第3416章 開闢新戰場！地推鐵軍下社區！
默苑總部大禮堂。
這地方平時只在年會的時候才用，三千個座位足以裝下總部大半號人馬。
但今天早上七點剛過，大禮堂就被塞得連過道都站滿了人。
到場的絕非普通員工，而是默苑資本「地推鐵軍」全國各大區的指揮官和骨幹，足足有一千二百多號人，他們大都是凌晨坐飛機連夜趕來的，有的眼睛還是紅的，有的手裡甚至還攥著沒來得及扔的登機牌。
老周站在台下第一排，雙手死死抱在胸前。
老周全名周鐵柱，外號「周扒皮」，正是默苑地推鐵軍的總指揮，當年打車大戰的時候，他帶著幾百號人硬是在寒冬臘月里死磕西站蓄車區，把帝都的計程車司機全部拿下，各大競品的地推團隊見了他的人就覺得一陣頭疼。
今天他接到的通知只有一句話，那就是全體集結總部大禮堂，陳總要親自動員。
七點十分。
大禮堂的燈突然暗了下來，舞台中央只剩下一束明亮的追光。
陳默從側門大步走出來，西裝都沒穿，就套著一件黑色的長袖襯衫，袖子隨意地卷到了小臂。
整個大禮堂瞬間安靜無比。
三千多雙眼睛齊刷刷地死死鎖在他身上。
陳默站到台中央，他壓根沒拿話筒，直接扯開嗓子開口，聲音卻能清清楚楚地傳到最後一排。
「我廢話不多說，今天叫你們來就一件事。」
「打仗。」
他轉身指向身後那塊巨大的LED屏幕。
屏幕上瞬間彈出了一張大夏地圖，上面密密麻麻標註著幾十萬個紅色小點。
「你們看到的每一個紅點都是一個居民小區，從帝都的五環豪宅區到十八線縣城的老舊小區，這裡面總共四十七萬個。」
「我要你們在三十天之內，在其中至少十萬個小區里各找到一個團長。」
台下頓時發出一陣騷動。
有人倒吸了一口涼氣，也有人開始小聲嘀咕，十萬個小區還要在三十天內搞定，那就是每天要開拓三千多個新點位。
老周的眼皮狂跳了幾下，但他硬是憋著沒吱聲。
陳默接著往下講：「什麼是團長？
就是在小區里幫我們收集買菜訂單的人，這人可以是小區門口便利店的老闆，也可以是快遞驛站的小哥，甚至可以是在家帶孩子的全職寶媽，他們完全不用囤貨也不用送貨，只需要每天把鄰居們的訂單發到我們的系統里，第二天我們統一把貨送到小區門口，讓用戶自己來提走。」
「團長每成交一單直接抽百分之十的佣金，一個小區每天只要有五十單，團長一天輕輕鬆鬆就能進帳兩百塊。」
「啪！」
陳默打了個清脆的響指，屏幕立馬切換到下一頁。
上面赫然寫著首月激勵四個大字。
「所有新開團長首月不管出不出單，直接保底補貼五百塊，出了單的再額外疊加佣金，而且首單絕對零元購，用戶第一次下單不花一分錢，全場由我來買單。」
大禮堂里嗡嗡的議論聲一下子徹底炸開了。
五百塊保底加佣金還要搞首單零元購，這燒錢的力度簡直是把成捆的百元大鈔塞進炮筒里往外亂轟啊。
老周終於繃不住了，直接站起來大聲問道：「陳總，咱們這麼搞的話，光是首月的補貼燒下來，至少得十個億打底吧？」
陳默輕蔑地掃了他一眼：「十個億？你這格局太小了。」
他豎起三根手指。
「三十億，我給你們整整三十億的彈藥，我就問你們夠不夠？」
大禮堂安靜了整整三秒鐘。
緊接著，不知道是誰帶的頭，一陣雷鳴般的掌聲和口哨聲轟然炸開。
地推的人最怕什麼？
最怕的就是手裡沒炮彈，只要有錢燒，那就是天大的底氣。
三十億。
這個恐怖的數字意味著什麼？
這就意味著陳默把剛從納斯達克融到的一大塊現金彈藥全砸到了這個新項目上。
