧！」
劉廠長用力的拍了拍胸口。
談論起工作來，時間總是過得很快，轉眼間，車子已經開進了晨星廠。
「陳總，既然這樣的話，不如我們吃完午飯後，直接去實地看一下？」
被收購這麼久，劉廠長也知道了陳臨與的性格。
「老闆，在去現場之前，我想跟劉廠長再談談，了解一下代工行業其中細節，好針對性調整一下協議。」
這時，葉晴插了一嘴。
「那我下午先和陳工聊聊，現場明天再去。」
陳臨與自無不可。
「陳總，那我和阿迪婭飯後先去把入住手續和租車等事情處理好，再過來和你們匯合。」
林薇薇在一旁也補充道。
「去吧。」
在晨星廠的食堂吃過飯後，一行人分散開來。
「陳總，您這次找我是...？」
走廊里，陳工好奇的問向陳臨與。
「柚子1代正式上市，後續機型自然要開始籌備了。」
「哦！沒錯！」
陳工恍然大悟。
「陳總，在新機外型和配置上，您有什麼要求嗎？」
手機這麼成功，自然要進行產品疊代了。
「外型不需要太大變化，但整機需要再大一點，屏幕的話，用4.7寸的，再增加一個前置攝像頭。」
安卓麼，力大磚飛才是正道。
大就是美！
「陳總，這...會不會太大了，用戶能操作的過來嗎？」
陳工用手比量了一下，有些吃驚的問道。
「兩隻手不就行了麼，你跟我說說，有什麼操作必須要單手夠到頂部才能做到，我在系統里優化一下。」
陳臨與的回答簡單粗暴。
「嗯...這...好像也沒有，我想起來了，HTC好像也剛出了一款4.7寸的手機！」
「大的手機，除了屏幕顯示更多以外，電池也可以做的更大，還給了散熱方面更多的空間。」
陳臨與解釋道。
「您這樣說的話...確實如此，那用戶會不會接受呢？」
陳工繼續道。
說話時，兩人已經走到了技術部，陳臨與拽過一張椅子，坐到了陳工辦公桌邊上。
「所以我準備生產兩款機型，一款從現有4寸屏幕升級到4.3寸，另一款用上4.7寸的大屏幕，讓用戶自己選擇。」
「配置上，繼續使用聯發科的公版方案，只做例行升級就好，將後置300萬像素的攝像頭升級到500萬，新增前置攝像頭，30萬像素就行，這樣就夠了。
1
聽著他的話，陳工拿著筆開始寫寫畫畫，核算起增加的成本。
「陳總，柚子1代530的成本，後續大批量生產後，還能再降低10%左右，最終大概在470上下，新手機配置升級的話，成本大約會提高20塊，攝像頭再多30塊，屏幕增大需要新開模具，可能會多一點，分攤下來小屏40，大屏70。」
熟悉的感覺又回來了！
華強北效率！
「好！技術部接下來的工作是，將兩台新機型設計出來，調整好硬體內部布局。」
陳臨與滿意點頭。
「陳總，除了尺寸增大，外形上一點變化也沒有...用戶會認可嗎？」
陳工問的自然是新舊產品間的選擇問題。
新款一出，舊款自然會降價，原本柚子手機就是針對價格敏感型用戶，可能他們就會因為差價選擇買老款手機了。
「外觀可以靠重新設計配色區分，這樣的話，新顏色和新大小，一眼就能看出差別，還有新加的前置攝像頭，在使用上也會增加不少新的場景，屬於大功能升級，用戶面對這樣的差別時，多半會選擇價格相同的柚子2代。」
陳臨與對兩台新機型的預估價格分別是899和999，繼續當千元以下守門員。
想沖高端的話，晨星現在的規模還有點勉強，需要再擴張一些。
現在7萬，三班倒才15萬台左右的產能，還支撐不起高端的需求。
高端手機的工藝、設計、品控和供應鏈以及配套研發等等的要求都會更高，現有產能的議價能力有限，市場響應速度也不夠。
起碼要將月產能翻到50萬台以上時，才是合適時機。
純靠代工的話，像這次友商黑手這種事如果再來一次，損失就大了去了。
「這樣分配的話，確實給人一種買新不買舊」的感覺了，但大屏款的定價該怎麼定？如果超過一千，可能會影響銷量，如果999的價格，利潤率就有點低了。」
陳工思忖片刻，問出了新的問題。
儘管柚子1代可能會降價，但有無前置這個新硬體，直接將電子產品的升級感強區分了出來。
「現在用戶對大屏的需求還沒有被激發出來，前期確實利潤不高，但後續銷量起來的話，通過供應鏈折價，也能擠出部分利潤，所以開始時，我準備通過其他方面盈利。」
屏幕尺寸的軍備競賽現在才逐步開啟，陳臨與這手只是提前布局，等到明年各家都開始轉向大屏時，才是柚子2代放光的時間。
「您是指預裝軟體嗎？」
身為華強北專業人士，陳工一點就通。
「針對現在的情況，我讓葉律師修改了代工協議，前期準備按批次來，驗收標準肯定會卡死，再把違約成本拉高，但涉及到付款上，就放寬了許多。」
「我準備像晨星開始那樣，第一筆訂單先各下1萬台試水，如果這次都過不了關，那不合作也罷。」
說話時，陳臨與向後虛指一下，給老劉介紹了葉晴的身份。
「再往後的話，有柚子手機的銷量在，除非友商願意站出來直接撕破臉，不然的話，那些大廠也是想賺錢的。」
是雷子也好，不是也罷，不管是哪家友商，能施加的壓力都是有限的，長期來看，代工廠的本質就是「訂單驅動」，只要柚子1代的銷量持續增長，大廠們終究會為了利潤而妥協。
