第340章 同樣的位置
第340章 同樣的位置
甘佳偉認真聽著，手指輕輕敲著桌面。
思路很清晰，應對危機的措施也很果斷，尤其是對技術的重視，更是戳到了他的心裡。
「王總的做法和發展方向都很務實，不過，團購模式的根本問題，你怎麼看？」
他說的自然是盈利。
特別是連團購鼻祖Groupon都虧錢的情況下。
「甘總，雖然短期確實無法盈利，但根據我們內部判斷，面對龍國這樣龐大的市場，只要能成為頭部的兩三家，那個市場份額就足矣形成相對壟斷的格局了。」
「而現金和技術，就是加速這個過程的工具，也是莓團未來的底氣！」
面對他的提問，王星坦然道。
甘佳偉點點頭。
他的回答十分坦誠，也符合商業規律。
「甘總，莓團正處於關鍵的戰略轉型期，正需要您這樣擁有豐富經驗，又重視技術的人帶領團隊，我相信，有您的加入，只要天氣回暖，莓團必然迎來爆發，頭部...不，連行業第一都指日可待！」
王星語氣誠懇而熱切。
「王總，感謝你的信任和坦誠，這確實是個充滿挑戰也滿是機遇的職位，但事關重大，我還是需要一點時間，消化掉今天信息後，慎重考慮下。」
甘佳偉心中百感交集，如果沒有另一個選擇，他此時或許已經心動了。
「這是應該的。」
王星眼中閃過一絲失望，但很快就被理解取代，他站起身，主動伸出手。
「甘總，有任何問題歡迎隨時聯繫我，到時候咱們再深入交流。」
他能感到甘佳偉對莓團的認真和興趣，這就足夠了。
這次不行，不是還有下次麼！
「好，我會儘快給你答覆的。」
甘佳偉同樣起身，兩人有力地握了握手。
送走王星，他並沒有立刻離開，而是獨自坐在了茶室里，望著窗外西湖裊裊的水汽，陷入了沉思。
這次會面的信息量很大，莓團靠壓低估值加快融資進度，順利趕在行業暴雷前拿到資金，也並不準備繼續這樣純燒錢推廣，而是轉向了技術的升級。
一個是資金暫時充足但行業風雨飄搖，商業模式受到質疑的C00。
另一個是根基紮實、模式健康、戰略清晰、志存高遠但尚未成立的「未來集團總裁」
0
甘佳偉靠在椅背上，手指揉著眉心。
兩個選擇，都是風險和機遇並存。
莓團更刺激，像一場豪賭，贏了功成名就，輸了可能就要隨著行業沉沒。
萬家更穩健，但還需要時間成長，更重要的是，如何將一個區域性的公司打造成真正的全國性巨頭。
窗外的天色不知不覺暗了下來。
就在這時，放在桌上的手機響了起來。
看到來電顯示，甘佳偉愣了一下，隨即接通了電話。
「志強，怎麼想起聯繫我了？最近怎麼樣？」
「哈哈，師傅，我挺好的，給您打電話沒別的事，就是陳總正好出差到了杭城，來都來了，想跟您面對面聊聊，交流交流想法，您看...？」
甘佳偉拿著手機，半響沒有說話。
兩個選擇，就這樣以一種意想不到的方式碰到了一起。
沉吟幾秒後，他露出一絲微笑，這次陳臨與能帶來什麼信息呢？
「那是挺巧的，既然陳總來了杭城，那明天下午兩點吧，我把地址發過去，你問下陳總的想法和時間，定好給我回信。」
「得嘞，師傅爽快！我這就跟陳總說！」
孫志強聲音里透露出了高興。
掛斷電話，等收到位置簡訊後，他打給了陳臨與。
「師弟，甘佳偉同意面談了，定到了明天兩點，您那邊可以嗎？」
「沒問題，我會準時過去的，麻煩師兄了！」
陳臨與直接同意了。
這次他們來杭城本就是旅遊，自然一直有時間。
7月24日，周日。
同樣是那個臨窗的包間，甘佳偉坐在了同樣的位置。
篤、篤、篤。
「請進。」
包間門被推開，陳臨與步履從容的走了進來。
「甘總，好久不見。」
兩人視線交匯，他揚起一個真誠而自信的笑容。
