第3348章 艱難要來的五分鐘
第3350章百家閉門羹！死皮賴臉攻堅銀山計程車公司
當天下午兩點。
馮雅帶著小張和三個員工，站在帝都最大的計程車公司「首汽」的門口。
她手裡夾著一摞精心準備的企劃書，封面上印著「滴滴出行司機端合作方案」幾個大字。
門衛室的保安大哥連頭都沒抬：「找誰？有預約嗎？」
「沒有預約，但是我們想見一下貴公司的車隊管理負責人，聊一個合作項目……」
「沒預約不讓進。」
保安直接把窗戶關了。
馮雅深吸一口氣，沒走。
她在門口站了整整四十分鐘，等到一個穿著西裝的中年男人從裡面走出來。
馮雅一個箭步衝上去：「您好，請問您是車隊管理部的領導嗎？我是滴滴出行的……」
那人掃了她一眼，皺了皺眉：「滴滴？沒聽過。你們賣什麼的？」
「不是賣東西的，是一個手機打車軟體，能幫貴公司的司機接到更多的活……」
「不需要。」
那人頭也不回地走了。
馮雅咬了咬牙。
這才是第一家。
接下來的三天。
馮雅帶著團隊像瘋了一樣，跑遍了帝都大大小小五十多家計程車公司。
結果一模一樣。
要麼門衛直接攔著不讓進。
要麼好不容易見到個管事的，人家一聽「網際網路」三個字，臉色當場就變了。
最慘的一次，是在一家中型計程車公司。
馮雅死纏爛打終於見到了車隊經理。
那經理接過企劃書翻了兩頁，笑了一聲。
然後當著馮雅的面，把企劃書揉成一團，扔進了垃圾桶：「又一個搞網際網路來騙錢的。
你們這種公司我見多了，今天搞個APP明天搞個網站，說白了不就是想從我們司機身上抽成嗎？
趁早滾蛋，別耽誤我的事兒。」
馮雅的臉一陣紅一陣白。
小張在旁邊攥緊了拳頭，差點當場發作，被馮雅一把拉住了。
走出那家公司大門的時候，小張氣得直哆嗦：「馮總，這幫人太過分了！他懂個屁網際網路！」
馮雅沒說話。
她站在路邊，看著川流不息的計程車從眼前駛過，沉默了很久。
「大公司不行。」
馮雅喃喃道。
「這些大公司旱澇保收，根本不缺活兒，他們沒有任何動力去跟一個聽都沒聽過的網際網路平台合作。」
小張急了：「那怎麼辦？小公司也不見得願意搭理咱們啊。」
馮雅忽然轉過頭，眼睛裡閃過一絲光：「不，小公司才是突破口。
那些快被大公司擠垮的小公司，那些日子過不下去的民營車企，他們才是最需要救命稻草的人。」
她掏出手機，開始瘋狂搜索帝都工商註冊信息。
翻了整整一個小時。
最終鎖定了一個名字。
銀山計程車公司。
註冊車輛一百二十台，最近三年營收連續下滑，去年差點被吊銷運營資質。
老闆叫王大發，五十八歲，幹了一輩子計程車行業。
「就是他了。」
馮雅把手機揣進兜里，站起來拍了拍褲子上的灰：「走，去銀山。」
銀山計程車公司坐落在帝都南四環外的一片破舊廠房裡。
鐵皮大門鏽跡斑斑，院子裡停著幾十輛年頭不短的計程車，漆面都快磨沒了。
馮雅一行人剛走到門口，就被一個穿著保安服的老頭攔住了：「幹嘛的？」
「您好大爺，我找王大發王總。」
「王總不在。」
「那我等他。」
「不知道啥時候回來。」
「沒事，我等。」
馮雅真就站在大門口等了起來。
那天下午，王大發沒出現。
第二天一早，馮雅又來了。
還是沒見著。
門衛老頭都被她搞煩了：「姑娘，你到底幹嘛的？我們老闆說了不見生人。」
馮雅笑了笑：「大爺，麻煩您跟王總帶句話。
就說有個人能幫他解決車輛調度的問題，讓他的司機每個月多賺一兩千塊錢。
如果他不想聽，我轉身就走，絕不糾纏。」
門衛老頭將信將疑地進去了。
過了十來分鐘，又出來了：「王總說了，不見。」