老周深吸一口氣，激動地朝陳默敬了個禮：「陳總，多餘的廢話我就不說了，三十天十萬個團長，我周鐵柱用腦袋擔保，完不成任務我自己捲鋪蓋滾蛋！」
陳默咧嘴笑了一下：「不用拿腦袋賭，拿真金白銀的業績說話就行，現在立刻散會，今天下午所有大區指揮官立刻返回各自戰區，明天凌晨六點之前，我要看到第一批團長的簽約數據。」
老周轉身面朝台下一千多號地推鐵軍，猛地用力一拍巴掌：「都聽到了沒有？！
立刻回去收拾東西趕下午的飛機，誰敢給老子磨蹭半秒鐘，工資直接扣光！」
「走走走！馬上出發！」
大禮堂里瞬間變成了一片沸騰的戰場，一千多號人呼啦啦地湧向各個出口，沉重的腳步聲把走廊震得嗡嗡作響。
三天後。
帝都某老舊小區門口的老李雜貨鋪。
老闆娘李大姐正挑揀著大白菜，一名地推小伙推門走了進來。
「李姐，我不是來推銷的，我是特地來幫您賺錢的！」
「賺錢？」李大姐斜了他一眼，「少跟我扯那些傳銷套路。」
「這絕對不是傳銷！您只需在店裡擺個提貨點牌子，小區住戶在手機上下單，第二天貨送到您店裡讓他們自提。您啥體力活都不用干，每成交一單直接抽百分之十的佣金！」
李大姐眼皮猛地一跳。
「除此之外，首月保底給您發五百塊錢補貼，完全是白給的！」
僅僅五分鐘後，李大姐的雜貨鋪正式成為了拼好貨在朝陽區的第一千八百七十四個提貨點。
類似這樣瘋狂的場景，在全國各地的每一個城市乃至每一個縣城和鄉鎮裡同步上演著。
默苑的地推鐵軍就像是一群餓極了的野狼，瘋了一樣兇狠地湧入大夏的毛細血管末端。
他們根本不去那些高大上的寫字樓，也不進豪華商場，更不找什麼企業大客戶，專門挑小區門口的夫妻小店、快遞驛站以及閒著的門衛大爺下手。
高額補貼再加上零風險的洗腦話術，簡直就像是一把無堅不摧的萬能鑰匙。
一周之內，簽約團長的數量輕鬆突破了兩萬大關。
兩周之內，數據直接飆破了五萬。
到了第二十天的時候，老周把最新數據甩到了集團戰報群里，整個高管層看後集體失聲。
簽約團長總數高達八萬七千六百四十二。
覆蓋小區總計七萬三千個。
首日訂單量突破一百二十萬單。
平均每個團長首日就能出單十四單，用戶復購率更是高達百分之六十七。
這些數字真正讓人覺得恐怖的地方在於，默苑壓根沒有建任何一個冷鏈倉庫，沒有雇哪怕一個生鮮騎手，甚至沒有去租一間前置倉，他們用幾乎為零的固定資產投入，硬生生鋪出了一張覆蓋七萬多個小區的末端超級銷售網絡。
而此時此刻。
馬騰和馬福報各自砸了二十多個億硬生生建起來的「鮮達買菜」和「微信優鮮」，卻還在為冷鏈倉庫的選址以及騎手招聘問題焦頭爛額。
他們花了大價錢建起來的前置倉，每個月光是租金和高昂的電費就要無情地燒掉好幾千萬。
他們雇用的那些生鮮騎手，一單配送費保底就要五塊錢起步。
反觀陳默這邊，一單配送費簡直約等於零，因為他們整個模式里壓根就沒有配送這個燒錢的環節。
帝都默訊集團總部的馬騰私人辦公室內。
馬騰一拳重重地砸在實木桌面上，震得面前的筆記本電腦都跟著跳了一下。
他面前的大屏幕上清晰地顯示著拼好貨社區團購上線二十天的所有後台數據，這份數據是通過渠道商那邊的臥底眼線搞到的，雖然不一定完全精確，但也足夠讓人看得心驚肉跳了。
日均訂單量一百二十萬單。
日增團長三千個以上。
裂變係數顯示每個老團長平均每天都能自發拉來一點三個新團長。
用戶次日留存率死死穩在百分之七十一。
