第47章 富麗華廣場
2010年時，富麗華廣場還處於初建階段，項目剛剛竣工，配套雖然初步成型，能滿足周邊居民日常需求，但還沒有太多人氣。
廣場共有五層，地上四層，地下一層。
陳臨與帶著幾人上下將廣場走了一圈。
只用一句話就可以形容整個廣場。
「基礎功能齊全，但管理混亂。」
廣場裡似乎並沒有明確的劃分出商業區和辦公區。
同一樓層內，既有公司，也有商鋪。
學舞蹈的培訓機構邊上竟然是個飯店。
這就導致整個廣場看起來十分混亂。
不知道這裡現在的管理者究竟是怎麼想的，讓人有些摸不清頭腦。
空著的店鋪也有很多，一眼看去明暗交錯。
陳臨與記得這種情況還得經過好幾年時間才會改變。
但這對工作室來說，簡直完美。
心裡有數後，陳臨與帶著幾人直接前往招商部。
......
孔志遠最近有點煩躁。
富麗華廣場去年開業時搞得聲勢浩大，結果實際表現並沒有多好。
入駐的高端品牌並沒有多少，寫字間和商鋪的空置率也很高。
他身為招商部經理，最近一段時間三天兩頭被領導喊到辦公室，一頓夾槍帶棒。
孔志遠看著手底下人送來的數據，心中一片麻木。
最近又倒閉了一些商家，廣場整體空置率已經飈到45%了。
不由得有些埋怨領導。
整個富麗華周邊全是各種學校，學生消費本身就低，廣場租金還訂這麼高，怎麼和地攤以及老居民一樓商鋪競爭。
前段時間終於說動了領導，將租金下調了部分，但是對商戶的扶持還是基本沒有。
廣場連個宣傳都不給，商戶自己怎麼運營？
在辦公室越坐越心煩，起身出門準備在廣場裡轉轉。
剛走出招商部，就看到了直奔招商部而來的陳臨與幾人。
心中一動，摸了一下褲兜，確認名片盒在身上，快步迎了上去。
陳臨與幾人順著指示牌朝招商部走去，還沒走到門口，就看到一個人迎了上來。
「您好，前面只有招商部在，你們是準備在廣場租商鋪嗎？」
陳臨與一愣，富麗華的服務態度這麼好？
那怎麼空著的地方還這麼多？難不成是租金太貴？
念頭一閃而過：「沒錯，我們工作室準備在濱城開個分部，我負責外出選址。」
陳臨與瞎話張口就來。
孔志遠心中一喜，連忙掏出名片。
「幾位好，我是招商部經理孔志遠，我們到屋裡詳談吧。」
孔志遠帶著四人朝會客室走去，路過大廳工位的時候，陳臨與發現整個大廳空無一人。
落座後，李志遠拿出招商手冊分發給幾人，對著陳臨與介紹道。
「咱們廣場招商政策非常靈活，我給您詳細說說......」
招商部已經有半個月沒有進人了，孔志遠說的很細，從地段說到成本、從樓層說到戶型，說來說去就是沒提價格。
聽了一會兒，陳臨與不由得出聲打斷孔志遠。
「孔經理，我現在比較好奇咱們廣場租金和物業費的問題，這個你能詳細說一下嗎？」
孔志遠頓了一下。
「廣場配套設施很齊全，還是商住兩用的，租金比純寫字樓低不少，是40塊每平米，物業費8塊，這個月我們在搞活動，簽約的話可以享受九折優惠！」
陳臨與還沒說話，一旁的王宏達忍不住了。
「陳臨與，這裡房租也太高了吧！要不咱們換個地方吧！」
劉宇航接了一句：「王宏達說的沒錯，咱們分部不用選這麼好的地腳。」