馮雅點了點頭：「行，那我明天再來。」
第三天。
馮雅帶來了兩箱水果和一提好茶葉。
不是送給王大發的，是送給門口保安和院子裡修車的幾個師傅的。
她坐在傳達室的小板凳上跟人嘮嗑，從計程車行業的苦處聊到油價漲了多少，從份子錢太高聊到現在拉活越來越難。
幾個修車師傅被她聊得舒舒服服的，嘴上就鬆了：「你還別說，最近我們確實不好干。
上個月調度那邊的中控台壞了大半，維修費報了好幾萬，王總捨不得花錢修，就靠那兩個調度大媽拿對講機喊。
結果上周兩個調度大媽也鬧罷工了，說工資太低不幹了。
現在整個公司的派單全靠司機自己接電話，亂成一鍋粥了。」
馮雅心裡「咯噔」一下。
機會來了！
就在這時，院子裡忽然傳來一陣嘈雜的罵罵咧咧聲。
一個穿著皮夾克、頭髮花白的矮胖男人從辦公樓里衝出來，後面跟著三四個人，個個愁眉苦臉。
修車師傅小聲說：「那就是王總。
你看他那臉色，估計又是調度的事兒鬧的。」
馮雅站起來，整了整衣領，迎上去。
「王總！」
王大髮根本沒搭理她，衝著身後的人吼：「趕緊想辦法！今天要是再有司機因為派不上單跟我鬧，我把你們全開了！」
「王總，我能幫您。」
馮雅擋在了他前面。
王大發終於停下腳步，不耐煩地上下打量了她一眼：「你誰？」
「我叫馮雅，在門口等了您三天了。您的調度系統癱了，兩個調度員罷工了，現在一百多輛車的派單全靠司機自己瞎轉悠，對吧？」
王大發臉色一變：「你怎麼知道的？」
「我帶了五個人，每個人都精通電話客服和調度排班。
您現在缺人手，我的人免費給您頂一天。
不收一分錢，不附加任何條件。
您就當我是來幫忙的。」
王大發愣住了。
這年頭還有這種好事？
他狐疑地盯著馮雅看了好幾秒：「免費？你圖啥？」
馮雅認真地看著他：「王總，我只求您一件事。
等您覺得我的人靠譜了，給我五分鐘時間，讓我在明天早上的交班會上跟您的司機們講兩句話。
就五分鐘。」
王大發猶豫了一下。
他身後那幾個管理層對視了一眼，有人小聲說：「王總，現在確實缺人，先讓她的人頂一天再說吧……」
王大發咬了咬牙：「行！先幹活，幹得好了再說！」
馮雅二話沒說，轉身把小張他們全叫了進來。
接下來的八個小時，馮雅的團隊徹底接管了銀山的調度和電話接線工作。
這些人可都是從默苑資本出來的精銳。
論執行力，論應變能力，碾壓幾個調度大媽綽綽有餘。
馮雅親自坐在調度台前，一邊接電話一邊飛速理清車輛排班表，順手還把亂得像毛線團的管理流程給捋了一遍。
王大發在旁邊看著，嘴巴越張越大。
到了晚上九點，整個公司一天的運營居然比平時還順暢。
王大發端了一杯茶走到馮雅面前，表情複雜：「小馮啊，你到底什麼來頭？」
馮雅放下對講機，笑了笑：「王總，來頭不重要。
我就問您一句，我的五分鐘，您給不給？」
王大發沉默了幾秒，重重地一拍桌子：「給！明早六點交班會，我讓所有人到齊，你上台講！」
馮雅的眼眶一熱。
三天了。
從第一家公司被丟了企劃書，到第五十三家公司的門口被保安推搡出來，再到在這個破院子的傳達室坐了三天冷板凳。
她終於撕開了一道縫。
「謝謝王總。」
馮雅站起身，聲音微微發顫：「您不會後悔的。」
走出銀山公司大院的時候，夜風刺骨。
小張快步追上來：「馮總，成了？」
「成了。」
馮雅抬頭看著黑沉沉的天，長長地吐出一口白氣。
「明天凌晨五點集合，所有人都給我打起精神。」
她停了一步，回過頭，聲音低沉但帶著鐵一般的決心：「五分鐘。我們只有五分鐘，要在一群不知道網際網路是什麼的老司機面前，講出花來。」
