第3417章 搶團長！多多買菜閃電出擊！
默苑的地推鐵軍全面鋪開還不到一周，戰場上就傳來了讓人頭皮發麻的消息。
「陳總！出事了！」
黃政推開辦公室的門，手裡攥著一沓列印出來的前線報告，臉色鐵青。
「華中戰區有三十七個核心團長集體倒戈了，華南那邊更嚴重，將近六十個，全被對方挖走了。」
陳默抬頭看了他一眼，沒說話。
黃政把報告攤在桌上：「阿狸和默訊同步出手，給團長開的條件是咱們的三倍佣金，有的地方甚至開到了五倍，每拉一個新用戶下單，團長不光拿佣金，還能額外領五十塊錢的推廣獎勵，我們好不容易培養起來的第一批種子團長，有將近三成扛不住誘惑跑了。」
陳默靠在椅背上，手指無意識地敲著桌面。
「具體是什麼人在跑？」
黃政翻了翻報告：「主要是便利店老闆，他們本來就有自己的生意，做團長只是順手賺點外快，對方一出三倍佣金，立刻就動搖了，還有幾個寶媽團長也走了，說人家給的錢多，沒理由不去。」
「純粹衝著錢來的。」
「對。」
陳默點了點頭，臉上連一絲焦慮都沒有。
這一幕太熟悉了。
上一世社區團購大戰的時候，美團，拼多多，滴滴，橙心全部殺進來，搶團長搶得跟搶地盤似的，團長今天跟你干，明天跟他干，後天又跑了，誰給錢多就跟誰，毫無忠誠度可言。
靠錢砸出來的團長留不住。
這是上一世用幾百億虧損換來的血淚教訓。
「別慌。」陳默站起來，走到那面大夏地圖前，「他們挖多少人，我都不在乎。」
黃政眼皮狂跳：「陳總，這不是小數目，按這個速度下去，一個月之內我們在南方的社區網絡就得崩……」
「崩不了。」
陳默轉過身來，目光沉冷：「他們現在砸錢挖人，看起來很猛，但你想過沒有，這些團長跑去對面之後，能幫對方賣出多少東西？」
黃政張了張嘴，一時沒反應過來。
「社區團購靠的根本就不是團長，全憑供應鏈撐場子，團長頂多算個跑腿的，想贏就得看你給的貨夠不夠硬，價格夠不夠低，工具夠不夠順手。」
陳默拉開辦公桌的抽屜，掏出一個U盤。
「通知技術部，今晚之前把這個東西上線。」
黃政接過來看了看，U盤上貼著一張標籤寫著多多買菜四個字。
「這是什麼？」
陳默咧嘴一笑：「獨立的生鮮社區團購小程序，跟拼好貨主站拆開運營，我昨天讓技術部趕出來的。」
他打開電腦，調出了一個後台演示界面。
「你看，這套系統跟市面上任何一家社區團購平台都不一樣，它有三個功能是競爭對手絕對做不到的。」
陳默點開第一個模塊說：「第一，全自動化管理後台，團長不需要自己記帳，算佣金，管售後，系統自動生成每日帳單，自動分揀訂單，甚至連退款都是一鍵完成，你知道現在那些團長最頭疼的是什麼嗎？
算帳太累，一個寶媽團長每天要手動統計三四百個訂單，光對帳就得搞兩個小時，我們這套系統直接幫她全乾了。」
黃政眼睛一亮，心臟忍不住狂跳。
陳默點開第二個模塊接著說：「第二，原產地超級爆品專供，我們之前在全國鋪的那張農產品直采網絡，現在派上用場了，別人家的團長賣的是批發市場的通貨，品質參差不齊，我們的團長賣的是產地直發的爆款，五斤裝的臨安小核桃只要九塊九，正宗贛南臍橙十斤裝十二塊八，這種殺手級的價格，消費者看到就走不動路。」
黃政的呼吸變粗了，額頭甚至滲出了一層細汗。
「第三。」
陳默點開最後一個模塊，冷哼了一聲：「極兔物流專屬通道，別人家的團長要自己去倉庫提貨，自己搬，自己分揀，我們的團長躺著就行，極兔的網格倉直接把分揀好的包裹按小區送到團長家門口，團長只需要吆喝一聲來拿菜了就完事。」
黃政深吸了一口氣，腿都有點發軟。
他終於明白了陳默的思路。
對方用錢砸，陳默直接用供應鏈物流一套組合拳碾壓過去。
這根本不在一個層面上。
「那些跑掉的團長……」
「會跑回來的。」陳默關掉電腦，「給他們一個月時間。」
陳默說得沒錯。
一個月後，戰局徹底逆轉。
跑到阿狸和默訊陣營的那批團長，剛開始確實賺到了高額佣金，但很快他們發現了一個致命的問題，那就是沒貨賣！
