第3347章 第一個真實用戶
半小時後。
凌晨一點，帝都西站地下蓄車區。
夜裡氣溫已經逼近零度了。
冷風順著地下通道的入口灌進來，像刀子一樣刮在臉上。
馮雅裹著一件地攤上買的軍大衣，領子豎到了耳根。
身後跟著五個人，每個人手裡拎著兩大袋子東西。
保溫壺，泡麵，毛巾，還有兩條煙。
「馮總，前面有個鐵閘門，鎖著的。」小張打著手電筒，回頭喊了一句。
馮雅走過去看了一眼。
鐵閘門旁邊有個小窗口，裡面亮著昏黃的燈。
一個穿著棉襖的中年男人正歪在椅子上打瞌睡。
馮雅敲了敲窗口：「大哥，大哥？」
那人迷迷糊糊地睜開眼，看到馮雅，皺了皺眉：「幹嘛的？這不讓進。」
馮雅笑了笑，從袋子裡掏出一條煙遞了過去：「大哥，我們是做軟體推廣的，想進去給那些排隊的師傅們送點熱水泡麵。
大冷天的，師傅們等著也怪辛苦的。」
看門的大爺瞅了瞅那條煙，猶豫了幾秒，伸手接了過去：「行吧，別惹事兒啊。」
鐵閘門「哐當」一聲打開了。
馮雅帶著人魚貫而入。
眼前的景象讓好幾個人倒吸了一口涼氣。
地下蓄車區黑咕隆咚的，燈光慘澹，柴油味混著煙味嗆得人眼睛疼。
幾百輛計程車密密麻麻地排成長龍，一眼望不到頭。
不少司機把車窗搖下來一條縫，叼著煙，百無聊賴地聽著收音機。
有的乾脆裹著棉被在駕駛座上睡著了。
小張小聲說：「馮總，咱們怎麼開口啊？直接說下載APP？」
「不許提APP三個字。」
馮雅把保溫壺擰開，倒了一杯熱水，端著就往最近的一輛車走去。
她彎下腰，敲了敲車窗：「師傅，大冷天的，喝杯熱水暖暖？」
車窗降下來一半，一張滿是胡茬的臉露了出來，上下打量了馮雅一眼。
「你誰啊？大半夜的。」
「沒事兒，就是看您等著怪冷的，給您倒杯水。」馮雅笑得溫溫和和的，把杯子遞過去，另一隻手已經拿出了一條毛巾，「這毛巾您拿著，擦擦玻璃上的霧氣，跑夜班看不清路不安全。」
司機一愣，將信將疑地接過了水和毛巾。
「你們是推銷的吧？賣保險的？」
「不是不是。」馮雅連忙擺手，「就是送點東西，您喝著，我再去給後面的師傅倒一杯。」
說完轉身就走。
那司機看著她的背影，嘀咕了一句：「這年頭還有白送東西的？怪了。」
接下來的一個多小時裡，馮雅和團隊五個人就像螞蟻搬家一樣，一輛車一輛車地敲窗戶。
遞熱水，送泡麵，幫司機擦車頂上的薄霜。
不推銷，不解釋，只幹活。
大部分司機的反應都差不多。
先是警惕，然後狐疑，等吃了泡麵喝了熱水之後，語氣軟了不少。
「哎，小姑娘，你們到底想幹嘛啊？總不能真是做慈善的吧？」
一個五十來歲的老司機叼著煙，笑眯眯地問。
他姓李，大家都叫他老李頭。開了二十多年計程車，是蓄車區的老面孔了。
馮雅正蹲在地上幫他擦輪轂上濺的泥點子。
聽到這話，她直起腰，搓了搓凍僵的手指，笑了一下：「李叔，不瞞您說，我們是做手機軟體的。
就是裝在手機上的一個小程序，以後有乘客要打車，您手機上會直接彈出來通知，您接了單就能直接去接人。
不用再在這兒乾等著了。」
老李頭愣了愣：「手機軟體？我這手機能裝不？」
他從兜里掏出一部手機。
不是磚頭機，是一部舊得掉漆的觸屏智能機，屏幕上還貼著裂了的膜。
馮雅眼睛一亮。
「能！您這手機完全沒問題！」
「我閨女去年換了新的，把這個淘汰給我了。」老李頭撓了撓頭，「我平時也就接個電話，別的不太會用。」
「您放心，我幫您裝，一分鐘就弄好，特別簡單。」
馮雅接過手機的時候，手指在發抖。
不全是凍的。
她的動作極快，下載、安裝、註冊、綁定，一氣呵成，整個過程不到四十秒。
「好了李叔，您看這個，以後有人打車，這裡會彈出來地址和距離，您點這個綠色的按鈕就是接單。」
老李頭拿過手機翻來覆去地看了半天：「這玩意兒靠譜嗎？不會亂收我話費吧？」