王宏達是真情流露，一邊的劉宇航純是配合陳臨與在壓價了。
「陳哥，太貴了吧！」
張龍看到劉宇航接話，若有所悟，也跟著來了一句。
陳臨與也跟著開口：「孔經理，我算是知道為什麼整個廣場的空置率這麼高了，看來你們根本沒誠心想往外租啊！」
說完準備起身。
孔志遠感覺不妙。
好不容易來一個諮詢的，又要跑了。
急忙伸手攔住陳臨與，快速說道。
「還沒詢問你們工作室具體是哪個方面的，剛才說的是1-2樓的價格，如果是3-4樓的話，價格還要低一些。」
陳臨與本就在試探，見到孔志遠下意識焦急的模樣，心裡頓時有數了。
講價幅度應該不小！
重新坐了下來。
「我們工作室屬於網際網路公司，不需要對外宣傳，在位置方面沒有那麼高要求。」
「四樓偏一點的位置，多少錢？」
孔志遠思考了一下：「30一平，我的權限還能給您打個九折！」
陳臨與搖了搖頭。
「15一平，免物業費，提供六個月免租期。」
「這不可能！」
聽到陳臨與提出的條件，孔志遠脫口而出。
「我們是準備長期運營的，直接租四百平，合同期限3+2，租金遞增上限是3%。」
陳臨與追加了籌碼，也提出了新的條件。
所謂3+2，就是前三年固定租期，到期交錢。
後兩年有優先續租權，只要還想租，商場就不能租給別人。
這次，孔志遠猶豫了。
普通的商鋪出租平均在50平上下，這單成功了就相當於一下成交了八單。
而且在合同期限上，陳臨與確實誠意十足。
一般在新開沒多久的商場，不會有人敢直接簽3+2合同的。
尤其是富麗華現在這個情況，空置率已經接近一半了。
萬一後面一直起不來，那只能靠降低租金吸引商戶了，但是之前的合同卻要依然履行。
孔志遠思考了一下，還拿出了計算器，噼里啪啦一陣計算。
「23一平，免兩年物業費，三個月免租期。」
陳臨與在平面圖上的一個位置比劃了一下。
「還是太高，四樓大約六七千平左右，我剛才看了一下，現在也就電梯旁一些地方才租了出去，總數還不到五分之一。
四百平米，還是靠邊的位置，說不定後面一直也租不出去了，這樣還不如租給我，還能穩定拿到一筆利潤。」
看到孔志遠想說些什麼，陳臨與擺了擺手示意他還沒說完。
「15一平，免兩年物業費可以，但要六個月免租期，位置可以再退一步，異形也可以，門頭小一些無所謂，但你要配套我五個車位。」
孔志遠看著陳臨與畫出的地方，陷入了沉思......
廣場共有五層，地上四層，地下一層。
陳臨與帶著幾人上下將廣場走了一圈。
只用一句話就可以形容整個廣場。
「基礎功能齊全，但管理混亂。」
廣場裡似乎並沒有明確的劃分出商業區和辦公區。
同一樓層內，既有公司，也有商鋪。
學舞蹈的培訓機構邊上竟然是個飯店。
這就導致整個廣場看起來十分混亂。
不知道這裡現在的管理者究竟是怎麼想的，讓人有些摸不清頭腦。
空著的店鋪也有很多，一眼看去明暗交錯。
陳臨與記得這種情況還得經過好幾年時間才會改變。
但這對工作室來說，簡直完美。
心裡有數後，陳臨與帶著幾人直接前往招商部。
......