阿狸的淘鮮達和默訊的優選雖然燒了大價錢招團長，但供應鏈跟不上，貨品種類少，價格還貴，一把普通青菜在拼好貨的多多買菜上賣一塊二，在淘鮮達上就要兩塊八，消費者又不傻，比完價就跑了。
更要命的是售後。
阿狸和默訊的系統粗糙得像是趕工出來的半成品，團長每天要手動處理幾十個退款申請，打幾十個電話跟倉庫協調，累得半死不活，很多便利店老闆幹了不到半個月就撂挑子了，覺得這點佣金根本不夠折騰的。
而留在多多買菜陣營的團長們，境遇完全是另一個世界。
華中戰區的寶媽團長王姐就是典型的例子。
她是最早一批加入多多買菜的種子團長，當初阿狸來挖她的時候，開出了五倍佣金的天價條件，她猶豫了整整兩天，最後還是留下了。
原因很簡單，她試了一下多多買菜的後台，發現真的太好用了。
以前她做團長，每天光對帳就要耗兩個小時，現在系統全自動結算，她只需要在群里轉發商品連結，到了提貨時間喊一嗓子就行。
更關鍵的是，多多買菜的爆款商品實在太猛了。
九塊九的臨城小核桃，十二塊八的贛南臍橙，六塊六的東北五常大米，每一個單品拿出來都是炸裂級別的性價比，她群里五百多個鄰居，幾乎每天都在搶。
王姐做團長的第一個月，單量從每天三十單暴漲到了每天三百單。
佣金雖然是按比例抽成，但架不住量大，一個月下來，她一個人就賺了一萬兩千塊，這比阿狸承諾的五倍佣金還多了三成。
消息傳開後，那些跑到對面陣營的團長們全傻眼了，腸子都悔青了。
他們拿著高額佣金，但一天也就賣出去十來單，算下來，月收入還不到兩千塊。
而多多買菜的團長，靠著薄利多銷和極致爆品，月收入輕輕鬆鬆過萬。
大家都不是傻子。
一周之內，之前倒戈的團長們開始排著隊申請重新加入多多買菜。
黃政拿著數據跑來找陳默匯報的時候，整個人都在笑：「陳總，回流了！
華中戰區回來了四十二個，華南回來了五十八個，不光老團長回來了，還帶了一批新人，現在排隊申請加入多多買菜的團長有將近三萬人，伺服器差點崩了。」
陳默泡著他的鐵觀音，冷笑一聲。
「告訴地推部，重新申請的團長，按新人流程走，以前倒戈過的，觀察期延長到三個月，我不需要牆頭草。」
「明白！」
黃政頓了一下接著說：「對了，前線傳回來一個消息，阿狸和默訊那邊已經注意到我們的團長回流了，據說馬福報親自打了電話，要求淘鮮達的負責人加大補貼力度，但他們的供應鏈短板擺在那，再怎麼燒錢也補不上。」
陳默放下茶杯，眼皮猛地一跳：「他以為搶人是靠錢的，錢能買來人，但絕對買不來訂單，消費者只認便宜好用這兩樣東西，別的全是扯淡。」
他站起來，走到窗邊，俯瞰著樓下那片忙碌的園區。
「通知下去，多多買菜從明天起正式上線萬人拼菜功能，一個小區只要湊滿二十人下單，全部再打八折，讓那些還在猶豫的小區一夜之間全部開團。」
黃政眼睛都直了：「八折？那我們還有利潤嗎？」
「這一輪直接放血！」陳默目光兇狠，「我要的是覆蓋率，等全國八成以上的住宅小區都有我們的團長了，利潤自然會來。」
「現在給我做一件事。」
「什麼事兒？」
「把這個月的數據做成報告，發給所有一級投資人，告訴他們多多買菜上線一個月，日均訂單已經突破五百萬單，讓華爾街的那幫人看看什麼叫做下沉市場的真正王者。」
黃政深吸一口氣，轉身快步離開。
辦公室重歸安靜。
陳默轉過身，看了一眼掛在牆上的那張地圖。
上面的紅點比一個月前多了十倍。
星火已經燒滿全場。
他心裡清楚，這只不過是剛熱了個身。
搶團長頂多算個開胃菜。
真正的底價大考，馬上就要殺過來了。
因為就在今天早上，情報部門傳來了兩條重磅消息。
一是阿狸的馬福報坐不住了，親自出山掛帥淘鮮達，宣布追加一百億資金入局。
二是默訊也傾盡流量押注優選，馬騰放話要不惜一切代價在社區賽道上碾死拼好貨。
三大千億級巨頭，馬上要在社區這個血肉磨盤裡展開最慘烈的死斗。