「絕對不會。」馮雅認真地看著他，「李叔，您就當幫我個忙，先留著試兩天。要是覺得不好用，您隨時刪了，我絕不攔您。」
老李頭咂了咂嘴。
「行吧，看你一個大姑娘大冷天的給我擦了半天車，這忙不幫說不過去。」
他又補了一句：「不過醜話說前頭啊，這破軟體要是費電或者老死機，明天我可就刪了！」
馮雅使勁兒點頭：「沒問題，您先用著！」
她轉過身，朝小張比了一個大拇指。
小張差點蹦起來。
這是滴滴出行的第一個真實註冊司機用戶。
第一個！
接下來的戰鬥持續到了天蒙蒙亮。
馮雅的團隊把整個蓄車區來來回回跑了三遍，嗓子喊啞了，保溫壺裡的水換了四輪。
最終結果：成功安裝註冊的司機，二十三個。
都是那種手裡恰好有舊智能機的。
剩下的絕大多數司機，掏出來的都是按鍵老年機，連觸控螢幕都沒有，根本沒法裝。
但二十三個……已經是從零到一了。
天亮了，馮雅帶著一身柴油味和保溫壺空殼走出了蓄車區。
外面的風更大了，吹得人站不穩。
小張搓著手湊過來：「馮總，二十三個！咱們昨晚拿下了二十三個！」
馮雅笑了笑，沒說話。
她心裡很清楚。
二十三個司機，對於整個帝都十萬輛計程車的體量來說，連個屁都算不上。
蓄車區的司機就這麼多，來來回回就這幾撥人，池子太小了。
想要真正鋪開規模，靠這種散兵游勇式的蹲點遠遠不夠。
她必須找到一個能一口氣接觸幾百、上千個司機的渠道。
計程車公司！！！
馮雅捏了捏早就沒了知覺的手指，深吸了一口涼到刺骨的空氣。
「走，回去睡兩個小時。」
她頓了頓，聲音沙啞。
「下午開始，咱們去計程車公司。一家一家的去。」
小張愣了一下：「馮總，那些計程車公司能讓咱進去嗎？」
馮雅沒回答。
她迎著刺眼的晨光，往前走了兩步，忽然回過頭，對著身後凍得瑟瑟發抖的幾個年輕人，露出了一個疲憊但堅定的笑容：「進不去，就站在門口等到他們讓咱進去為止。」
凌晨一點，帝都西站地下蓄車區。
夜裡氣溫已經逼近零度了。
冷風順著地下通道的入口灌進來，像刀子一樣刮在臉上。
馮雅裹著一件地攤上買的軍大衣，領子豎到了耳根。
身後跟著五個人，每個人手裡拎著兩大袋子東西。
保溫壺，泡麵，毛巾，還有兩條煙。
「馮總，前面有個鐵閘門，鎖著的。」小張打著手電筒，回頭喊了一句。
馮雅走過去看了一眼。
鐵閘門旁邊有個小窗口，裡面亮著昏黃的燈。
一個穿著棉襖的中年男人正歪在椅子上打瞌睡。
馮雅敲了敲窗口：「大哥，大哥？」
那人迷迷糊糊地睜開眼，看到馮雅，皺了皺眉：「幹嘛的？這不讓進。」
馮雅笑了笑，從袋子裡掏出一條煙遞了過去：「大哥，我們是做軟體推廣的，想進去給那些排隊的師傅們送點熱水泡麵。
大冷天的，師傅們等著也怪辛苦的。」
看門的大爺瞅了瞅那條煙，猶豫了幾秒，伸手接了過去：「行吧，別惹事兒啊。」
鐵閘門「哐當」一聲打開了。
馮雅帶著人魚貫而入。
眼前的景象讓好幾個人倒吸了一口涼氣。
地下蓄車區黑咕隆咚的，燈光慘澹，柴油味混著煙味嗆得人眼睛疼。
幾百輛計程車密密麻麻地排成長龍，一眼望不到頭。
不少司機把車窗搖下來一條縫，叼著煙，百無聊賴地聽著收音機。
有的乾脆裹著棉被在駕駛座上睡著了。
小張小聲說：「馮總，咱們怎麼開口啊？直接說下載APP？」
「不許提APP三個字。」
馮雅把保溫壺擰開，倒了一杯熱水，端著就往最近的一輛車走去。
她彎下腰，敲了敲車窗：「師傅，大冷天的，喝杯熱水暖暖？」
車窗降下來一半，一張滿是胡茬的臉露了出來，上下打量了馮雅一眼。
「你誰啊？大半夜的。」
「沒事兒，就是看您等著怪冷的，給您倒杯水。」馮雅笑得溫溫和和的，把杯子遞過去，另一隻手已經拿出了一條毛巾，「這毛巾您拿著，擦擦玻璃上的霧氣，跑夜班看不清路不安全。」