當天下午兩點。
馮雅帶著小張和三個員工，站在帝都最大的計程車公司「首汽」的門口。
她手裡夾著一摞精心準備的企劃書，封面上印著「滴滴出行司機端合作方案」幾個大字。
門衛室的保安大哥連頭都沒抬：「找誰？有預約嗎？」
「沒有預約，但是我們想見一下貴公司的車隊管理負責人，聊一個合作項目……」
「沒預約不讓進。」
保安直接把窗戶關了。
馮雅深吸一口氣，沒走。
她在門口站了整整四十分鐘，等到一個穿著西裝的中年男人從裡面走出來。
馮雅一個箭步衝上去：「您好，請問您是車隊管理部的領導嗎？我是滴滴出行的……」
那人掃了她一眼，皺了皺眉：「滴滴？沒聽過。你們賣什麼的？」
「不是賣東西的，是一個手機打車軟體，能幫貴公司的司機接到更多的活……」
「不需要。」
那人頭也不回地走了。
馮雅咬了咬牙。
這才是第一家。
接下來的三天。
馮雅帶著團隊像瘋了一樣，跑遍了帝都大大小小五十多家計程車公司。
結果一模一樣。
要麼門衛直接攔著不讓進。
要麼好不容易見到個管事的，人家一聽「網際網路」三個字，臉色當場就變了。
最慘的一次，是在一家中型計程車公司。
馮雅死纏爛打終於見到了車隊經理。
那經理接過企劃書翻了兩頁，笑了一聲。
然後當著馮雅的面，把企劃書揉成一團，扔進了垃圾桶：「又一個搞網際網路來騙錢的。
你們這種公司我見多了，今天搞個APP明天搞個網站，說白了不就是想從我們司機身上抽成嗎？
趁早滾蛋，別耽誤我的事兒。」
馮雅的臉一陣紅一陣白。
小張在旁邊攥緊了拳頭，差點當場發作，被馮雅一把拉住了。
走出那家公司大門的時候，小張氣得直哆嗦：「馮總，這幫人太過分了！他懂個屁網際網路！」
馮雅沒說話。
她站在路邊，看著川流不息的計程車從眼前駛過，沉默了很久。
「大公司不行。」
馮雅喃喃道。
「這些大公司旱澇保收，根本不缺活兒，他們沒有任何動力去跟一個聽都沒聽過的網際網路平台合作。」
小張急了：「那怎麼辦？小公司也不見得願意搭理咱們啊。」
馮雅忽然轉過頭，眼睛裡閃過一絲光：「不，小公司才是突破口。
那些快被大公司擠垮的小公司，那些日子過不下去的民營車企，他們才是最需要救命稻草的人。」
她掏出手機，開始瘋狂搜索帝都工商註冊信息。
翻了整整一個小時。
最終鎖定了一個名字。
銀山計程車公司。
註冊車輛一百二十台，最近三年營收連續下滑，去年差點被吊銷運營資質。
老闆叫王大發，五十八歲，幹了一輩子計程車行業。
「就是他了。」
馮雅把手機揣進兜里，站起來拍了拍褲子上的灰：「走，去銀山。」
銀山計程車公司坐落在帝都南四環外的一片破舊廠房裡。
鐵皮大門鏽跡斑斑，院子裡停著幾十輛年頭不短的計程車，漆面都快磨沒了。
馮雅一行人剛走到門口，就被一個穿著保安服的老頭攔住了：「幹嘛的？」
「您好大爺，我找王大發王總。」
「王總不在。」
「那我等他。」
「不知道啥時候回來。」
「沒事，我等。」
馮雅真就站在大門口等了起來。
那天下午，王大發沒出現。
第二天一早，馮雅又來了。
還是沒見著。
門衛老頭都被她搞煩了：「姑娘，你到底幹嘛的？我們老闆說了不見生人。」
馮雅笑了笑：「大爺，麻煩您跟王總帶句話。
就說有個人能幫他解決車輛調度的問題，讓他的司機每個月多賺一兩千塊錢。
如果他不想聽，我轉身就走，絕不糾纏。」
門衛老頭將信將疑地進去了。
過了十來分鐘，又出來了：「王總說了，不見。」
馮雅點了點頭：「行，那我明天再來。」