馬騰的數據分析總監站在一旁，嚇得聲音都有些發抖：「馬總，他們的裂變速度實在太快了，我們之前預估他們至少需要大半年才能鋪到十萬個點位，但按照他們目前的瘋狂速度，頂多二十五天就足夠了，而且他們的獲客成本極低，因為團長本身就是完全免費的推廣渠道，壓根不需要投放任何GG費。」
「最可怕的是他們既不需要建冷鏈倉庫也不需要養騎手，我們每單的綜合成本是八塊二毛，而他們的每單成本居然連一塊五都不到，這壓根就不在一個競爭量級上啊。」
馬騰緩緩癱坐在椅子上，雙眼充滿了血絲。
他現在終於徹底反應過來了。
陳默從頭到尾就沒打算跟他們在同一條賽道上死磕，這傢伙直接跳過了生鮮電商這條老路，蹦到了一個他們連聽都沒聽過的新型商業模型上。
人家根本不去建什麼冷鏈倉，而是直接把小區正門口的便利店變成了自家不花錢的提貨點。
每一個環節都比他們便宜，每一個動作都比他們快，整套模式比他們輕巧了無數倍。
這哪裡叫什麼競爭。
這分明就是降維碾壓！！！
馬騰痛苦地閉上眼睛，狠狠地深吸了一口涼氣，隨後猛地睜開雙眼。
他抓起桌上的手機，利索地撥通了一個號碼：「喂，馬福報，你看到拼好貨社區團購的最新數據了嗎？」
電話那頭死寂了兩秒鐘才傳來聲音：「我全都看到了。」
「絕對不能讓他一家獨大，咱們必須全面跟進，哪怕不惜一切代價。」
馬騰咬牙切齒道：「去搶人！去搶團長！把陳默手裡的團長全部給我挖過來，一個哪怕是半個都不能留給他！」
「行，我這邊明天一早就調五十億專項資金過去，生鮮這一仗，我和你並肩一起打到底。」
掛了電話。
馬騰癱靠在寬大的真皮椅背上，死死盯著屏幕上那條以肉眼可見的速度瘋狂攀升的增長曲線。
大夏網際網路有史以來最為慘烈的搶團長大戰，馬上就要打響了。
這地方平時只在年會的時候才用，三千個座位足以裝下總部大半號人馬。
但今天早上七點剛過，大禮堂就被塞得連過道都站滿了人。
到場的絕非普通員工，而是默苑資本「地推鐵軍」全國各大區的指揮官和骨幹，足足有一千二百多號人，他們大都是凌晨坐飛機連夜趕來的，有的眼睛還是紅的，有的手裡甚至還攥著沒來得及扔的登機牌。
老周站在台下第一排，雙手死死抱在胸前。
老周全名周鐵柱，外號「周扒皮」，正是默苑地推鐵軍的總指揮，當年打車大戰的時候，他帶著幾百號人硬是在寒冬臘月里死磕西站蓄車區，把帝都的計程車司機全部拿下，各大競品的地推團隊見了他的人就覺得一陣頭疼。
今天他接到的通知只有一句話，那就是全體集結總部大禮堂，陳總要親自動員。
七點十分。
大禮堂的燈突然暗了下來，舞台中央只剩下一束明亮的追光。
陳默從側門大步走出來，西裝都沒穿，就套著一件黑色的長袖襯衫，袖子隨意地卷到了小臂。
整個大禮堂瞬間安靜無比。
三千多雙眼睛齊刷刷地死死鎖在他身上。
陳默站到台中央，他壓根沒拿話筒，直接扯開嗓子開口，聲音卻能清清楚楚地傳到最後一排。
「我廢話不多說，今天叫你們來就一件事。」
「打仗。」
他轉身指向身後那塊巨大的LED屏幕。
屏幕上瞬間彈出了一張大夏地圖，上面密密麻麻標註著幾十萬個紅色小點。
「你們看到的每一個紅點都是一個居民小區，從帝都的五環豪宅區到十八線縣城的老舊小區，這裡面總共四十七萬個。」
「我要你們在三十天之內，在其中至少十萬個小區里各找到一個團長。」
台下頓時發出一陣騷動。
有人倒吸了一口涼氣，也有人開始小聲嘀咕，十萬個小區還要在三十天內搞定，那就是每天要開拓三千多個新點位。