之前態度最差的龍騎，拒絕的原因也用的是高低端問題，說出去也是正常的商業選擇。
「這樣的話，管理上就要費一番功夫了。」
劉廠長若有所思。
「這裡不是還有你麼！從晨星派人過去，除了指導生產以外，還負責駐場質檢，協調方面交給徐勇。」
陳臨與微微一笑。
「陳總，您可真看得起我，那好，放心交給我吧！」
劉廠長用力的拍了拍胸口。
談論起工作來，時間總是過得很快，轉眼間，車子已經開進了晨星廠。
「陳總，既然這樣的話，不如我們吃完午飯後，直接去實地看一下？」
被收購這麼久，劉廠長也知道了陳臨與的性格。
「老闆，在去現場之前，我想跟劉廠長再談談，了解一下代工行業其中細節，好針對性調整一下協議。」
這時，葉晴插了一嘴。
「那我下午先和陳工聊聊，現場明天再去。」
陳臨與自無不可。
「陳總，那我和阿迪婭飯後先去把入住手續和租車等事情處理好，再過來和你們匯合。」
林薇薇在一旁也補充道。
「去吧。」
在晨星廠的食堂吃過飯後，一行人分散開來。
「陳總，您這次找我是...？」
走廊里，陳工好奇的問向陳臨與。
「柚子1代正式上市，後續機型自然要開始籌備了。」
「哦！沒錯！」
陳工恍然大悟。
「陳總，在新機外型和配置上，您有什麼要求嗎？」
手機這麼成功，自然要進行產品疊代了。
「外型不需要太大變化，但整機需要再大一點，屏幕的話，用4.7寸的，再增加一個前置攝像頭。」
安卓麼，力大磚飛才是正道。
大就是美！
「陳總，這...會不會太大了，用戶能操作的過來嗎？」
陳工用手比量了一下，有些吃驚的問道。
「兩隻手不就行了麼，你跟我說說，有什麼操作必須要單手夠到頂部才能做到，我在系統里優化一下。」
陳臨與的回答簡單粗暴。
「嗯...這...好像也沒有，我想起來了，HTC好像也剛出了一款4.7寸的手機！」
「大的手機，除了屏幕顯示更多以外，電池也可以做的更大，還給了散熱方面更多的空間。」
陳臨與解釋道。
「您這樣說的話...確實如此，那用戶會不會接受呢？」
陳工繼續道。
說話時，兩人已經走到了技術部，陳臨與拽過一張椅子，坐到了陳工辦公桌邊上。
「所以我準備生產兩款機型，一款從現有4寸屏幕升級到4.3寸，另一款用上4.7寸的大屏幕，讓用戶自己選擇。」
「配置上，繼續使用聯發科的公版方案，只做例行升級就好，將後置300萬像素的攝像頭升級到500萬，新增前置攝像頭，30萬像素就行，這樣就夠了。
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聽著他的話，陳工拿著筆開始寫寫畫畫，核算起增加的成本。
「陳總，柚子1代530的成本，後續大批量生產後，還能再降低10%左右，最終大概在470上下，新手機配置升級的話，成本大約會提高20塊，攝像頭再多30塊，屏幕增大需要新開模具，可能會多一點，分攤下來小屏40，大屏70。」
熟悉的感覺又回來了！
華強北效率！
「好！技術部接下來的工作是，將兩台新機型設計出來，調整好硬體內部布局。」
陳臨與滿意點頭。
「陳總，除了尺寸增大，外形上一點變化也沒有...用戶會認可嗎？」
陳工問的自然是新舊產品間的選擇問題。
新款一出，舊款自然會降價，原本柚子手機就是針對價格敏感型用戶，可能他們就會因為差價選擇買老款手機了。
「外觀可以靠重新設計配色區分，這樣的話，新顏色和新大小，一眼就能看出差別，還有新加的前置攝像頭，在使用上也會增加不少新的場景，屬於大功能升級，用戶面對這樣的差別時，多半會選擇價格相同的柚子2代。」
陳臨與對兩台新機型的預估價格分別是899和999，繼續當千元以下守門員。
想沖高端的話，晨星現在的規模還有點勉強，需要再擴張一些。
現在7萬，三班倒才15萬台左右的產能，還支撐不起高端的需求。
高端手機的工藝、設計、品控和供應鏈以及配套研發等等的要求都會更高，現有產能的議價能力有限，市場響應速度也不夠。
起碼要將月產能翻到50萬台以上時，才是合適時機。
純靠代工的話，像這次友商黑手這種事如果再來一次，損失就大了去了。
「這樣分配的話，確實給人一種買新不買舊」的感覺了，但大屏款的定價該怎麼定？如果超過一千，可能會影響銷量，如果999的價格，利潤率就有點低了。」
陳工思忖片刻，問出了新的問題。
儘管柚子1代可能會降價，但有無前置這個新硬體，直接將電子產品的升級感強區分了出來。
「現在用戶對大屏的需求還沒有被激發出來，前期確實利潤不高，但後續銷量起來的話，通過供應鏈折價，也能擠出部分利潤，所以開始時，我準備通過其他方面盈利。」
屏幕尺寸的軍備競賽現在才逐步開啟，陳臨與這手只是提前布局，等到明年各家都開始轉向大屏時，才是柚子2代放光的時間。
「您是指預裝軟體嗎？」
身為華強北專業人士，陳工一點就通。