第三天。
馮雅帶來了兩箱水果和一提好茶葉。
不是送給王大發的，是送給門口保安和院子裡修車的幾個師傅的。
她坐在傳達室的小板凳上跟人嘮嗑，從計程車行業的苦處聊到油價漲了多少，從份子錢太高聊到現在拉活越來越難。
幾個修車師傅被她聊得舒舒服服的，嘴上就鬆了：「你還別說，最近我們確實不好干。
上個月調度那邊的中控台壞了大半，維修費報了好幾萬，王總捨不得花錢修，就靠那兩個調度大媽拿對講機喊。
結果上周兩個調度大媽也鬧罷工了，說工資太低不幹了。
現在整個公司的派單全靠司機自己接電話，亂成一鍋粥了。」
馮雅心裡「咯噔」一下。
機會來了！
就在這時，院子裡忽然傳來一陣嘈雜的罵罵咧咧聲。
一個穿著皮夾克、頭髮花白的矮胖男人從辦公樓里衝出來，後面跟著三四個人，個個愁眉苦臉。
修車師傅小聲說：「那就是王總。
你看他那臉色，估計又是調度的事兒鬧的。」
馮雅站起來，整了整衣領，迎上去。
「王總！」
王大髮根本沒搭理她，衝著身後的人吼：「趕緊想辦法！今天要是再有司機因為派不上單跟我鬧，我把你們全開了！」
「王總，我能幫您。」
馮雅擋在了他前面。
王大發終於停下腳步，不耐煩地上下打量了她一眼：「你誰？」
「我叫馮雅，在門口等了您三天了。您的調度系統癱了，兩個調度員罷工了，現在一百多輛車的派單全靠司機自己瞎轉悠，對吧？」
王大發臉色一變：「你怎麼知道的？」
「我帶了五個人，每個人都精通電話客服和調度排班。
您現在缺人手，我的人免費給您頂一天。
不收一分錢，不附加任何條件。
您就當我是來幫忙的。」
王大發愣住了。
這年頭還有這種好事？
他狐疑地盯著馮雅看了好幾秒：「免費？你圖啥？」
馮雅認真地看著他：「王總，我只求您一件事。
等您覺得我的人靠譜了，給我五分鐘時間，讓我在明天早上的交班會上跟您的司機們講兩句話。
就五分鐘。」
王大發猶豫了一下。
他身後那幾個管理層對視了一眼，有人小聲說：「王總，現在確實缺人，先讓她的人頂一天再說吧……」
王大發咬了咬牙：「行！先幹活，幹得好了再說！」
馮雅二話沒說，轉身把小張他們全叫了進來。
接下來的八個小時，馮雅的團隊徹底接管了銀山的調度和電話接線工作。
這些人可都是從默苑資本出來的精銳。
論執行力，論應變能力，碾壓幾個調度大媽綽綽有餘。
馮雅親自坐在調度台前，一邊接電話一邊飛速理清車輛排班表，順手還把亂得像毛線團的管理流程給捋了一遍。
王大發在旁邊看著，嘴巴越張越大。
到了晚上九點，整個公司一天的運營居然比平時還順暢。
王大發端了一杯茶走到馮雅面前，表情複雜：「小馮啊，你到底什麼來頭？」
馮雅放下對講機，笑了笑：「王總，來頭不重要。
我就問您一句，我的五分鐘，您給不給？」
王大發沉默了幾秒，重重地一拍桌子：「給！明早六點交班會，我讓所有人到齊，你上台講！」
馮雅的眼眶一熱。
三天了。
從第一家公司被丟了企劃書，到第五十三家公司的門口被保安推搡出來，再到在這個破院子的傳達室坐了三天冷板凳。
她終於撕開了一道縫。
「謝謝王總。」
馮雅站起身，聲音微微發顫：「您不會後悔的。」
走出銀山公司大院的時候，夜風刺骨。
小張快步追上來：「馮總，成了？」
「成了。」
馮雅抬頭看著黑沉沉的天，長長地吐出一口白氣。
「明天凌晨五點集合，所有人都給我打起精神。」
她停了一步，回過頭，聲音低沉但帶著鐵一般的決心：「五分鐘。我們只有五分鐘，要在一群不知道網際網路是什麼的老司機面前，講出花來。」