孔志遠最近有點煩躁。
富麗華廣場去年開業時搞得聲勢浩大，結果實際表現並沒有多好。
入駐的高端品牌並沒有多少，寫字間和商鋪的空置率也很高。
他身為招商部經理，最近一段時間三天兩頭被領導喊到辦公室，一頓夾槍帶棒。
孔志遠看著手底下人送來的數據，心中一片麻木。
最近又倒閉了一些商家，廣場整體空置率已經飈到45%了。
不由得有些埋怨領導。
整個富麗華周邊全是各種學校，學生消費本身就低，廣場租金還訂這麼高，怎麼和地攤以及老居民一樓商鋪競爭。
前段時間終於說動了領導，將租金下調了部分，但是對商戶的扶持還是基本沒有。
廣場連個宣傳都不給，商戶自己怎麼運營？
在辦公室越坐越心煩，起身出門準備在廣場裡轉轉。
剛走出招商部，就看到了直奔招商部而來的陳臨與幾人。
心中一動，摸了一下褲兜，確認名片盒在身上，快步迎了上去。
陳臨與幾人順著指示牌朝招商部走去，還沒走到門口，就看到一個人迎了上來。
「您好，前面只有招商部在，你們是準備在廣場租商鋪嗎？」
陳臨與一愣，富麗華的服務態度這麼好？
那怎麼空著的地方還這麼多？難不成是租金太貴？
念頭一閃而過：「沒錯，我們工作室準備在濱城開個分部，我負責外出選址。」
陳臨與瞎話張口就來。
孔志遠心中一喜，連忙掏出名片。
「幾位好，我是招商部經理孔志遠，我們到屋裡詳談吧。」
孔志遠帶著四人朝會客室走去，路過大廳工位的時候，陳臨與發現整個大廳空無一人。
落座後，李志遠拿出招商手冊分發給幾人，對著陳臨與介紹道。
「咱們廣場招商政策非常靈活，我給您詳細說說......」
招商部已經有半個月沒有進人了，孔志遠說的很細，從地段說到成本、從樓層說到戶型，說來說去就是沒提價格。
聽了一會兒，陳臨與不由得出聲打斷孔志遠。
「孔經理，我現在比較好奇咱們廣場租金和物業費的問題，這個你能詳細說一下嗎？」
孔志遠頓了一下。
「廣場配套設施很齊全，還是商住兩用的，租金比純寫字樓低不少，是40塊每平米，物業費8塊，這個月我們在搞活動，簽約的話可以享受九折優惠！」
陳臨與還沒說話，一旁的王宏達忍不住了。
「陳臨與，這裡房租也太高了吧！要不咱們換個地方吧！」
劉宇航接了一句：「王宏達說的沒錯，咱們分部不用選這麼好的地腳。」
王宏達是真情流露，一邊的劉宇航純是配合陳臨與在壓價了。
「陳哥，太貴了吧！」
張龍看到劉宇航接話，若有所悟，也跟著來了一句。
陳臨與也跟著開口：「孔經理，我算是知道為什麼整個廣場的空置率這麼高了，看來你們根本沒誠心想往外租啊！」
說完準備起身。
孔志遠感覺不妙。
好不容易來一個諮詢的，又要跑了。
急忙伸手攔住陳臨與，快速說道。
「還沒詢問你們工作室具體是哪個方面的，剛才說的是1-2樓的價格，如果是3-4樓的話，價格還要低一些。」
陳臨與本就在試探，見到孔志遠下意識焦急的模樣，心裡頓時有數了。
講價幅度應該不小！
重新坐了下來。
「我們工作室屬於網際網路公司，不需要對外宣傳，在位置方面沒有那麼高要求。」
「四樓偏一點的位置，多少錢？」
孔志遠思考了一下：「30一平，我的權限還能給您打個九折！」
陳臨與搖了搖頭。
「15一平，免物業費，提供六個月免租期。」
「這不可能！」
聽到陳臨與提出的條件，孔志遠脫口而出。
「我們是準備長期運營的，直接租四百平，合同期限3+2，租金遞增上限是3%。」
陳臨與追加了籌碼，也提出了新的條件。
所謂3+2，就是前三年固定租期，到期交錢。
後兩年有優先續租權，只要還想租，商場就不能租給別人。
這次，孔志遠猶豫了。
普通的商鋪出租平均在50平上下，這單成功了就相當於一下成交了八單。
而且在合同期限上，陳臨與確實誠意十足。
一般在新開沒多久的商場，不會有人敢直接簽3+2合同的。
尤其是富麗華現在這個情況，空置率已經接近一半了。
萬一後面一直起不來，那只能靠降低租金吸引商戶了，但是之前的合同卻要依然履行。
孔志遠思考了一下，還拿出了計算器，噼里啪啦一陣計算。
「23一平，免兩年物業費，三個月免租期。」
陳臨與在平面圖上的一個位置比劃了一下。
「還是太高，四樓大約六七千平左右，我剛才看了一下，現在也就電梯旁一些地方才租了出去，總數還不到五分之一。
四百平米，還是靠邊的位置，說不定後面一直也租不出去了，這樣還不如租給我，還能穩定拿到一筆利潤。」
看到孔志遠想說些什麼，陳臨與擺了擺手示意他還沒說完。
「15一平，免兩年物業費可以，但要六個月免租期，位置可以再退一步，異形也可以，門頭小一些無所謂，但你要配套我五個車位。」
孔志遠看著陳臨與畫出的地方，陷入了沉思......