第3437章 首輪砸錢絞殺戰
默苑外賣上線的第三天。
陳默的預判沒有錯，王星果然瘋了。
飯糰外賣在一夜之間推出了史無前例的補貼方案：首單免費，第二單五折，連續下單三天再返二十塊現金紅包。
帝都、魔都、廣深、杭城、蓉城……六十二個已開通城市同步引爆！
那鋪天蓋地的黃色飯糰GG像炸彈一樣砸進了每一個大學城的公告欄、每一棟寫字樓的電梯間、每一個地鐵站的燈箱。
「免費吃！免費吃！首單免費！」
飯糰的地推部隊幾乎是在用發傳單的方式發鈔票。
大學城裡那些精打細算的學生們，一聽說點外賣不要錢，眼睛都綠了。
短短兩天時間，飯糰外賣在帝都大學城的日訂單量暴漲了三倍！
與此同時，默苑外賣這邊卻冷得可怕。
除了首次註冊的用戶有一次優惠外，沒有其他的補貼，也沒有免單，連個像樣的推廣活動都沒有。
極兔物流轉型過來的十萬騎手穿著嶄新的黑金色騎手服，騎著統一配發的電瓶車，整整齊齊地停在各個商圈的配送點門口。
等了一整天，接單量加起來還不到飯糰的十分之一。
「陳總，情況不太妙啊。」
老周拿著前線的戰報衝進陳默的辦公室，臉色鐵青：「帝都大學城，我們的日單量只有一千二百單。
飯糰是三萬八千單。
整整差了三十多倍！」
「魔都更慘，日單量八百單都不到。
騎手們在路邊等了一天，有幾個已經問能不能去飯糰那邊兼職了。」
「甚至還有一批剛從極兔轉過來的騎手直接跑了，跳槽去飯糰了！
因為飯糰給騎手的單價補貼也提高到了每單額外加五塊！」
老周越說越急，額頭上青筋都冒出來了：「陳總，我們是不是也得砸錢？
我這邊已經準備好了補貼方案，初期投入大概需要三十個億……」
他把一份厚厚的報批單放在陳默桌上。
陳默拿起那份報批單，掃了一眼。
然後他做了一件讓老周目瞪口呆的事。
他把報批單撕了。
「陳總！」老周急了，「您這是……」
「老周。」陳默靠在椅背上淡淡道：「你覺得送外賣這個事情，核心競爭力是什麼？」
「當……當然是價格啊！誰便宜誰贏！」
「錯！」
陳默站起來，走到落地窗前「」
「價格只是表象。
今天你補貼十五塊，明天我補貼二十塊，後天他補貼三十塊……
補貼的盡頭是什麼？
是比誰的錢多，而且補到最後肯定會元氣大傷。
王星背後是馬福報，馬福報背後是螞蟻金服加上半個華爾街的風投。
你跟他比燒錢？你燒得過他嗎？」
老周張了張嘴，說不出話來。
畢竟現在陳默帳面上的資金，是遠遠比不過華爾街和馬福報他們的。
「送外賣的核心競爭力不是價格。」
陳默轉過身，目光銳利：「是效率。」
「誰能用最短的時間把一份熱乎的飯送到顧客手裡，誰就贏。
消費者不會因為你便宜五塊錢就忍受等兩個小時的外賣。
但他會因為你每次都能準時送到，而心甘情願多花五塊錢。」
「可是陳總，我們現在連單量都沒有，怎麼談效率？」老周不死心。
「你以為我這三天什麼都沒做媽？」
陳默嘴角微微上揚：「跟我來。」
……
紫苑大廈B3層。
絕密區域。
老周跟著陳默穿過三道安檢門，來到一個他從來沒有進過的房間。
門一打開，老周整個人都愣住了。
這是一個巨大的圓形指揮中心，面積至少有兩千平方米。
中央是一塊占滿整面牆壁的巨型電子屏幕，上面密密麻麻地閃爍著無數光點和數據流。
幾十個技術工程師坐在環形工位上，每個人面前至少三塊顯示器，屏幕上全是代碼和熱力圖。
空氣里瀰漫著咖啡和煙味。
很顯然，這些人已經在這裡連軸轉了好幾天。
「這是什麼地方？」老周聲音都在發抖。
「大數據調度中心。」陳默淡淡道，「或者你可以叫它『白澤』的巢穴。」
「白澤？」
陳默走到大屏幕前，按了一下遙控器。
屏幕上的數據流瞬間重組，變成了一張帝都的實時熱力圖。
每一個閃爍的光點都代表著一個正在工作的外賣騎手。
紅色是飯糰的，藍色是默苑的。
「你看飯糰外賣的騎手分布。」陳默指著屏幕。
老周湊近一看，皺起了眉頭。
紅色光點密密麻麻，但分布極其混亂。
有的區域擠了一堆人，有的區域一個人都沒有。