司機一愣，將信將疑地接過了水和毛巾。
「你們是推銷的吧？賣保險的？」
「不是不是。」馮雅連忙擺手，「就是送點東西，您喝著，我再去給後面的師傅倒一杯。」
說完轉身就走。
那司機看著她的背影，嘀咕了一句：「這年頭還有白送東西的？怪了。」
接下來的一個多小時裡，馮雅和團隊五個人就像螞蟻搬家一樣，一輛車一輛車地敲窗戶。
遞熱水，送泡麵，幫司機擦車頂上的薄霜。
不推銷，不解釋，只幹活。
大部分司機的反應都差不多。
先是警惕，然後狐疑，等吃了泡麵喝了熱水之後，語氣軟了不少。
「哎，小姑娘，你們到底想幹嘛啊？總不能真是做慈善的吧？」
一個五十來歲的老司機叼著煙，笑眯眯地問。
他姓李，大家都叫他老李頭。開了二十多年計程車，是蓄車區的老面孔了。
馮雅正蹲在地上幫他擦輪轂上濺的泥點子。
聽到這話，她直起腰，搓了搓凍僵的手指，笑了一下：「李叔，不瞞您說，我們是做手機軟體的。
就是裝在手機上的一個小程序，以後有乘客要打車，您手機上會直接彈出來通知，您接了單就能直接去接人。
不用再在這兒乾等著了。」
老李頭愣了愣：「手機軟體？我這手機能裝不？」
他從兜里掏出一部手機。
不是磚頭機，是一部舊得掉漆的觸屏智能機，屏幕上還貼著裂了的膜。
馮雅眼睛一亮。
「能！您這手機完全沒問題！」
「我閨女去年換了新的，把這個淘汰給我了。」老李頭撓了撓頭，「我平時也就接個電話，別的不太會用。」
「您放心，我幫您裝，一分鐘就弄好，特別簡單。」
馮雅接過手機的時候，手指在發抖。
不全是凍的。
她的動作極快，下載、安裝、註冊、綁定，一氣呵成，整個過程不到四十秒。
「好了李叔，您看這個，以後有人打車，這裡會彈出來地址和距離，您點這個綠色的按鈕就是接單。」
老李頭拿過手機翻來覆去地看了半天：「這玩意兒靠譜嗎？不會亂收我話費吧？」
「絕對不會。」馮雅認真地看著他，「李叔，您就當幫我個忙，先留著試兩天。要是覺得不好用，您隨時刪了，我絕不攔您。」
老李頭咂了咂嘴。
「行吧，看你一個大姑娘大冷天的給我擦了半天車，這忙不幫說不過去。」
他又補了一句：「不過醜話說前頭啊，這破軟體要是費電或者老死機，明天我可就刪了！」
馮雅使勁兒點頭：「沒問題，您先用著！」
她轉過身，朝小張比了一個大拇指。
小張差點蹦起來。
這是滴滴出行的第一個真實註冊司機用戶。
第一個！
接下來的戰鬥持續到了天蒙蒙亮。
馮雅的團隊把整個蓄車區來來回回跑了三遍，嗓子喊啞了，保溫壺裡的水換了四輪。
最終結果：成功安裝註冊的司機，二十三個。
都是那種手裡恰好有舊智能機的。
剩下的絕大多數司機，掏出來的都是按鍵老年機，連觸控螢幕都沒有，根本沒法裝。
但二十三個……已經是從零到一了。
天亮了，馮雅帶著一身柴油味和保溫壺空殼走出了蓄車區。
外面的風更大了，吹得人站不穩。
小張搓著手湊過來：「馮總，二十三個！咱們昨晚拿下了二十三個！」
馮雅笑了笑，沒說話。
她心裡很清楚。
二十三個司機，對於整個帝都十萬輛計程車的體量來說，連個屁都算不上。
蓄車區的司機就這麼多，來來回回就這幾撥人，池子太小了。
想要真正鋪開規模，靠這種散兵游勇式的蹲點遠遠不夠。
她必須找到一個能一口氣接觸幾百、上千個司機的渠道。
計程車公司！！！
馮雅捏了捏早就沒了知覺的手指，深吸了一口涼到刺骨的空氣。
「走，回去睡兩個小時。」
她頓了頓，聲音沙啞。
「下午開始，咱們去計程車公司。一家一家的去。」
小張愣了一下：「馮總，那些計程車公司能讓咱進去嗎？」
馮雅沒回答。
她迎著刺眼的晨光，往前走了兩步，忽然回過頭，對著身後凍得瑟瑟發抖的幾個年輕人，露出了一個疲憊但堅定的笑容：「進不去，就站在門口等到他們讓咱進去為止。」