老周的眼皮狂跳了幾下，但他硬是憋著沒吱聲。
陳默接著往下講：「什麼是團長？
就是在小區里幫我們收集買菜訂單的人，這人可以是小區門口便利店的老闆，也可以是快遞驛站的小哥，甚至可以是在家帶孩子的全職寶媽，他們完全不用囤貨也不用送貨，只需要每天把鄰居們的訂單發到我們的系統里，第二天我們統一把貨送到小區門口，讓用戶自己來提走。」
「團長每成交一單直接抽百分之十的佣金，一個小區每天只要有五十單，團長一天輕輕鬆鬆就能進帳兩百塊。」
「啪！」
陳默打了個清脆的響指，屏幕立馬切換到下一頁。
上面赫然寫著首月激勵四個大字。
「所有新開團長首月不管出不出單，直接保底補貼五百塊，出了單的再額外疊加佣金，而且首單絕對零元購，用戶第一次下單不花一分錢，全場由我來買單。」
大禮堂里嗡嗡的議論聲一下子徹底炸開了。
五百塊保底加佣金還要搞首單零元購，這燒錢的力度簡直是把成捆的百元大鈔塞進炮筒里往外亂轟啊。
老周終於繃不住了，直接站起來大聲問道：「陳總，咱們這麼搞的話，光是首月的補貼燒下來，至少得十個億打底吧？」
陳默輕蔑地掃了他一眼：「十個億？你這格局太小了。」
他豎起三根手指。
「三十億，我給你們整整三十億的彈藥，我就問你們夠不夠？」
大禮堂安靜了整整三秒鐘。
緊接著，不知道是誰帶的頭，一陣雷鳴般的掌聲和口哨聲轟然炸開。
地推的人最怕什麼？
最怕的就是手裡沒炮彈，只要有錢燒，那就是天大的底氣。
三十億。
這個恐怖的數字意味著什麼？
這就意味著陳默把剛從納斯達克融到的一大塊現金彈藥全砸到了這個新項目上。
老周深吸一口氣，激動地朝陳默敬了個禮：「陳總，多餘的廢話我就不說了，三十天十萬個團長，我周鐵柱用腦袋擔保，完不成任務我自己捲鋪蓋滾蛋！」
陳默咧嘴笑了一下：「不用拿腦袋賭，拿真金白銀的業績說話就行，現在立刻散會，今天下午所有大區指揮官立刻返回各自戰區，明天凌晨六點之前，我要看到第一批團長的簽約數據。」
老周轉身面朝台下一千多號地推鐵軍，猛地用力一拍巴掌：「都聽到了沒有？！
立刻回去收拾東西趕下午的飛機，誰敢給老子磨蹭半秒鐘，工資直接扣光！」
「走走走！馬上出發！」
大禮堂里瞬間變成了一片沸騰的戰場，一千多號人呼啦啦地湧向各個出口，沉重的腳步聲把走廊震得嗡嗡作響。
三天後。
帝都某老舊小區門口的老李雜貨鋪。
老闆娘李大姐正挑揀著大白菜，一名地推小伙推門走了進來。
「李姐，我不是來推銷的，我是特地來幫您賺錢的！」
「賺錢？」李大姐斜了他一眼，「少跟我扯那些傳銷套路。」
「這絕對不是傳銷！您只需在店裡擺個提貨點牌子，小區住戶在手機上下單，第二天貨送到您店裡讓他們自提。您啥體力活都不用干，每成交一單直接抽百分之十的佣金！」
李大姐眼皮猛地一跳。
「除此之外，首月保底給您發五百塊錢補貼，完全是白給的！」
僅僅五分鐘後，李大姐的雜貨鋪正式成為了拼好貨在朝陽區的第一千八百七十四個提貨點。
類似這樣瘋狂的場景，在全國各地的每一個城市乃至每一個縣城和鄉鎮裡同步上演著。
默苑的地推鐵軍就像是一群餓極了的野狼，瘋了一樣兇狠地湧入大夏的毛細血管末端。
他們根本不去那些高大上的寫字樓，也不進豪華商場，更不找什麼企業大客戶，專門挑小區門口的夫妻小店、快遞驛站以及閒著的門衛大爺下手。
高額補貼再加上零風險的洗腦話術，簡直就像是一把無堅不摧的萬能鑰匙。