「客氣了陳總，那次之後，志強在電話里沒少誇你，這次有空見面，我也很高興，快請坐。」
甘佳偉站起身，臉上也滿是笑容。
不過，更多的是慣常的，習慣性的笑容。
握手後，陳臨與坐到了王星昨天的位置上，甘佳偉拿起茶壺，給他倒了一杯茶。
兩人對彼此的目的心知肚明，但誰也沒有直說，而是先從孫志強聊起，又聊到杭城的美食，西湖的景色，氣氛逐漸輕鬆起來，甘佳偉裝作無意的提起了Groupon的事。
「商業模式不穩，泡沫破裂是必然的，這事一出，沒拿到融資的公司基本沒戲了，不是破產就是被併購。」
陳臨與淡淡一笑，語氣平和道，說的點到為止，沒有太多深入，也沒有炫耀自己的判斷。
這份沉穩讓甘佳偉暗自點頭。
寒暄過後，就是短暫的冷場。
「甘總。」
陳臨與放下茶杯，從包里抽出一個文件夾遞了過去，身子也微微前傾。
「在正式交流之前，我覺得有必要讓你看一下這份資料，這樣的話，後面的溝通才能建立在清晰的事實基礎上，避免信息不對稱造成的誤解。
他頓了頓，眼神專注起來，坦誠道。
「這是萬家以及旗下幾個子公司，上個月經營情況的匯總，都是基礎數據。」
雖然只是一些基礎的營收數據，但這也是陳臨與第一次拿給外人查看。
在面對高管挖角談判時，真實數據才最有說服力，能快速消除信息壁壘，增加信任。
展示萬家底氣的同時，也算是一種預盡調。
「哦？陳總倒是爽快。」
甘佳偉笑了笑，對他這種直來直往的性格很喜歡，拿起文件夾後，沒有急於翻開。
「那稍等一下，等我看完咱們再聊。」
他翻開藍色的硬質封面，映入眼帘的首先是《萬家燈火月度經營簡況》。
再次翻頁，便是各種數據。
先是月均單量11萬和平均15的客單價，代表著用戶基本盤的穩定。
再是平均12%的平台抽成，意味著整個6月萬家營收大約在600萬，經營情況優秀。
「嗯？」
繼續往下，忽然，甘佳偉微微一頓。
甘佳偉認真聽著，手指輕輕敲著桌面。
思路很清晰，應對危機的措施也很果斷，尤其是對技術的重視，更是戳到了他的心裡。
「王總的做法和發展方向都很務實，不過，團購模式的根本問題，你怎麼看？」
他說的自然是盈利。
特別是連團購鼻祖Groupon都虧錢的情況下。
「甘總，雖然短期確實無法盈利，但根據我們內部判斷，面對龍國這樣龐大的市場，只要能成為頭部的兩三家，那個市場份額就足矣形成相對壟斷的格局了。」
「而現金和技術，就是加速這個過程的工具，也是莓團未來的底氣！」
面對他的提問，王星坦然道。
甘佳偉點點頭。
他的回答十分坦誠，也符合商業規律。
「甘總，莓團正處於關鍵的戰略轉型期，正需要您這樣擁有豐富經驗，又重視技術的人帶領團隊，我相信，有您的加入，只要天氣回暖，莓團必然迎來爆發，頭部...不，連行業第一都指日可待！」
王星語氣誠懇而熱切。
「王總，感謝你的信任和坦誠，這確實是個充滿挑戰也滿是機遇的職位，但事關重大，我還是需要一點時間，消化掉今天信息後，慎重考慮下。」
甘佳偉心中百感交集，如果沒有另一個選擇，他此時或許已經心動了。
「這是應該的。」
王星眼中閃過一絲失望，但很快就被理解取代，他站起身，主動伸出手。
「甘總，有任何問題歡迎隨時聯繫我，到時候咱們再深入交流。」
他能感到甘佳偉對莓團的認真和興趣，這就足夠了。
這次不行，不是還有下次麼！
「好，我會儘快給你答覆的。」
甘佳偉同樣起身，兩人有力地握了握手。
送走王星，他並沒有立刻離開，而是獨自坐在了茶室里，望著窗外西湖裊裊的水汽，陷入了沉思。
這次會面的信息量很大，莓團靠壓低估值加快融資進度，順利趕在行業暴雷前拿到資金，也並不準備繼續這樣純燒錢推廣，而是轉向了技術的升級。