很多騎手的行進路線彎彎繞繞，像無頭蒼蠅一樣亂竄。
「飯糰用的是人工搶單制。
騎手打開APP，自己選單子搶。
搶到哪個送哪個，不管遠近。
所以你看，五個騎手擠在同一條街上搶同一家店的單子，三公里外另一條街上的顧客等了四十分鐘都沒人接單。」
陳默切換到藍色光點。
藍色的數量少得可憐，但每一個光點的行進路線都異常規整。
像是被一隻無形的手精準排列過一樣。
「白澤智能派單算法。」
陳默按下了一個按鈕。
屏幕上彈出一段運行中的代碼界面，數據如同瀑布般傾瀉而下。
「基於衛星授時、實時路況、商圈密度、天氣預報、商戶出餐速度等二十三個變量的實時計算。
系統自動匹配最優騎手、最優路線、最優順路合單方案。」
「每一個騎手不需要自己選單。
系統直接告訴他，你現在去A餐廳取餐，然後順路經過B餐廳取第二份，先送距離近的C客戶，再送D客戶。
全程最優路徑，零空跑。」
老周聽得頭皮發麻。
「這……這東西真能做到？」
「已經做到了。」
陳默指著屏幕右下角的一組數據：「內測階段，白澤系統調度下的騎手，平均配送時長二十八分鐘。
飯糰的平均配送時長是四十五分鐘，差距接近一倍。」
「而且白澤還在學習。
每多跑一單，它就多積累一份數據。
一個月之後，它會比任何騎手都更了解這座城市的每一條小巷、每一個紅綠燈。」
老周倒吸一口涼氣。
他終於明白陳默為什麼不急著補貼了。
王星在前面瘋狂燒錢發紅包，以為靠價格就能絞殺一切競爭對手。
但陳默根本沒打算跟他在同一個維度上打。
王星玩的是人海戰術和金元攻勢。
陳默玩的是人工智慧和數據碾壓。
這根本就不是一個級別的戰爭。
「所以現在讓他先燒。」陳默雙手插兜，眼神從容淡定。
「燒得越猛越好。
他的補貼越瘋狂，訂單量越大，他的運力系統就越先崩潰。
到時候消費者罵的不是我們，而是他。」
「而我們要做的，就是在他崩潰的那一刻，用最完美的配送體驗，把他的用戶全部接過來。」
老周深吸一口氣，後背的冷汗已經浸透了襯衫。
他看著陳默的側臉，心底只剩下一個念頭——難怪人家能當前世界首富啊！
陳默抬手看了一眼表：「白澤系統的全面壓力測試還需要兩天。
兩天之後，正式上線。」
他轉身走向門口，丟下最後一句話：「王星，「師父」今天就教你本地生活的第一課……」
……
同一時間。
杭城。飯糰外賣總部。
王星正坐在會議室的主位上，面前的大屏幕上顯示著一組讓他心花怒放的數據。
「報告王總！
帝都大學城日單量突破四萬！
魔都突破三萬五！全國單日總訂單量首次突破三百萬大關！」
運營總監興奮得臉都紅了。
王星翹著二郎腿，得意地彈了彈菸灰。
「陳默那邊呢？」
「默苑外賣全國日訂單量……不到兩萬單。
帝都只有一千多單。
基本可以忽略不計。」
「哈！」
王星忍不住笑出聲來，笑聲在空曠的會議室里迴蕩。
「一千多單？就這？就這就想跟我搶外賣市場？」
他站起來，走到窗前，俯瞰著杭城的夜景。
「看到了嗎？
這就是老一代和新一代的差距。
陳默再厲害，那也是上個時代的人了。
他不懂現在的本地生活怎麼玩。
這個行業拼的是地推、拼的是補貼、拼的是執行力。
他那套搞資本運作的老把戲在這裡不好使。」
他回過頭，目光陰冷：「繼續加碼！
我要在一個月之內，把默苑外賣徹底扼殺在搖籃里。
等陳默反應過來的時候，市場已經是我的了。」
「告訴馬總，第一期三十億補貼已經燒完了。
申請第二期追加五十億。」
運營總監愣了一下：「五十億？王總，這個數額是不是太……」
「太什麼？」王星冷笑，「馬總說了，錢不是問題。
只要能把陳默堵死在外賣這個賽道上，一百億他也願意出。」
「現在就去辦。」
「是！」
運營總監匆匆離去。
王星重新坐回椅子上，點了一根雪茄。
他深深吸了一口，吐出一個漂亮的煙圈。
「陳默啊陳默……」他喃喃自語，嘴角掛著一絲嘲弄，「你教了我很多東西。
但有一樣你沒教過我——這個世界上，有些仗不是靠聰明就能贏的。」