陳默端起茶杯，狠狠灌了一口。
很好！
老子等的就是今天。
「陳總！出事了！」
黃政推開辦公室的門，手裡攥著一沓列印出來的前線報告，臉色鐵青。
「華中戰區有三十七個核心團長集體倒戈了，華南那邊更嚴重，將近六十個，全被對方挖走了。」
陳默抬頭看了他一眼，沒說話。
黃政把報告攤在桌上：「阿狸和默訊同步出手，給團長開的條件是咱們的三倍佣金，有的地方甚至開到了五倍，每拉一個新用戶下單，團長不光拿佣金，還能額外領五十塊錢的推廣獎勵，我們好不容易培養起來的第一批種子團長，有將近三成扛不住誘惑跑了。」
陳默靠在椅背上，手指無意識地敲著桌面。
「具體是什麼人在跑？」
黃政翻了翻報告：「主要是便利店老闆，他們本來就有自己的生意，做團長只是順手賺點外快，對方一出三倍佣金，立刻就動搖了，還有幾個寶媽團長也走了，說人家給的錢多，沒理由不去。」
「純粹衝著錢來的。」
「對。」
陳默點了點頭，臉上連一絲焦慮都沒有。
這一幕太熟悉了。
上一世社區團購大戰的時候，美團，拼多多，滴滴，橙心全部殺進來，搶團長搶得跟搶地盤似的，團長今天跟你干，明天跟他干，後天又跑了，誰給錢多就跟誰，毫無忠誠度可言。
靠錢砸出來的團長留不住。
這是上一世用幾百億虧損換來的血淚教訓。
「別慌。」陳默站起來，走到那面大夏地圖前，「他們挖多少人，我都不在乎。」
黃政眼皮狂跳：「陳總，這不是小數目，按這個速度下去，一個月之內我們在南方的社區網絡就得崩……」
「崩不了。」
陳默轉過身來，目光沉冷：「他們現在砸錢挖人，看起來很猛，但你想過沒有，這些團長跑去對面之後，能幫對方賣出多少東西？」
黃政張了張嘴，一時沒反應過來。
「社區團購靠的根本就不是團長，全憑供應鏈撐場子，團長頂多算個跑腿的，想贏就得看你給的貨夠不夠硬，價格夠不夠低，工具夠不夠順手。」
陳默拉開辦公桌的抽屜，掏出一個U盤。
「通知技術部，今晚之前把這個東西上線。」
黃政接過來看了看，U盤上貼著一張標籤寫著多多買菜四個字。
「這是什麼？」
陳默咧嘴一笑：「獨立的生鮮社區團購小程序，跟拼好貨主站拆開運營，我昨天讓技術部趕出來的。」
他打開電腦，調出了一個後台演示界面。
「你看，這套系統跟市面上任何一家社區團購平台都不一樣，它有三個功能是競爭對手絕對做不到的。」
陳默點開第一個模塊說：「第一，全自動化管理後台，團長不需要自己記帳，算佣金，管售後，系統自動生成每日帳單，自動分揀訂單，甚至連退款都是一鍵完成，你知道現在那些團長最頭疼的是什麼嗎？
算帳太累，一個寶媽團長每天要手動統計三四百個訂單，光對帳就得搞兩個小時，我們這套系統直接幫她全乾了。」
黃政眼睛一亮，心臟忍不住狂跳。
陳默點開第二個模塊接著說：「第二，原產地超級爆品專供，我們之前在全國鋪的那張農產品直采網絡，現在派上用場了，別人家的團長賣的是批發市場的通貨，品質參差不齊，我們的團長賣的是產地直發的爆款，五斤裝的臨安小核桃只要九塊九，正宗贛南臍橙十斤裝十二塊八，這種殺手級的價格，消費者看到就走不動路。」
黃政的呼吸變粗了，額頭甚至滲出了一層細汗。
「第三。」
陳默點開最後一個模塊，冷哼了一聲：「極兔物流專屬通道，別人家的團長要自己去倉庫提貨，自己搬，自己分揀，我們的團長躺著就行，極兔的網格倉直接把分揀好的包裹按小區送到團長家門口，團長只需要吆喝一聲來拿菜了就完事。」
黃政深吸了一口氣，腿都有點發軟。
他終於明白了陳默的思路。
對方用錢砸，陳默直接用供應鏈物流一套組合拳碾壓過去。
這根本不在一個層面上。
「那些跑掉的團長……」
「會跑回來的。」陳默關掉電腦，「給他們一個月時間。」
陳默說得沒錯。
一個月後，戰局徹底逆轉。
跑到阿狸和默訊陣營的那批團長，剛開始確實賺到了高額佣金，但很快他們發現了一個致命的問題，那就是沒貨賣！