一個是資金暫時充足但行業風雨飄搖，商業模式受到質疑的C00。
另一個是根基紮實、模式健康、戰略清晰、志存高遠但尚未成立的「未來集團總裁」
0
甘佳偉靠在椅背上，手指揉著眉心。
兩個選擇，都是風險和機遇並存。
莓團更刺激，像一場豪賭，贏了功成名就，輸了可能就要隨著行業沉沒。
萬家更穩健，但還需要時間成長，更重要的是，如何將一個區域性的公司打造成真正的全國性巨頭。
窗外的天色不知不覺暗了下來。
就在這時，放在桌上的手機響了起來。
看到來電顯示，甘佳偉愣了一下，隨即接通了電話。
「志強，怎麼想起聯繫我了？最近怎麼樣？」
「哈哈，師傅，我挺好的，給您打電話沒別的事，就是陳總正好出差到了杭城，來都來了，想跟您面對面聊聊，交流交流想法，您看...？」
甘佳偉拿著手機，半響沒有說話。
兩個選擇，就這樣以一種意想不到的方式碰到了一起。
沉吟幾秒後，他露出一絲微笑，這次陳臨與能帶來什麼信息呢？
「那是挺巧的，既然陳總來了杭城，那明天下午兩點吧，我把地址發過去，你問下陳總的想法和時間，定好給我回信。」
「得嘞，師傅爽快！我這就跟陳總說！」
孫志強聲音里透露出了高興。
掛斷電話，等收到位置簡訊後，他打給了陳臨與。
「師弟，甘佳偉同意面談了，定到了明天兩點，您那邊可以嗎？」
「沒問題，我會準時過去的，麻煩師兄了！」
陳臨與直接同意了。
這次他們來杭城本就是旅遊，自然一直有時間。
7月24日，周日。
同樣是那個臨窗的包間，甘佳偉坐在了同樣的位置。
篤、篤、篤。
「請進。」
包間門被推開，陳臨與步履從容的走了進來。
「甘總，好久不見。」
兩人視線交匯，他揚起一個真誠而自信的笑容。
「客氣了陳總，那次之後，志強在電話里沒少誇你，這次有空見面，我也很高興，快請坐。」
甘佳偉站起身，臉上也滿是笑容。
不過，更多的是慣常的，習慣性的笑容。
握手後，陳臨與坐到了王星昨天的位置上，甘佳偉拿起茶壺，給他倒了一杯茶。
兩人對彼此的目的心知肚明，但誰也沒有直說，而是先從孫志強聊起，又聊到杭城的美食，西湖的景色，氣氛逐漸輕鬆起來，甘佳偉裝作無意的提起了Groupon的事。
「商業模式不穩，泡沫破裂是必然的，這事一出，沒拿到融資的公司基本沒戲了，不是破產就是被併購。」
陳臨與淡淡一笑，語氣平和道，說的點到為止，沒有太多深入，也沒有炫耀自己的判斷。
這份沉穩讓甘佳偉暗自點頭。
寒暄過後，就是短暫的冷場。
「甘總。」
陳臨與放下茶杯，從包里抽出一個文件夾遞了過去，身子也微微前傾。
「在正式交流之前，我覺得有必要讓你看一下這份資料，這樣的話，後面的溝通才能建立在清晰的事實基礎上，避免信息不對稱造成的誤解。
他頓了頓，眼神專注起來，坦誠道。
「這是萬家以及旗下幾個子公司，上個月經營情況的匯總，都是基礎數據。」
雖然只是一些基礎的營收數據，但這也是陳臨與第一次拿給外人查看。
在面對高管挖角談判時，真實數據才最有說服力，能快速消除信息壁壘，增加信任。
展示萬家底氣的同時，也算是一種預盡調。
「哦？陳總倒是爽快。」
甘佳偉笑了笑，對他這種直來直往的性格很喜歡，拿起文件夾後，沒有急於翻開。
「那稍等一下，等我看完咱們再聊。」
他翻開藍色的硬質封面，映入眼帘的首先是《萬家燈火月度經營簡況》。
再次翻頁，便是各種數據。
先是月均單量11萬和平均15的客單價，代表著用戶基本盤的穩定。
再是平均12%的平台抽成，意味著整個6月萬家營收大約在600萬，經營情況優秀。
「嗯？」
繼續往下，忽然，甘佳偉微微一頓。