陳默的預判沒有錯，王星果然瘋了。
飯糰外賣在一夜之間推出了史無前例的補貼方案：首單免費，第二單五折，連續下單三天再返二十塊現金紅包。
帝都、魔都、廣深、杭城、蓉城……六十二個已開通城市同步引爆！
那鋪天蓋地的黃色飯糰GG像炸彈一樣砸進了每一個大學城的公告欄、每一棟寫字樓的電梯間、每一個地鐵站的燈箱。
「免費吃！免費吃！首單免費！」
飯糰的地推部隊幾乎是在用發傳單的方式發鈔票。
大學城裡那些精打細算的學生們，一聽說點外賣不要錢，眼睛都綠了。
短短兩天時間，飯糰外賣在帝都大學城的日訂單量暴漲了三倍！
與此同時，默苑外賣這邊卻冷得可怕。
除了首次註冊的用戶有一次優惠外，沒有其他的補貼，也沒有免單，連個像樣的推廣活動都沒有。
極兔物流轉型過來的十萬騎手穿著嶄新的黑金色騎手服，騎著統一配發的電瓶車，整整齊齊地停在各個商圈的配送點門口。
等了一整天，接單量加起來還不到飯糰的十分之一。
「陳總，情況不太妙啊。」
老周拿著前線的戰報衝進陳默的辦公室，臉色鐵青：「帝都大學城，我們的日單量只有一千二百單。
飯糰是三萬八千單。
整整差了三十多倍！」
「魔都更慘，日單量八百單都不到。
騎手們在路邊等了一天，有幾個已經問能不能去飯糰那邊兼職了。」
「甚至還有一批剛從極兔轉過來的騎手直接跑了，跳槽去飯糰了！
因為飯糰給騎手的單價補貼也提高到了每單額外加五塊！」
老周越說越急，額頭上青筋都冒出來了：「陳總，我們是不是也得砸錢？
我這邊已經準備好了補貼方案，初期投入大概需要三十個億……」
他把一份厚厚的報批單放在陳默桌上。
陳默拿起那份報批單，掃了一眼。
然後他做了一件讓老周目瞪口呆的事。
他把報批單撕了。
「陳總！」老周急了，「您這是……」
「老周。」陳默靠在椅背上淡淡道：「你覺得送外賣這個事情，核心競爭力是什麼？」
「當……當然是價格啊！誰便宜誰贏！」
「錯！」
陳默站起來，走到落地窗前「」
「價格只是表象。
今天你補貼十五塊，明天我補貼二十塊，後天他補貼三十塊……
補貼的盡頭是什麼？
是比誰的錢多，而且補到最後肯定會元氣大傷。
王星背後是馬福報，馬福報背後是螞蟻金服加上半個華爾街的風投。
你跟他比燒錢？你燒得過他嗎？」
老周張了張嘴，說不出話來。
畢竟現在陳默帳面上的資金，是遠遠比不過華爾街和馬福報他們的。
「送外賣的核心競爭力不是價格。」
陳默轉過身，目光銳利：「是效率。」
「誰能用最短的時間把一份熱乎的飯送到顧客手裡，誰就贏。
消費者不會因為你便宜五塊錢就忍受等兩個小時的外賣。
但他會因為你每次都能準時送到，而心甘情願多花五塊錢。」
「可是陳總，我們現在連單量都沒有，怎麼談效率？」老周不死心。
「你以為我這三天什麼都沒做媽？」
陳默嘴角微微上揚：「跟我來。」
……
紫苑大廈B3層。
絕密區域。
老周跟著陳默穿過三道安檢門，來到一個他從來沒有進過的房間。
門一打開，老周整個人都愣住了。
這是一個巨大的圓形指揮中心，面積至少有兩千平方米。
中央是一塊占滿整面牆壁的巨型電子屏幕，上面密密麻麻地閃爍著無數光點和數據流。
幾十個技術工程師坐在環形工位上，每個人面前至少三塊顯示器，屏幕上全是代碼和熱力圖。
空氣里瀰漫著咖啡和煙味。
很顯然，這些人已經在這裡連軸轉了好幾天。
「這是什麼地方？」老周聲音都在發抖。
「大數據調度中心。」陳默淡淡道，「或者你可以叫它『白澤』的巢穴。」
「白澤？」
陳默走到大屏幕前，按了一下遙控器。
屏幕上的數據流瞬間重組，變成了一張帝都的實時熱力圖。
每一個閃爍的光點都代表著一個正在工作的外賣騎手。
紅色是飯糰的，藍色是默苑的。
「你看飯糰外賣的騎手分布。」陳默指著屏幕。
老周湊近一看，皺起了眉頭。
紅色光點密密麻麻，但分布極其混亂。
有的區域擠了一堆人，有的區域一個人都沒有。