一周之內，簽約團長的數量輕鬆突破了兩萬大關。
兩周之內，數據直接飆破了五萬。
到了第二十天的時候，老周把最新數據甩到了集團戰報群里，整個高管層看後集體失聲。
簽約團長總數高達八萬七千六百四十二。
覆蓋小區總計七萬三千個。
首日訂單量突破一百二十萬單。
平均每個團長首日就能出單十四單，用戶復購率更是高達百分之六十七。
這些數字真正讓人覺得恐怖的地方在於，默苑壓根沒有建任何一個冷鏈倉庫，沒有雇哪怕一個生鮮騎手，甚至沒有去租一間前置倉，他們用幾乎為零的固定資產投入，硬生生鋪出了一張覆蓋七萬多個小區的末端超級銷售網絡。
而此時此刻。
馬騰和馬福報各自砸了二十多個億硬生生建起來的「鮮達買菜」和「微信優鮮」，卻還在為冷鏈倉庫的選址以及騎手招聘問題焦頭爛額。
他們花了大價錢建起來的前置倉，每個月光是租金和高昂的電費就要無情地燒掉好幾千萬。
他們雇用的那些生鮮騎手，一單配送費保底就要五塊錢起步。
反觀陳默這邊，一單配送費簡直約等於零，因為他們整個模式里壓根就沒有配送這個燒錢的環節。
帝都默訊集團總部的馬騰私人辦公室內。
馬騰一拳重重地砸在實木桌面上，震得面前的筆記本電腦都跟著跳了一下。
他面前的大屏幕上清晰地顯示著拼好貨社區團購上線二十天的所有後台數據，這份數據是通過渠道商那邊的臥底眼線搞到的，雖然不一定完全精確，但也足夠讓人看得心驚肉跳了。
日均訂單量一百二十萬單。
日增團長三千個以上。
裂變係數顯示每個老團長平均每天都能自發拉來一點三個新團長。
用戶次日留存率死死穩在百分之七十一。
馬騰的數據分析總監站在一旁，嚇得聲音都有些發抖：「馬總，他們的裂變速度實在太快了，我們之前預估他們至少需要大半年才能鋪到十萬個點位，但按照他們目前的瘋狂速度，頂多二十五天就足夠了，而且他們的獲客成本極低，因為團長本身就是完全免費的推廣渠道，壓根不需要投放任何GG費。」
「最可怕的是他們既不需要建冷鏈倉庫也不需要養騎手，我們每單的綜合成本是八塊二毛，而他們的每單成本居然連一塊五都不到，這壓根就不在一個競爭量級上啊。」
馬騰緩緩癱坐在椅子上，雙眼充滿了血絲。
他現在終於徹底反應過來了。
陳默從頭到尾就沒打算跟他們在同一條賽道上死磕，這傢伙直接跳過了生鮮電商這條老路，蹦到了一個他們連聽都沒聽過的新型商業模型上。
人家根本不去建什麼冷鏈倉，而是直接把小區正門口的便利店變成了自家不花錢的提貨點。
每一個環節都比他們便宜，每一個動作都比他們快，整套模式比他們輕巧了無數倍。
這哪裡叫什麼競爭。
這分明就是降維碾壓！！！
馬騰痛苦地閉上眼睛，狠狠地深吸了一口涼氣，隨後猛地睜開雙眼。
他抓起桌上的手機，利索地撥通了一個號碼：「喂，馬福報，你看到拼好貨社區團購的最新數據了嗎？」
電話那頭死寂了兩秒鐘才傳來聲音：「我全都看到了。」
「絕對不能讓他一家獨大，咱們必須全面跟進，哪怕不惜一切代價。」
馬騰咬牙切齒道：「去搶人！去搶團長！把陳默手裡的團長全部給我挖過來，一個哪怕是半個都不能留給他！」
「行，我這邊明天一早就調五十億專項資金過去，生鮮這一仗，我和你並肩一起打到底。」
掛了電話。
馬騰癱靠在寬大的真皮椅背上，死死盯著屏幕上那條以肉眼可見的速度瘋狂攀升的增長曲線。
大夏網際網路有史以來最為慘烈的搶團長大戰，馬上就要打響了。