阿狸的淘鮮達和默訊的優選雖然燒了大價錢招團長，但供應鏈跟不上，貨品種類少，價格還貴，一把普通青菜在拼好貨的多多買菜上賣一塊二，在淘鮮達上就要兩塊八，消費者又不傻，比完價就跑了。
更要命的是售後。
阿狸和默訊的系統粗糙得像是趕工出來的半成品，團長每天要手動處理幾十個退款申請，打幾十個電話跟倉庫協調，累得半死不活，很多便利店老闆幹了不到半個月就撂挑子了，覺得這點佣金根本不夠折騰的。
而留在多多買菜陣營的團長們，境遇完全是另一個世界。
華中戰區的寶媽團長王姐就是典型的例子。
她是最早一批加入多多買菜的種子團長，當初阿狸來挖她的時候，開出了五倍佣金的天價條件，她猶豫了整整兩天，最後還是留下了。
原因很簡單，她試了一下多多買菜的後台，發現真的太好用了。
以前她做團長，每天光對帳就要耗兩個小時，現在系統全自動結算，她只需要在群里轉發商品連結，到了提貨時間喊一嗓子就行。
更關鍵的是，多多買菜的爆款商品實在太猛了。
九塊九的臨城小核桃，十二塊八的贛南臍橙，六塊六的東北五常大米，每一個單品拿出來都是炸裂級別的性價比，她群里五百多個鄰居，幾乎每天都在搶。
王姐做團長的第一個月，單量從每天三十單暴漲到了每天三百單。
佣金雖然是按比例抽成，但架不住量大，一個月下來，她一個人就賺了一萬兩千塊，這比阿狸承諾的五倍佣金還多了三成。
消息傳開後，那些跑到對面陣營的團長們全傻眼了，腸子都悔青了。
他們拿著高額佣金，但一天也就賣出去十來單，算下來，月收入還不到兩千塊。
而多多買菜的團長，靠著薄利多銷和極致爆品，月收入輕輕鬆鬆過萬。
大家都不是傻子。
一周之內，之前倒戈的團長們開始排著隊申請重新加入多多買菜。
黃政拿著數據跑來找陳默匯報的時候，整個人都在笑：「陳總，回流了！
華中戰區回來了四十二個，華南回來了五十八個，不光老團長回來了，還帶了一批新人，現在排隊申請加入多多買菜的團長有將近三萬人，伺服器差點崩了。」
陳默泡著他的鐵觀音，冷笑一聲。
「告訴地推部，重新申請的團長，按新人流程走，以前倒戈過的，觀察期延長到三個月，我不需要牆頭草。」
「明白！」
黃政頓了一下接著說：「對了，前線傳回來一個消息，阿狸和默訊那邊已經注意到我們的團長回流了，據說馬福報親自打了電話，要求淘鮮達的負責人加大補貼力度，但他們的供應鏈短板擺在那，再怎麼燒錢也補不上。」
陳默放下茶杯，眼皮猛地一跳：「他以為搶人是靠錢的，錢能買來人，但絕對買不來訂單，消費者只認便宜好用這兩樣東西，別的全是扯淡。」
他站起來，走到窗邊，俯瞰著樓下那片忙碌的園區。
「通知下去，多多買菜從明天起正式上線萬人拼菜功能，一個小區只要湊滿二十人下單，全部再打八折，讓那些還在猶豫的小區一夜之間全部開團。」
黃政眼睛都直了：「八折？那我們還有利潤嗎？」
「這一輪直接放血！」陳默目光兇狠，「我要的是覆蓋率，等全國八成以上的住宅小區都有我們的團長了，利潤自然會來。」
「現在給我做一件事。」
「什麼事兒？」
「把這個月的數據做成報告，發給所有一級投資人，告訴他們多多買菜上線一個月，日均訂單已經突破五百萬單，讓華爾街的那幫人看看什麼叫做下沉市場的真正王者。」
黃政深吸一口氣，轉身快步離開。
辦公室重歸安靜。
陳默轉過身，看了一眼掛在牆上的那張地圖。
上面的紅點比一個月前多了十倍。
星火已經燒滿全場。
他心裡清楚，這只不過是剛熱了個身。
搶團長頂多算個開胃菜。
真正的底價大考，馬上就要殺過來了。
因為就在今天早上，情報部門傳來了兩條重磅消息。
一是阿狸的馬福報坐不住了，親自出山掛帥淘鮮達，宣布追加一百億資金入局。
二是默訊也傾盡流量押注優選，馬騰放話要不惜一切代價在社區賽道上碾死拼好貨。
三大千億級巨頭，馬上要在社區這個血肉磨盤裡展開最慘烈的死斗。
陳默端起茶杯，狠狠灌了一口。
很好！
老子等的就是今天。