很多騎手的行進路線彎彎繞繞，像無頭蒼蠅一樣亂竄。
「飯糰用的是人工搶單制。
騎手打開APP，自己選單子搶。
搶到哪個送哪個，不管遠近。
所以你看，五個騎手擠在同一條街上搶同一家店的單子，三公里外另一條街上的顧客等了四十分鐘都沒人接單。」
陳默切換到藍色光點。
藍色的數量少得可憐，但每一個光點的行進路線都異常規整。
像是被一隻無形的手精準排列過一樣。
「白澤智能派單算法。」
陳默按下了一個按鈕。
屏幕上彈出一段運行中的代碼界面，數據如同瀑布般傾瀉而下。
「基於衛星授時、實時路況、商圈密度、天氣預報、商戶出餐速度等二十三個變量的實時計算。
系統自動匹配最優騎手、最優路線、最優順路合單方案。」
「每一個騎手不需要自己選單。
系統直接告訴他，你現在去A餐廳取餐，然後順路經過B餐廳取第二份，先送距離近的C客戶，再送D客戶。
全程最優路徑，零空跑。」
老周聽得頭皮發麻。
「這……這東西真能做到？」
「已經做到了。」
陳默指著屏幕右下角的一組數據：「內測階段，白澤系統調度下的騎手，平均配送時長二十八分鐘。
飯糰的平均配送時長是四十五分鐘，差距接近一倍。」
「而且白澤還在學習。
每多跑一單，它就多積累一份數據。
一個月之後，它會比任何騎手都更了解這座城市的每一條小巷、每一個紅綠燈。」
老周倒吸一口涼氣。
他終於明白陳默為什麼不急著補貼了。
王星在前面瘋狂燒錢發紅包，以為靠價格就能絞殺一切競爭對手。
但陳默根本沒打算跟他在同一個維度上打。
王星玩的是人海戰術和金元攻勢。
陳默玩的是人工智慧和數據碾壓。
這根本就不是一個級別的戰爭。
「所以現在讓他先燒。」陳默雙手插兜，眼神從容淡定。
「燒得越猛越好。
他的補貼越瘋狂，訂單量越大，他的運力系統就越先崩潰。
到時候消費者罵的不是我們，而是他。」
「而我們要做的，就是在他崩潰的那一刻，用最完美的配送體驗，把他的用戶全部接過來。」
老周深吸一口氣，後背的冷汗已經浸透了襯衫。
他看著陳默的側臉，心底只剩下一個念頭——難怪人家能當前世界首富啊！
陳默抬手看了一眼表：「白澤系統的全面壓力測試還需要兩天。
兩天之後，正式上線。」
他轉身走向門口，丟下最後一句話：「王星，「師父」今天就教你本地生活的第一課……」
……
同一時間。
杭城。飯糰外賣總部。
王星正坐在會議室的主位上，面前的大屏幕上顯示著一組讓他心花怒放的數據。
「報告王總！
帝都大學城日單量突破四萬！
魔都突破三萬五！全國單日總訂單量首次突破三百萬大關！」
運營總監興奮得臉都紅了。
王星翹著二郎腿，得意地彈了彈菸灰。
「陳默那邊呢？」
「默苑外賣全國日訂單量……不到兩萬單。
帝都只有一千多單。
基本可以忽略不計。」
「哈！」
王星忍不住笑出聲來，笑聲在空曠的會議室里迴蕩。
「一千多單？就這？就這就想跟我搶外賣市場？」
他站起來，走到窗前，俯瞰著杭城的夜景。
「看到了嗎？
這就是老一代和新一代的差距。
陳默再厲害，那也是上個時代的人了。
他不懂現在的本地生活怎麼玩。
這個行業拼的是地推、拼的是補貼、拼的是執行力。
他那套搞資本運作的老把戲在這裡不好使。」
他回過頭，目光陰冷：「繼續加碼！
我要在一個月之內，把默苑外賣徹底扼殺在搖籃里。
等陳默反應過來的時候，市場已經是我的了。」
「告訴馬總，第一期三十億補貼已經燒完了。
申請第二期追加五十億。」
運營總監愣了一下：「五十億？王總，這個數額是不是太……」
「太什麼？」王星冷笑，「馬總說了，錢不是問題。
只要能把陳默堵死在外賣這個賽道上，一百億他也願意出。」
「現在就去辦。」
「是！」
運營總監匆匆離去。
王星重新坐回椅子上，點了一根雪茄。
他深深吸了一口，吐出一個漂亮的煙圈。
「陳默啊陳默……」他喃喃自語，嘴角掛著一絲嘲弄，「你教了我很多東西。
但有一樣你沒教過我——這個世界上，有些仗不是靠聰明就能贏的。」